సైమన్ సినెక్ తన టెడ్ టాక్ 'స్టార్ట్ విత్ వై' లో సమర్పించిన వినూత్న భావన గోల్డెన్ సర్కిల్. ఇది వ్యాపారంలో మరియు జీవితంలో మీరు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారో మీ ఉద్దేశ్యాన్ని గుర్తించడం కోసం దాని యొక్క ప్రధాన స్థితిలో యథాతథంగా ఉంది.
సైమన్ యొక్క 'స్టార్ట్ విత్ వై' యొక్క థీసిస్ ది గోల్డెన్ సర్కిల్ యొక్క ఆవిష్కరణ. గోల్డెన్ సర్కిల్‌లో మూడు భాగాలు ఉన్నాయి: ఎందుకు, ఎలా, మరియు ఏమిటి.
ఎందుకు?
తన TED చర్చలో, సైమన్ ఇలా సూచిస్తున్నాడు, 'చాలా తక్కువ సంస్థలకు వారు ఏమి చేస్తున్నారో తెలుసు. నేను లాభం పొందడం ఎందుకు కాదు: అది ఫలితం ... మీ ఉద్దేశ్యం ఏమిటి? ' చాలా కొద్ది మంది బి 2 బి నిపుణులు ఈ ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వగలరు: ఎందుకు మీ సంస్థ ఉందా?
బ్రయానా హోలీ ఎంత ఎత్తు
ఎలా?
కొన్ని బి 2 బి కంపెనీలు తమ కస్టమర్లకు ఎలా విజయాన్ని సాధించాయో తెలుసు. కొందరు విలువ ప్రతిపాదనను వ్రాసి ఉండవచ్చు, అమ్మకాల డేటాను చూశారు మరియు వారు తమ సమర్పణను ఉత్తమంగా సరిపోయే కస్టమర్లకు లేదా అమ్మకాల అవకాశాలకు ఎలా అందించగలరనే దానిపై కొన్ని మంచి అంతర్దృష్టులను కలిగి ఉండవచ్చు.
ఏమిటి?
ప్రతి బి 2 బి కంపెనీకి వారు ఏమి చేస్తారో తెలుసు. వారి లక్ష్యం ఏమిటో, వారు అందిస్తున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ మరియు వ్యాపారం చేయడానికి వారు తమ కస్టమర్లను వసూలు చేసేది వారికి తెలుసు. 'వాట్' అంటే చాలా కంపెనీలు జీవించి చనిపోతాయి.
మరియు ఈ ప్రశ్నలు బి 2 బి కొనుగోలుదారు ప్రయాణానికి నేరుగా వర్తిస్తాయి మరియు మొత్తం కస్టమర్ అనుభవంలోకి విస్తరిస్తాయి. సాంప్రదాయకంగా బి 2 బి సంస్థలు అవకాశాలతో సంభాషించిన విధానం అదే మార్గాన్ని అనుసరిస్తుంది.
దీని అర్థం మార్కెటింగ్ బృందాలు తమ కంపెనీ ఏమి చేస్తుందో, వారు ఎలా చేస్తారు, మరియు (వారు అదృష్టవంతులైతే) అమ్మకందారునికి వాస్తవ సంభాషణ జరిగేంతవరకు అవకాశాలను వివరిస్తూ ప్రారంభిస్తారు.
ఆ మోడల్‌లో ఏదో తప్పు ఉంది, అందువల్ల బి 2 బి మార్కెటింగ్ బృందాలు కస్టమర్‌ను మొదటి స్థానంలో ఉంచడం ద్వారా ఎందుకు ప్రారంభించాలి.
బి 2 బి కంపెనీల కోసం, అవకాశాలతో సంభాషణ తప్పనిసరిగా ప్రారంభం కావాలి ఎందుకు వ్యాపారం ఉంది. అదే విషయాల గురించి పట్టించుకునే ఉత్తమమైన అవకాశాలను కనుగొనడం గురించి. విక్రయదారులు ఆ సంభాషణలు ప్రారంభించినప్పుడు అమ్మకందారులకు మద్దతు ఇవ్వగలరు ఎలా వారు నొప్పి పాయింట్‌ను పరిష్కరించగలుగుతారు లేదా అవకాశాన్ని అనుభవిస్తున్నారు, చివరకు ప్రదర్శిస్తారు ఏమిటి పరిష్కారం సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి లేదా సేవ రూపంలో ఉంటుంది.
నదియా బిజోర్లిన్ వయస్సు ఎంత
బి 2 బి మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల బృందాలు 'ఎందుకు' పై దృష్టి పెట్టాలి
సైమన్ సినెక్ మోడల్ మాదిరిగానే, మీ వ్యాపారం ఎందుకు ఉందో మీకు తెలుసు: మీకు బాగా సరిపోయే కస్టమర్లకు ఆ సంస్థలకు సేవ చేయడానికి. మరొక పొరను జోడించడానికి, మీరు సృష్టించిన కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వాన్ని ఉపయోగించి ఆ సంస్థలలో మీరు ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలో కూడా మీరు తెలుసుకోవాలి.
ఈ పరిజ్ఞానం ఉన్నప్పటికీ, బి 2 బి విక్రయదారులు, సాధారణంగా, ఉత్తమమైన అవకాశాలను మాత్రమే లక్ష్యంగా చేసుకునే భయంకరమైన పని చేస్తారు. చారిత్రాత్మకంగా, ఈ వ్యక్తులను ఎలా నిమగ్నం చేయాలో విక్రయదారులకు తెలుసు, వారిని ఇమెయిల్‌లతో పేల్చడం మరియు పదేపదే కాల్ చేయడం.
పాపం, బి 2 బి విక్రయదారులు 'ఎందుకు' మరియు 'ఎవరు' పై దృష్టి పెట్టకుండా, వారి అన్ని కార్యకలాపాలు, కాల్‌లు మరియు ఇమెయిల్‌లతో 'ఏమి' లో చిక్కుకుంటారు. మా ఎగ్జిక్యూటివ్ వాటాదారులు షూస్ట్రింగ్ బడ్జెట్‌లో నిజమైన ఆదాయాన్ని ఆశిస్తున్న యుగంలో, బి 2 బి కంపెనీలు డబ్బును కాలువలో పడవేయడం సాధ్యం కాదు.
విక్రయదారులు వారి ఆదర్శ కస్టమర్ ప్రొఫైల్స్ మరియు వ్యక్తిత్వాన్ని స్పష్టంగా నిర్వచించడం ద్వారా ప్రారంభించాల్సిన సమయం ఇది. అప్పుడు, ఆ సంస్థలను మరియు పాత్రలను ప్రత్యేకంగా లక్ష్యంగా చేసుకునే సందేశాలను సృష్టించండి. చివరగా, ఆన్‌లైన్ మరియు ఆఫ్‌లైన్‌లో అన్ని ఛానెల్‌లలో వారి నిబంధనలపై వారిని నిమగ్నం చేయండి.
మీరు ఈ విధంగా ఎందుకు మార్కెట్ చేయాలి? సరళంగా చెప్పాలంటే, మీ కస్టమర్‌లు ఎలా మార్కెట్ చేయాలనుకుంటున్నారు మరియు చివరికి మీకు ఉత్తమ ఫలితాలను ఇస్తుంది.
జెన్ మెకాలిస్టర్ ఎంత ఎత్తు
మరియు మేము ఖాతా-ఆధారిత మార్కెటింగ్ (ABM) యొక్క 'ఎందుకు' వద్దకు వస్తాము
శుభవార్త ఏమిటంటే సినెక్ యొక్క గోల్డెన్ సర్కిల్‌ను ABM కోసం వర్తింపచేయడం సులభం. మొదట, మీ ఉత్తమ-సరిపోయే కస్టమర్లను కనుగొనడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ఇది చాలా కష్టమైన పని అనిపించవచ్చు, కాని నన్ను నమ్మండి, మీరు మీ స్వంత డేటాతో ప్రారంభిస్తున్నందున మీరు అనుకున్నంత కష్టం కాదు.
మీరు క్రొత్త కంపెనీ కాకపోతే, మీ కస్టమర్లపై డేటాతో నిండిన CRM మీకు ఉంది. మీ వ్యాపారం కోసం మీ 'విఐపి' లేదా ఉత్తమంగా సరిపోయే క్లయింట్లు ఎవరో తెలుసుకోవడానికి మీ స్వంత కస్టమర్ బేస్ ను పరిశీలించడం ద్వారా ప్రారంభించండి, ఆపై మీరే ప్రశ్నించుకోండి గోల్డెన్ సర్కిల్ ప్రశ్నలు:
- వారు మీతో వ్యాపారం చేయాలని ఎందుకు నిర్ణయించుకున్నారు?
- మీ కస్టమర్‌లుగా వారు ఎలా విజయం సాధిస్తున్నారు?
- పరిశ్రమ, మార్కెట్ నిలువు మరియు పరిమాణం (ఉద్యోగులు మరియు / లేదా రాబడి) పరంగా ఈ కంపెనీలను ఏది నిర్వచిస్తుంది?
- ఉద్యోగ పాత్ర మరియు బాధ్యతల పరంగా తుది వినియోగదారు ఎవరు?
అక్కడ నుండి, మీరు ఒకే ప్రమాణాలకు సరిపోయే అవకాశాల కోసం చూడవచ్చు మరియు ఇది మీ లక్ష్య కంపెనీల జాబితా మరియు మార్కెటింగ్ కోసం వ్యక్తుల అవుతుంది.
