అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ రంగంలో నా కెరీర్ కాలంలో నేను చాలా సమయం గడిపాను. సంవత్సరాలుగా నేను నేర్చుకున్నది ఏమిటంటే, చాలా మంది అమ్మకందారులు ఒక ప్రాథమిక లక్షణాన్ని పంచుకుంటారు: వారు మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు. నిజానికి, వారు మాట్లాడటానికి ఇష్టపడతారు. మరియు మాట్లాడండి. మరియు మాట్లాడండి. వారు చాలా మాట్లాడుతారు, వారు గదిలోని ఆక్సిజన్ మొత్తాన్ని దాని లోపల ఉన్న ప్రతి ఒక్కరికీ తగినంతగా మాట్లాడటం ద్వారా తీసుకుంటారు.
నికోల్ కర్టిస్ లెస్బియన్
కొన్నిసార్లు సంభాషణను నియంత్రించే సామర్థ్యం ఒక ప్రయోజనం. కానీ, కీలక పరిస్థితులలో, ఎక్కువగా మాట్లాడటం బాధ్యతగా మారుతుంది. ప్రత్యేకించి, కొంతమంది అమ్మకందారులు వాస్తవానికి అమ్మకం గురించి మాట్లాడటం చాలా అనుభవం అని నా అనుభవం.
ఇది ప్రత్యక్షంగా జరిగిందని నేను చూశాను. నేను ఒకసారి ఒక సేల్స్ ఇంజనీర్ ఎవరు నా కోసం పనిచేశారు, ఉదాహరణకు, ఇది అన్ని సమయాలలో జరిగింది. అతను కస్టమర్‌తో సంభాషిస్తాడు మరియు సంభాషణ ప్రారంభంలోనే, కస్టమర్, అవును, దీన్ని చేద్దాం. ఆర్డర్ కోసం నన్ను అణగదొక్కండి.
కానీ ఈ ఇంజనీర్ టోన్ చెవిటివాడు. అవును, మాట్లాడటం, మాట్లాడటం మరియు మాట్లాడటం కొనసాగించే అవకాశంగా అతను విన్నాడు. అతను కస్టమర్ నుండి ముందుకు వెళ్ళినప్పటికీ, మేము అందించగల అన్ని ఇతర అద్భుతమైన విషయాల గురించి వారికి చెప్పాలనుకున్నాడు. అతను తనకు తానుగా సహాయం చేయలేడు: అతను వారికి ప్రతిదీ చెప్పాలనుకున్నాడు!
మరియు ఏమి జరిగిందో? హించాలా? అతను 50% సమయం అమ్మకం నుండి తనను తాను మాట్లాడటం ముగించాడు-; అప్పటికే అతని వేడి చేతుల్లో ఆర్డర్ ఉన్నప్పటికీ! నేను అతనితో మాట్లాడటం ఆపడానికి ప్రయత్నించాను, నేను నిజంగా చేసాను, కాని అతను కొనసాగించాడు. ఇది స్లో మోషన్‌లో రైలు శిధిలాలను చూడటం లాంటిది. గాని అతను సమాధానం తెలియని ప్రదేశంలో పొరపాట్లు చేస్తాడు- అంటే అతను కస్టమర్‌తో ఫాలో అవ్వవలసి ఉంటుంది; లేదా కస్టమర్ అతనితో ఇలా చెబుతాడు: ఉహ్, మేము మీ వద్దకు తిరిగి వస్తాము. అతను అమ్మకం కలిగి ఉన్నాడు మరియు మాట్లాడటం కొనసాగించడం ద్వారా అతను దానిని కోల్పోయాడు.
విషయం ఏమిటంటే, అమ్మకం విషయానికి వస్తే, అమ్మకం పొందడానికి తగినంత మాట్లాడటం, అవును పొందడం - మీరు ఆ తీపి ప్రదేశాన్ని కనుగొనాలి. ఆపై మూసివేయడం.
ఇది చేసే అమ్మకందారులే కాదు. మీరు అభివృద్ధి చేసిన క్రొత్త ప్రణాళిక గురించి ప్రెజెంటేషన్ చేయమని మీ CEO మరియు బోర్డు అడిగిన దృశ్యాన్ని g హించుకోండి. మీరు మీ పవర్‌పాయింట్ డెక్‌ను నిర్మించడానికి వారాలు పడుతుంది, ఇది చివరికి 37 అద్భుతమైన స్లైడ్‌లను కలిగి ఉంటుంది (మీరు అలా చెబితే). పెద్ద రోజు వచ్చినప్పుడు మరియు మీరు మీ ప్రెజెంటేషన్‌ను ప్రారంభించినప్పుడు, ఐదవ స్లైడ్ వరకు ఉండవచ్చు, CEO (మొత్తం డెక్‌ను తిప్పికొట్టారు) ఇలా అంటారు: ఇది చాలా బాగుంది-; దీనితో ముందుకు వెళ్దాం. ఎంత గొప్ప క్షణం-; మీరు అమ్మకాన్ని మూసివేశారు!
కానీ మీ మనస్సు వెనుక, మీరు ఆలోచిస్తున్నారు: వేచి ఉండండి, నేను ఈ ప్రదర్శన కోసం వారాలు గడిపాను. అద్భుతమైన గ్రాఫిక్స్ ఉన్న స్లైడ్ 22 కి కూడా మేము రాలేదు. మరియు అవి యానిమేట్ చేయబడ్డాయి! కాబట్టి మీరు మీ ప్రెజెంటేషన్ ద్వారా నినాదాలు చేస్తూనే ఉన్నారు-; కొనసాగుతున్నది మరియు కొనసాగుతోంది; మీరు అన్ని భావోద్వేగాలను గది నుండి బయటకు తీస్తున్నారని గ్రహించలేదు. మీరు పూర్తి చేసే సమయానికి, CEO వారి మనసు మార్చుకుని, మీ ప్రతిపాదనకు వారి మద్దతును పున ons పరిశీలించి ఉండవచ్చు. మీరు అమ్మకం కలిగి ఉన్నారు మరియు మీరు మాట్లాడటం మానేయలేదు కాబట్టి మీరు దాన్ని కోల్పోయారు.
ఇదే సూత్రం గురించి సంవత్సరాలుగా నాకు నివేదించిన కార్యనిర్వాహక బృందాలకు నేను శిక్షణ ఇచ్చాను. నేను మీకు చెప్పినప్పుడల్లా, మీకు అమ్మ ఉంది, వారు మాట్లాడటం మానేయాలని వారు అర్థం చేసుకున్నారు. వారు అలా చేయకపోతే, వారు సాధించగలిగేది వారి ఆలోచన లేదా ప్రాజెక్ట్ అమ్మకాన్ని రద్దు చేయడమే అని వారు తెలుసుకున్నారు. ఫలితం ఏమిటంటే, మా కమ్యూనికేషన్ మరింత సమర్థవంతంగా మారింది-; మాకు ఎక్కువ yesses-; మరియు మేము సమయాన్ని ఆదా చేశాము ఎందుకంటే మేము తీర్మానాలను వేగంగా పొందాము.
కాబట్టి ఎంత మాట్లాడాలనే దానిపై ఆ తీపి ప్రదేశాన్ని కనుగొన్నప్పుడు, మీరు అమ్మకం వచ్చిన వెంటనే మాట్లాడటం మానేయండి.
