మీరు విక్రయించాలనుకుంటే, కట్కో నేర్చుకోవడానికి మంచి ప్రదేశం. దిగ్గజ కత్తి సంస్థ తన అమ్మకాల శిక్షణా కార్యక్రమం ద్వారా లక్షలాది మంది విద్యార్థులను ఉంచి, వారి పిచ్‌లను తయారు చేయడానికి ప్రపంచానికి పంపించి, తిరస్కరణను ఎలా నిర్వహించాలో వారికి శిక్షణ ఇచ్చింది.
మెజారిటీ శిక్షణ ద్వారా వెళుతుంది, కొన్ని అమ్మకపు నైపుణ్యాలను నేర్చుకోండి మరియు చివరికి నిష్క్రమిస్తుంది. ఎంపిక చేసిన కొద్ది మంది వ్యక్తులు కట్కో అమ్మకపు దళంలో అగ్రస్థానానికి చేరుకున్నారు. కట్కో యొక్క 68 సంవత్సరాల చరిత్రలో 1.5 మిలియన్ల అమ్మకాల ప్రతినిధులలో, అందరికంటే ఎక్కువ కత్తులు అమ్మిన వ్యక్తి ఉన్నాడు: జాన్ రుహ్లిన్.
రుహ్లిన్ మీరు చిత్రించగల మృదువైన, వేగంగా మాట్లాడే అమ్మకాల చార్లటన్ కాదు. కాబట్టి, తన తోటి అమ్మకాల ప్రజలపై అతనికి ఇంత అంచు ఏమి ఇచ్చింది?
కట్కో జేబు కత్తులను ఖాతాదారులకు బహుమతులుగా ఉపయోగించాలనే ఆలోచనతో రుహ్లిన్ తన స్నేహితురాలు తండ్రిని, స్థానిక వ్యాపారవేత్త మరియు పాల్ మిల్లెర్ పేరుతో న్యాయవాదిని పిచ్ చేశాడు. మిల్లెర్ అంగీకరించడం ద్వారా అతనిని ఆశ్చర్యపరిచాడు, కాని అతను బదులుగా కత్తులను కోరుకుంటున్నానని చెప్పాడు. ఎందుకు అని రుహ్లిన్ అడిగినప్పుడు, మిల్లెర్ ఇలా అన్నాడు, 'నా ఖాతాదారులలో చాలామంది వివాహం చేసుకున్నారు, మరియు వారి భార్యలు పార్రింగ్ కత్తులను ఎక్కువగా ఉపయోగిస్తారు. మీరు కుటుంబాన్ని జాగ్రత్తగా చూసుకుంటే, మిగతావన్నీ తనను తాను చూసుకుంటాయని నేను చాలా కాలం క్రితం నేర్చుకున్నాను. '
రుహ్లిన్ ఈ పాఠాన్ని హృదయపూర్వకంగా తీసుకున్నాడు మరియు తన కట్కో అమ్మకాల విధానాన్ని అనుకూలీకరించడం ప్రారంభించాడు. చాలా వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు నిస్వార్థ అమ్మకాల వ్యూహాన్ని సమగ్రపరిచిన తరువాత, వ్యాపారం త్వరగా ప్రారంభమైంది. అతను సంబంధాలను బలోపేతం చేయడానికి బహుమతులను ఉపయోగించడానికి వ్యాపారాలకు సహాయపడే రుహ్లిన్ గ్రూప్ అనే సంస్థ యొక్క స్థాపకుడు మరియు CEO అయ్యాడు మరియు అతను బహుమతిపై ఒక పుస్తకం రాశాడు, గిఫ్టాలజీ .
మీరు అమ్మకాలను పెంచాలనుకుంటే, రుహ్లిన్ పుస్తకం నుండి ఈ మూడు పాఠాలు తీసుకోవడాన్ని పరిశీలించండి:
1. ఉదారంగా ఉండండి.
'రాడికల్ er దార్యం' అనేది మన వ్యక్తిగత మరియు వృత్తి జీవితంలో మనలో ఎక్కువ మంది స్వీకరించాల్సిన భావన. ప్రాథమిక ఆలోచన ఏమిటంటే, ప్రజలు er దార్యాన్ని అభినందిస్తున్నారు, కాబట్టి గొప్పగా ఇవ్వడం విలువైనదే ఎందుకంటే ప్రతి ఒక్కరూ ఉదారంగా అనుభూతి చెందడానికి ఇది ముందడుగు వేస్తుంది.
తన సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించిన తరువాత, కోచ్ కామెరాన్ హెరాల్డ్ ఒక సమావేశంలో మాట్లాడటం చూశానని రుహ్లిన్ రాశాడు. తన మెదడును ఎంచుకోవటానికి ఆసక్తిగా ఉన్న రుహ్లిన్ హెరాల్డ్‌ను విందుకు మరియు స్పోర్ట్స్ గేమ్‌కు తీసుకెళ్లడానికి ముందుకొచ్చాడు. అయినప్పటికీ, వారు కలుసుకునే రోజు వచ్చినప్పుడు, హెరాల్డ్ తన మాట్లాడే పర్యటన నుండి తుడిచిపెట్టుకుపోయాడని మరియు విశ్రాంతి తీసుకోవాలనుకుంటున్నట్లు రుహ్లిన్ తెలుసుకున్నాడు.
హెరాల్డ్ యొక్క ఇష్టమైన దుకాణం బ్రూక్స్ బ్రదర్స్ అని తెలుసుకున్న రుహ్లిన్, స్టోర్ యొక్క ప్రతి కొత్త పతనం వస్తువులలో ఒకదాన్ని కొనుగోలు చేశాడు మరియు బహుమతులు హెరాల్డ్ యొక్క హోటల్ గదికి పంపబడ్డాడు. హెరాల్డ్ తన గదికి చేరుకున్నప్పుడు, అతను ఆలోచనాత్మక సంజ్ఞతో ఎగిరిపోయాడు. అతను కొన్ని బహుమతులు మాత్రమే ఉంచినప్పటికీ, అతను కోరుకున్న సమయాన్ని రుహ్లిన్‌కు ఇవ్వడం ముగించాడు - మరియు అతను ఈ రోజు కూడా అలానే చేస్తాడు.
2. మీ గురించి చెప్పకండి.
తన పుస్తకంలో నెట్‌వర్కింగ్ పనిచేయడం లేదు , రచయిత డెరెక్ కోబర్న్ నెట్‌వర్కింగ్ 1.0 నుండి (మీ నెట్‌వర్క్ మీ కోసం ఏమి చేయగలదో అడగడం) నెట్‌వర్కింగ్ 2.0 (ఇతరుల కోసం మీరు ఏమి చేయగలరని అడగడం) నుండి నెట్‌వర్కింగ్ 3.0 (మీ నెట్‌వర్క్‌కు విలువను జోడించడం) కు వెళ్లడం గురించి మాట్లాడుతుంది. కోబర్న్ తన వ్యాపారాన్ని కేవలం 18 నెలల్లో 300 శాతానికి పైగా పెంచుకోవడానికి ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాడని రాశాడు.
ఇది ఎందుకు పని చేస్తుంది? బాటమ్ లైన్ ఏమిటంటే, ప్రజలు మీ గురించి మరియు మీ అవసరాల గురించి తెలుసుకోవడానికి మీతో కలవడానికి ఇష్టపడరు. వారికి వారి స్వంత సమస్యలు ఉన్నాయి. కాబట్టి, మీ ఖాతాదారులకు లేదా వారికి అవసరమైన వాటిని అడగండి. వారు ఏ సమస్యలను పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారో పరిశీలించండి.
బెకీ జి ఏ జాతి
ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రజలు సాధారణంగా చాలా ప్రశ్నలు అడుగుతారు. మీ అమ్మకపు వ్యూహం మీ కంపెనీని అవకాశానికి పరిష్కారంగా ప్రదర్శించడాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలి.
3. ప్రజలను బాగా చూసుకోండి.
ప్రజలను మెచ్చుకునే సాధారణ కళను తక్కువ అంచనా వేయవద్దు. రోజు చివరిలో, విశ్వంలో సానుకూల చర్యలను ఉంచడంలో చాలా విలువ ఉంది. Er దార్యం తరచుగా పరస్పరం దారితీస్తుంది.
ఆ వ్యక్తి సమావేశానికి అంగీకరించే ముందు రుహ్లిన్ ఒకసారి 15 బహుమతులు పంపాడు. ఈ విధానం యొక్క పాయింట్ వాల్యూమ్ లేదా ఖర్చు గురించి కాదు. లోతుగా త్రవ్వడం మరియు ఇతర వ్యక్తికి ఏది ముఖ్యమో కనుగొనడం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది. బహుమతులు కాకుండా ఈ వ్యక్తిగత స్పర్శ, తేడాను కలిగిస్తుంది.
నా కంపెనీ, యాక్సిలరేషన్ పార్ట్‌నర్స్ వద్ద, ఉద్యోగులకు బహుమతి ఇవ్వడానికి నేను ఇదే వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాను: వారిలో ప్రతి ఒక్కరికి ఏది ముఖ్యమో తెలుసుకోవడం మరియు వారి జీవితాల్లో నిజమైన తేడాలు కలిగించడానికి బహుమతులు ఉపయోగించడం. ఉదాహరణలలో వారి బకెట్ జాబితాలోని ప్రదేశాలు, తరగతులు మరియు కోచ్‌లు వ్యక్తిగత కోరికలను కొనసాగించడం మరియు కోల్పోయిన బంధువులను కనుగొనడంలో ఉద్యోగులకు సహాయపడటం వంటివి ఉన్నాయి.
అమ్మకాలు మరియు వ్యాపారంలో విజయం ప్రజలందరికీ ఉంటుంది. మీరు మీ పరిశోధన చేసి, కస్టమర్ యొక్క అవసరాలకు నిజంగా మొదటి స్థానం ఇస్తే, మీరు పైకి వస్తారు.
