మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను ఎలా వ్రాయాలి

ప్రశ్న లేదు చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు చర్యను అభివృద్ధి చేస్తారు. రోమన్ తత్వవేత్త మార్కస్ తుల్లియస్ సిసిరో చెప్పినట్లుగా: 'ప్రారంభించే ముందు, జాగ్రత్తగా ప్లాన్ చేయండి.' మీ కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల కోసం మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించేటప్పుడు మీరు ఖచ్చితంగా గుర్తుంచుకోవలసిన లక్ష్యం జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక.

'మీరు సాధించాలనుకున్న దానిపై మీ శక్తిని సరైన చర్యల వైపు కేంద్రీకరించడానికి మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మంచిది' అని సిఇఒ డెబ్ రాబర్ట్స్ చెప్పారు సినాప్స్ మార్కెటింగ్ సొల్యూషన్స్ డెన్వర్లో ఉంది. 'ఒకటి చేయాలనే పూర్తి ఆలోచన ఏమిటంటే, మీ కస్టమర్లను ప్రయత్నించడం మరియు అర్థం చేసుకోవడం మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవలను వారికి అందించే దిశగా చర్యలు తీసుకోవడం.'

మరియు దానిని ఎక్కువగా ఆలోచించాల్సిన అవసరం లేదు, రాబర్ట్స్ చెప్పారు. చిన్న వ్యాపారాల కోసం, మీ వ్యూహంలోని అన్ని ముఖ్య అంశాలను ముందుకు సాగే సంక్షిప్త కథను చెప్పే మార్గంగా మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను ఆలోచించడం మంచిది. కాబట్టి క్లుప్తంగా ఉంచండి: ఉత్తమ ప్రణాళికలను 15 పేజీలలో లేదా అంతకంటే తక్కువలో చెప్పవచ్చు.

మీరు ప్రారంభించడానికి ముందు, మూడు అంశాలను స్థాపించడానికి ఇది సహాయపడుతుంది:

పూర్తి తేదీ : మీరు ముందుగానే సెట్ చేసిన గడువు ఎప్పుడు మీరు ప్రణాళిక యొక్క మీ మొదటి చిత్తుప్రతిని పూర్తి చేయాలనుకుంటున్నారు. సమర్థవంతమైన ప్రణాళికను స్థాపించడం పునరావృత ప్రక్రియ అని గుర్తుంచుకోవడం ముఖ్యం. మీ ప్రణాళిక మారుతున్నట్లు మీరు లెక్కించవచ్చు.

బాధ్యతాయుతమైన పార్టీలు : మీ జట్టు పాత్రలు మరియు బాధ్యతను ఏర్పాటు చేయండి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు గుర్తించారని నిర్ధారించుకోండి who చేస్తోంది ఏమిటి మరియు ఎప్పుడు వారు దానిని పూర్తి చేయాలి.

మీ బడ్జెట్ : మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఒకచోట చేర్చడానికి వచ్చినప్పుడు, సమయానికి ముందే స్థాపించడం చాలా అవసరం ఎంత మీరు ఖర్చు చేయవలసి ఉందా, ఎందుకంటే మీరు అమలు చేయాలని నిర్ణయించుకున్న వ్యూహాలపై ఇది పెద్ద ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.

మీరు ఈ వస్తువులను చేతిలో ఉంచిన తర్వాత, మీరు మీ ప్రణాళికను కలిసి ఉంచడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు.

లోతుగా తవ్వండి: ఇంక్.కామ్ యొక్క మార్కెటింగ్ ప్లాన్ గైడ్స్


మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక రాయడం: మీ లక్ష్యాలను అమర్చుట

మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడంలో మొదటి దశ మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను నెరవేర్చగల మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను ఏర్పరచడం అని అధ్యక్షుడు కరెన్ ఆల్బ్రిటన్ చెప్పారు కాప్‌స్ట్రాట్ , నార్త్ కరోలినాలోని రాలీలో మార్కెటింగ్ ఏజెన్సీ. 'మీ వ్యాపార లక్ష్యం ఆదాయాన్ని పెంచుకోవాలంటే, ఏ మార్కెటింగ్ లక్ష్యం దీనిని సాధిస్తుంది? ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను జోడిస్తున్నారా? మరింత పునరావృత కస్టమర్లు? అధిక ఖర్చులు? '

మీ లక్ష్యాలను రూపొందించడానికి మీరు తీసుకోగల దశలలో ఒకటి మొదట ఒక దృష్టి ప్రకటనను సృష్టించడం, ఇది ప్రాథమికంగా మీ వ్యాపారం కోసం దీర్ఘకాలిక లక్ష్యం, ఇది కలకాలం మరియు సంస్థ వాటాదారులకు వెంటనే స్ఫూర్తినిస్తుంది. ప్రతి వ్యాపారం అది స్వంతం బ్రాండ్ , కాబట్టి మీ దృష్టిని సెట్ చేయడంలో, బ్రాండ్ మరియు దాని దీర్ఘకాలిక స్థానాలను నిర్వచించే మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్షణాలను మీరు గుర్తించాలి.

లక్ష్యాలను నిర్ణయించడంలో సహాయపడే మరో దశ S.W.O.T. విశ్లేషణ, ఇక్కడ మీరు మీ వ్యాపారం ఎదుర్కొంటున్న బలాలు, బలహీనతలు, అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులను గుర్తిస్తారు. అటువంటి విశ్లేషణను నిర్వహించడం ద్వారా, రాబోయే ఒకటి నుండి ఐదు సంవత్సరాలలో మీ వ్యాపారాన్ని నడిపించే ముఖ్య అంతర్దృష్టులు మరియు వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలను మీరు గుర్తించాలి. ఇందులో మీ ఐదు అవగాహన ఉంది సి s-; వినియోగదారు, ఛానెల్, కంపెనీ, పోటీ మరియు వాతావరణం-; మీరు పూర్తి చేసినప్పుడు, మార్కెట్లో మీ వ్యత్యాసాన్ని మీరు అర్థం చేసుకోవాలి మరియు మీ అవకాశాలు ఎక్కడ ఉన్నాయో అర్థం చేసుకోవాలి 'అని రాబర్ట్స్ చెప్పారు. ఇది మీ లక్ష్యాలను ఎలా నిర్దేశిస్తుందో తెలియజేయాలి.

మీ దృష్టి మరియు మీ వ్యాపారం ఎదుర్కొంటున్న అవకాశాలు మరియు బెదిరింపుల గురించి మీకు మంచి అవగాహన వచ్చిన తర్వాత, మీరు S.M.A.R.T. లక్ష్యాలు - నిర్దిష్ట, కొలవగల, సాధించగల, సంబంధిత, సమయానుసారమైనవి - ఇవి లాభదాయకమైన వృద్ధి లేదా మార్కెట్ వాటా వంటి మీ స్పష్టమైన లక్ష్యానికి వెళ్లడానికి మీకు సహాయపడతాయి.

ముఖ్య విషయం వాస్తవికమైనది మరియు నిర్దిష్టంగా ఉండాలి, కానీ మీ లక్ష్య విఫణి అని మీరు అనుకున్న దానికి సంబంధించిన పరిమిత సంఖ్యలో మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను కూడా సెట్ చేయండి.

లోతుగా తవ్వండి: విజన్ స్టేట్‌మెంట్ సృష్టిస్తోంది


మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక రాయడం: మీ పరిశోధన చేయండి

మార్కెట్ పరిశోధన మరియు మార్కెట్ విశ్లేషణలను నిర్వహించడం ద్వారా చాలా వ్యాపారాలు తమ ప్రణాళికలను రూపొందించడానికి పరిశోధనలను ఉపయోగించడంలో విఫలమవుతున్నాయని ఆల్బ్రిటన్ చెప్పారు. 'ఇది పట్టించుకోలేదు లేదా చిన్న వ్యాపారాలు తమకు భరించలేని ఖర్చు అని భావిస్తాయి' అని ఆమె చెప్పింది. అటువంటి పరిశోధనలను పరిగణించని మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు, అయితే, ఖచ్చితంగా డబ్బును వృథా చేస్తాయి. మీ కస్టమర్‌లు ఎవరు మరియు ఎక్కడ ఉన్నారో బాగా అర్థం చేసుకోవడం లక్ష్యం మార్కెట్ విభజన .

పరిశోధన చేయడంలో మీ ప్రాధమిక లక్ష్యాలలో ఒకటి ఫోకస్ ప్రాంతాలను సెట్ చేయడం, అవి క్రమశిక్షణ మీ ప్రణాళికలో, ఆల్బ్రిటన్ చెప్పారు. 'క్రమశిక్షణ లేకుండా మీ ప్రయత్నాలను విచ్ఛిన్నం చేయడం సులభం' అని ఆమె చెప్పింది. 'కాబట్టి మీకు కావలసిన కస్టమర్ల రకానికి స్పష్టమైన నిర్వచనం సెట్ చేయండి.' ఈ సమయంలో మీరు మీ ప్రాధాన్యత భౌగోళికతను పరిష్కరించాలి మరియు మీరు ఉత్తమంగా చేసే ఉత్పత్తి మరియు సేవా సమర్పణపై దృష్టి పెట్టడం ప్రారంభించాలి.

ఈ రోజుల్లో పరిశోధనలు చేయడం ఖరీదైనది కాదు. వాణిజ్య సంఘాలు, మీడియా సంస్థలు, ఛాంబర్స్ ఆఫ్ కామర్స్ మరియు ఇతర వ్యాపార సమూహాల వంటి వనరుల నుండి ఎవరైనా ఆన్‌లైన్ సమాచార సంపదను యాక్సెస్ చేయవచ్చు. అదనంగా, కస్టమర్ ఫోకస్ గ్రూపులు లేదా రౌండ్‌టేబుల్స్ విలువైనవి - మరియు సాపేక్షంగా చవకైనవి - పరిశోధన రూపం.