పండోర, నెట్‌ఫ్లిక్స్ మరియు అమెజాన్ అన్నింటికీ ఉమ్మడిగా ఏమి ఉన్నాయి? ముగ్గురూ ప్రపంచ స్థాయి 'సెగ్మెంటర్లు.'
దాదాపు ప్రతిఒక్కరూ కొంతవరకు-విభిన్న మార్కెటింగ్‌తో వేర్వేరు కస్టమర్లను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు-కాని సాధారణంగా ఆ విభాగాలు పెద్ద, స్థూల-స్థాయి విభాగాలు. ఉదాహరణకు, సాఫ్ట్‌వేర్ కంపెనీలకు 'ఎంటర్‌ప్రైజ్' విభాగం మరియు చిన్న వ్యాపార విభాగం ఉండవచ్చు.
కానీ పండోర, నెట్‌ఫ్లిక్స్ మరియు అమెజాన్ దీనిని 'ఒక విభాగాలు' సృష్టించడం ద్వారా మరొక స్థాయికి తీసుకువెళతాయి: ప్రతి కస్టమర్‌ను ప్రత్యేకంగా లక్ష్యంగా చేసుకునే మైక్రో సెగ్మెంట్లు, సందర్శకులను దీర్ఘకాలిక, అధిక-విలువ కలిగిన కస్టమర్లుగా చాలా ఎక్కువ రేట్లకు మార్చడానికి కంపెనీలను అనుమతిస్తుంది.
నేను ఏమి మాట్లాడుతున్నానో ఖచ్చితంగా తెలియదా? ఇప్పుడే అమెజాన్.కామ్‌కు వెళ్లి, వారు మీకు ఏమి వర్తకం చేస్తున్నారో గమనించండి. నేను అమెజాన్‌కు వెళ్లినప్పుడు, వారు బోస్టన్ రెడ్ సాక్స్, గ్రేట్‌ఫుల్ డెడ్ మరియు అన్ని విషయాల మార్కెటింగ్ గురించి నాకు అమ్ముతున్నారు. కానీ ప్రతి వ్యక్తికి ఒక ప్రత్యేకమైన సరుకు లభిస్తుంది: మీరు అమెజాన్ యొక్క హోమ్ పేజీకి వెళ్లి, వారు మీకు అదే వస్తువులను వర్తకం చేస్తుంటే, నాకు స్క్రీన్ షాట్ పంపండి మరియు 2012 లో ఒక సాక్స్ గేమ్‌లో నాతో చేరాలని నేను మిమ్మల్ని ఆహ్వానిస్తాను .. నా రెండవ వరుస సీట్లలో. (అన్నింటికంటే, అమెజాన్ యొక్క విభజన చాలా బాగుంది, నేను ఎవరితో ఆటకు వెళ్లాలనుకుంటున్నాను అని pred హించవచ్చు.)
కాబట్టి ఈ కంపెనీలు ఈ మైక్రో సెగ్మెంటేషన్ ఎలా చేస్తాయి? రెండు తెలివైన మార్గాలు ఉన్నాయి.
వ్యక్తిగత పరపతి: నేను మొదట ఈ సైట్‌లను సందర్శించినప్పుడు, అవి సాధారణమైనవి-కాని నేను వాటిని ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తాను, వారు నా గురించి మరింత నేర్చుకుంటారు మరియు విభజన బాగా వస్తుంది. ఇది మరింత ఎక్కువగా ఉపయోగించమని నన్ను ప్రోత్సహిస్తుంది. బ్రిలియంట్.
సమూహ పరపతి: ఇంతలో, ఈ సైట్‌లు నా లాంటి ఇతర వినియోగదారులను ఎంత ఎక్కువ గుర్తించగలవో, అవి నమూనాతో సరిపోతాయి. ఉదాహరణకు, 80 శాతం మంది కొనుగోలు చేస్తే మనీబాల్ మరియు రెడ్ సాక్స్ బ్యానర్ రెడ్ సాక్స్ మిస్టర్ పొటాటో హెడ్ బొమ్మను కూడా కొనుగోలు చేస్తుంది, అప్పుడు అమెజాన్ ఖచ్చితంగా రెడ్ సాక్స్ మిస్టర్ బంగాళాదుంప హెడ్ బొమ్మను నేను కొనుగోలు చేసిన తర్వాత నాకు విక్రయించబోతోంది. మనీబాల్ మరియు రెడ్ సాక్స్ బ్యానర్. అమెజాన్‌ను ఎంత ఎక్కువ మంది ఉపయోగిస్తారో, వారి సిఫార్సులు మెరుగ్గా ఉంటాయి మరియు నేను ఎక్కువగా కొనుగోలు చేస్తాను. మళ్ళీ, తెలివైన!
ఫ్యూచర్ ఈజ్ హియర్
వెబ్‌సైట్‌ల గురించి మనం ఆలోచించే విధానంలో మనం ఒక పెద్ద మార్పును సాధించబోతున్నామని నేను నమ్ముతున్నాను - మరియు ఈ కంపెనీలు భవిష్యత్తులో మాకు ఒక పరిశీలన ఇస్తాయి.
మొదటి తరం కంపెనీ వెబ్‌సైట్ మీ బ్రోచర్ యొక్క హార్డ్-కోడెడ్ HTML వెర్షన్, మీ బావ మీ కోసం నిర్మించారు. రెండవ తరం కంటెంట్ మేనేజ్‌మెంట్ సిస్టమ్‌ను కలిగి ఉంది, ఇది కేవలం మానవులకు పేజీలను జోడించడానికి మరియు కంటెంట్‌ను సవరించడానికి అనుమతించింది. మూడవ తరం అమెజాన్, నెట్‌ఫ్లిక్స్ మరియు పండోర వంటి సెగ్మెంటేషన్ ఇంజన్లు అవుతాయని నా అనుమానం.
కంపెనీలు తమ ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్‌లో ఈ విభజన మార్పును ప్రారంభించాయి. మీరు ఇప్పటికే మీ డేటాబేస్ను వార్తాలేఖ లేదా సాధారణ ఇమెయిల్‌తో పేల్చడం నుండి మీ డేటాబేస్ను విభజించడం మరియు వేర్వేరు ఇమెయిల్‌లను వేర్వేరు విభాగాలకు పంపడం వరకు తరలించారు.
మార్పిడి రేట్లను నాటకీయంగా మెరుగుపరుస్తున్నందున ఈ ఇమెయిల్ విభజన ధోరణి వేగవంతం అవుతుందని నేను ict హిస్తున్నాను. కంపెనీలు తమ వెబ్‌సైట్‌లకు ఆ సెగ్మెంటేషన్ మోడల్‌ను వర్తింపజేయడం నేర్చుకున్నప్పుడు ఫ్రంట్ ఎండ్‌ను వారి మార్కెటింగ్ ప్రక్రియ యొక్క బ్యాక్ ఎండ్‌కు అనుసంధానిస్తుంది.
మీ డేటాను ఆర్గనైజ్ చేసుకోండి ... ఇప్పుడు
ఈ మార్గాన్ని ఇంకా ప్రారంభించని మీలో ఉన్నవారికి, మీరు మీ మార్కెటింగ్ డేటాబేస్ను నిర్వహించడం మరియు సమాచారాన్ని సమగ్రపరచడం చాలా ముఖ్యం, తద్వారా మీరు దీన్ని ఏ కోణంలోనైనా విభజించవచ్చు. కస్టమర్ X మీ వెబ్‌సైట్ ధర పేజీని సందర్శించారో లేదో తెలుసుకోవాలి; కస్టమర్ Y ట్విట్టర్ అనుచరుడు కాదా; మరియు కస్టమర్ Z మీ CRM వ్యవస్థలో 'అవకాశం' కాదా.
మీ పరిచయాలను చుట్టుముట్టే మెటాడేటా చాలా చక్కని విభాగాలను సృష్టించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మీ కస్టమర్ మార్పిడి నిష్పత్తులను నాటకీయంగా మెరుగుపరిచే ఉపయోగకరమైన, సమయానుసారమైన ఇమెయిల్‌లు మరియు సహాయకరమైన, సమయానుసారమైన వెబ్ కంటెంట్‌తో మీరు మీ అవకాశాలను పెంచుకోవచ్చు.
మీ సైట్, సోషల్ మీడియా, బ్లాగ్, అమ్మకందారుల ద్వారా మీతో సంభాషించే ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు మీ మెసేజింగ్‌ను ట్యూన్ చేయవచ్చు. ఈ విధంగా మీరు మీ స్వంత నెట్‌వర్క్ ప్రభావాలను పొందవచ్చు మరియు మీ మార్పిడి ప్రక్రియలో పరపతిని పెంచుకోవచ్చు.
