మీ వ్యాపారం ప్రారంభంలో, మనుగడ మరియు పెరుగుదలకు సహాయపడటానికి మీరు చేయని త్యాగం లేదు. వారు చాలా గంటలు, కుటుంబ సంఘటనలు తప్పిపోతారు మరియు తరచుగా చాలా తక్కువ వ్యక్తిగత పరిహారం పొందుతారు ఎందుకంటే మీరు వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి ప్రతి డాలర్‌ను తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టాలి.
ఆ త్యాగం అంతా రాబోయే సంవత్సరాల్లో అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారం రూపంలో చెల్లిస్తుందని ఆశిద్దాం.
మైకేలా కాన్లిన్ ఎంత ఎత్తు
కానీ అలాంటి చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలకు, వారి వ్యాపారం ఒక ఉచ్చుగా మారుతుంది - ఇది వారి సంపదను జోడించడం కంటే వారి వనరులను పీల్చుకుంటూనే ఉంటుంది.
ఆ ప్రయాణంలో ఏదో ఒక సమయంలో, మీరు మీరే ఒక ముఖ్యమైన ప్రశ్న అడగాలి: మీ వ్యాపార పని మీ కోసం కాకుండా ఏ సమయంలో మీరు మీ వ్యాపారం కోసం పని చేస్తున్నారు?
గుర్తుంచుకోవలసిన ముఖ్య పాఠం: మొదట మీరే చెల్లించండి.
నేను చాలా సంవత్సరాలు పనిచేసిన ఒక CEO యొక్క కథను ఉపయోగించి వివరిస్తాను.
జాయ్స్ డెవిట్ నికర విలువ 2016
ఈ CEO వార్షిక ఆదాయంతో సుమారు million 20 మిలియన్లతో చాలా విజయవంతమైన ప్రొఫెషనల్ సర్వీసెస్ వ్యాపారాన్ని నిర్మించి, పెంచారు. కానీ ఆ స్థితికి చేరుకోవడానికి, అతను ఒక గొప్ప జట్టును నిర్మించడంలో సహాయపడటానికి తన వ్యక్తిగత ఆదాయాన్ని త్యాగం చేశాడు.
తన బృందానికి అతని విధేయత పురాణమైనది, వ్యాపారం ముంచినప్పుడు కూడా, అతను ఏ ఉద్యోగులను వెళ్లనివ్వడు - విషయాలు తిరిగినప్పుడు ఆ వ్యక్తులను చుట్టూ ఉంచడానికి అతను తన సొంత జీతం నుండి తేడాను చూపించాడు.
కానీ నిజం ఏమిటంటే కంపెనీ అధిక సిబ్బందితో ఉంది మరియు వారు తమ మార్కెట్‌ను తప్పుగా భావించారు. వాస్తవికత ఏమిటంటే, గొప్ప సేవను అందించడానికి వారికి పేరోల్‌లో ఉన్నంత మంది అవసరం లేదు. అతను ఉద్యోగాల కార్యక్రమాన్ని నడుపుతున్నాడు; ఒక రకమైన కార్పొరేట్ స్వచ్ఛంద సంస్థ.
చివరికి, ఈ CEO తన CEO పీర్ గ్రూప్ చేసిన వ్యాఖ్యల ద్వారా అతను ఎంత త్యాగం చేస్తున్నాడో తెలుసుకోవడం ప్రారంభించాడు. నిజం అతను వేరొకరితో ఉద్యోగం తీసుకొని ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించగలిగాడు. కాబట్టి అతను 10% వ్యాపారం కోసం సహేతుకమైన లాభదాయక లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించాడు. వ్యాపారం కూడా దానిని కొట్టలేకపోయినప్పుడు, అతను తన లక్ష్య లాభాలను చేధించడానికి వ్యాపారం యొక్క ఆర్ధిక ఆరోగ్యం కోసం తన సిబ్బందిని కత్తిరించడం ప్రారంభించాడు.
ఈ కథ యొక్క విషయం ఏమిటంటే, మీరు వ్యాపారం యొక్క యజమానిగా ఉన్నప్పుడు, మీరు రెండు టోపీలను ధరిస్తారు: ఒకటి CEO గా మరియు మరొకటి వ్యాపారంలో పెట్టుబడిదారుడిగా. మరియు ఆ పాత్రలలో ప్రతి ఒక్కటి చేసినందుకు మీకు తగిన పరిహారం ఇవ్వాలి.
మీ CEO టోపీతో, ఒక CEO అర్హురాలని మీరే చెల్లించాలని గుర్తుంచుకోవాలి. అవును, ప్రారంభ రోజుల్లో, మీరు చివరలను తీర్చడానికి త్యాగం చేశారు. మీ కంపెనీ స్థిరపడిన తర్వాత, మీకు కనీసం ఒక బేస్లైన్ ఆదాయాన్ని చెల్లించాల్సిన సమయం వచ్చింది. లేకపోతే, మీరు మంచి పెద్ద కంపెనీని నడుపుతున్నారని మీరు కనుగొనవచ్చు - కాని మీరు ఇంకా ఏమీ సంపాదించలేదు. ఇలాంటి కంపెనీల CEO లు ఏమి చేస్తారో తెలుసుకోవడానికి జీతం.కామ్ వంటి వెబ్‌సైట్‌కి వెళ్లడం ద్వారా మీరు దాన్ని కనుగొనవచ్చు. సంభావ్య కొనుగోలుదారు మీ తక్కువ పరిహారంతో మోసపోతారని మరియు మీ వ్యాపారం కోసం మీకు ఎక్కువ చెల్లించాలని మీరు అనుకుంటే - మీరు తప్పు - వారు అలా చేయరు. కాబట్టి డబ్బును టేబుల్ నుండి తీసివేయండి.
పెట్టుబడిదారుగా, మీరు విలువైన ఆస్తిని నిర్మించడానికి గణనీయమైన సమయం మరియు కృషిని పెట్టారు. స్టాక్ మార్కెట్లో మీ పెట్టుబడి 0% తిరిగి వస్తుందని మీ ఆర్థిక సలహాదారు మీకు చెబితే, మీరు సంతోషంగా ఉండరు, సరియైనదా? అందువల్ల మీరు మీ వ్యాపారం గురించి ఆస్తిలాగా ఆలోచించాలి - మీరు స్టాక్, బాండ్ లేదా రియల్ ఎస్టేట్ భాగాన్ని ఎలా సంప్రదించాలో కాకుండా.
మంచి నియమం ఏమిటంటే, మీరు సంవత్సరానికి నిర్దేశించిన లాభ లక్ష్యాలు - మంచి వ్యాపారం కోసం 5% మరియు 10% లేదా 20% మధ్య చెప్పండి - మీరు ప్రయత్నించాలి మరియు ఆ లాభంలో సగం అని బడ్జెట్ చేయాలి విస్తరణ కోసం వ్యాపారంలో తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టబడింది చెల్లించవలసిన ఖాతాలు మరియు పెరగడానికి అవసరమైన మూలధన కొనుగోళ్లు. కానీ మిగిలిన సగం దాని ప్రాధమిక పెట్టుబడిదారుడి కోసం డివిడెండ్లకు వెళ్ళాలి: మీరు.
(మేము తరువాతి వ్యాసంలో భారీ నగదు డిమాండ్లతో మూలధన-ఇంటెన్సివ్ వ్యాపారాల గురించి మాట్లాడుతాము.)
బ్రూక్ బుర్క్ చార్వెట్ ఎంత ఎత్తుగా ఉంది
కాబట్టి, మీరు మీ వ్యాపారం ద్వారా చిక్కుకున్నట్లు భావిస్తున్నట్లయితే మరియు అది మీకు అర్హమైన రాబడిని ఇవ్వకపోయినా, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని మీ కోసం పని చేసే విధంగా మీరు విషయాలను ఎలా మార్చగలరనే దాని గురించి ఆలోచించండి. మొదట మీరే చెల్లించండి.
