నా స్నేహితుడు ఇటీవల తన సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాడు. మొదటిసారి వ్యవస్థాపకుడిగా, ఆయనకు నా దగ్గర ఏమైనా సలహా ఉందా అని అడిగాడు. అతను విజయవంతం కావాలనుకుంటే ఆందోళన చెందడానికి అతనికి కేవలం మూడు విషయాలు ఉన్నాయని నేను చెప్పాను.
- నేను చెప్పిన మొదటి విషయం డబ్బు అయిపోకూడదు.
- రెండవ విషయం డబ్బు అయిపోకూడదు.
- మరియు మూడవది, దాని కోసం వేచి ఉండండి డబ్బు అయిపోకూడదు.
ఇది స్పష్టమైన మరియు పునరావృత సలహా వలె అనిపించినప్పటికీ, ఎంత మంది పారిశ్రామికవేత్తలు దీనిని పట్టించుకోరు.
నాన్సీ ఫుల్లర్‌కి ఎంత మంది పిల్లలు ఉన్నారు
వ్యవస్థాపకులుగా, మన స్వభావంలో ఒక భాగం మొదట మన లాభం మరియు నష్ట ప్రకటన లేదా పి అండ్ ఎల్ ను చూడటం. మేము ఈ నెలలో గత నెలకు వ్యతిరేకంగా, గత సంవత్సరానికి వ్యతిరేకంగా ఈ నెలలో ఎంత మార్జిన్ చేస్తున్నామో చూడాలనుకుంటున్నాము. మీరు లాభం పొందకపోతే, మీరు ఎక్కువ కాలం ఉండరని అందరూ అర్థం చేసుకుంటారు.
నేను సంవత్సరం చివరలో రికార్డు స్థాయిలో లాభాలను చూపించిన వ్యాపారాలు పుష్కలంగా చూశాను అని నేను మీకు చెబితే. ఇంకా, వారు కూడా దివాలా ఎదుర్కొంటున్నారు. అది ఎలా జరుగుతుంది?
సమాధానం ఏమిటంటే, వ్యాపార యజమానులు తమ పి అండ్ ఎల్ చేసేటప్పుడు వారి నగదు ప్రవాహ ప్రకటనపై ఎక్కువ - ఎక్కువ కాకపోయినా చెల్లించాలి. మీ నగదు ప్రవాహాలు మీ వ్యాపారంలోకి ఎంత డబ్బు వస్తున్నాయో అలాగే మీరు బిల్లులు, విక్రేతలు చెల్లించేటప్పుడు లేదా పేరోల్ చేసేటప్పుడు ఎంత ప్రవహిస్తున్నాయో మీకు తెలియజేస్తుంది.
ఇచ్చిన వ్యవధిలో మీ ప్రవాహాలు మీ ప్రవాహాన్ని మించినప్పుడు సమస్యలు ప్రారంభమవుతాయి. వ్యాపారం తక్కువ మూలధనంగా ఉందని కొందరు చెప్పడం మీరు వినవచ్చు. ఇది ఖచ్చితంగా వారు అర్థం. ఆపరేట్ చేయడానికి అవసరమైన నగదు ప్రవాహ ఫ్లోట్‌ను కవర్ చేయడానికి మీకు తగినంత నగదు లేదు. మీరు వ్యాపారం నుండి బయటపడతారు.
ఆండీ లాస్నర్ కూడా వివాహం చేసుకున్నాడు
తరచుగా, వ్యాపారాలు వారు వేరొకరికి చెల్లించేటప్పుడు మరియు వారి డబ్బును పొందినప్పుడు వాటి మధ్య తేలియాడేటప్పుడు లేదా అంతరం వచ్చినప్పుడు ఇబ్బందుల్లో పడతారు.
U.S. లో ఇక్కడ హామ్‌లను కొనుగోలు చేసి, మెక్సికోలోని సూపర్‌మార్కెట్ల వంటి పంపిణీ గొలుసుల్లో విక్రయించే అటువంటి వ్యాపారం గురించి నాకు తెలుసు. సవాలు ఏమిటంటే, వ్యాపారం హామ్‌లను కొనుగోలు చేసినప్పుడు, నిర్మాతలు 3 రోజుల్లోపు చెల్లింపును కోరుతారు. కానీ వ్యాపారం కనీసం 60 రోజుల తర్వాత చెల్లించబడుతుందని ఆశించవచ్చు. ఇది భర్తీ చేయడానికి పెద్ద ఫ్లోట్ మరియు హోల్‌సేల్ హామ్‌పై మార్జిన్ దాన్ని భర్తీ చేయడానికి చాలా ఎక్కువ కాదు.
ఈ వ్యాపారం ప్రాథమికంగా తన వినియోగదారులకు బ్యాంకుగా మారింది. ఒకవేళ అది నగదు అయిపోతే, అది కొంత నిజమైన ఇబ్బందికి గురి కావచ్చు - వేగంగా.
హామ్ కంపెనీ ప్రయత్నించి, త్వరగా విస్తరిస్తే, ఉదాహరణకు, దాని కస్టమర్లు వాటిని చెల్లించటానికి వేచి ఉండటంతో అది త్వరగా నగదు అయిపోతుందని కనుగొంటుంది. చివరకు నగదు చుట్టబడినప్పుడు, అది చాలా ఆలస్యం కావచ్చు.
ఆసక్తికరమైన విషయం ఏమిటంటే, ఈ సమస్య ఒక సంస్థ వేగంగా పెరుగుతున్నప్పుడు మాత్రమే తీవ్రమవుతుంది. మీ నగదు డిమాండ్లు కూడా వేగంగా పెరుగుతాయి కాబట్టి. మీరు పెరుగుతూ ఉండాలనుకుంటే, మీరు ఎక్కువ ముడి పదార్థాలను ఆర్డర్ చేయాలి, ఎక్కువ మంది ఉద్యోగులను నియమించుకోవాలి మరియు పెద్ద సదుపాయంలోకి కూడా వెళ్లాలి. మీ జాబితా, మీ పేరోల్ మరియు మీ లీజు చెల్లింపులను పెంచడానికి ఎక్కువ నగదు అవసరం. మీ కస్టమర్లు మీకు చెల్లించే ముందు ఇవన్నీ జరుగుతాయి. మీ కస్టమర్లు మీకు చెల్లించడానికి నెమ్మదిగా ఉంటే, మరియు మీ ఖాతాల స్వీకరించదగిన బ్యాలెన్స్ మీ బ్యాంక్ ఖాతా బ్యాలెన్స్‌లను అధిగమిస్తే అది మరింత దిగజారిపోతుంది, మీరు త్వరలోనే తీవ్రమైన సంక్షోభంలో చిక్కుకోవచ్చు. చెత్త కేసు, మీరు మీ రుణదాతలను ప్రయత్నించడానికి మరియు తప్పించుకోవడానికి దివాలా తీయవలసి ఉంటుంది - ఇది ఎవరూ వ్యవహరించడానికి ఇష్టపడని దృశ్యం.
షారన్ సూదులు ఎంత పాతవి
ఇప్పుడు దాని నగదు ప్రవాహాన్ని ఎలా పెంచుకోవాలో కనుగొన్న సంస్థను పరిశీలించండి: మెక్‌డొనాల్డ్స్. వారు హాంబర్గర్లు వంటి ఉత్పత్తులను 30 రోజుల వ్యవధిలో కొనుగోలు చేస్తారు, అంటే వారు తమ అమ్మకందారులను 30 రోజుల్లో చెల్లించడానికి అంగీకరిస్తారు. ఇంతలో, వారు ఆ బర్గర్‌లను తమ రెస్టారెంట్లకు పంపించి, ఉడికించి, వడ్డించారు మరియు వాటిని నగదు కోసం లేదా క్రెడిట్ కార్డుల ఛార్జీలకు విక్రయించకుండా కొద్ది రోజుల్లోనే సేకరించారు - వారి ఫ్లోట్‌గా వారికి ఆరోగ్యకరమైన నగదు బ్యాలెన్స్ ఇస్తుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, వారు సమీకరణాన్ని తిప్పికొట్టారు మరియు వారి అమ్మకందారులను తమ బ్యాంకుగా మార్చారు.
కాబట్టి మీరు వ్యాపారాన్ని నడుపుతుంటే, మీ నగదు ప్రవాహాలను నిశితంగా గమనించడం మర్చిపోవద్దు. వ్యాపారం యొక్క బంగారు నియమం చెప్పినట్లుగా: డబ్బు అయిపోకండి. లేదంటే.
జిమ్ ఇన్-డిమాండ్ కీనోట్ స్పీకర్ మరియు CEO పనితీరుపై అత్యధికంగా అమ్ముడైన పుస్తకం రచయిత, 'గ్రేట్ సీఈఓలు లేజీ'
