క్రౌడ్ ఫండింగ్ యొక్క ఆకర్షణ ఏమిటంటే ఎవరైనా దీన్ని చేయగలరు - పిల్లి ఆహారం కోసం డబ్బు కావాలనుకునే మీ పొరుగు జానెట్ అదే సమయంలో ఓకులస్ రిఫ్ట్ ఒక ప్రచారాన్ని ప్రారంభించవచ్చు. మరియు ఎవరైనా దీన్ని చేయగలరు కాబట్టి, ఎవరైనా (సిద్ధాంతంలో) డబ్బును పెంచవచ్చు. 2014 లో, వారి కిక్‌స్టార్టర్‌ను ప్రారంభించిన రెండు సంవత్సరాల తరువాత, ఓకులస్ రిఫ్ట్ ఫేస్బుక్ $ 2 బిలియన్లకు కొనుగోలు చేసింది.
మీకు ఒక ఆలోచన వచ్చింది మరియు ఇది మంచిదని మీరు భావిస్తారు. కానీ చాలా మంచి ఆలోచనలు ఉన్నాయి. మీది ఎవ్వరికీ నచ్చకపోతే? మీ ప్రచారం గుంపులో పోతే?
క్రౌడ్‌ఫండింగ్ విజయవంతంగా యాదృచ్ఛికంగా డబ్బు అడగడం కాదు. మీరు వ్యాపారాన్ని నిర్మిస్తున్నట్లుగా మీ ప్రచారాన్ని నిర్మించడం మరియు ప్రేక్షకుల శక్తిని మీ చేతుల్లోకి తీసుకోవడం దీని అర్థం.
1. ప్రజలు ఎందుకు శ్రద్ధ వహించాలో గుర్తించండి
వ్యవస్థాపకులు తమ ఉత్పత్తిని నిర్మించే కలుపు మొక్కలలో చాలా లోతుగా ఉంటారు, వాస్తవానికి ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైనదో వివరించడానికి వారు పూర్తిగా అసమర్థులు అవుతారు.
మీ ఆలోచనకు నిధులు సమకూర్చడానికి ప్రజలను ఒప్పించగలిగేలా మీరు మీ ఉత్పత్తిని స్పష్టంగా మరియు క్లుప్తంగా విక్రయించగలగాలి. దాని లక్షణాలు మరియు విధులను సంగ్రహించడం అంటే కాదు; దీని అర్థం బయటివారిని పట్టించుకునేలా చెప్పడం.
ప్రజలు ఓకులస్ రిఫ్ట్ గురించి శ్రద్ధ వహించాలి ఎందుకంటే ఇది గేమింగ్‌కు కొత్త స్థాయి ఇమ్మర్షన్‌ను తీసుకువస్తుంది. ఓక్యులస్ 'ట్యాగ్‌లైన్' గేమ్‌లోకి అడుగు పెట్టడం 'హెడ్‌సెట్ వాస్తవానికి ఎలా పనిచేస్తుందనే దాని గురించి మాకు చాలా తక్కువ చెబుతుంది కాని మనం ఎందుకు శ్రద్ధ వహించాలో అది చూపిస్తుంది.
మీకు 'కనీస ఆచరణీయ గుర్తింపు' వచ్చేవరకు మీ కథను ఉడకబెట్టండి. మీ ఉత్పత్తి యొక్క సారాన్ని కొనుగోలుదారునికి ప్రసారం చేస్తున్నప్పుడు మీరు చెప్పగలిగేది ఏమిటి? ఐపాడ్ యొక్క ట్యాగ్‌లైన్ 'మీ జేబులో 1000 పాటలను ఉంచుతుంది' అని ఆలోచించండి. ఇది విలువ ప్రతిపాదన, ఐపాడ్ యొక్క అన్ని ముఖ్యమైన లక్షణాలను ఒకేసారి చూపిస్తుంది. మొబైల్, కాంతి, అనుకూలమైనది.
మరియు మీ ఉత్పత్తి పేరు తగినంతగా ఉంటే, మీకు ట్యాగ్‌లైన్ కూడా అవసరం లేదు. ఉదాహరణకు పిల్లుల పేలుడు.
2. దాన్ని ఉపయోగించే నిజమైన మానవుడిని కనుగొనండి
చాలా మంది క్రౌడ్ ఫండ్‌లు తమకు గొప్ప ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నారని అనుకుంటారు, కాని దాన్ని ఉపయోగించే ఒక వ్యక్తి వారికి తెలియదు.
ఓకులస్ విజయవంతమైంది ఎందుకంటే దాని సృష్టికర్తలు తమకు గొప్ప ఉత్పత్తి ఉందని ఇప్పటికే తెలుసు - ఇది ఇప్పటికే VR ఫోరమ్‌లో అర్థం కావడానికి కారణమైంది మరియు ప్రముఖ ప్రోగ్రామర్ జాన్ కార్మాక్ నుండి గుర్తింపు పొందింది.
కానీ ధృవీకరించడానికి మీకు ప్రముఖుల ఆమోదం అవసరం లేదు. ప్రజలు మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగిస్తారో లేదో తెలుసుకోవడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గం వాళ్ళని అడగండి.
నెట్‌ఫ్లిక్స్ వ్యవస్థాపకులు రీడ్ హేస్టింగ్స్ మరియు మార్క్ రాండోల్ఫ్ సినిమాలు చూడాలనుకునే స్నేహితులకు డివిడిలను మాన్యువల్‌గా మెయిల్ చేయడం ద్వారా ప్రారంభించారు. వారు నిజమైన మానవులను అడిగారు మరియు వెంటనే పంపిణీ చేశారు. ఉపాయం అడగడం మాత్రమే కాదు, ఇవ్వడం. 'మీరు ఈ కొత్త బుట్టకేక్‌లలో ఒకదాన్ని కోరుకుంటున్నారా?' - 'మీరు ఎంత చెల్లించాలనుకుంటున్నారు?' - 'సరే, మీ జేబులో ఉన్న ఆ రెండు బక్స్ నాకు ఇవ్వండి మరియు ఇదిగో ఇక్కడ ఉంది. మీరు ఏమనుకుంటున్నారు? '
మీరు మీ ప్రచారాన్ని ప్రారంభించడానికి ముందు ప్రజలు మీ ఉత్పత్తిని నిజంగా ఇష్టపడుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి; వారు నేరుగా ఆఫర్ చేసినప్పుడు ఎవరూ దాన్ని ఉపయోగించకూడదనుకుంటే, అది మీకు అవసరమైన నిధులు కాదు.
3. సరైన మొత్తాన్ని అడగండి
చాలా మంది కిక్‌స్టార్టర్లు విఫలమవుతారు ఎందుకంటే వారి వ్యవస్థాపకులకు డబ్బు ఎలా అడగాలో అర్థం కాలేదు. చాలా ఎక్కువ అడగండి మరియు ఉత్పత్తి ఎంత అద్భుతంగా ఉందో, దానికి నిధులు రావు. చాలా తక్కువ అడగండి మరియు ప్రాజెక్ట్ ఒక జోక్ లాగా ఉంది.
మీ ప్రణాళిక యొక్క తదుపరి దశలను సమీకరించడానికి మీకు నిజంగా ఎంత డబ్బు అవసరం (పదార్థాల కోసం, మార్కెటింగ్ కోసం, పరిశోధన కోసం)? ఇది మీ ప్రచార లక్ష్యం అయి ఉండాలి. ఓకులస్ యొక్క, 000 250,000 లక్ష్యం ఆచరణాత్మకమైనది, 'ప్రారంభ డెవలపర్ కిట్'ను వినియోగదారు-సిద్ధంగా ఉన్న VR ఉత్పత్తిగా మార్చడం యొక్క గొప్ప పనిని పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. పర్యవసానంగా, ఓకులస్ ఆ లక్ష్యం యొక్క 100 శాతం 4 గంటలలోపు అందుకుంది.
మానవ మనస్తత్వశాస్త్రానికి ఆడుకోవడం ద్వారా మీరు విజయం సాధించే అవకాశాలను పెంచుకోండి. అభ్యర్ధన వారి అహంభావం లేదా పరోపకార భావనను విజ్ఞప్తి చేస్తే ప్రజలు దానం చేసే అవకాశం ఉందని అధ్యయనాలు చెబుతున్నాయి. కానీ రెండూ కాదు. మిశ్రమ సందేశాలతో అభ్యర్థనలు గ్రహీతను ఒప్పించే చర్యకు హెచ్చరిస్తాయి.
మరియు ఆకట్టుకున్న దాత కంటే ప్రేక్షకులచే నిధులు పొందడం మంచిదని గుర్తుంచుకోండి, కాబట్టి ప్రజలను అనుమతించండి చిన్న దానం.
4. పీల్చుకోని రివార్డులు చేయండి
మీ మద్దతుదారులు మీ ఆలోచనను కొనుగోలు చేసారు మరియు ఇప్పుడు మీరు మీ బ్రాండ్‌తో ఎటువంటి సంబంధం లేని కొన్ని సాధారణ టోకెన్‌లను వారికి ఇవ్వడం ద్వారా వారికి 'బహుమతి' ఇస్తున్నారా?
ప్రచార బహుమతులు అనేది మీ భవిష్యత్ కస్టమర్‌కు అందించగల మరియు చేయగలిగే వస్తువులు మరియు అనుభవాల జాబితాగా ఆలోచనలను మార్చడానికి మీకు అవకాశం.
కాబట్టి మద్దతుదారులను ప్రారంభ బ్రాండ్ అంబాసిడర్లుగా మార్చడానికి రివార్డులను ఉపయోగించండి. ఈ ఆండియన్ ఫామ్ మద్దతుదారులకు కోడి పేరు పెట్టడానికి అవకాశం ఇచ్చింది. చిత్రనిర్మాత మాట్ పోర్టర్‌ఫీల్డ్ అగ్రశ్రేణి మద్దతుదారులకు అతని చేతులను పచ్చబొట్టు పొడిచి బహుమతి ఇచ్చింది. జాక్ డేంజర్ బ్రౌన్ చేత బంగాళాదుంప సలాడ్ యొక్క మద్దతుదారులకు, దానం చేసిన అనుభవం ఉత్పత్తి యొక్క విలువను (బంగాళాదుంప సలాడ్ గిన్నె) అధిగమించింది, 'నేను పార్టీ హాల్‌ను అద్దెకు తీసుకుంటాను మరియు మొత్తం ఇంటర్నెట్‌ను ఆహ్వానిస్తాను బంగాళాదుంప సలాడ్ పార్టీ. '
మరింత ముందుకు వెళ్లి మద్దతుదారులను జట్టు సభ్యులుగా మార్చండి; వారి సహాయంతో మీ ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయండి. ఓకులస్ డెవలపర్ కిట్‌ను ప్రారంభించింది, తద్వారా డెవలపర్లు తమ ఆటలను ఓకులస్ హెడ్‌సెట్ కోసం స్వీకరించడానికి ప్రలోభపెట్టారు; ఓకులస్ నిధులు పొందగా, అదే సమయంలో వారి ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసింది. పాల్గొనడానికి మొత్తం జట్లను ప్రోత్సహించడానికి, చివరి బహుమతి 'స్టూడియో కిట్', సృష్టికర్తల మద్దతుతో పాటు పది డెవలపర్ కిట్‌ల సమితి.
5. మీ భయాన్ని పోగొట్టుకోండి మరియు ప్రజలకు చెప్పండి
చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు వారి ఆలోచన గురించి వారి కుటుంబాలకు కూడా చెప్పరు. వారు 'చెడ్డవారిలో ఒకరు' అని భయపడుతున్నారు. ఇది స్వీయ-సంతృప్త జోస్యం అవుతుంది; మీ ప్రచారం గురించి మీరు ఎంత తక్కువ మాట్లాడితే, తక్కువ మంది దీనిని చూస్తారు మరియు నిధులు పొందే అవకాశాలు ఏవీ తగ్గవు.
మీరు విఫలమవుతారని భయపడితే, మీ ఆలోచన ఎంత మంచిదో మీరు నిర్ధారించలేరు. ఫెయిల్‌కాన్ అంత ప్రాచుర్యం పొందటానికి ఒక కారణం ఉంది. ఉబెర్ సీఈఓ ట్రావిస్ కలానిక్ అక్కడ రెగ్యులర్; అతను ఉద్దేశపూర్వకంగా చేస్తున్నట్లుగా అతను విఫలమయ్యాడు. ఇప్పుడు అతని వైఫల్యానికి మరియు అతని విజయానికి ప్రత్యక్ష సంబంధం ఉంది. అతని ఆలోచనలను పంచుకోవడం మరియు అవి వైఫల్యాలు అని తెలుసుకోవడం, మంచి ఉత్పత్తులను ఎలా తయారు చేయాలో నేర్పించింది.
మీ ఉత్పత్తి గురించి మాట్లాడటం ద్వారా మీరు దాని గురించి సానుకూల సంచలనం సృష్టించవచ్చు. రాబర్ట్ జాజోంక్ అభివృద్ధి చేసిన మేరే ఎక్స్‌పోజర్ ఎఫెక్ట్ ప్రకారం, ఎవరైనా ఏదో చూస్తారు, స్నేహపూర్వకంగా వారు దాని వైపు భావిస్తారు. ఇది సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ యొక్క శక్తి: ప్రజల సమూహము ఒక ఉత్పత్తిని ఇష్టపడటం నేర్చుకుంటుంది ఎందుకంటే అది వారికి తెలిసిపోతుంది.
మీ వ్యక్తిగత నెట్‌వర్క్‌లను ప్రభావితం చేయండి. అప్పుడు మీ కష్టతరమైన గుంపును కనుగొని వారికి కూడా చెప్పండి. ఆండ్రూ జియాంగ్ తన కిక్‌స్టార్టర్, సూపర్ బుక్ గురించి r / Android సబ్‌రెడిట్ వంటి చర్చా థ్రెడ్‌లలో పోస్ట్ చేశాడు. మైక్రోలెవల్ చర్చను రూపొందించడానికి అతను హార్డ్కోర్ ఆండ్రాయిడ్ అభిమానుల యొక్క ఈ కఠినమైన సమూహాన్ని ఉపయోగించాడు, ఇది సూపర్బుక్ వారి అవసరాలకు తగినట్లుగా స్వీకరించడానికి అతనికి సహాయపడింది.
6. ఎక్కువ డబ్బు కోసం సిద్ధంగా ఉండండి
మీరు చేయగలిగే చెత్త తప్పు ఏమిటంటే, విజయవంతమైన కిక్‌స్టార్టర్ కోసం సిద్ధం చేసి, ఆపై దాన్ని వదిలివేయండి. తదుపరి నిధుల దశ కోసం ఇప్పుడే సిద్ధం చేయండి లేదా మీ ఆలోచన క్రౌడ్ ఫండింగ్ ప్రచారం కంటే ఎక్కువగా ఉంటుంది.
ఆకట్టుకునే ప్రారంభ నమూనా నుండి, ఓకులస్ వారి వేగాన్ని 9,522 మంది మద్దతు ఉన్న కిక్‌స్టార్టర్‌లోకి జాగ్రత్తగా నడిపించారు, ఆపై 2.55 మిలియన్ డాలర్లు (ఆసక్తికరంగా వారు కిక్‌స్టార్టర్‌లో సంపాదించిన వాటికి సమానమైన వ్యక్తి) సేకరించిన విత్తన రౌండ్‌లోకి ప్రవేశించారు. ఫేస్బుక్ $ 2 బిలియన్లకు కొనుగోలు చేసింది.
ఇతర విజయవంతమైన ఉత్పత్తులు సాంప్రదాయ వెంచర్ క్యాపిటల్‌ను వదులుకోవడానికి ఎంచుకుంటాయి. సేంద్రీయ చాక్లెట్ బ్రాండ్ స్వీట్రియాట్ ఇండిగోగోపై $ 50,000 ప్రచారంతో ప్రారంభమైంది. అప్పుడు, మరింత అనుభవజ్ఞుడైన మరియు స్థిరపడిన ఆలోచనగా, వారు చేరారు సర్కిల్అప్, అభివృద్ధి చెందుతున్న వినియోగదారు బ్రాండ్లను అనుభవజ్ఞులైన పెట్టుబడిదారులతో అనుసంధానించే ఎంపిక చేసిన నిధుల సేకరణ వేదిక. ఇక్కడ, వ్యవస్థాపకులు ఒక దరఖాస్తును సమర్పించాలి మరియు పెట్టుబడిదారులు గుర్తింపు పొందాలి, స్లష్ పైల్ ప్రభావాన్ని తొలగిస్తుంది.
మీరు విజయవంతమైతే?
మీ ప్రచారం విజయవంతమైతే, మీకు డబ్బు ఉండదు - మీ వ్యాపారం యొక్క మొదటి పునరావృతం మీకు ఉంటుంది, మీ కోసం ఇప్పటికే పాతుకుపోయిన కస్టమర్ల సమూహంతో సహా. ఇప్పుడే మీరే సిద్ధం చేసుకోండి, ఎందుకంటే ఒకసారి ఆ కస్టమర్లు చూస్తుంటే, వెనక్కి వెళ్ళడం లేదు.
