డిజైనర్ రాచెల్ రాయ్ తన ఫ్యాషన్ సామ్రాజ్యాన్ని తిరిగి గెలవడానికి ఎలా పోరాడారు

ఫ్యాషన్ చాలా కాలంగా ఆకర్షణీయమైన పరిశ్రమగా ఉంది. కానీ ఆడంబరం క్రింద, ఇది కఠినమైన వ్యాపారం. ప్రముఖ డిజైనర్ రాచెల్ రాయ్ కంటే ఫ్యాషన్ ప్రపంచంలో కొంతమందికి బాగా తెలుసు, అత్యంత విజయవంతమైనవారికి కూడా రహదారి ఎంత రాతిగా ఉంటుందో.

ఇటీవలి న్యూయార్క్ ఫ్యాషన్ వీక్ సందర్భంగా ఆమె తాజా వసంత రూపాన్ని చూపించడానికి బదులుగా, 41 ఏళ్ల వ్యవస్థాపకుడు తన మాజీ భర్త మరియు వ్యాపార భాగస్వామి నుండి దావా వేసుకున్నాడు. ఇంతలో, మాజీ వ్యాపార భాగస్వామి 2014 లో ఆమెకు తెలియకుండా మూసివేసిన ఆమె డిజైనర్ లేబుల్, తడిసినది.

రాయ్ ఫ్యాషన్‌లో కూడా అసాధారణంగా ఉన్నత స్థాయిని కలిగి ఉన్నాడు. ప్రథమ మహిళ మిచెల్ ఒబామా డ్రెస్సింగ్‌కు పేరుగాంచిన డిజైనర్‌తో పాటు, ఆమె రాప్ మొగల్ డామన్ డాష్‌ను వివాహం చేసుకుంది మరియు రియాలిటీ-టీవీ స్టార్ కిమ్ కర్దాషియాన్ స్నేహితురాలు. ఆమె కీర్తి యువత మరియు పెద్దవారైన పారిశ్రామికవేత్తలకు రోల్ మోడల్‌గా ఆమె నోటీసును గెలుచుకుంది. కాబట్టి మేలో వైట్ హౌస్ యొక్క జాతీయ చిన్న వ్యాపార వారంలో మాట్లాడటానికి రాయ్ని అడిగినప్పుడు ఆశ్చర్యం లేదు.

నోహ్ బెక్ నికర విలువ ఏమిటి

ఆమె చర్చ ఆమె అధిగమించిన అడ్డంకుల సంగ్రహావలోకనం ఇచ్చింది - మరికొన్ని ఆమె ఇంకా పోరాడుతోంది. 'మీకు వేరే మార్గంలో వెళ్ళడానికి లేదా దానిలోకి ప్రవేశించడానికి మీకు ఎంపిక ఉంది. మీరు ఎప్పుడైనా అలా చేస్తే - ఎప్పుడైనా భయం ఉంది, మరియు మీరు దాని గుండా వెళతారు - పెద్ద విజయం ఉంది, కనీసం నాకైనా 'అని ఆమె సభకు చెప్పారు.

రాయ్ కథ స్ఫూర్తిదాయకం మాత్రమే కాదు, అన్ని చారల వ్యవస్థాపకులకు బోధనాత్మకమైనది. ఆమె తన సొంత మల్టీ మిలియన్ డాలర్ల మహిళల దుస్తులు ఫ్యాషన్ బ్రాండ్ యొక్క సృజనాత్మక నాయకురాలిగా వలస వచ్చిన మూలాల నుండి పరిశ్రమ నిచ్చెన వరకు పెరిగింది, ఆపై అనేక దుష్ట విచ్ఛిన్నాలను భరించింది - మొదట ఆమె మాజీ భర్తతో మరియు తరువాత జోన్స్ అపెరల్ గ్రూప్, ఫ్యాషన్ బెహెమోత్ ఆమె సృష్టికి లైసెన్స్ మరియు మార్కెట్ చేసింది. మరియు ఆ ఎదురుదెబ్బలు ఉన్నప్పటికీ, ఆమె ఇప్పటికీ వ్యవస్థాపకత యొక్క సువార్తను ప్రకటించడానికి ఆసక్తిగా ఉంది.

'నేను బిజినెస్ స్కూల్ కి వెళ్ళలేదు. నేను పరిశీలన ద్వారా నేర్చుకున్నాను 'అని రాయ్ నాకు చెప్పారు. 'అయితే మనం ప్రాథమిక పాఠశాలలో ప్రారంభించగలిగితే ఎంత గొప్పగా ఉంటుంది?'

నేను లాస్ ఏంజిల్స్ నుండి వాషింగ్టన్, డి.సి., డబ్ల్యు హోటల్ లాబీలో విగ్రహ సౌందర్యాన్ని కలుసుకున్నాను, ఇది ఉదయం 11 గంటలకు కూడా ఎలక్ట్రానిక్ వాయించింది. ఇది మే ప్రారంభంలో మరియు అనాలోచితంగా వేడిగా ఉంది. ఆమె సొగసైన బ్లాక్ సూట్ మరియు డై-కట్, స్టిలెట్టో బూట్లు ధరించింది. 'మీరు ఏమనుకుంటున్నారు?' ఆమె నాకు మంచి రూపాన్ని ఇవ్వడానికి ఆమె పాంట్ లెగ్ పైకి లేపుతుంది.

ఆకర్షణీయంగా కాకుండా, రాయ్ తన బాల్యాన్ని మాంటెరీకి సమీపంలో ఉన్న కాలిఫోర్నియాలోని శ్రామిక తరగతి సముద్రతీరంలో గడిపాడు. ఆమె తండ్రి, భారతీయ వలసదారు, గ్రాడ్యుయేట్ పాఠశాల ద్వారా తనను తాను నిలబెట్టడానికి కాపలాదారుగా పనిచేశాడు.

'భారతదేశంలో కుటుంబ సభ్యులను చూసే బాధ్యత, కులానికి పూర్తిగా దిగువన, చిన్నతనంలో ఆ చిత్రాలను కలిగి ఉంది ... అక్కడ వారు అక్షరాలా చిన్నారుల చేతులను దహనం చేస్తారు, అందువల్ల వారు కలిసి ఉంటారు, తద్వారా వారు వేడుకునేటప్పుడు వారు మరింత పొందవచ్చు డబ్బు, 'రాయ్ చెప్పారు. 'నా బాల్యంలో నేను చాలా కష్టపడ్డాను, ఎందుకంటే నేను చాలా పేదరికం చూశాను కాబట్టి నేను చేసే బలం నాకు ఉందని నేను నిజంగా నమ్ముతున్నాను.'

ఆమె 14 ఏళ్ళ వయసులో, ఆమె తండ్రి ఆమెను మాల్ వద్ద వదిలివేసి, ఉద్యోగం వచ్చేవరకు ఆమె ఇంటికి రాలేదని చెప్పాడు. ఆమె సమీపంలోని అక్వేరియంలో టీ-షర్టులను మడతపెట్టిన పనిని కనుగొంది మరియు 1990 ల టీన్ కామెడీలో కీర్తింపబడిన ఫాస్ట్-ఫ్యాషన్ మార్గదర్శకుడు కాంటెంపో క్యాజువల్స్ వద్ద ఉద్యోగంలోకి ప్రవేశించింది. క్లూలెస్. చివరికి ఆమె మేనేజర్‌ అయ్యారు.

'నేను బలవంతంగా పని చేయకపోతే, ఈ రోజు నా పని నీతి నాకు తెలియదు' అని రాయ్ జతచేస్తుంది. 'నా తండ్రి 8 లేదా 9 నాటికి, పదేపదే నాకు చెప్పారు, నేను అక్షరాలా అవకాశాల ఉన్న భూమిలో నివసిస్తున్నానని మరియు నేను అమెరికన్ కలగా ఉండగలనని మరియు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించమని.'

ఆమె మేరీల్యాండ్‌లోని టాకోమా పార్క్‌లోని వాషింగ్టన్ అడ్వెంటిస్ట్ విశ్వవిద్యాలయంలో మనస్తత్వశాస్త్రం మరియు ఇంగ్లీష్ చదివారు మరియు గ్రాడ్యుయేషన్ తర్వాత న్యూయార్క్ నగరానికి వెళ్లారు. బిసిబిజి మరియు నీమాన్ మార్కస్ గ్రూపులో రిటైల్ ఉద్యోగాలలో గడియారం మధ్య స్టైలిస్ట్‌గా ఆమె సంవత్సరాలు ఉచితంగా పనిచేసింది.

ఆమె ఒక మ్యూజిక్ వీడియో సెట్ నుండి తొలగించిన తర్వాత ఆమెకు పెద్ద విరామం వచ్చింది. రాయ్ ప్రకారం, ఆమె ధరించిన స్త్రీలు - గట్టి పెన్సిల్ స్కర్టులు, తాబేలు, మరియు ఆక్స్ బ్లడ్ హీల్స్ లో - నిర్మాతలకు తగినంతగా ధరించలేదు. కానీ ఆమె ఒక ముద్ర వేసింది. 'కొన్ని సంవత్సరాల తరువాత, ఎవరో నా సౌందర్యాన్ని జ్ఞాపకం చేసుకున్నారు, తరువాత నన్ను రోకావేర్ కోసం నియమించుకున్నారు' అని ఆమె చెప్పింది. ఆమె ఇంటర్న్‌గా ప్రారంభించాల్సి వచ్చింది - మెయిల్‌రూమ్‌లో.

విభాగాల ద్వారా సైక్లింగ్ చేసిన సుమారు నాలుగు సంవత్సరాలలో, ఆమె రోకావేర్ మహిళల మరియు పిల్లల విభాగాలకు క్రియేటివ్ డైరెక్టర్ అయ్యారు. 'మహిళలతో సంబంధం ఉన్న దేని గురించి అయినా నేను పర్యవేక్షిస్తున్నాను - ఫ్లిప్ ఫ్లాప్‌ల నుండి చిన్నారుల సాక్స్ వరకు అథ్లెటిక్ దుస్తులు వరకు. ఇది ఆడపిల్ల కోసం ఉన్నంత కాలం, అది నా కళ్ళను దాటవలసి వచ్చింది 'అని ఆమె చెప్పింది.

కానీ, రాయ్ జతచేస్తుంది, ఆమె నిజంగా ఏదైనా డిజైన్ చేయలేదు. 'మేము ఇంట్లో ఆడ ఉత్పత్తులను తయారు చేయలేదు. అందువల్ల నేను లైసెన్సింగ్ దుస్తులను నుండి లైసెన్సింగ్ దుస్తులకు వెళ్ళవలసి వచ్చింది, ఇది న్యూయార్క్ చుట్టూ చాలా దూరం ఉంది, 'ఆమె చెప్పింది. 'మీరు ప్రధానంగా గార్మెంటోలతో వ్యవహరిస్తున్నారు, వైట్-ల్యాబ్-కోట్ శిల్పకారులతో కాదు.' చివరికి, సంస్థ తన వాటాను పెంచుకోవడాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంది - మరియు మహిళల కోసం ఇంటిలోపల లైన్ తో బయటకు వచ్చింది. ఆమె నమూనాలను తయారు చేస్తున్నప్పుడు, సంస్థ కొనుగోలు చేసింది.

ఆమె నటించాల్సి వచ్చింది. పరిశ్రమలోని వ్యక్తులను కలవడానికి 'ఏడు సంవత్సరాల నా రోలోడెక్స్ ద్వారా వెళ్ళాను. నేను బయటికి వెళ్ళాను మరియు నేను వారందరినీ ఈ మొదటి చిన్న, చిన్న నమూనా సేకరణతో పిచ్ చేసాను మరియు వారిలో ఒకరు దానికి నిధులు ఇవ్వాలనుకున్నారు. '

ఆ ప్రారంభ పెట్టుబడిదారుడి పేరు పెట్టడానికి ఆమె నిరాకరించింది. ఆమె చివరికి వ్యాపార భాగస్వామి అయిన డాష్ గురించి నాతో చర్చించడానికి కూడా ఆమె నిరాకరించింది. డాష్ రో-ఎ-ఫెల్లా రికార్డ్స్‌లో జే జెడ్ యొక్క మాజీ మేనేజర్ మరియు వ్యాపార భాగస్వామి. రాయ్ మరియు డాష్ 2005 లో వివాహం చేసుకున్నారు. అదే సంవత్సరం, న్యూయార్క్ నగరానికి చెందిన ఫ్యాషన్ బ్రాండ్ రాచెల్ రాయ్ జన్మించారు. 2008 లో, రాయల్ ఎటెనియా LLC పేరుతో వ్యాపారం లాంఛనప్రాయంగా మారింది. కొత్తగా ఏర్పడిన కంపెనీలో రాయ్ 33 శాతం వాటాను కలిగి ఉంటాడు, డాష్ యొక్క 47 శాతం. మాజీ సిఇఒ మరియు బ్లూమింగ్‌డేల్స్ ఛైర్మన్ మార్విన్ ట్రాబ్ స్థాపించిన పెట్టుబడి సంస్థ టిఎస్‌ఎం క్యాపిటల్ 2007 లో మైనారిటీ వాటాను తీసుకుంది.

2008 లో, రాయ్, డాష్ మరియు టిఎస్ఎమ్ బహిరంగంగా వర్తకం చేసే ఫ్యాషన్ సంస్థ జోన్స్ తో జాయింట్ వెంచర్ కోరింది. రాచెల్ రాయ్ ఐపి కో. LLC గా పిలువబడే జాయింట్ వెంచర్ యొక్క 50-50 యజమాని కావడానికి బదులుగా, జోన్స్ అభివృద్ధి చేయడానికి అంగీకరించింది మరియు బ్రాండ్‌ను మార్కెట్ చేయండి . ఇది హోల్‌సేల్ వ్యాపారం యొక్క ప్రపంచ విస్తరణను కొనసాగిస్తుంది, కొత్త ఉత్పత్తి వర్గాలను పరిచయం చేస్తుంది మరియు కీలకమైన యు.ఎస్ మరియు అంతర్జాతీయ ప్రదేశాలలో స్టాండ్-ఒంటరిగా రిటైల్ దుకాణాలను ప్రారంభిస్తుంది.

అలాన్ కోల్మెస్ వివాహం చేసుకున్న వ్యక్తి

హనీమూన్ కొద్దిసేపు కొనసాగింది. 2009 లో విడాకుల తరువాత, రాయ్ మరియు డాష్ ఒక అగ్లీ కస్టడీ యుద్ధంగా అభివర్ణించారు, ఇది మామూలుగా టాబ్లాయిడ్ ముఖ్యాంశాలను ప్రేరేపించింది.

ఏప్రిల్‌లో, ఆమె తన ఇద్దరు యువ కుమార్తెల ఏకైక అదుపును గెలుచుకుంది. అయితే, ఆ నెల చివరి నాటికి, డాష్ రాయ్‌తో ఒక సేవ చేశాడు $ 2.5 మిలియన్ సమన్లు జూలైలో అనుసరించాల్సిన అధికారిక ఫిర్యాదుతో. సంక్షిప్తంగా, వారు కలిసి ప్రారంభించిన వ్యాపారాన్ని ఆమె తప్పుగా నిర్వహించిందని ఫిర్యాదు ఆరోపించింది. ఆగస్టులో, రాయ్ తొలగింపు కోసం వెళ్ళాడు, డాష్ యొక్క వాదనలు నిరాధారమైనవని సూచిస్తుంది. డాష్ తన న్యాయవాది ఎరిక్ హోవార్డ్ ద్వారా ఈ వ్యాసం కోసం వ్యాఖ్యను తిరస్కరించాడు, ప్రస్తుతం అతను రాయ్‌పై వ్యాజ్యాన్ని కొనసాగిస్తున్నానని చెప్పాడు.

అతను / ఆమె చెప్పినప్పటికీ, జోన్స్ గ్రూపుతో ఆమె భాగస్వామ్యం నుండి రాయ్ యొక్క నిజమైన వ్యాపార ఇబ్బందులు తలెత్తాయి.

2013 లో, జోన్స్ తనను తాను ప్రైవేట్-ఈక్విటీ సంస్థ సైకామోర్ పార్ట్‌నర్స్‌కు విక్రయించడానికి ప్రయత్నించాడు, మరియు రాయ్ యొక్క వ్యాపారం క్రాస్‌హైర్‌లలో దెబ్బతింది. కోర్టు పత్రాల ప్రకారం, రాచెల్ రాయ్ ఐపి కోలో పెట్టుబడులు పెట్టడం ద్వారా జోన్స్ లక్షలాది నష్టపోయినట్లు పేర్కొంది, అప్పుడు డిజైనర్ లేబుల్, ఆర్ఆర్ మరియు రాచెల్ రాచెల్ రాయ్, తక్కువ-ధర గల లైన్, ప్రత్యేకంగా మాసిస్ వద్ద లభిస్తుంది. కాబట్టి నష్టాలను నివారించడానికి, రాచెల్ రాయ్ బ్రాండ్ యొక్క డిజైనర్ విభాగాన్ని లిక్విడేట్ చేయడానికి జోన్స్ తరలించారు. రాయ్ డిజైన్ ట్రేడ్‌మార్క్‌లను న్యూయార్క్ సిటీ బ్రాండ్-మేనేజ్‌మెంట్ సంస్థ బ్లూస్టార్ అలయన్స్‌కు విక్రయించడానికి million 15 మిలియన్లను ప్లాన్ చేసింది.

ఆమె వ్యాపారం మూసివేయబడుతుందని లేదా అమ్మబడుతుందని ఆమె ఎలా కనుగొంది? కోసం ఆమె మోషన్ ప్రకారం ప్రాథమిక నిషేధం , ఆమె సిబ్బందిని విడిచిపెట్టారు, మరియు ఆమె బ్రాండ్ యొక్క వ్యవస్థాపకుడు మరియు కళాత్మక దర్శకురాలు అయినప్పటికీ, ఆమె సంస్థ యొక్క విధికి సంబంధించిన చర్చల నుండి ఆమె నిలిపివేయబడింది. ఆమె నమూనా గదికి ప్రవేశించడాన్ని కూడా నిరోధించారు.

అమీ గ్రాంట్ సారా ఫిరంగి చాప్మన్

'ఇది నా ప్లేట్‌లో ఉంచిన చాలా కష్టమైన విషయం' అని రాయ్ చెప్పారు, ఆ సమయంలో జోన్స్‌ను తీసుకోవడమే ఆమెకు ఉన్న ఏకైక సహాయం అని అంగీకరించారు కోర్టుకు .

రాయ్ ఒప్పందపరంగా తన సంస్థపై 100 శాతం సృజనాత్మక నియంత్రణను కలిగి ఉన్నందున, ఈ అమ్మకాన్ని నిరోధించడానికి న్యాయమూర్తి అంగీకరించారు. 'న్యాయమూర్తి అవును, నిజానికి, సృజనాత్మకత అంటే మీ పేరును ఎవరికి విక్రయించాలో మీరు నిర్ణయించుకోవచ్చు' అని రాయ్ చెప్పారు. 'ఆ విజయం నాకు చాలా పెద్దది.' జోన్స్ గ్రూప్ రాయ్‌తో స్థిరపడటానికి అంగీకరించింది, మరియు 2013 డిసెంబర్‌లో దాని అమ్మకాన్ని ప్రకటించింది రుణంతో సహా సైకామోర్ భాగస్వాములకు 2 2.2 బిలియన్లకు.

ఆమె తన సంస్థను తిరిగి పొందగలిగినప్పుడు, ఆమెకు మరొక సమస్య ఉంది: ఆమె మిలియన్ మిలియన్ డాలర్ల ధరను భరించలేకపోయింది. కాబట్టి ఆమె మరోసారి వ్యాపార భాగస్వామిని కనుగొనవలసి ఉంది. కానీ ఆమె రెండుసార్లు అదే తప్పు చేయబోవడం లేదు.

'అప్పటికి, నేను పంచుకున్న విలువలతో భాగస్వాములను కోరుకుంటున్నానని నాకు తెలుసు, నేను అక్కడ ఉంచాలనుకున్నదాన్ని విశ్వసించే వ్యక్తులు' అని ఆమె చెప్పింది.

ఈ రోజు, రాయల్ ఎటెనియా టాప్సన్ డౌన్స్‌తో కలిసి పనిచేస్తుంది. లాస్ ఏంజిల్స్‌కు చెందిన గ్లోబల్ అపెరల్ తయారీదారు రాచెల్ రాయ్ ఐపి కోలో 64 శాతం వాటాను కలిగి ఉన్నాడు, మిగిలిన 36 శాతం రాయల్ సొంతం. డాష్ మరియు రాయ్ రాయల్ యొక్క 50-50 యాజమాన్యాన్ని నిర్వహిస్తున్నారు. (TSM 2014 లో రాయల్ నుండి నిష్క్రమించింది.) కొత్త యజమానులతో, RRIPIT LLC గా పిలువబడే జాయింట్ వెంచర్, రాయ్ యొక్క సమకాలీన బ్రాండ్‌ను నిర్మిస్తోంది, అలాగే చివరికి ఆమె డిజైనర్ బ్రాండ్‌ను పునరుద్ధరిస్తోంది, 2014 విడుదల చేసిన ప్రకటన ప్రకారం సముపార్జన .

ఈ రోజుల్లో రాయ్ మరింత స్థిరంగా ఉన్నాడు, ఆమె తన అనుభవాన్ని వైట్వాష్ చేయదు, లేదా నేర్చుకున్న పాఠాలను విస్మరించదు.

'అది పేద సమాజంలో పుట్టడం వల్ల వచ్చినదని నేను భావిస్తున్నాను. ఎందుకంటే మీ వద్ద ఉన్న ఒక విషయం అహంకారం మరియు కృతజ్ఞత, 'అని ఆమె చెప్పింది, విషయాలు సరిగ్గా జరుగుతున్నప్పుడు మీరు ఆ దృక్పథాన్ని కోల్పోరు. 'మీ చుట్టూ మంచి విషయాలు ఉన్నప్పుడు, వెంటనే మీకు కృతజ్ఞత మరియు అహంకారం ఉంటుంది.'

'చిన్న-వ్యాపార యజమాని కావడం గొప్ప విషయం ఏమిటంటే మీరు మార్పును ప్రభావితం చేయవచ్చు' అని రాయ్ వైట్ హౌస్ వద్ద తన అభిమానులతో అన్నారు. 'పెద్ద వ్యాపారాలు అలా చేయలేవు.'