నేను నా స్వంత సేవల కోసం వందకు పైగా ఒప్పందాలను వ్యక్తిగతంగా చర్చించాను మరియు నా పూర్వపు ఖాతాదారులలో చాలా మంది పెద్ద-డబ్బు ఒప్పందాలను చర్చించడానికి సహాయం చేశాను.
కోర్సు యొక్క, ఉన్నాయి సంధి గురించి వందలాది పుస్తకాలు సాధారణంగా మరియు ధర చర్చల గురించి డజన్ల కొద్దీ, కానీ నేను తిరిగి రావడానికి మూడు పద్ధతులు ఉన్నాయి, ఎందుకంటే అవి వాస్తవానికి బి 2 బి పరిస్థితులలో పనిచేస్తాయి:
లారా ఇంగ్రామ్ ఎంత ఎత్తు
1. కొనుగోలు చేయకపోవడం వల్ల కలిగే ఆర్థిక ప్రభావానికి కొనుగోలుదారు అంగీకరించడం
ప్రతి బి 2 బి సమర్పణ కస్టమర్ యొక్క ఆదాయాన్ని పెంచుతుందని, కస్టమర్ ఖర్చులను తగ్గిస్తుందని లేదా రెండింటి కలయికను వాగ్దానం చేస్తుంది.
కొనుగోలు చేయకపోవడం వల్ల కలిగే ఆర్థిక ప్రభావం ఆదాయ పెరుగుదల మొత్తం మరియు ఖర్చు తగ్గుదల. మొత్తం పెద్దది, కస్టమర్ కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది మరియు మీ సమర్పణ కోసం మీరు ఎక్కువ వసూలు చేయవచ్చు.
అందువల్ల, మీరు ధర గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభించడానికి ముందు, మీ ఉత్పత్తి ఆదాయాన్ని మరియు కస్టమర్ విధేయతను పెంచే అన్ని మార్గాలను గుర్తించండి మరియు ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది. ఉదాహరణకి:
మీ సమర్పణ మీ కస్టమర్ ఆదాయాన్ని పెంచే మార్గాలు:
- మీ కస్టమర్ కోసం ఎక్కువ మంది కస్టమర్లు (సంవత్సరానికి $ x ఎక్కువ విలువ)
- మీ కస్టమర్ కస్టమర్ నుండి పెద్ద కొనుగోళ్లు (సంవత్సరానికి $ x విలువ)
- గ్రేటర్ కస్టమర్ లాయల్టీ (సంవత్సరానికి రెఫరల్‌లలో $ x విలువ)
మీ సమర్పణ మీ కస్టమర్ ఖర్చులను తగ్గించే మార్గాలు:
- తక్కువ జాబితా (తీసుకువెళ్ళిన ఆసక్తిలో $ x విలువ)
- తక్కువ షిప్పింగ్ ఖర్చులు (సంవత్సరానికి $ x విలువ)
- తక్కువ కస్టమర్ అట్రిషన్ (కోల్పోయిన ఆదాయంలో $ x విలువ)
- తక్కువ కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు (ప్రతి కస్టమర్‌కు $ x విలువ)
- తక్కువ వ్రాతపని (తక్కువ క్లరికల్ ఖర్చులలో $ x విలువ)
అవి కొన్ని సూచనలు మాత్రమే; నిర్దిష్ట ఆదాయ ప్రోత్సాహకాలు మరియు ఖర్చు తగ్గింపులు మీ సమర్పణకు ప్రత్యేకమైనవి.
ముఖ్యమైనది: ఈ కొలమానాలన్నింటికీ మీ అంచనాలు సహేతుకమైనవని కస్టమర్ అంగీకరించండి. అది జరిగిన తర్వాత, మీరు వసూలు చేస్తున్న దానితో సంబంధం లేకుండా మీ సమర్పణ బేరం లాగా కనిపిస్తుంది.
చాలా ముఖ్యమైనది: ప్రభావాన్ని మొత్తంగా ఫ్రేమ్ చేయండి కొనకపోవడం ద్వారా కోల్పోయింది ఏదో కంటే కొనుగోలు ద్వారా సంపాదించింది . కస్టమర్లు (అందరిలాగే) ఆనందం (లాభం) పొందడం కంటే నొప్పిని (నష్టాన్ని) నివారించడం ద్వారా చాలా ప్రేరేపించబడతారు.
2. ధరల శ్రేణిని అందించడం కానీ మీ తుది ధరను తెరిచి ఉంచడం
అలాగే. మీరు ఎప్పుడైనా బి 2 బిని విక్రయించినట్లయితే, మీరు మీరే ప్రశ్నించుకోవచ్చు: కస్టమర్ నాతో మాట్లాడే ముందు ధర కోట్ కావాలనుకుంటే?
సాల్ వల్కనో డేటింగ్ ఎవరు
సంఖ్యను అస్పష్టం చేయడం మీ ఉత్తమ ప్రయోజనం కాదు, ఎందుకంటే, మీరు ఆర్థిక ప్రభావంపై ఒప్పందం కుదుర్చుకోకపోతే, ఆ సంఖ్య రెండూ కస్టమర్‌కు చాలా ఎక్కువ అనిపించవచ్చు మరియు మీ సమర్పణ లేకపోతే ఆదేశించే దానికంటే తక్కువగా ఉంటుంది.
మరోవైపు, మీరు స్టోన్వాల్ చేసి, ధరను కోట్ చేయడంలో ఆలస్యం చేస్తే (ఇది చాలా ఎక్కువ అనిపిస్తుందని మరియు చాలా తక్కువగా ఉంటుందని మీకు తెలుసు కాబట్టి), కస్టమర్ బహుశా చిరాకు పడతారు మరియు మీరు వారి సమయాన్ని వృథా చేస్తున్నారని అనుకుంటారు.
ముందస్తు ధర కోట్ కోసం మీరు అడిగినప్పుడు మీ సవాలు ఏమిటంటే, మిమ్మల్ని తక్కువ ధరలోకి లాక్ చేయకుండా స్పందించడం. ఎలాగో ఇక్కడ ఉంది.
ప్రతిస్పందనను ఇలా చెప్పండి: 'సరే, ప్రత్యేకతలను బట్టి ఒక పరిధి ఉంది. సాధారణంగా, ఇలాంటివి somewhere x, xxx మరియు $ xx, xxx మధ్య ఎక్కడో వస్తాయి, కాని మీ వ్యక్తిగత పరిస్థితికి ఉత్తమమైన ధరను కనుగొనడానికి మేము కలిసి పనిచేయగలమని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. '
Offer x, xxx మీరు హాయిగా తట్టుకోగలిగిన అతి తక్కువ ధర మరియు $ xx, xxx మీ సమర్పణ ఆజ్ఞాపించవచ్చని మీరు నమ్ముతున్న దాని ఎగువ పరిధిలో ఉండాలి. కస్టమర్ $ x, xxx నంబర్‌ను ఉక్కిరిబిక్కిరి చేస్తే, వారు నిజమైన కస్టమర్ కాదు, BTW.
3. మీరు కొనుగోలుదారు నుండి రాయితీలు పొందినప్పుడు మాత్రమే డిస్కౌంట్
మీరు ధరను కోట్ చేయడానికి ముందు మునుపటి రెండు పద్ధతులు అమలు చేయబడతాయి. మీరు వాటిని సరిగ్గా అమలు చేస్తే (ముఖ్యంగా అంగీకరించిన ఆర్థిక ప్రభావం), మీరు కోట్ చేసిన ధర బహుశా ప్రశ్నించబడదు మరియు మీరు బహుశా అమ్మకం చేస్తారు.
క్విన్సీ బ్రౌన్ ఎంత పొడవు ఉంటుంది
అయినప్పటికీ, మీరు ధరను అందించిన తర్వాత వినియోగదారులకు తగ్గింపు అడగడం తెలియదు (వాస్తవానికి ఇది చాలా సాధారణం). అభ్యర్థనను 'మేము $ xxx మాత్రమే చెల్లించగలము' లేదా 'మీరు 10 శాతం తగ్గలేకపోతే, ఒప్పందం ముగిసింది' అని రూపొందించబడినప్పటికీ, వారు నిజంగా చేస్తున్నది మీరు వారికి ఇచ్చారో లేదో చూడటానికి మిమ్మల్ని పరీక్షిస్తోంది ఉత్తమ ధర.
ఇది జరిగినప్పుడు, ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి మీరు 'సరే, నేను మీకు డిస్కౌంట్ ఇస్తాను' అని ఎప్పుడూ చెప్పకూడదు. మీరు అలా చేస్తే, పరీక్షా ప్రక్రియ కొనసాగుతుందని నేను హామీ ఇస్తున్నాను మరియు మరిన్ని డిస్కౌంట్ల కోసం మీకు ఎక్కువ డిమాండ్లు వస్తాయి. ఎందుకంటే వారికి తగ్గింపు ఇవ్వడం ద్వారా, మీరు వారికి ఉత్తమమైన ధర ఇవ్వడం లేదని మీరు అంగీకరించారు, కాబట్టి వారు ఇప్పుడు మిమ్మల్ని ఎందుకు నమ్మాలి?
మీరు సాధారణంగా పాట్ నిలబడటం మంచిది 'నేను మీకు నా ఉత్తమ ధర ఇచ్చాను; క్షమించండి, నేను ఇకపై డిస్కౌంట్ చేయలేను. ' అయినప్పటికీ, కస్టమర్ ఖచ్చితంగా పట్టుబడుతుంటే - తమ వద్ద డబ్బు లేదని బహుశా విజ్ఞప్తి చేస్తే - అప్పుడు మీరు తక్కువ ధరను ఇవ్వవచ్చు కాని మీరు టేబుల్ నుండి ఏదైనా తీసుకుంటే మాత్రమే.
ఉదాహరణ: 'నేను మీ సేవా స్థాయిని ప్లాటినం నుండి కాంస్యానికి తగ్గించినట్లయితే నేను మీకు ఆ ధర ఇవ్వగలను.'
అయితే, మీరు సాధారణంగా పంక్తిని పట్టుకోవడం మంచిది అని గమనించండి, ప్రత్యేకించి మీ సమర్పణ ఇప్పటికే కస్టమర్‌కు నిజంగా అవసరమని మీకు తెలిసినదానికి అనుకూలీకరించబడి ఉంటే.
