లాస్ లీడర్ ప్రైసింగ్ అనేది ఒక దూకుడు ధరల వ్యూహం, దీనిలో కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ఒక స్టోర్ ఎంచుకున్న వస్తువులను ధర కంటే తక్కువకు విక్రయిస్తుంది, వారు లాస్ లీడర్ తత్వశాస్త్రం ప్రకారం, లాభదాయకమైన వస్తువుల అదనపు కొనుగోళ్లతో హైలైట్ చేసిన ఉత్పత్తులపై నష్టాలను తీర్చగలరు. రిటైల్ వ్యాపారాల ద్వారా లాస్ లీడర్ ధర నిర్ణయించబడుతుంది; తయారీదారులు కొన్నిసార్లు ఉపయోగించే కొంతవరకు ఇలాంటి వ్యూహాన్ని చొచ్చుకుపోయే ధర అని పిలుస్తారు. రిటైల్ పోటీదారుల వ్యాపారాల నుండి కస్టమర్ ట్రాఫిక్‌ను ఆకర్షించే ప్రయత్నం లాస్ లీడర్ ధర. ఈ ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్న రిటైల్ దుకాణాలకు నష్టాల నాయకులుగా కేటాయించిన వస్తువులపై లాభం ఉండదని తెలుసు. కానీ అలాంటి వ్యాపారాలు అటువంటి ధరల యంత్రాంగాల ఉపయోగం కొన్నిసార్లు పెద్ద సంఖ్యలో వినియోగదారులను ఆకర్షించగలవు, వారు తమ కొనుగోళ్లను వేరే చోట చేస్తారు. ఇ-కామర్స్ ప్రపంచంలో, ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ యొక్క వెబ్‌సైట్‌కు వినియోగదారుల రద్దీని ఆకర్షించడానికి లాస్ లీడర్ వ్యూహాలు ఉద్దేశించబడ్డాయి. ఉత్పత్తి పరిచయం కోసం కూడా ఈ సాంకేతికత ఉపయోగించబడుతుంది-అందువల్ల చందా కొనుగోలు, కేబుల్ సేవలకు తక్కువ రేట్లు మరియు ఇతర 'పరిచయ' ధరలను ప్రేరేపించడానికి పత్రిక యొక్క అనేక ఉచిత కాపీలు, ఇవి ఎల్లప్పుడూ నష్టానికి ధర లేకపోతే, అదే విధంగా పనిచేస్తాయి .
ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, లాస్ లీడర్ ధర గణనీయమైన విజయంతో సాధన చేయబడింది, ముఖ్యంగా పెద్ద జాతీయ డిస్కౌంట్ రిటైలర్లు. వ్యూహం దాని విమర్శకులు లేకుండా కాదు. నిజమే, చాలా రాష్ట్రాలు చట్టాలను ఆమోదించాయి, ఇవి ఖరీదు కంటే తక్కువ ఉత్పత్తులను అమ్మడాన్ని తీవ్రంగా పరిమితం చేస్తాయి లేదా స్పష్టంగా నిషేధించాయి. ఐరోపాలో చాలా సారూప్య పోకడలు వెలువడ్డాయి, ఐరిష్ కిరాణా సామాగ్రిలో నష్టానికి ప్రధాన ధరల నిషేధం ఒక సందర్భంలో ఉంది. కొంతమంది లాస్ లీడర్ ధరల వ్యూహాలు చట్టవిరుద్ధమైన వ్యాపార పద్ధతులకు కూడా పెరిగాయని ఆరోపించిన వ్యాజ్యాలు, వాదిదారులు ఎప్పుడూ విజయం సాధించలేదు. ఇటువంటి ధర పద్ధతుల యొక్క ప్రత్యర్థులు వ్యూహం ప్రాథమికంగా దోపిడీ స్వభావం అని వాదించారు, చివరికి పోటీదారులను వ్యాపారం నుండి బయటకు నెట్టడానికి ఇది రూపొందించబడింది.
రిటైల్ సంస్థలు దుకాణాల ట్రాఫిక్ పెంచడానికి మరియు చివరికి వారి ఆర్థిక శ్రేయస్సు కోసం తీసుకునే అనేక చర్యలలో లాస్ లీడర్ ధర అనేది అభ్యాసం యొక్క డిఫెండర్లు వాదించారు. యు.ఎస్. యాంటీట్రస్ట్ మరియు ట్రేడ్ రెగ్యులేషన్ శాసనాలు పోటీని రక్షించడానికి రూపొందించబడ్డాయి, వ్యక్తిగత పోటీదారులు కాదు, మరియు చట్టబద్ధమైన మార్కెట్ పోటీ అనివార్యంగా ఆర్థిక విజేతలు మరియు ఓడిపోయినవారికి దారితీస్తుంది. ఈ అభ్యాసంపై ఉన్న కోపం ఎప్పుడైనా తగ్గుతుందని is హించలేదు, అయినప్పటికీ, అనేక చిన్న చిన్న వ్యాపారాలు, అనేక రాష్ట్ర శాసనసభలలో బలమైన మద్దతుతో, గత కొన్నేళ్లుగా ఆర్థికంగా దెబ్బతిన్నాయి, పెద్ద పోటీదారులు నష్టాలు లేదా రేజర్-సన్నని లాభాలను తీసుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు వారి కస్టమర్ స్థావరాలను విస్తరించడానికి కొన్ని ఉత్పత్తులపై మార్జిన్లు.
గావిన్ బట్లర్ వయస్సు ఎంత
వ్యాపార నిపుణులు గమనిస్తే, సరఫరాదారులు కొన్నిసార్లు నష్టాల నాయకుడి ధరలను కూడా వ్యతిరేకిస్తారు, ఎక్కువ అమ్మకాలు ఉన్నప్పటికీ, ఇచ్చిన స్టోర్లో ఈ అభ్యాసం తరచుగా పుంజుకుంటుంది. బ్రాండ్ ఇప్పటికీ అధిక ధర ఉన్న ఇతర దుకాణాలలో అమ్మకాల తగ్గుదల ద్వారా ఈ పెరుగుదలలను భర్తీ చేయవచ్చు. ఇటువంటి పరిణామాలు సరఫరాదారు మరియు కస్టమర్ల మధ్య సంబంధాలను దెబ్బతీస్తాయి మరియు చెత్త పరిస్థితులలో, సందేహాస్పదమైన మంచి (ల) కోసం దాని ధరను తగ్గించడానికి సరఫరాదారుపై ఒత్తిడి తెస్తుంది. చిల్లర వ్యాపారులలో ఈ పద్ధతి ఎక్కువగా చర్చనీయాంశమైంది. కొంతమంది నష్టపోయే నాయకుడి ధరను ప్రతి ఒక్కరికీ బాధ కలిగించే ధరలను తగ్గించే అవకాశం ఉంది-దుకాణం ప్రారంభించిన ఐదు నిమిషాల తరువాత, ఉదయం 7:05 గంటలకు 10 డబ్బాల వేరుశెనగ వెన్న లేదా తక్షణ కాఫీని కారుకు తీసుకువెళుతున్న చక్లింగ్ వినియోగదారు తప్ప.
నిజమే, ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, రిటైల్ పరిశ్రమలు నష్ట నాయకుడి ధర యొక్క దుష్ప్రభావాన్ని గుర్తించాయి. దీనిని 'చెర్రీ పికింగ్' అంటారు. ఇది వినియోగదారులు స్టోర్ నుండి స్టోర్కు తరలివచ్చే ఒక అభ్యాసం, సముపార్జన ఖర్చు దగ్గర లేదా అంతకంటే తక్కువ ధర ఉన్న ఉత్పత్తులపై మాత్రమే కొనుగోళ్లు చేస్తారు. ఆరోగ్యకరమైన లాభాల మార్జిన్లతో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి ఇటువంటి కొనుగోలు విధానాలు అంతర్లీనంగా నష్టపోయే నాయకుడి ధరను సమర్థవంతంగా నిర్వహిస్తాయి-కాని ఈ రోజు వరకు ఈ అభ్యాసం తగినంతగా విస్తృతంగా పరిగణించబడలేదు.
బైబిలియోగ్రఫీ
గార్వే, ఆంథోనీ. 'ఐర్లాండ్ యొక్క దిగువ-ఖర్చు నిషేధం ఇప్పటికీ రద్దు చేయబడవచ్చు.' కిరాణా . 7 మే 2005.
హిర్ష్మాన్, సెలియా. 'డీకోడింగ్ రిటైలర్ డిస్క్ మోజో.' డైలీ వెరైటీ . 5 జనవరి 2006.
హామిల్టన్, డేవిడ్ పి. 'ది ప్రైస్ ఈజ్ నాట్ రైట్: ఇంటర్నెట్ ప్రైసింగ్ హేస్ టర్న్ అవుట్ టు బి లాట్ ట్రిక్కర్ దట్ రిటైలర్స్ .హించినది.' వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ . 12 ఫిబ్రవరి 2001.
టురెన్, రిచర్డ్. 'లాస్ లీడర్ నో లాస్.' ట్రావెల్ వీక్లీ . 13 డిసెంబర్ 2001.
జెట్టెల్మేయర్, ఫ్లోరియన్. 'ఇంటర్నెట్‌కు విస్తరిస్తోంది: బహుళ ఛానెల్‌లలో సంస్థలు పోటీ పడుతున్నప్పుడు ప్రైసింగ్ అండ్ కమ్యూనికేషన్ స్ట్రాటజీస్.' జర్నల్ ఆఫ్ మార్కెటింగ్ రీసెర్చ్ . ఆగస్టు 2000.
