వ్యాపార యజమాని మరియు నా లాంటి వ్యవస్థాపక సమూహాలకు మీరు చాలా కీనోట్స్ లేదా బహిరంగ చర్చలు ఇచ్చినప్పుడు మీరు ఒకే ప్రశ్నలతో పదే పదే హిట్ అవుతారు.
నాకు వచ్చే సాధారణ ప్రశ్నలలో ఒకటి, ' నా లాభదాయకతను ఎలా పెంచుకోవాలి? '
లీ ఆన్ వోమాక్ ఎవరిని వివాహం చేసుకున్నాడు
ఇది గొప్ప ప్రశ్న. ఇక్కడ ఒక జాబితాలో మీ లాభాలు మరియు లాభాలను పెంచడానికి 30 సాధారణ వ్యూహాలు ఉన్నాయి. నేను ఇప్పటికే నా కంపెనీతో నా పనిలో ఈ ఆలోచనలను 'ఫీల్డ్ టెస్ట్' చేసాను బిజినెస్ కోచింగ్ గత దశాబ్దంలో ఖాతాదారులు. మీరు వాటిని ఆచరణలో పెడితే అవి పని చేస్తాయి.
ఇక్కడ మేము వెళ్తాము ...
- ధర పెంచండి. బార్ ఏదీ చాలా చిన్న కంపెనీలకు, ముఖ్యంగా కొంతకాలం వ్యాపారంలో ఉన్నవారికి ఇది సులభమైన సమాధానం. చాలా వ్యాపారాలు తమ వ్యాపారం మొదట ప్రారంభించినప్పుడు వారి ధరలను నిర్ణయించాయి మరియు వారు వ్యాపారం కోసం చాలా ఆకలితో ఉన్నందున, వారు ధర స్థాయిలను తక్కువగా నిర్ణయించారు. కాలక్రమేణా, వ్యాపారం ప్రతి కొన్ని సంవత్సరాలకు ధరలకు నామమాత్రపు పెరుగుదలను మాత్రమే చేస్తుంది, కానీ చాలా అరుదుగా యజమాని ఎప్పుడైనా కూర్చుని అతని లేదా ఆమె ధరల నమూనాను ప్రాథమికంగా పునరాలోచించారు. ఇది ఒక సంవత్సరానికి పైగా ఉంటే, దాన్ని మళ్ళీ చూడటానికి సమయం.
- ఎక్కువ సామర్థ్యం కోసం వర్క్‌ఫ్లోస్ మరియు సిస్టమ్స్‌ను పున es రూపకల్పన చేయండి. దశలను కత్తిరించండి, ప్రక్రియలను క్రమాన్ని మార్చండి, భౌతిక కార్యస్థలాలను పునర్నిర్మించండి.
- సంస్థ లేదా కస్టమర్‌కు విలువను జోడించని పనులు మరియు కార్యకలాపాలను తొలగించండి. మీ కంపెనీకి లేదా మీ కస్టమర్‌కు విలువను జోడించని వస్తువుల ధరను తొలగించడం ద్వారా మీరు ఆదా చేసే ప్రతి డాలర్ మీ బాటమ్ లైన్‌కు నేరుగా పడిపోతుంది.
- మీ బృందానికి వారు లాభదాయకతకు దోహదపడే మార్గాలపై స్పష్టమైన చిత్రాన్ని ఇవ్వండి. ప్రతి జట్టు సభ్యుడు లాభదాయకతను పెంచే ఏజెంట్. లాభదాయకతను పెంచే మార్గాల కోసం ఈ శోధనలో భాగం కావడానికి వారిని శక్తివంతం చేయండి.
- మీ పరిపాలనా మరియు కార్యాచరణ సిబ్బంది స్థాయిలను క్రమం తప్పకుండా సమీక్షించండి. చాలా సేవా మరియు పరిపాలనా విభాగాలను పని నాణ్యతపై ఎటువంటి ప్రభావం లేకుండా 4 లో 1 తగ్గించవచ్చు. చాలా మంది ప్రతికూల ప్రభావం లేకుండా 1 లో 3 కట్‌ను నిర్వహించగలరు.
- ఖాతాదారులకు మరియు వినియోగదారులకు విలువను పెంచే మార్గాల కోసం చూడండి. ఇది మీ అమ్మకాల చక్రాన్ని తగ్గించడానికి, మీ ముగింపు రేటును పెంచడానికి, మీ క్లయింట్ నిలుపుదలని పెంచడానికి మరియు బహుశా ధరను పెంచడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.
- మీ ఖాతాదారులతో ప్రతి కొనుగోలు లావాదేవీ యొక్క డాలర్ విలువను పెంచండి. ఆలోచించండి-అమ్మండి, అమ్ముకోండి మరియు తిరిగి అమ్మండి ... అడగండి, ' ప్రతి కస్టమర్ లావాదేవీని పెద్ద డాలర్ మొత్తానికి ఎలా పొందగలను? '
- అట్రిషన్ యొక్క బాగా ఖర్చుతో జాగ్రత్త వహించండి. తెలివిగా ఖర్చు చేస్తే కస్టమర్ నిలుపుకోవడం వ్యూహాత్మక వ్యయం. మీ కస్టమర్ నిలుపుదలని ఎలా పెంచుకోవచ్చు?
- మీ విజేతలకు ఆహారం ఇవ్వండి; మీ ఓడిపోయినవారిని ఆకలితో తినండి. ఇది మీ మార్కెటింగ్ కార్యకలాపాలు, మీ అమ్మకపు శక్తి, మీ సాధారణ సిబ్బంది, మీ కంపెనీ కార్యక్రమాలు, మీ రిపోర్టింగ్ మొదలైనవాటిని కలిగి ఉంటుంది. కాబట్టి మీ ఓడిపోయినవారిని కత్తిరించండి మరియు ఆదా చేసిన సమయం మరియు డబ్బులో కొంత భాగాన్ని మీ విజేతలకు ఇవ్వండి. ఇది మీ లాభదాయకతను బాగా పెంచుతుంది.
- మీ గెలిచిన అమ్మకందారులకు ఎక్కువ లీడ్‌లు ఇవ్వండి (అంటే మీ తక్కువ పనితీరు ఉన్న అమ్మకాల వ్యక్తుల ఆకలితో మీరు ఆకలితో ఉన్నప్పటికీ.) ఆడిట్ చేయండి ' company కంపెనీకి విలువ అమ్మకపు వ్యక్తికి ఇచ్చే సీసం. 'ఇది' సరసమైన 'సమయం కాదు, వ్యూహాత్మకంగా ఉండాలి. దీని గురించి పారదర్శకంగా ఉండండి మరియు ఫ్రెడ్ తనకు ఇచ్చిన కంపెనీ లీడ్‌కు తన సొంత డాలర్ విలువను ఎలా పెంచుకోవాలో తెలుసుకోవడానికి ఇది ఒక స్పార్క్ గా ఉండనివ్వండి.
- మీ భూస్వామితో తిరిగి చర్చలు జరపండి. మీరు అడగని వాటిని మీరు ఎప్పటికీ పొందలేరు. మీరు లీజుకు ఇవ్వగల ఇతర స్థలం కోసం స్పష్టమైన ఎంపికలను సృష్టించండి మరియు మీ లీజు రేటును తగ్గించడం గురించి మీ యజమానితో హృదయపూర్వక హృదయాన్ని కలిగి ఉండండి. వారు నో అని చెప్పినప్పటికీ, అద్దె పెంపు లేకుండా మీ లీజును పొడిగించుకునే అవకాశాన్ని ఇవ్వడానికి మీరు ఎప్పుడైనా వారికి తిరిగి అభ్యర్థన ఇవ్వవచ్చు.
- మీ అత్యంత లాభదాయకమైన ఉత్పత్తులు, సేవలు, కస్టమర్లు, గూళ్లు లేదా ఛానెల్‌లను అమ్మడంపై మీ ఉత్తమ ప్రయత్నాలు, ప్రతిభ మరియు దృష్టిని కేంద్రీకరించండి.
- మీ అగ్ర 10-20 శాతం క్లయింట్లను 'రెడ్ కార్పెట్' లేదా 'అత్యధిక విలువ' సమర్పణలకు అప్‌గ్రేడ్ చేయడానికి వ్యూహాత్మకంగా ఒక మార్గాన్ని గుర్తించండి. వారు ఈ సేవను కోరుకుంటారు, ఈ సేవకు విలువ ఇస్తారు మరియు ఈ సేవకు చెల్లించాలి.
- మార్గాలు చూడండి కట్ట ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు తద్వారా మీరు ప్రతి అమ్మకం యొక్క సగటు టికెట్ ధరను పెంచుతారు.
- మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పెద్ద కొనుగోలు పరిమాణాలలో అమ్మండి. దీని అర్థం మీరు 20 లేదా 50 గంటల పరిమాణాలలో విక్రయించే 10 గంటల ప్యాకేజీని విక్రయించడం కంటే. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క పెద్ద పెట్టెను అమ్మినట్లు దీని గురించి ఆలోచించండి.
- మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను పెద్ద యూనిట్ పరిమాణాలలో బలవంతంగా కొనుగోలు చేయడానికి ధర లేదా ఇతర ప్రోత్సాహకాలను ఇవ్వడం వ్యూహాత్మకంగా పరిగణించండి.
- మీ కస్టమర్ మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవలను వేగంగా వినియోగించుకోవడంలో సహాయపడటానికి వ్యవస్థలను వ్యూహాత్మకంగా మ్యాప్ అవుట్ చేయండి, తద్వారా అవి ఎక్కువ విలువను పొందుతాయి మరియు అందువల్ల మరింత తరచుగా తిరిగి కొనుగోలు చేస్తాయి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఆదర్శ ఉపయోగం గురించి వారికి అవగాహన కల్పించే మార్గాల కోసం చూడండి.
- మీ సులభమైన మరియు సరళమైన నుండి కొనుగోలు చేయండి. ప్రవేశానికి అడ్డంకులను తగ్గించండి. తిరిగి కొనుగోలు చేయడానికి నిరాశ లేదా అడ్డంకులను తగ్గించండి.
- మీకు ఎక్కువ సౌలభ్యాన్ని ఇవ్వడానికి ఖర్చును స్థిరమైన నుండి వేరియబుల్ వ్యయానికి మార్చండి. మీ నగదు ప్రవాహాన్ని రక్షించడానికి ఇది ఒక మార్గం. నిరూపించబడని వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలకు ఇది చాలా ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, బయటి అమ్మకపు వ్యక్తికి హామీ ఇచ్చిన మొత్తానికి వ్యతిరేకంగా అమ్మకానికి చెల్లించండి.
- విలువ నిరూపించబడిన చోట వేరియబుల్ నుండి ఫిక్స్‌డ్‌కు ధరను మార్చండి. మీరు అలా చేయడం ద్వారా గణనీయమైన ధర పొదుపుపై చర్చలు జరిపినప్పుడు మాత్రమే ఈ మార్పు చేయండి.
- మీ స్థిర ఓవర్‌హెడ్‌ను తగ్గించే మార్గాల కోసం నిరంతరం చూడండి. సంస్థకు లేదా కస్టమర్‌కు విలువను జోడించని వ్యూహాత్మక ఖర్చులను తొలగించడానికి మీ మూల ఖర్చులను పరిశీలించండి.
- మీ ఉత్పత్తి వ్యవస్థలను స్థిరీకరించండి, తద్వారా మీ నగదు ప్రవాహం మరియు మీ స్థూల లాభాల మీద లాగడం వంటి జాబితా మరియు ముడి పదార్థాలను నిల్వ చేయవలసిన అవసరాన్ని మీరు తగ్గించవచ్చు.
- మొదటి నుండి ఒక సాధనాన్ని (ఉదా. సాఫ్ట్‌వేర్, మెషిన్, మొదలైనవి) రూపకల్పన చేయడం లేదా అభివృద్ధి చేయడం వంటి 'ఆఫ్-ది-షెల్ఫ్' కొనుగోలును పరిగణించండి. మీరు సరిగ్గా ఆ రకమైన సాధనాలను రూపకల్పన చేసే వ్యాపారంలో లేకుంటే, మీరు మొదటి నుండి నిర్మించాల్సిన ఖర్చు యొక్క అంచనాలను వందల శాతం చాలా తక్కువగా కనుగొంటారు. అదనంగా, ఆ సాధనాన్ని నవీకరించడానికి మీకు ఇన్‌స్టాల్ బేస్ ఉండదు, ఉదాహరణకు తరువాతి సాఫ్ట్‌వేర్ విడుదలలతో, మూడవ పార్టీ కంపెనీకి దగ్గరగా ఎక్కడైనా ఖర్చుతో, ఈ కొత్త సంస్కరణల తరంగాలను చాలా పెద్ద యూజర్ బేస్ మీద రుణమాఫీ చేయవచ్చు.
- గట్టిగా చర్చలు జరపండి. మీ చర్చలను వ్యూహాత్మకంగా ప్లాన్ చేయడానికి సమయం కేటాయించండి. మీ డాలర్ల కోసం పోటీని సృష్టించండి. మీకు వర్తకం చేయడానికి అదనపు వస్తువులతో మీకు కావలసిన రాయితీల జాబితాను సృష్టించండి. మీరు ఆశించే ఉత్తమ ఒప్పందాన్ని బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మార్కెట్‌ను పరిశోధించండి. మీకు సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ధర మరియు నిబంధనలపై కొనుగోలు చేయడానికి మీకు సహాయపడటానికి అనుభవజ్ఞుడైన సంధానకర్తను కూడా నియమించండి. మీ వ్యాపారం కోసం మీరు కొనుగోలు చేస్తున్న ఆస్తి తగినంతగా ఉంటే, మీ సంధి పనులపై ROI అపారంగా ఉంటుంది.
- ప్రత్యేకంగా - మీ వ్యాపారి ఖాతాలపై చర్చలు మరియు పోటీ ధరలను పొందండి. ఈ ఒక వ్యూహం చాలా తక్కువ ప్రయత్నంతో మీ బాటమ్ లైన్‌కు అదనంగా .25-.5 శాతం ఇస్తుంది. (దీని అర్థం ఏమిటో ఆలోచించండి. మీకు 15 శాతం ఆపరేటింగ్ లాభం ఉంటే, మీ డాలర్ల లాభానికి .25-.5 శాతం పెరుగుదల 1.67-3.33 శాతం ఎక్కువ అమ్మడానికి సమానం. దీని అర్థం నిజంగా ఏమిటి? మీకు ఉంటే 15 శాతం ఆపరేటింగ్ లాభ మార్జిన్‌తో వార్షిక అమ్మకాలలో million 10 మిలియన్లు, అప్పుడు మీ వ్యాపారి ఖాతా ఫీజులో .5 శాతం తగ్గుదల మీ లాభాలను మీ బాటమ్ లైన్‌కు అదనంగా 330,000 డాలర్లు అమ్ముతుంది! మీ కంట్రోలర్‌ను 10-15కి తీసుకునే అవకాశం లేదు. చర్చలు జరపడానికి ఆమె సమయం.)
- పెంపుడు జంతువుల ప్రాజెక్టుల కోసం 'దాచిన' R & D ఖర్చులు మరియు మీ కంపెనీ వ్యూహాత్మక ప్రణాళికతో సరిపోలని ప్రకాశవంతమైన మెరిసే అవకాశాలతో జాగ్రత్త వహించండి.
- ఆర్ & డి కేవలం టెక్ లేదా ఫార్మాస్యూటికల్ కంపెనీ లైన్ ఐటెమ్ కాదు. మీరు ఒక రోజు 'రోడ్ డౌన్' మార్కెట్‌కు విక్రయించే ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను సృష్టించడానికి మీరు కొత్త మార్గాల్లో పనిచేస్తుంటే, మీకు R & D ఉంది. మీ కంపెనీ డాలర్లను మీరు ఎక్కడ పెట్టుబడి పెట్టాలనే దానిపై వ్యూహాత్మకంగా ఉండండి.
- జాబితా యొక్క అన్ని ఖర్చులపై స్పష్టత పొందండి: మూలధన వ్యయం; నిల్వ; భీమా; మొదలైనవి. సమాచారం నిల్వచేసే స్థాయిలను చేయడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది.
- పాత జాబితాను విక్రయించడం లేదా వ్రాయడం పరిగణించండి. మీకు నిజంగా ఉపయోగం లేని వస్తువులను నిల్వ చేయడానికి ఎందుకు చెల్లించాలి. ఆ పాత జాబితాలో ముడిపడి ఉన్న స్థలం మరియు నగదును ఖాళీ చేయండి. అమ్మే; దానం; దాన్ని గీరి.
- సరైన జాబితా స్థాయిలను సెట్ చేయండి మరియు వాటికి కట్టుబడి ఉండండి. మీ జాబితా స్థాయిలను సురక్షితంగా తగ్గించే మార్గాల కోసం నిరంతరం వెతుకుతూ ఉండండి.
మీ వ్యాపారం యొక్క లాభదాయకతను పెంచడానికి మీకు 30 సాధారణ మార్గాలు ఉన్నాయి.
మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా స్కేల్ చేయాలనే దాని గురించి మీరు మరింత తెలుసుకోవాలనుకుంటే, నేను ఒక నేర్పించబోతున్నాను క్రొత్త వెబ్‌నార్ ఇది మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి మరియు మీ జీవితాన్ని తిరిగి పొందడానికి మీరు తీసుకోవలసిన ముఖ్య దశలపై దృష్టి పెడుతుంది.
మీరు ఈ ప్రత్యేక వెబ్‌నార్ శిక్షణలో నాతో చేరాలని కోరుకుంటే, దయచేసి ఇక్కడ నొక్కండి వివరాలు తెలుసుకోవడానికి మరియు నమోదు చేయడానికి. (ఇది ఉచితం.)
