మీ సామర్థ్యం మీ ఉన్నతాధికారులు, పెట్టుబడిదారులు, కస్టమర్‌లు మరియు సహోద్యోగులతో చర్చలు జరపడం మీ కెరీర్ లేదా మీ వ్యాపారం ఎత్తైనదా లేదా ఫ్లాట్‌గా పడిపోతుందో నిర్ణయిస్తుంది. ప్రతి వ్యవస్థాపకుడు స్వంతం చేసుకోవాలి, చదవాలి మరియు నైపుణ్యం పొందాలి అనే సంధి గురించి ఏడు పుస్తకాలు ఇవి:
1. మరింత పొందడం
1. మరింత పొందడంఉపశీర్షిక: పని మరియు జీవితంలో విజయం సాధించడానికి మీరు ఎలా చర్చలు జరపవచ్చు
రచయిత: స్టువర్ట్ డైమండ్
ఎందుకు ఇది చదవడానికి విలువైనది: ప్రసిద్ధ విన్-విన్ బ్రోమైడ్లు మరియు 'బాట్నా' (నెగోషియేటెడ్ ఒప్పందానికి ఉత్తమ ప్రత్యామ్నాయం) సిద్ధాంతంతో సహా చర్చల గురించి చాలా సాధారణ భావనలను ఈ పుస్తకం సవాలు చేస్తుంది. అధికారాన్ని ఉపయోగించడం ద్వారా పరిష్కారాన్ని విధించే ప్రయత్నం కాకుండా, ఈ పుస్తకం అవతలి వ్యక్తి యొక్క భావోద్వేగాలు మరియు అవగాహనలను గౌరవించాలి మరియు చర్చలు జరపాలి అనే దృక్కోణం నుండి మొదలవుతుంది.
ఉత్తమ కోట్: 'దాదాపు ఏదైనా ఉన్నప్పుడు, ఇంకా ఎక్కువ ఉందా అని మీరు ఆశ్చర్యపోతున్నారా? ఇది నాకు ఎక్కువ మరియు మీ కోసం తక్కువ అని అర్ధం కాదు. జస్ట్, బాగా, ఎక్కువ ఉండాలి. మరియు అది ఎక్కువ డబ్బు అని అర్ధం కాదు. దీని అర్థం మీరు విలువైనదానికన్నా ఎక్కువ: ఎక్కువ డబ్బు, ఎక్కువ సమయం, ఎక్కువ ఆహారం, ఎక్కువ ప్రయాణం, ఎక్కువ బాధ్యత, ఎక్కువ బాస్కెట్‌బాల్, ఎక్కువ టీవీ, ఎక్కువ సంగీతం. ఈ పుస్తకం మరింత గురించి: మీరు దాన్ని ఎలా నిర్వచించారు, ఎలా పొందారు, ఎలా ఉంచుతారు. '
2. కీలకమైన సంభాషణలు
ఉపశీర్షిక: మవుతుంది ఎక్కువగా మాట్లాడటానికి సాధనాలు
రచయితలు: కెర్రీ ప్యాటర్సన్, జోసెఫ్ గ్రెన్నీ, రాన్ మెక్‌మిలన్ మరియు అల్ స్విట్జ్లర్
ఎందుకు ఇది చదవడానికి విలువైనది: సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి ఇది సాధారణ పుస్తకం కాబట్టి, సాధారణంగా చర్చలు జరపని వ్యక్తులకు ఇది సరైనది. ఇది తయారీని నొక్కిచెప్పడం, మాట్లాడటానికి సురక్షితమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించడం మరియు డిమాండ్ల కంటే ఒప్పించడం ద్వారా 'అసహ్యకరమైన భావోద్వేగాలను శక్తివంతమైన డైలాగ్‌గా మార్చడం'.
ఉత్తమ కోట్: 'కీలకమైన సంభాషణల యొక్క ప్రాముఖ్యత ఉన్నప్పటికీ, మేము తరచుగా వాటి నుండి దూరంగా ఉంటాము, ఎందుకంటే మేము విషయాలను మరింత దిగజార్చుతామని మేము భయపడుతున్నాము. కఠినమైన సంభాషణలను నివారించడంలో మేము మాస్టర్స్ అయ్యాము. సహోద్యోగులు ఒకరికొకరు ఇ-మెయిల్ పంపుతారు, వారు హాల్ నుండి నడుస్తూ టర్కీ మాట్లాడాలి. ఉన్నతాధికారులు తమ ప్రత్యక్ష నివేదికలతో సమావేశానికి బదులుగా వాయిస్ మెయిల్‌ను వదిలివేస్తారు. కుటుంబ సభ్యులు సమస్యతో విషయాన్ని మార్చడం చాలా ప్రమాదకరంగా మారుతుంది. హత్తుకునే సమస్యలను ఓడించటానికి మేము అన్ని రకాల వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తాము. '
3. ప్రభావం
ఉపశీర్షిక: ది సైకాలజీ ఆఫ్ పర్సుయేషన్
రచయిత: రాబర్ట్ బి. సియాల్దిని
ఎందుకు ఇది చదవడానికి విలువైనది: ఈ సేకరణలోని ఇతర పుస్తకాల కంటే, ప్రభావం అమ్మకాల చర్చల గురించి. ఇది అమ్మకాల చర్చలకు ముందు స్థానం యొక్క మనస్తత్వాన్ని మరియు అమ్మకాల చర్చలను విజయవంతమైన ముగింపుకు నడిపించే నిర్దిష్ట సూత్రాలను తెలియజేస్తుంది. తప్పక చదవాలి మరియు నా ఆల్-టైమ్ ఫేవరెట్లలో ఒకటి.
ఉత్తమ కోట్: 'అమ్మకందారులకు మొదట ఖరీదైన వస్తువును ప్రదర్శించడం చాలా లాభదాయకం, ఎందుకంటే అలా చేయడంలో విఫలమైతే కాంట్రాస్ట్ సూత్రం యొక్క ప్రభావాన్ని కోల్పోతారు; అలా చేయడంలో విఫలమైతే సూత్రం వారికి వ్యతిరేకంగా చురుకుగా పనిచేయడానికి కూడా కారణమవుతుంది. మొదట చవకైన ఉత్పత్తిని ప్రదర్శించడం మరియు దానిని ఖరీదైన దానితో అనుసరించడం వలన ఖరీదైన వస్తువు మరింత ఖరీదైనదిగా కనిపిస్తుంది. '
4. ప్రయోజనం కోసం బేరసారాలు
ఉపశీర్షిక: సహేతుకమైన వ్యక్తుల కోసం చర్చల వ్యూహాలు
రచయిత: జి. రిచర్డ్ షెల్
ఎందుకు ఇది చదవడానికి విలువైనది: ఈ పుస్తకాలు మీరు ఇతరులతో చర్చలు జరపడానికి ముందు మీరు మొదట 'మిమ్మల్ని మీరు తెలుసుకోవాలి' అనే ఆలోచన నుండి మొదలవుతుంది. ఇది ఐదు శైలుల చర్చలను గుర్తిస్తుంది మరియు వివిధ పరిస్థితులలో మీ కోసం ఏవి పని చేస్తాయో అర్థం చేసుకోవడానికి మీకు ఉపకరణాలను అందిస్తుంది. తత్ఫలితంగా, ఈ జాబితాలోని ఇతర పుస్తకాలను ఉత్తమంగా ఉపయోగించుకోవడానికి పుస్తకం మంచి అవసరం.
షిర్లీ స్ట్రాబెర్రీ విలువ ఎంత
ఉత్తమ కోట్: 'మీ వ్యక్తిగత చర్చల శైలి బేరసారాలలో క్లిష్టమైన వేరియబుల్. మీ ప్రవృత్తులు మరియు అంతర్ దృష్టి వేర్వేరు పరిస్థితులలో ఏమి చేయాలో మీకు తెలియకపోతే, సమర్థవంతమైన వ్యూహాలు మరియు ప్రతిస్పందనలను ప్లాన్ చేయడంలో మీకు చాలా ఇబ్బంది ఉంటుంది. '
5. అవును
ఉపశీర్షిక: ఇవ్వకుండా ఒప్పందంపై చర్చలు
రచయితలు: రోజర్ ఫిషర్, విలియం ఎల్. యురీ, మరియు బ్రూస్ పాటన్
ఎందుకు ఇది చదవడానికి విలువైనది: సందేహానికి మించి ఇది ఇప్పటివరకు వ్రాసిన చర్చలపై అత్యంత ప్రభావవంతమైన పుస్తకం, ఎంతగా అంటే చాలా మంది వ్యాపార పాఠకులకు దాని ప్రాథమిక భావన అయిన 'విన్-విన్' సంధి గురించి ఇప్పటికే తెలిసి ఉంటుంది.
ఉత్తమ కోట్: 'సూత్రప్రాయమైన చర్చల పద్ధతి ఏమిటంటే, ప్రతి పక్షం ఏమి చేస్తుందో మరియు చేయదు అనే దానిపై దృష్టి కేంద్రీకరించే ప్రక్రియ ద్వారా కాకుండా వారి యోగ్యతపై సమస్యలను నిర్ణయించడం. సాధ్యమైనప్పుడల్లా మీరు పరస్పర లాభాల కోసం వెతకాలని ఇది సూచిస్తుంది, మరియు మీకు వివాదం ఉన్న చోట, ఫలితం ఇరువైపుల ఇష్టానికి భిన్నంగా కొన్ని సరసమైన ప్రమాణాల ఆధారంగా ఉండాలని మీరు పట్టుబట్టాలి. '
6. తేడాను ఎప్పుడూ విభజించవద్దు
ఉపశీర్షిక: మీ జీవితం దానిపై ఆధారపడి ఉన్నట్లు చర్చలు
రచయితలు: క్రిస్ వోస్ మరియు తహ్ల్ రాజ్
ఎందుకు ఇది చదవడానికి విలువైనది: ఈ పుస్తకం ఎక్కువగా గెట్టింగ్ టు అవును అనే సాంప్రదాయిక జ్ఞానానికి వ్యతిరేకంగా మరియు వ్యతిరేకంగా ఉంది. ప్రజలు తమ సొంత ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకుంటారని మరియు వాటికి అనుగుణంగా వ్యవహరిస్తారని కాకుండా, రచయితలు చర్చల ప్రక్రియను ఒక దృగ్విషయంగా సంప్రదిస్తారు, ఇది తప్పనిసరిగా అహేతుక మరియు భావోద్వేగ ప్రతిస్పందనల సమితిగా మాత్రమే అర్థం అవుతుంది.
ఉత్తమ కోట్: 1980 లలో వ్యాపార పాఠశాలలు చర్చలు బోధించడం ప్రారంభించినప్పుడు, ఈ ప్రక్రియను సూటిగా ఆర్థిక విశ్లేషణగా ప్రదర్శించారు. ప్రపంచంలోని అగ్ర విద్యావేత్తలు మనమందరం 'హేతుబద్ధమైన నటులు' అని ప్రకటించిన కాలం ఇది. అందువల్ల ఇది చర్చల తరగతుల్లోకి వెళ్ళింది: మరొక వైపు తన స్థానాన్ని పెంచుకునే ప్రయత్నంలో హేతుబద్ధంగా మరియు స్వార్థపూరితంగా వ్యవహరిస్తుందని uming హిస్తే, ఒకరి స్వంత విలువను పెంచుకోవడానికి వివిధ సందర్భాల్లో ఎలా స్పందించాలో గుర్తించడం లక్ష్యం. [అయితే,] మానవులందరూ బాధపడుతున్నారు కాగ్నిటివ్ బయాస్ , అంటే, అపస్మారక - మరియు అహేతుకమైన - మెదడు ప్రక్రియలు మనం ప్రపంచాన్ని చూసే విధానాన్ని అక్షరాలా వక్రీకరిస్తాయి. '
7. ముద్దు, విల్లు లేదా చేతులు దులుపుకోండి
ఉపశీర్షిక: 60 కంటే ఎక్కువ దేశాలలో వ్యాపారం చేయడానికి అత్యధికంగా అమ్ముడైన గైడ్
రచయితలు: టెర్రి మోరిసన్ మరియు వేన్ ఎ. కోనావే
ఎందుకు ఇది చదవడానికి విలువైనది: చివరగా, చర్చల శైలులు దేశానికి భిన్నంగా ఉంటాయి అనడంలో సందేహం లేదు. ప్రపంచ ఆర్థిక వ్యవస్థతో వ్యవహరించేటప్పుడు మీరు ఎదుర్కొనే ఆలోచన ప్రక్రియలు మరియు ప్రోటోకాల్‌లను అర్థం చేసుకోవడానికి ఈ పుస్తకం మీకు సహాయపడుతుంది. అనివార్యమైన అంశాలు.
ఉత్తమ కోట్: 'చాలా మంది గ్లోబల్ ఎగ్జిక్యూటివ్స్ వారి లక్ష్య దేశాల యొక్క మర్యాదను అవలంబిస్తారు, కాబట్టి యు.ఎస్. అధికారులు విదేశీ మార్గాలను ఎందుకు అధ్యయనం చేయాలి? రకరకాల కారణాలు ఉన్నాయి. అన్నింటిలో మొదటిది, చాలా మంది విదేశీ వ్యాపారవేత్తలు తరచుగా యుఎస్ పద్ధతులను అనుకరించలేరు లేదా చేయరు. మీ వ్యాపార ప్రణాళికల నుండి వాటిని వదిలివేయగలరా? రెండవది, మీరు సామాన్య ప్రజలకు విదేశీ మార్కెట్లో అమ్మాలని అనుకోవచ్చు. సగటు విదేశీ వినియోగదారుడు ఖచ్చితంగా యునైటెడ్ స్టేట్స్ ఆఫ్ అమెరికాలోని వినియోగదారుల మాదిరిగానే అలవాట్లు మరియు అభిరుచులను కలిగి ఉండరు. మూడవది, మా స్నేహితుడు జోసెఫ్ ఒక అమెరికన్ లేదా కెనడియన్ లేదా ఆస్ట్రేలియన్ లాగా వ్యవహరించవచ్చు మరియు ధ్వనించినప్పటికీ, అతను కాదు. అతను బహుశా ఇంగ్లీషులో కూడా ఆలోచించడం లేదు; అతను జర్మన్ భాషలో ఆలోచిస్తున్నాడు. జర్మన్లు నిర్ణయాలు ఎలా వస్తారో తెలుసుకోవడం మీకు అంచుని ఇస్తుంది. మనం పొందగలిగే ప్రతి వ్యాపార ప్రయోజనం మనందరికీ అవసరం లేదా? '
