గొప్ప పిచ్ అనేది సైన్స్ మరియు ఆర్ట్ యొక్క మిశ్రమం - మీరు అమ్ముతున్న ఆలోచన యొక్క వ్యాపార ఫండమెంటల్స్ దృ solid ంగా ఉండాలి, అయితే, ప్రేక్షకులను నిజంగా తరలించడానికి మీరు సంఖ్యలను మించి కొంచెం మేజిక్ అందించాలి. పెట్టుబడిదారులు, సంభావ్య ఉద్యోగులు లేదా అమ్మకపు అవకాశాలు అందరూ మానవులే, మరియు మనుషులుగా వారంతా గొప్ప కథకు ప్రతిస్పందిస్తారు. మీరు ప్రజలను నిజంగా చర్యకు తరలించాలనుకుంటే, మీ పిచ్ ఒకదాన్ని చెప్పాలి.
జోష్ గోర్డాన్ ఎత్తు మరియు బరువు
మీరు దీన్ని ఎలా చేస్తారు? ప్రకారం ఇటీవలి మధ్యస్థ పోస్ట్ ప్రారంభ సందేశ సలహాదారు ద్వారా ఆండీ రాస్కిన్ టెస్లా మరియు స్పేస్‌ఎక్స్ వ్యవస్థాపకులను అనుకరించడం కంటే మీరు చాలా ఘోరంగా చేయవచ్చు ఎలోన్ మస్క్ . వక్తగా తన పరిమితులు ఉన్నప్పటికీ - రాస్కిన్ మస్క్‌ను 'స్వీయ-చేతన మరియు చంచలమైనవాడు' అని పిలుస్తాడు - అతను తన ఆలోచనలను ఎంచుకున్నప్పుడు తన ప్రేక్షకులను అక్షరాలా ఉత్సాహపరిచాడు. ఇవన్నీ ఈ ఐదు దశలకు దిగుతాయని రాస్కిన్ చెప్పారు.
1. మీ శత్రువు పేరు పెట్టండి
మీరు మీ ప్రేక్షకులను మస్క్ లాగా తరలించాలనుకుంటే, మీ గురించి, మీ ఉత్పత్తి లేదా మీ మార్కెట్ గురించి మాట్లాడటం ద్వారా మీ పిచ్‌ను తొలగించవద్దు. బదులుగా, మీ శత్రుత్వంతో నడిపించండి. 'మీ కస్టమర్ యొక్క ఆనందానికి దారితీసే విషయానికి పేరు పెట్టడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ప్రపంచం ప్రస్తుతం మీ కస్టమర్ కోసం ఎలా పీలుస్తుంది, ఎవరు / ఏమి నిందించాలి, మరియు ఎందుకు అనే భావోద్వేగ ప్రతిధ్వని చిత్రాన్ని చిత్రించడం ద్వారా అలా చేయండి 'అని రాస్కిన్ సలహా ఇస్తాడు.
2. ఇప్పుడు ఎందుకు?
ప్రపంచానికి సమస్యల కొరత లేదు. ఎక్కువ సమయం మనం వారితోనే జీవిస్తాం. మీ శ్రోతల స్వాభావిక సంశయవాదాన్ని అధిగమించడానికి, మీరు ఏ కారణం చేతనైనా, ఇప్పుడు నిజంగా మారవలసిన సమయం అని వారిని ఒప్పించాలి.
మస్క్ టెస్లా యొక్క పవర్వాల్ బ్యాటరీని పిచ్ చేస్తున్నప్పుడు, ఉదాహరణకు, వాతావరణ మార్పులపై చర్చించడం ద్వారా అతను ఇలా చేశాడు. మేము ముందు ఉద్గారాలను విస్మరించవచ్చు, అతను వాదించాడు, కాని ఇప్పుడు వాతావరణంలో ఆసన్నమైన మార్పులు వేగంగా ఇది అసాధ్యంగా మారుతున్నాయి. మీ ఉత్పత్తికి ఇప్పుడు సరైన సమయం ఎందుకు?
3. వాగ్దానం చేసిన భూమి యొక్క చిత్రాన్ని చిత్రించండి
మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క ఇబ్బందికరమైన స్థితికి రావడానికి ముందు, మీ ప్రేక్షకులకు ఇవన్నీ ఎక్కడికి వెళుతున్నాయో మానసిక చిత్రాన్ని ఇవ్వాలి. 'మీరు ఎలా జరుగుతుందో వివరించే ముందు శత్రువు యొక్క ఓటమిని చూపించడం అనుభవం లేని ప్రెజెంటర్లకు తప్పు అనిపించవచ్చు - మీరు ఒక జోక్ చెప్పే ముందు పంచ్‌లైన్‌ను అస్పష్టం చేయడం వంటివి. మీరు ఎక్కడికి వెళుతున్నారో ప్రేక్షకులకు తెలిసినప్పుడు, వారు ప్రయాణానికి ఎక్కువ అవకాశం ఉంది 'అని రాస్కిన్ ఆదేశిస్తాడు.
4. అడ్డంకులను వివరించండి
ప్రేక్షకులు, మీరు రెండవ దశ నుండి గుర్తుకు తెచ్చుకుంటారు, సందేహాస్పదంగా ఉంటారు. ఈ వాస్తవికతను విస్మరించవద్దు; దాన్ని పరిష్కరించండి. 'ఇప్పుడు మీరు భవిష్యత్తు గురించి మీ దృష్టిని పంచుకున్నారు, (ఎ) దాన్ని సాధించడానికి అడ్డంకులను ఏర్పరుచుకోండి మరియు (బి) మీ కంపెనీ / ఉత్పత్తి / సేవ ప్రతిదాన్ని ఎలా అధిగమిస్తుందో చూపించండి. (కొన్ని పెద్ద, దుష్ట అడ్డంకులు ఉండటం మంచిది - లేకపోతే మీరు అమ్మేది ఎవరికి అవసరం?), 'రాస్కిన్ రాశాడు.
రాబర్ట్ హెర్జావెక్ ఎంత ఎత్తు
5. సాక్ష్యాలతో వాటిని గెలవండి
మీరు ప్రపంచాన్ని ఎలా మెరుగుపరుస్తున్నారో మీ ప్రేక్షకులకు చూపించారు, రోజర్ భవిష్యత్తు యొక్క చిత్రాన్ని రూపొందించారు మరియు ఈ దృష్టి గురించి వారి అభ్యంతరాలను తీర్చారు. ఇవన్నీ చాలా బలవంతంగా ఉంటాయి, uming హిస్తూ, మీరు చెప్పేది వారు నమ్ముతారు. రాస్కిన్ ప్రకారం, మీరు వేడి గాలిని వీచడం లేదని నిరూపించడం ద్వారా మీ పిచ్‌ను కైవసం చేసుకోవలసిన సమయం ఆసన్నమైంది.
మస్క్ యొక్క పవర్వాల్ పిచ్ విషయంలో, అతను 'తన ప్రేక్షకులను రహస్యంగా అనుమతించడం ద్వారా ఇలా చేస్తాడు: పవర్వాల్ బ్యాటరీలు అతను మాట్లాడుతున్న ఆడిటోరియం కోసం శక్తిని సరఫరా చేస్తున్నాయి' అని రాస్కిన్ వివరించాడు. మీ కంపెనీ ఉత్పత్తి అంత నాటకీయంగా ఉండకపోవచ్చు, కానీ 'ఇలాంటి డెమోలు సాక్ష్యంగా ఉపయోగపడతాయి, అయినప్పటికీ ప్రారంభ (లేదా బీటా) కస్టమర్ల ఫలితాలు మరింత బలవంతం అవుతాయి,' అని ఆయన అన్నారు, 'కనీసం ఒప్పించగలిగేది - కాని దేని కంటే మంచిది - సంభావ్య కస్టమర్ల టెస్టిమోనియల్స్ వారు ఎందుకు కొనుగోలు చేస్తారో వివరిస్తుంది. '
ఇవన్నీ చర్యలో ఎలా కనిపిస్తాయో చూడడానికి ఆసక్తిగా ఉందా? తనిఖీ చేయండి రాస్కిన్ యొక్క పూర్తి పోస్ట్ మరిన్ని వివరాల కోసం మరియు మరింత ప్రేరణ కోసం మస్క్ యొక్క పవర్వాల్ పిచ్ యొక్క వీడియో.
