మీకు ఇప్పటికే తెలిసి ఉండవచ్చు తక్షణ పాట్ - అమెజాన్‌లో అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన ఉత్పత్తులలో ఒకటైన ఒక చిన్న కెనడియన్ కంపెనీ నుండి ఒక క్రేజీ సక్సెస్ స్టోరీ.
అమ్మకాల పటాలలో అగ్రస్థానంలో ఉండటం నమ్మశక్యం కాని ఘనత, కానీ ఎలా తక్షణ పాట్ సంచలనాన్ని పెంచుతుంది బాగా అర్థం కాలేదు. నేను తన సంస్థ యొక్క మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని తెలుసుకోవడానికి తక్షణ పాట్ యొక్క ఆవిష్కర్త, CEO బాబ్ వాంగ్తో ఇటీవల మాట్లాడాను.
సంక్షిప్తంగా, రెండు పదాలు: ఫేస్బుక్ మరియు వంట పుస్తకాలు (అనేక శాశ్వతకాలతో సహా ఉత్తమ అమ్మకందారుల అమెజాన్‌లో). ఇవన్నీ ఎలా వచ్చాయో, ఇది ఎందుకు పనిచేస్తుందో మరియు మీరు తక్షణ పాట్ విజయాన్ని ఎలా అనుకరించగలరో ఇక్కడ ఉంది.
అమెజాన్ ఇన్‌స్టాపాట్‌ను షాపింగ్ చేయండి
లెక్కించిన వైరల్ దృగ్విషయం
తక్షణ పాట్ నిజంగా రెండు విషయాలు: ఇది నవీకరించబడిన, 21 వ శతాబ్దపు ప్రెజర్ కుక్కర్, మరియు ఇది కూడా లెక్కించిన వైరల్ దృగ్విషయం. మేము దాని అత్యంత విజయవంతమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని మూడు కీలక దశలుగా విభజించగలము.
లెస్టర్ స్పీట్ ఎత్తు మరియు బరువు
1. గొప్ప ఉత్పత్తిని నిర్మించండి
ఎబులియంట్ యొక్క పరిపూర్ణ వాల్యూమ్ ద్వారా వెళుతుంది అమెజాన్‌లో ఫైవ్ స్టార్ సమీక్షలు మరియు మరెక్కడా, ఇది చాలా అద్భుతమైన వంట ఉపకరణం అని ప్రజలు అంగీకరిస్తున్నారు. (తీవ్రంగా, ప్రజలు ఉత్పత్తిని నిజంగా ఇష్టపడకపోతే మిగిలినవి ఏవీ పనిచేయవు.)
2. ప్రారంభ, తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక
తిరిగి 2010 లో, వాంగ్ యొక్క సంస్థ ఉచిత తక్షణ కుండలను పంపారు 200 మంది ఆహార బ్లాగర్లు మరియు ప్రభావశీలులకు. ఆ రచయితలు దీన్ని ఇష్టపడ్డారు (స్టెప్ నంబర్ 1 గుర్తుంచుకోండి), దాని గురించి బ్లాగు చేసి, వంట పుస్తకాలు కూడా రాశారు. ఇది ఇతర విక్రయదారులు లాలాజలమయ్యే ప్రారంభ నోటి మాటను సృష్టించింది.
3. నిశ్చితార్థం యొక్క ఉన్నత స్థాయిని నిర్వహించండి
కొనసాగుతున్న ప్రయత్నం కొంతవరకు శక్తినిస్తుంది బలమైన ఫేస్బుక్ సమూహం వాంగ్ యొక్క సంస్థ మే 2015 లో స్థాపించబడింది. అంటారియోలోని ఇన్‌స్టంట్ పాట్ హెచ్‌క్యూ నుండి కంటెంట్‌తో విత్తనాలు (కానీ కమ్యూనిటీ సమర్పణలు మరియు వ్యాఖ్యల స్కాడ్‌లను కూడా ఆకర్షిస్తున్నాయి), ఈ సమూహం 1.1 మిలియన్ల సభ్యులకు పెరిగింది. వారిలో చాలామంది ప్రతిరోజూ తమ ఫేస్బుక్ ఫీడ్‌లలో ఇన్‌స్టంట్ పాట్‌ను ఎలా ఉపయోగించాలో ఆలోచనలు పొందుతారు.
'నిజంగా పెద్ద ఎంపిక'
ఈమెయిల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకొని తిరస్కరించిన తర్వాత ఫేస్బుక్ గ్రూపులపై దృష్టి పెట్టాలని కంపెనీ ఎంచుకుందని వాంగ్ నాకు చెప్పారు. సమయం ఖచ్చితంగా ఉంది, ఎందుకంటే ఫేస్బుక్ సమూహాలు ఫేస్‌బుక్‌లో నిర్లక్ష్యం చేయబడిన లక్షణంగా కొట్టుమిట్టాడుతుండగా, మార్క్ జుకర్‌బర్గ్ వాటిని ప్రోత్సహించడం ప్రారంభించినట్లే అవి ప్రారంభించబడ్డాయి.
ఇప్పుడే అధికారిక సమూహాన్ని చూడండి, మరియు మీరు చాలా పోస్ట్‌లు (ప్రతి కొన్ని నిమిషాలకు క్రొత్తవి) మరియు చాలా నిశ్చితార్థాలను చూస్తారు. నేను ఈ కథ రాస్తున్నప్పుడు, ఉదాహరణకు, ఈ పోస్ట్ - తక్షణ పాట్ అలంకరించడం గురించి - సుమారు 45 నిమిషాలు ఉంది. ఇది ఇప్పటికే 600 కంటే ఎక్కువ ప్రతిచర్యలను కలిగి ఉంది.
'మేము మా కస్టమర్లతో మాట్లాడటం కంటే, కస్టమర్లు ఒకరితో ఒకరు మాట్లాడటం మంచిదని నేను భావిస్తున్నాను' అని వాంగ్ నాకు చెప్పారు. 'ఇది నిజంగా పెద్ద ఎంపికగా తేలింది. మేము ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ మార్గంలో వెళ్ళాలనుకుంటే, మనం ఇప్పుడు ఎక్కడ ఉంటామో దేవునికి తెలుసు. '
కానీ ఇక్కడ కూడా ఇంకొక పెద్ద కారకం ఉంది - ప్రారంభంలోనే was హించలేదని నాకు ఖచ్చితంగా తెలియదు. వాంగ్ ఇతరులను సంపదను పంచుకునేందుకు ఇష్టపడతాడు.
సంపదను పంచుకోవడం
ఇన్‌స్టంట్ పాట్ గురించి వాస్తవానికి ఫేస్‌బుక్‌లో 190 కంటే ఎక్కువ ఇతర కమ్యూనిటీ గ్రూపులు ఉన్నాయి. వారు సంస్థతో అనుబంధించబడలేదు మరియు చాలా మందికి ప్రత్యేక దృష్టి ఉంది: స్వయం ప్రతిరక్షక సమస్యలతో తక్షణ పాట్ అభిమానుల కోసం, లేదా తల్లిదండ్రుల కోసం లేదా భారతీయ ఆహారాన్ని ఇష్టపడే వ్యక్తుల కోసం ఒక సమూహం.
కొన్ని కంపెనీలు తమ ట్రేడ్‌మార్క్‌ను ఉపయోగించి సమూహాలను నిర్మించడానికి ఇతర వ్యక్తులను అణిచివేసేందుకు ప్రయత్నిస్తుండగా, వాంగ్ దానితో పూర్తిగా మంచిది. ప్రతి కొత్త పోస్ట్ మరియు సభ్యుడు మరింత ఉచిత మార్కెటింగ్ అని అర్థం, మరియు వారు మొత్తం 3.4 మిలియన్ల సభ్యత్వాన్ని కలిగి ఉన్నారు.
'ఒక సమాజం అన్ని అవసరాలను తీర్చలేమని మాకు తెలుసు' అని వాంగ్ అన్నారు. ఈ సమయంలో, అనేక అమెజాన్ బెస్ట్ సెల్లర్లతో సహా సుమారు 1,500 తక్షణ పాట్-సంబంధిత వంట పుస్తకాలు కూడా ఉన్నాయి, ఇవి కంపెనీ ప్రారంభించడానికి అమ్మకం ప్రారంభించిన ప్లాట్‌ఫామ్‌లో కంపెనీకి ఉచిత, స్థిరమైన మార్కెటింగ్‌ను ఇస్తాయి.
ఉదాహరణకు, నేను రచయిత కోకో మొరాంటే వద్దకు చేరాను, దీని పుస్తకం, ఎసెన్షియల్ ఇన్‌స్టంట్ పాట్ కుక్‌బుక్ , నేను దీనిని వ్రాసినట్లుగా అమెజాన్‌లో 22 వ పుస్తకం. ఆమె ఒక ప్రత్యేక నడుపుతుంది ఫేస్బుక్ పేజీ సుమారు 300,000 మంది అభిమానులతో.
నా ఉత్తమ అంచనా, ప్రచురణ పరిశ్రమ గురించి కొంచెం తెలుసుకోవడం , ఒక సంవత్సరం పాటు ఆమె అమ్మకాలు ఈ స్థాయిలో స్థిరంగా ఉంటే మొరాంటే $ 500,000 సంపాదించవచ్చు.
'మీ రాయల్టీ అంచనా కొంచెం ఎక్కువగా ఉంటుందని నేను అనుకుంటున్నాను' అని ఆమె నాకు ఫేస్ బుక్ సందేశంలో తెలిపింది, కాని ఆమె తక్షణ పాట్ మరియు వాంగ్ లపై ప్రశంసలు కురిపించింది.ఆత్మ యొక్క er దార్యం, నోటి ప్రకటన మరియు సోషల్ మీడియా యొక్క శక్తిని అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఇంటి వంటవారికి సహాయం చేయాలనే నిజమైన కోరిక. '
చాలా రహస్యం లేదు
లో ఇటీవలి ప్రొఫైల్ ది న్యూయార్క్ టైమ్స్ వాంగ్ యొక్క సంస్థను '21 వ శతాబ్దపు కొత్త జాతి 'అని పిలుస్తారు, ఎందుకంటే దీనికి 50 మంది ఉద్యోగులు మాత్రమే ఉన్నారు, వెంచర్ క్యాపిటల్ లేవనెత్తలేదు మరియు' ప్రకటనల కోసం దాదాపు ఏమీ ఖర్చు చేయలేదు '- ఇంకా పెద్ద ఫాలోయింగ్‌ను నిర్మించారు.
లాన్స్ స్టీఫెన్సన్ వయస్సు ఎంత
ఈ ఉత్పత్తికి లభించే 10 వ వంతు దృష్టిని పొందడానికి ఇష్టపడే వ్యవస్థాపకులు చాలా మంది ఉన్నారని నాకు తెలుసు. శుభవార్త, బహుశా, ఇంజనీర్‌గా, వాంగ్ ఇవన్నీ ఆశ్చర్యకరంగా లేదా సంక్లిష్టంగా ఉన్నట్లు అనిపించదు.
ఈ స్థాయి కస్టమర్ నిశ్చితార్థం మరియు అమ్మకాలను నిర్మించడానికి ఇతరులు ఉపయోగించగల పునరావృత సూత్రం ఉన్నట్లుగా ఉంది.
'చాలా రహస్యం ఉందని నేను అనుకోను' అని ఆయన నాకు చెప్పారు. 'ఉత్పత్తిని సరిగ్గా పొందండి, కస్టమర్‌తో బాగా వ్యవహరించండి మరియు వారితో మాట్లాడండి. మరియు అది అంతే. '
