విభిన్న విషయాలు మనందరినీ ప్రేరేపిస్తాయి. ఉదాహరణకు, నేర్చుకునే అవకాశం లేదా స్వయంప్రతిపత్తితో తమ పనిని చేయగల సామర్థ్యం వంటి అంతర్గత విషయాల ద్వారా ప్రజలను ప్రేరేపించవచ్చు. మీ కంపెనీ ప్రపంచంలో మంచి పని చేస్తుందని వారు నమ్ముతున్నారనే వాస్తవాన్ని ఇతరులు ప్రేరేపించవచ్చు, ఇది వారు తమను తాము సమం చేసుకోగలిగే దృష్టి (నేను మిమ్మల్ని చూస్తున్నాను, మిలీనియల్స్).
కానీ చాలా మంది అమ్మకందారుల విషయానికి వస్తే, ప్రత్యేకించి క్రొత్త ఖాతాలను వేటాడేవారు, వారిని ప్రేరేపించే ప్రత్యేకమైనవి ఉన్నాయి: డబ్బు సంపాదించే అవకాశం మరియు చాలా ఉన్నాయి.
డబ్బు కోసమే డబ్బు సంపాదించాలనే ఆలోచన ఈ రోజుల్లో కొంతవరకు ఫ్యాషన్‌కు దూరంగా ఉన్నప్పటికీ, పెద్ద ఒప్పందాలలో తిరగడం వల్ల పెద్ద బక్స్ దిగడం మీ అగ్ర అమ్మకందారులను ప్రేరేపిస్తుంది. అమ్మకందారుని 'షార్క్' అని పిలిచినప్పుడు, ఇది పొగడ్త అని అర్ధం, ఎందుకంటే వారు తమ దంతాలను సాధ్యమైనంత సమర్థవంతంగా పొందగలిగే తదుపరి పెద్ద ఒప్పందానికి ఆహారం ఇవ్వడానికి ఎల్లప్పుడూ చూస్తున్నారు.
ఎందుకంటే ఉత్తమ అమ్మకందారులు నాణెం-ఆపరేట్ చేస్తారు. మీరు వారి ముందు తగినంత ఆర్థిక బహుమతులు ఇస్తే, అది వారి ప్రవర్తనను మారుస్తుంది. చలన చిత్రంలో ఫుట్ బాల్ ఆటగాడు రాడ్ టిడ్వెల్ (క్యూబా గుడింగ్ జూనియర్ పోషించిన) నుండి ఒక పంక్తిని పారాఫ్రేజ్ చేయడానికి జెర్రీ మాగైర్ : 'వారికి డబ్బు చూపించు!'
ట్రేసీ మెక్కూల్ వయస్సు ఎంత
ఇప్పుడు కొన్ని సంస్థలు ఈ సత్యంతో పోరాడుతున్నాయి, కాబట్టి వారు తమ అమ్మకందారులను ఎక్కువ మంది జీతం కోసం ఉంచడానికి మార్గాలను కనుగొంటారు. కానీ ఏమి జరుగుతుందో? హించాలా? కొత్త ఖాతాలను ల్యాండింగ్ చేయడం గురించి అమ్మకాల బృందం చాలా తక్కువ దూకుడుగా మారుతుంది. మీరు 'రైతులు' మరియు 'వేటగాళ్ళు' ఉన్న అమ్మకందారులను అభివృద్ధి చేయడం ప్రారంభిస్తారు. (మీరు నా ప్రత్యేక వ్యాసంలో వేటగాళ్ళు మరియు రైతుల మధ్య వ్యత్యాసం గురించి మరింత చదువుకోవచ్చు).
మీరు మీ వేటగాళ్లకు పెద్ద కమీషన్ సంపాదించడానికి ప్రోత్సాహాన్ని ఇవ్వకపోతే, మీరు నిజమైన రెయిన్ మేకర్లను కూడా ఆకర్షించరు, వారు తమ లక్ష్యాలను అధిగమించినప్పుడు రివార్డులను సంగ్రహించే అవకాశాన్ని ఇచ్చే సంస్థల కోసం మాత్రమే పని చేస్తారు. గుర్తుంచుకోండి: ఉత్తమ అమ్మకందారులు నాణెం-పనిచేసేవారు, మరియు ఇది సరే!
మీ అమ్మకాల బృందం కోసం మీ పరిహార ప్రణాళికను రూపొందించేటప్పుడు కొన్ని జాగ్రత్తలు గుర్తుంచుకోవాలి. మీరు చూడాలనుకుంటున్నది తప్పు ప్రవర్తనలను ప్రేరేపించడం.
ఉదాహరణకు, మీరు మీ అమ్మకాల బృందానికి అగ్రశ్రేణి ఆదాయం ఆధారంగా కమీషన్ చెల్లించాలని చెప్పండి. వారు ఎంత ఎక్కువ లాగితే అంత పెద్ద కమీషన్ వారు సంపాదిస్తారు. వారు వారి కోటాను దాటిన తర్వాత మీరు వారి కమీషన్ రేటును ఒక గీత లేదా రెండు వరకు పెంచవచ్చు - ఇక్కడే వారు నిజంగా పెద్ద బక్స్ తయారు చేయడం ప్రారంభించవచ్చు.
లారా ఓస్నెస్ ఎంత ఎత్తు
ఇది ప్రభావవంతమైన నిర్మాణం అయితే, మీరు మీ అమ్మకందారులకు 'ధరల శక్తిని' ఇస్తే మీరు చూడాలి, ఇది వారు విక్రయిస్తున్న ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ధరను తగ్గించే సామర్ధ్యం. మీ అమ్మకాల బృందానికి ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడానికి ప్రతి ప్రోత్సాహం ఉంటే, ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడానికి ధరను తగ్గించడానికి వారికి ప్రతి ప్రోత్సాహం ఉంటుంది - కంపెనీ దానిపై చాలా తక్కువ డబ్బు సంపాదించడానికి నిలబడినా. అమ్మకం అమ్మకందారునికి మంచి విషయమే అయినప్పటికీ, ఇది సంస్థను దెబ్బతీస్తుంది. కాబట్టి, అమ్మకందారులకు అగ్రశ్రేణి అమ్మకాలతో ముడిపడివున్న ప్రోత్సాహకాలు ఉంటే, వారి కమీషన్‌ను మార్జిన్ లక్ష్యాలకు అనుసంధానించడానికి లేదా ఒక నిర్దిష్ట పరిమితి లేదా ఉత్పత్తి మొత్తానికి విరుద్ధంగా ఉండటానికి జాగ్రత్త వహించండి.
ఒక సంస్థ యొక్క నాయకుడిగా, మీ అమ్మకాల బృందానికి ప్రోత్సాహకాలుగా పనిచేయడానికి నగదుకు మించిన బహుమతులను సృష్టించే పరంగా కూడా మీరు సృజనాత్మకతను పొందవచ్చు.
ఉదాహరణకు, నేను పనిచేసిన ఒక సంస్థ నాల్గవ త్రైమాసికంలో అధిక-ఆదాయ లక్ష్యాన్ని నిర్దేశించడానికి అవసరమైనది, ఎందుకంటే వ్యాపారం యొక్క యజమాని విక్రయించాలని చూస్తున్నాడు మరియు అతని అమ్మకపు ధరను పెంచడంలో సహాయపడటానికి అతను అధిక సంఖ్యను కలిగి ఉండాలి. కాబట్టి అమ్మకందారుల బృందంలోని 200 మంది సభ్యులను అన్ని సిలిండర్లపై కాల్పులు జరపడానికి, తమ లక్ష్యాన్ని అధిగమించిన ప్రతి అమ్మకందారునికి ప్రతిఫలంగా రోలెక్స్ వాచ్ లభిస్తుందని వాగ్దానం చేశాడు, ఆ సమయంలో ఒక్కొక్కటి $ 5,000 ఖర్చు అవుతుంది.
సంవత్సరం చివరినాటికి, ఆదాయ సంఖ్యలను లెక్కించినప్పుడు, వ్యాపార యజమాని 76 రోలెక్స్ గడియారాలను కొనడానికి నగల దుకాణానికి వెళ్ళాడు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, అమ్మకందారుల బృందంలో 38 శాతం మంది ఆ వాచ్ గెలవాలని కోరుకున్నారు కాబట్టి భారీగా పనిచేశారు! యజమాని 380,000 డాలర్లు వేయవలసి ఉండగా, అతను తన వ్యాపారాన్ని విక్రయించినప్పుడు లభించిన అదనపు అమ్మకాలు మరియు ప్రీమియం కారణంగా అతను ఇంకా బాగా ముందుకు వచ్చాడు.
పనిచేసే మరొక సృజనాత్మక ప్రోత్సాహం అమ్మకందారులకు మరియు వారి ముఖ్యమైన ఇతరులకు విలాసవంతమైన ప్రయాణాలను అందించడం. సంవత్సర ప్రారంభంలో ప్రతి అమ్మకందారుల ఇంటికి ఒక రంగు బ్రోచర్ మరియు ఇన్ఫర్మేషన్ ప్యాకెట్ పంపిన ఒక సంస్థ కోసం నేను పనిచేస్తున్నట్లు నాకు గుర్తుంది, వారు వారి సంవత్సర-ముగింపు లక్ష్యాలను చేరుకుంటే వారు ఎదురుచూస్తున్న అద్భుతమైన యాత్రను వివరిస్తారు. మనలో ఎవరైనా ఇంటికి వెళ్ళినప్పుడల్లా, మా ముఖ్యమైన వ్యక్తి వెంటనే మమ్మల్ని కదిలించి, 'మీరు ఎందుకు అమ్మడం లేదు? నేను ఆ యాత్రకు వెళ్లాలనుకుంటున్నాను! '
బారీ వాన్ డైక్‌కి ఏమైంది
విషయం ఏమిటంటే, అమ్మకందారులు నాణెం-ఆపరేట్ అవుతున్నారనే వాస్తవం నుండి దూరంగా ఉండటానికి బదులుగా, ప్రోత్సాహక ప్రోగ్రామ్‌ను నిర్మించడం ద్వారా దాన్ని స్వీకరించండి, డబ్బు ఎక్కడ ఉందో వారికి చూపించే విధంగా మీ సంస్థను సానుకూల మార్గంలో పెంచడానికి సహాయపడుతుంది.
జిమ్ అత్యధికంగా అమ్ముడైన పుస్తక రచయిత గొప్ప CEO లు లేజీ - ఈ రోజు మీ కాపీని అమెజాన్‌లో పట్టుకోండి!
