నా 20 ల ప్రారంభంలో వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి అమ్మకాలలో మిలియన్ డాలర్లను మూసివేసాను. వందలాది కంపెనీలు మరింత స్కేలబుల్ మరియు సమర్థవంతమైన అమ్మకాల ప్రక్రియలను సృష్టించడానికి నేను సహాయపడ్డాను, అమ్మకపు ఆదాయంలో బిలియన్ డాలర్లకు పైగా సృష్టించాను.
నా కెరీర్లో, నేను అద్భుతమైన అమ్మకందారులతో కలిసి పనిచేశాను. నేను నా స్వంత వ్యాపారాల కోసం వందలాది మంది అమ్మకందారులను ఇంటర్వ్యూ చేసాను. సేల్స్ స్ట్రాటజీ కన్సల్టెంట్‌గా, సిలికాన్ వ్యాలీ యొక్క వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న స్టార్టప్‌ల కోసం వేలాది మందికి శిక్షణ ఇచ్చాను.
నా తాజా సాఫ్ట్‌వేర్ స్టార్టప్, ఎండ్‌పాస్ కోసం నేను అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్మిస్తున్నప్పుడు, కోటాను తాకినట్లు కనిపించని వారి నుండి అసాధారణమైన అమ్మకందారులను వేరుచేసే దాని గురించి నేను ఆలోచిస్తున్నాను.
అసాధారణమైన అమ్మకాల నియామకాలలో చూడవలసిన ప్రధాన లక్షణాలు ఇవి:
స్వీయ క్రమశిక్షణ
ఉత్తమ అమ్మకందారులకు తరచుగా ఎక్కువ నిర్వహణ అవసరం లేదు, సరైన ప్రోత్సాహక నిర్మాణం మరియు వారు పెరిగే మరియు అభివృద్ధి చెందగల గౌరవప్రదమైన పని వాతావరణం. గొప్ప ఉత్పత్తి ఉన్న సంస్థలో పనిచేయడం అమ్మకాలను సులభతరం చేస్తుంది, కాని అగ్ర అమ్మకందారులు ఏదైనా గురించి అమ్మవచ్చు. మంచి అమ్మకాల నియామకాలకు క్రమశిక్షణ ఎల్లప్పుడూ ఒక క్లిష్టమైన లక్షణం, కానీ మీ బృందం రిమోట్‌గా పంపిణీ చేయబడినప్పుడు ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.
ఎమిలీ కాంపాగ్నో భర్త చిత్రం
సృజనాత్మకత
ఈ లక్షణం చురుకుదనం తో బాగా సాగుతుంది. మీరు సృజనాత్మకంగా ఉండగలిగితే, మీ పోటీని మీకు తెలియజేయడానికి కొత్త విధానాల గురించి మీరు ఆలోచించవచ్చు. మార్కెటింగ్ బృందం కూడా ఇంకా ఆలోచించని కొత్త విలువ ప్రతిపాదనలను మీరు కలవరపరిచారు.
ఒక సంవత్సరం క్రితం, మేము ప్రస్తుతం ప్రపంచ మహమ్మారిని ఎదుర్కొంటున్నామని ఎవరూ expected హించలేదు. కానీ సృజనాత్మక అమ్మకందారుడు ఇప్పటికీ ఈ పరిస్థితిని చక్కదిద్దడానికి మార్గాలను కనుగొనగలడు మరియు 'నిమ్మకాయల నుండి నిమ్మరసం తయారు చేసుకోవచ్చు.'
హాలాండ్ రోడెన్ మరియు మాక్స్ కార్వర్ సంబంధం
సంకల్పం
అమ్మకాలు చేయడం కష్టం. మీరు నిరంతరం తిరస్కరణను ఎదుర్కొంటున్నారు; మూసివేయడం ఖాయం అని మీరు అనుకున్న ఒప్పందాలు చివరి నిమిషంలో తరచుగా వస్తాయి. అద్భుతమైన పారిశ్రామికవేత్తల మాదిరిగానే, అద్భుతమైన అమ్మకందారులకు అన్ని గుద్దులతో చుట్టడానికి గొప్ప పట్టుదల ఉండాలి మరియు ఇంకా కొనసాగుతూనే ఉండాలి. స్థిరంగా కోటాను క్రష్ చేసేవారికి మరియు ప్రణాళిక ప్రకారం పనులు జరగనప్పుడు తక్కువకు పడిపోయేవారికి మధ్య ఉన్న తేడా ఇదే.
నమ్మశక్యం కాని సంస్థ
ప్రతి రుచికరమైన అమ్మకందారునికి తెలుసు, ముగింపు ఒప్పందాలకు తగినంత అమ్మకాలు అవసరమవుతాయి. మీరు మీ కోటాను కొట్టాలనుకుంటే లేదా మించిపోవాలనుకుంటే ఒకేసారి డజను లేదా అంతకంటే ఎక్కువ ఒప్పందాలు పనిచేయడం అసాధారణం కాదు. సేల్స్ఫోర్స్ వంటి సాధనాలు మీ కార్యకలాపాలను ట్రాక్ చేయడంలో సహాయపడతాయి, కానీ మీరు మీ క్యాలెండర్ పట్ల మక్కువ పెంచుకోవాలి మరియు మీరు ఈ వృత్తిలో విజయవంతం కావాలంటే మీ సమయాన్ని ఎలా గడుపుతారు.
అమ్మకాలు సమయపాలన గురించి; మీరు వ్యక్తులతో వేగంగా అనుసరిస్తే, ఒప్పందాన్ని మూసివేయడం మీ అసమానత. బంతులను వదలడం మరియు ఇమెయిళ్ళను పంపడం లేదా ప్రజలను పిలవడం మర్చిపోవటం మీ చెల్లింపు చెక్కును మరియు మీ అమ్మకాల వృత్తిని దెబ్బతీసే ఒక ఖచ్చితంగా మార్గం.
వనరు
అగ్ర అమ్మకందారులను గుర్తించడం మరియు అవకాశాలను సృష్టించడం మంచిది. సంభావ్య కస్టమర్లను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రాధాన్యతనిచ్చే మార్పుల కోసం వారు జాగ్రత్తగా చూస్తారు. లోతైన సంబంధాన్ని తక్షణమే నిర్మించడానికి వారు సంభాషణల్లోకి ప్రవేశించే సమాచారాన్ని వారు త్రవ్వవచ్చు. ఒక ఒప్పందం కుదిరినప్పుడు, నిర్ణయాధికారి అకస్మాత్తుగా నిష్క్రమించారు లేదా తొలగించబడ్డారు, వారు ఇప్పటికే తమ ఛాంపియన్‌గా ఉండగల మరొక పరిచయాన్ని కలిగి ఉన్నారు మరియు విషయాలను ముందుకు తీసుకెళ్లండి.
మంచి రచయిత
గతంలో కంటే ఇప్పుడు, అమ్మకాలు వర్చువల్ కార్యాచరణగా మారాయి. మహమ్మారికి ముందు, స్మార్ట్ సేల్స్ సంస్థలు అప్పటికే రిమోట్‌గా అమ్ముడయ్యాయి, ఎందుకంటే ఇది సమావేశాలకు వెళ్లడం లేదా చుట్టూ ఉన్న ఎగిరే క్షేత్ర అమ్మకందారుల కంటే ఎక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది మరియు స్కేలబుల్ అని వారు గ్రహించారు. మీరు ఇంకా ఫోన్‌లో వ్యక్తులతో మాట్లాడగలరు లేదా వీడియో కాల్ చేయగలుగుతారు, కాని కోల్డ్ ఇమెయిల్ ఎల్లప్పుడూ కోల్డ్ కాలింగ్ కంటే ఎక్కువ స్కేలబుల్ మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
అభిమాన స్వయంచాలక అమ్మకపు సాధనాలతో కూడా, మీరు మంచి ఇమెయిల్ (లేదా సోషల్ మీడియాలో వేరే రకమైన ప్రత్యక్ష సందేశం) వ్రాయలేకపోతే మీరు ఒప్పందాలను మూసివేయరు. అందువల్ల నేను ప్రతి కాబోయే అమ్మకపు కిరాయి వారి రచనా నైపుణ్యాలను మరియు సృజనాత్మకతను ప్రదర్శించడానికి ఒక చల్లని ఇమెయిల్‌ను వ్రాస్తాను.
జీవితకాల అభ్యాసకుడు
ఈ లక్షణాన్ని అన్ని పాత్రల విజయవంతమైన నియామకాలలో నేను కనుగొన్నాను, ముఖ్యంగా టెక్ కంపెనీల కోసం నియమించుకునేటప్పుడు. మీరు ప్రారంభంలో పనిచేసినట్లయితే, విషయాలు ఎంత వేగంగా మారుతాయో మీకు తెలుసు: అమ్మడం ఎలాగో తెలుసుకోవడానికి కొత్త ఉత్పత్తులు, కొత్త మార్కెట్లు లక్ష్యంగా పెట్టుకోవడం, కొత్త పోటీదారులు పుంజుకోవడం మొదలైనవి. మీ స్థలం ఇప్పటికే తెలిసిన మరియు కలిగి ఉన్న వారిని నియమించడం ఎల్లప్పుడూ మంచిది. సంభావ్య కస్టమర్ల నెట్‌వర్క్, నేను గొప్ప అమ్మకందారుల పరిశ్రమలను మార్చడం చూశాను మరియు ఇప్పటికీ విజయవంతమయ్యాను.
కాలేబ్ లీ హచిన్సన్ నికర విలువ
వాస్తవానికి, చాలా మంది తెలివిగల నిపుణులు నాకు తెలుసు, వారు రిస్క్ తీసుకున్నారు మరియు చాలా విజయవంతమైన అమ్మకపు వృత్తిని విడిచిపెట్టారు, ఎందుకంటే వారు ఉన్న స్థలం తగ్గిపోతుందని వారు నమ్ముతారు. బదులుగా, వారు తమ స్లీవ్స్‌ను చుట్టుముట్టారు మరియు కొంచెం ఎక్కువ జూనియర్ పాత్రలో కొత్త మార్కెట్‌ను నేర్చుకున్నారు, కాని ఒక సంవత్సరంలోపు వారు తమ సంస్థలలో అత్యుత్తమ ప్రదర్శన కనబరిచారు.
మీరు నేర్చుకోవడం మరియు పెరుగుతున్నంత కాలం, మీరు ఎల్లప్పుడూ విజయవంతమవుతారు.
