మొదటి వ్యవస్థాపకుడు వేల సంవత్సరాల క్రితం భూమిపై నడిచినప్పటి నుండి, 'మార్కెట్' చాలా సందర్భాల్లో, దానికి లేని లక్షణాలను ఆపాదించబడింది. ఖచ్చితంగా, మానవ జాతి చంచలమైనది మరియు సమయం మారుతుంది, కానీ మొత్తంమీద, ఒక ఉత్పత్తిని మార్కెట్లోకి తీసుకురావడానికి - మరియు 'మార్కెట్' ఏమి కోరుకుంటుందో అర్థం చేసుకోవడానికి - అవరోధాలు మారవు.
అవును, నాకు తెలుసు, సాంకేతికత మరియు ఆవిష్కరణలు తమ మార్కెటింగ్‌ను పునరాలోచించమని చాలా స్థిరంగా బ్రాండ్లు మరియు ఉత్పత్తులను బలవంతం చేశాయి, కాని మీకు ఎవరైనా కోరుకునే ఉత్పత్తి ఉంటే - మరియు ఆ సంభావ్య కొనుగోలుదారులు ఎవరు - మారలేదు.
శారీ హెడ్లీ వయస్సు ఎంత
దీని గురించి ప్రతిబింబిస్తూ, టైటిల్‌కు అర్హమైన ఏ వ్యవస్థాపకుడు అయినా వారు కొత్త మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి లేదా ఇప్పటికే ఉన్న మార్కెట్‌కు కొత్త ఉత్పత్తిని తీసుకురావడానికి సన్నద్ధమవుతున్నారా అని ఆలోచించాల్సిన ఏడు ముఖ్య విషయాలను నేను గుర్తించాను.
· స్పష్టమైన, నిర్దిష్ట, అత్యవసర సమస్య ఉందా? ఇది చాలా సరళంగా అనిపించవచ్చు, కాని మనమందరం అర్థరాత్రి టెలివిజన్ చూడటం మరియు ఇన్ఫోమెర్షియల్స్ చూశాము. రిమోట్ కంట్రోల్ కోసం మేము పావురం చేస్తున్నప్పుడు, సమిష్టిగా 'దీన్ని ఎవరు కొనుగోలు చేస్తున్నారు మరియు పరిష్కారం అవసరమయ్యే సమస్య అని ఎవరు భావించారు?' W.C. ఫీల్డ్‌లు సరిగ్గా ఉన్నాయి - ప్రతి నిమిషం ఒక సక్కర్ పుడుతుంది, కాని దూర ప్రాంతాలలో చౌకగా నిర్మించిన విచిత్రమైన విడ్జెట్‌లు దీర్ఘకాలిక కంపెనీ సాధ్యత కోసం చాలా అరుదుగా రెసిపీగా ఉంటాయి, కాబట్టి సమస్యను అర్థం చేసుకోవడం మరియు పరిష్కారాన్ని రూపొందించడం చాలా క్లిష్టమైన మొదటి దశ.
· వాస్తవానికి ఈ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ఉపయోగించడానికి తగినంత పెద్ద జనాభా ఉందా? కొత్త మార్కెట్లలో ఆట యొక్క పేరు వైబిలిటీ మరియు మీకు తాజా విజ్-బ్యాంగ్ పరిష్కారం ఉండవచ్చు, ఇది ఒక సమస్య అని భావించే తగినంత మంది వ్యక్తులు లేకపోతే - లేదా మీ పరిష్కారాన్ని భరించగలరు - అప్పుడు మీరు ఖాళీ మార్కెట్లో విక్రయిస్తున్నారు.
· కస్టమర్ ఖర్చు చేయడానికి డబ్బు ఉందా? ఇది వాస్తవానికి మా మునుపటిదానితో కలిసి పనిచేస్తుంది, కానీ అర్థం చేసుకోవడం చాలా అవసరం. ఉప-సహారా ఆఫ్రికాలో నిద్ర అనారోగ్యానికి మీరు ఒక సాధారణ నివారణను కనుగొంటే, ఖరీదైన మందులను నేరుగా వ్యాధి బాధితులకు విక్రయించడానికి ప్రయత్నిస్తే, మీరు విఫలమవుతారు, అంత సులభం. విశ్వసనీయ పంపిణీ వ్యవస్థ లేకపోవడం, బహుళ రకాల కరెన్సీలు మరియు పరిమిత కమ్యూనికేషన్ వనరులు అన్నీ ఆ ప్రణాళికలో మీ విజయానికి వ్యతిరేకంగా కుట్ర చేస్తాయి, అయినప్పటికీ బాధిత ప్రాంతాల ప్రభుత్వాలను సంప్రదించడం మరియు వాటి వనరులను ఉపయోగించడం ఖచ్చితంగా ఆచరణీయమైన ప్రణాళిక. మీ కస్టమర్ ఎవరో మరియు వారి బడ్జెట్ ఏమిటో అర్థం చేసుకోండి (లేదా కావచ్చు).
· మీరు నిజంగా మార్కెట్‌ను కనుగొని ఆకర్షించగలరా? ఇంటర్నెట్ ఆఫ్ థింగ్స్ మరియు సోషల్ మీడియా సంతృప్తత యొక్క ప్రాముఖ్యతను బట్టి ఇది నో మెదడుగా అనిపించవచ్చు మరియు ఇది మనల్ని నిజమైన సమస్యకు దారి తీస్తుంది: మన పరస్పర అనుసంధాన ప్రపంచంలో ఏదైనా ఆలోచనను అమ్మవచ్చని ప్రజలు భావిస్తారు. ఏమి అంచనా? వారు మీ భాష మాట్లాడకపోతే, మీరు ప్రకటన చేసే మాధ్యమాలను వాడండి లేదా మీలాగే ఉంటే, వారు మీతో కొనుగోలు లేదా ఒప్పందం కుదుర్చుకోరు.
· మీ ఆదర్శ క్లయింట్ మరియు సంభావ్య మార్కెట్ వాస్తవానికి పరిష్కారాల కోసం చెల్లించే చరిత్రను కలిగి ఉందా? మూడు దశాబ్దాల క్రితం, కంప్యూటర్ల కొనుగోలుదారులు తమ కొత్త కంప్యూటర్ కోసం ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్‌ను కొనుగోలు చేయాల్సి ఉంటుందని అర్థం చేసుకున్నారు. ఇప్పుడు, క్రొత్త కంప్యూటర్ వివిధ రకాల సాఫ్ట్‌వేర్‌లతో లోడ్ అవుతుందని మేము ఆశిస్తున్నాము, అది మాకు తెరవడానికి, కొన్ని బటన్లను క్లిక్ చేయడానికి మరియు నిమిషాల్లోనే మా క్రొత్త కొనుగోలును ఆపరేట్ చేయడానికి అనుమతించగలదు - అదనపు డబ్బు ఖర్చు చేయకుండా. ఈ మార్కెట్లలో ఏది మీరు ప్రవేశించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు - చెల్లించాల్సినది లేదా ఉచితంగా ఆశించేది ఏది?
· ఈ వినియోగదారులు మీరు నిజంగా సహాయం చేయాలనుకుంటున్నారా? అది కొంచెం కఠినంగా అనిపించవచ్చు, కానీ పరోపకార ఉద్దేశ్యాలు సాధారణంగా శక్తివంతమైనవి. మీ టార్గెట్ మార్కెట్ మరియు వారి జనాభా వాస్తవికంగా మీ స్వంత నమ్మకాలు మరియు నైతికతలతో సరిపెట్టుకోవాలి లేదా మీరు వాటిని చేరుకోవడంలో ఇబ్బంది పడవచ్చు - లేదా ఇతరులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించిన తర్వాత వాటిని ఉంచండి.
· ఈ వినియోగదారులు మీరు నిజంగా సహాయం చేయగలరా? పైన పేర్కొన్న అన్ని ఇతర పాయింట్ల తరువాత, ఒక వ్యవస్థాపకుడి యొక్క నిజమైన సంకేతం మీరు ఒక సౌకర్యవంతమైన దుకాణంలో ఒక ట్రింకెట్‌ను విక్రయించగలరా అనేది కాదు, కానీ మీరు వినియోగదారులకు వారి జీవితాలలో మరియు వ్యాపారాలలో నిజమైన విలువను అందించగలిగితే. మీరు చేయగలరా?
నమలడం నుండి కార్లా ఎంత ఎత్తుగా ఉంది
వ్యవస్థాపకులుగా మనం చేసే దేనితోనైనా, మా వ్యాపారాలు మా కస్టమర్‌లను మరియు మా మార్కెట్లను - మరియు మన ప్రపంచాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయో పరిశోధించడం - మరియు మన ప్రపంచం - వ్యాపారంగా విలువైనదాన్ని నిర్మించడంలో కీలకం. మీరు ఉత్పత్తులను మార్కెట్లోకి తీసుకువచ్చినప్పుడు మీ డ్రీం, విజన్, పర్పస్ మరియు మిషన్ అన్నీ కలిసి వస్తాయి - కాబట్టి మీరు మీ ఉత్తమమైనదాన్ని తీసుకువస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి.
