నేను వివాహ ఫోటోగ్రాఫర్‌గా ఉన్నప్పుడు (ఎవరూ ఒక్క విషయం మాత్రమే కాదు), మా వివాహ ప్యాకేజీల జాబితాకు చాలా ఖరీదైన ఎంపికను జోడించమని నా భార్య నన్ను ఒప్పించింది.
ఏ జంట కూడా ఎన్నుకోనందున ఇది సమయం వృధా అని నేను కనుగొన్నాను.
మారుతుంది - నా భార్య యొక్క మంచి తీర్పుకు సంబంధించిన లెక్కలేనన్ని సందర్భాల మాదిరిగా - నేను తప్పు. కొంతమంది జంటలు ఆ ప్యాకేజీని ఎంచుకున్నారు. మేము ఆ ప్యాకేజీని లెక్కలో చేర్చకపోయినా, మా సగటు అమ్మకపు ధర పెరిగింది.
బహుశా, కొంతమందికి, 'ఖరీదైనది' 'అద్భుతమైన' కోసం ప్రాక్సీ.
అలిసిన్ కెమెరోటా ఎంత ఎత్తుగా ఉంది
కానీ ఎక్కువగా డాన్ అరిలీ, డ్యూక్ ప్రొఫెసర్ మరియు అద్భుతమైన పుస్తకాల రచయిత Ic హాజనితంగా అహేతుకంగా , డికోయ్ ఎఫెక్ట్ అని పిలుస్తుంది.
మీకు తెలియకపోతే, డికోయ్ ప్రభావం ఎలా పనిచేస్తుందో ఇక్కడ ఉంది. కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, పత్రిక ది ఎకనామిస్ట్ $ 59 కోసం డిజిటల్ చందా మరియు print 125 కు ముద్రణ చందా ఇచ్చింది.
అప్పుడు వారు మూడవ ఎంపికను అందించాలని నిర్ణయించుకున్నారు: డిజిటల్ మరియు ప్రింట్ చందా $ 125.
రెండు ఎంపికలు అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు, చాలా మంది డిజిటల్ చందాను ఎంచుకున్నారు. ఇది చౌకగా ఉంది.
కానీ మూడవ ఎంపిక అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు, ప్రజలు డిజిటల్ / ప్రింట్ ఆఫర్‌ను ఎంచుకునే అవకాశం 50 శాతం కంటే ఎక్కువ.
ధరలు మారలేదు. మారిన ఏకైక విషయం ఏమిటంటే, డికోయ్ చేరిక.
డికోయ్ ఎఫెక్ట్ యొక్క మరొక ఉపయోగం అందించే ఎంపికల సంఖ్యను కలిగి ఉంటుంది. రెండు ఎంపికలు ఉంటే, ఎక్కువ మంది ప్రజలు చౌకగా ఎన్నుకుంటారు. ముగ్గురు ఉంటే, ఎక్కువ మంది మధ్యభాగాన్ని ఎన్నుకుంటారు. పాక్షికంగా అది అని పిలువబడే ఏదో కారణంగా సెంటర్ స్టేజ్ ఎఫెక్ట్ , భౌతికంగా మధ్యలో ఉన్నదానికి సహజ పక్షపాతం.
ప్రజలు తక్కువ ఖర్చుతో కొనడం లేదు కాబట్టి, అది 'చౌకగా' అనిపిస్తుంది, అయినప్పటికీ చాలా ఖరీదైనది కాదు, ఎందుకంటే అది ఆనందం కలిగిస్తుంది. లేదా వ్యర్థం. (లేదా మరి ఏదైనా.)
కానీ నాల్గవ ఎంపికను జోడించు, మరియు ప్రజలు మధ్యలో అత్యంత రకమైనవి అయినప్పటికీ, రెండవ-అత్యంత ఖరీదైనది కాదు, మూడవ అత్యంత ఖరీదైనది కాదు.
అలెన్ ఐవర్సన్‌కి ఎంత మంది పిల్లలు ఉన్నారు
ఇది వివాహ ఫోటోగ్రఫీతో నిజమని తేలింది. గణనీయంగా ఎక్కువ మంది నలుగురిలో రెండవ అత్యంత ఖరీదైన ప్యాకేజీని ఎంచుకున్నారు, ప్రత్యేకించి మేము అత్యంత ఖరీదైన ప్యాకేజీని తయారుచేసినప్పుడు నిజంగా ఖరీదైనది: పోల్చి చూస్తే, ఆ ప్యాకేజీ బేరం లాగా అనిపించింది.
నిజమే, ధరల వ్యూహం మొత్తం ధర-నుండి-విలువ ప్రతిపాదనను అధిగమించదు.
మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు పోటీగా ఉంటే మరియు నిజమైన విలువను అందిస్తే - ఇది మాది ఖచ్చితంగా ఉండేది మరియు ఖచ్చితంగా చేసింది, లేకపోతే మాకు ఉండదు కలిగి వ్యాపారం, చాలా తక్కువ విజయవంతమైనది - అప్పుడు కొద్దిగా ట్వీకింగ్ గణనీయమైన ఆదాయ డివిడెండ్లను చెల్లించగలదు.
ముఖ్యంగా పురుషులతో: పరిశోధన చూపిస్తుంది టెస్టోస్టెరాన్ అధిక స్థాయిలో ఉన్న వ్యక్తులు (చదవండి: మగవారు) తక్కువ స్థిరమైన ఎంపికలు మరియు ఎక్కువ 'టార్గెట్' (డికోయ్ ఎఫెక్ట్ ఉద్దేశించిన) ఎంపికలు చేస్తారు.
డేవిడ్ బ్లెయిన్ ఏ జాతీయత
(ఇంకా పురుషులు నిజంగా మహిళల కంటే హేతుబద్ధంగా లేరని రుజువు.)
ధర దాటి ఆలోచిస్తోంది
డికోయ్ ప్రభావం కొనుగోలు నిర్ణయాలకు మించి పాత్ర పోషిస్తుంది. పరిశోధన చూపిస్తుంది ప్రయోజన ప్రణాళికల మధ్య ఉద్యోగులు ఎలా నిర్ణయిస్తారో డికోయ్ ప్రభావం ప్రభావితం చేస్తుంది. ఇతర పరిశోధనలు క్షయం ప్రభావం ఆరోగ్య సంరక్షణ నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేస్తుందని చూపిస్తుంది.
లేదా పదవీ విరమణ కోసం ఆదా చేయడానికి మీ ఉద్యోగులను ప్రోత్సహించాలని మీరు కోరుకుంటారు. వారి వేతనంలో 5 శాతం పక్కన పెడితే మీరు నిలిపివేయడం లేదా ఒక విధమైన మ్యాచ్ పొందడం వంటి ఎంపికలను మీరు వారికి అందిస్తే, కొందరు 5 శాతం ఎక్కువ బార్‌గా చూసి నిలిపివేయవచ్చు.
మీరు మూడవ ఎంపికను అందిస్తే - ఉద్యోగులు సహకరించిన తర్వాత తక్కువ మ్యాచ్, వారి వేతనంలో 2 శాతం చెప్పండి - అప్పుడు ఎక్కువ మంది ప్రజలు ఎంపిక చేసుకునే అవకాశం ఉంది.
మరియు 5 శాతం ఎంపిక కోసం ఎక్కువ మంది వెళ్ళే అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే 5 శాతం మ్యాచ్ పొందడం 2 కన్నా చాలా మంచిది.
5 శాతం 0 శాతం కంటే చాలా మంచిది.
కాబట్టి మీరు మరింత ఒప్పించాలనుకుంటే - మరియు మీ శక్తులను మంచి కోసం ఉపయోగించుకోండి - మీరు అందించే ఎంపికలను మీరు ఎలా ఫ్రేమ్ చేస్తారో పరిశీలించండి. కొద్దిగా ట్వీకింగ్ చేయడం వల్ల ఒక ఎంపిక మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపిస్తుంది. కొద్దిగా ట్వీకింగ్ చేయడం వల్ల ఒక ఎంపిక తక్కువ భారంగా అనిపించవచ్చు.
సాపేక్షంగా ఆకర్షణీయం కాని ఎంపికను జోడించండి మరియు మీరు సంభవిస్తుందని మీరు ఆశిస్తున్నది సంభవించే అవకాశం ఉందని మీరు కనుగొనవచ్చు.
బిహేవియరల్ సైన్స్ అలా చెబుతుంది.
