బ్రియాన్ సంవత్సరానికి million 15 మిలియన్ల అమ్మకాలతో విజయవంతమైన ఉత్పాదక వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉంది, అతను ఇటీవల దాని లాభాల మార్జిన్లో పెద్ద స్లిప్ను గమనించాడు.
ఆ సమయంలో బ్రియాన్ మొదట మాతో చేరాడు బిజినెస్ కోచింగ్ ప్రోగ్రామ్ అతని నిర్వహణ లాభం (వాస్తవ కార్యకలాపాల నుండి పన్ను పూర్వ లాభం) 3% కంటే తక్కువకు పడిపోయింది.
వారు తమ కీలక ఒప్పందాలపై వెనుకబడి ఉన్నారు, సరుకులను వేగవంతం చేయడానికి పెద్ద డాలర్లు చెల్లించవలసి వచ్చింది, మరియు వారి తయారీ ప్రక్రియలు అలసత్వంగా పెరిగాయి, దీనివల్ల అధిక స్క్రాప్ ఖర్చులు వస్తాయి.
మేము మొదట కలిసి మా పనిని ప్రారంభించినప్పటి నుండి గత 5 సంవత్సరాలుగా బ్రియాన్ మరియు అతని సంస్థ వారి నిర్వహణ లాభాలను మూడు రెట్లు పెంచడానికి సహాయపడిన కాంక్రీట్ సలహాలను ఒక క్షణంలో పంచుకుంటాను, కాని మొదట మీ మార్జిన్లు ఏమిటో మీకు అనిపిస్తే నేను మిమ్మల్ని అడగాలనుకుంటున్నాను అవి మీ పరిశ్రమ మరియు వ్యాపార నమూనా ఆధారంగా ఉండాలి?
మీరు మీ కస్టమర్లకు సేవ చేయడానికి, మీ ఉద్యోగులకు చెల్లించడానికి మరియు మీ పెట్టుబడిదారులకు (మీరే లేదా బయట పెట్టుబడిదారులకు) బహుమతి ఇవ్వడానికి, మీ వ్యాపారం లాభదాయకంగా ఉండాలి. మీ మార్జిన్లు మీ లాభదాయకత యొక్క కొలత.
మీరు యజమాని దృష్టి పెట్టవలసిన రెండు 'మార్జిన్లు' ఉన్నాయి.
మొదటి మరియు చాలా సులభంగా అర్థం చేసుకోబడినది మీ ' నిర్వహణ లాభం . ' ఈ సంఖ్య అమ్మకాలలోని ప్రతి డాలర్‌లో మీ వ్యాపారం కోసం ఆపరేటింగ్ లాభం (ప్రీటాక్స్) గా ఎంత ముగుస్తుందో లెక్కించడం.
ఉదాహరణకు, మీరు million 10 మిలియన్ల అమ్మకాలను కలిగి ఉంటే మరియు 2,500,000 డాలర్ల ప్రీటాక్స్ లాభంతో ముగిస్తే, మీ నిర్వహణ లాభం 25 శాతం ఉంటుంది. మీ ఆపరేటింగ్ లాభం మీ వ్యాపారం మొత్తం ఎంత లాభదాయకంగా ఉందో గొప్ప కొలత.
మా కల్పిత సంవత్సరానికి million 10 మిలియన్ల సంస్థను నిర్మించడం, మీరు మీ ఖర్చులను చక్కగా నిర్వహించడం ద్వారా 25 శాతం నుండి 30 శాతం ఆపరేటింగ్ మార్జిన్‌కు వెళ్ళగలిగితే, మీరు అదే $ 10 మిలియన్ల స్థూల ఆదాయం నుండి, 000 500,000 ఎక్కువ లాభం పొందుతారు.
ఆపరేటింగ్ లాభాల మార్జిన్లో 5 శాతం పెరుగుదల లాభంలో 20 శాతం పెరుగుదలకు సమానం.
గణిత గురించి చాలా దగ్గరగా చింతించకండి; మీ ఆపరేటింగ్ లాభం మార్జిన్ యొక్క భావనకు అనుభూతిని పొందడం మరియు మీ వ్యాపారానికి ఇది ఎందుకు ముఖ్యమైనది.
మీరు అర్థం చేసుకోవలసిన రెండవ మార్జిన్ మీ ' స్థూల లాభం '. ఇది మీ వ్యాపారంలో చాలా తప్పుగా అర్ధం చేసుకున్న మరియు తక్కువ పరపతి ఉన్న సంఖ్య.
మీ స్థూల లాభం మీరు అమ్మిన ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఉత్పత్తి చేయడానికి లేదా సంపాదించడానికి ఎంత ఖర్చవుతుందో మీరు తీసుకున్న తర్వాత ప్రతి అమ్మకం నుండి మీరు ఎంత డబ్బును మిగిల్చారో కొలత.
ఇది ఈ క్రింది విధంగా లెక్కించబడుతుంది: స్థూల అమ్మకాలు (అనగా, ఏదైనా ఖర్చులకు ముందు మొత్తం అమ్మకాలు) తక్కువ COGS (మీరు చేసిన అమ్మకాలకు 'అమ్మిన వస్తువుల ధర')
నా అనుభవంలో, స్థూల లాభం చాలా వ్యాపారాలలో ఎక్కువగా ఉపయోగించని, తప్పుగా అర్థం చేసుకున్న మార్జిన్. ఇంకా ఇది అంత శక్తివంతమైన సంఖ్య.
మార్కెటింగ్, అమ్మకాలు, స్థిర ఓవర్‌హెడ్ మరియు మొదలైన వాటి కోసం ఖర్చు చేయడానికి ఒక అమ్మకాన్ని ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు పూర్తి చేయడానికి మీరు ఖర్చు చేసిన తర్వాత మీరు ఎంత డబ్బును మిగిల్చారో ఇది మీకు చెబుతుంది - మరియు మీ సమయానికి సహేతుకమైన లాభం పొందడానికి ఇంకా తగినంత మిగిలి ఉంది , ప్రయత్నం మరియు ప్రమాదం.
ఈ సంఖ్య మీ వ్యాపారం యొక్క మొత్తం సామర్థ్యానికి గొప్ప సూచిక.
ఈ సంఖ్యను తెలుసుకోవడం మీ ధరలను వ్యూహాత్మకంగా చూడటానికి మీకు సహాయపడుతుంది. ఏ కస్టమర్లు, ఉత్పత్తులు లేదా ప్రాజెక్ట్‌లు అనుసరించడానికి ఉత్తమమైన మార్జిన్ వ్యాపారం అని మీకు తెలియజేస్తుంది మరియు మీరు దశలవారీగా (లేదా వెంటనే కత్తిరించడం) పరిగణించాలి మరియు ఇది మీ ఉత్పత్తిలో అసమర్థతలను గుర్తించడంలో కూడా మీకు సహాయపడుతుంది.
దీర్ఘకాలికంగా మీ మార్జిన్లను మెరుగుపరచడంలో మీకు సహాయపడే ఐదు కాంక్రీట్ చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- వేగం విషయాలు. మీ టర్నరౌండ్ సమయం వేగంగా (ఆర్డర్ నుండి డెలివరీ వరకు), ఉత్పత్తి చేయబడిన యూనిట్‌కు మీ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చు తక్కువగా ఉంటుంది. దీని అర్థం మెరుగైన లాభాలు. కాబట్టి మీ ప్రధాన వ్యవస్థలకు తిరిగి డెలివరీకి వెళ్లండి, మీరు ప్రక్రియను ఎలా వేగవంతం చేయవచ్చు? మీరు తొలగించగల దశలు ఉన్నాయా? ప్రక్రియ యొక్క భాగాలను తగ్గించడానికి మార్గాలు? మీరు దశలను ఆటోమేట్ చేయగలరా, టెంప్లేట్ చేయగలరా లేదా చేయవచ్చా? ప్రక్రియను వేగవంతం చేయడానికి వ్యక్తులు మరియు విభాగాల మధ్య మీ అనుసంధానాలను మీరు స్క్రిప్ట్ చేయగలరా?
గుర్తుంచుకోండి, మీరు ఈ చక్రాన్ని ఎంత వేగంగా చేస్తే, మీ మార్జిన్లు మెరుగ్గా ఉంటాయి, అన్ని విషయాలు సమానంగా ఉంటాయి.
- మీ సగటు అమ్మకపు యూనిట్‌ను పెంచడానికి అప్-సేల్ మరియు క్రాస్-సేల్. సాధారణంగా, మీరు మీ కస్టమర్‌కు విక్రయించే మొత్తాన్ని ఒకేసారి పెంచినప్పుడు, మీరు మీ మార్జిన్లను మెరుగుపరుస్తారు ఎందుకంటే మీరు కొనుగోలు వేగాన్ని పెంచుతారు మరియు అందువల్ల ఓవర్‌హెడ్ భారం పరంగా అమ్మకానికి మీ ఖర్చును తగ్గిస్తారు.కాబట్టి మీరు ఎలా పెంచవచ్చు ప్రతి కస్టమర్‌కు మీ సగటు యూనిట్ అమ్మకం? మీరు ధనిక సమర్పణలకు అమ్మగలరా? మీరు పెద్ద యూనిట్ల కొనుగోలును ఇవ్వగలరా? మీరు కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను అమ్మగలరా?
ఇవన్నీ మీ మార్కెటింగ్ వ్యయాన్ని పెద్ద యూనిట్ అమ్మకంపై రుణమాఫీ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది, ఇది ప్రతి అమ్మకానికి మీ మార్కెటింగ్ వ్యయాన్ని పలుచన చేస్తుంది మరియు అందువల్ల మీ లాభం పెరుగుతుంది.
- తక్కువ-మార్జిన్ క్లయింట్లు, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కత్తిరించండి మరియు మీ వ్యాపారం యొక్క అధిక-ఉత్పత్తి భాగాలలో ఆదా చేసిన సమయం మరియు డబ్బును పెట్టుబడి పెట్టండి. ఏ క్లయింట్లు, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు ఏ మార్జిన్లను ఉత్పత్తి చేస్తాయో మీకు చూపించే ఖచ్చితమైన మరియు సమయానుసారమైన రిపోర్టింగ్ మీకు ఉందని ఇది upp హిస్తుంది.మీరు అలా చేస్తే, మీ ముఖ్య ఉత్పత్తులు, సేవలు లేదా కస్టమర్ల యొక్క 'మార్జిన్ విశ్లేషణ'ను సమీక్షించండి, ఇవి చాలా తక్కువ లాభదాయకంగా ఉన్నాయో చూడటానికి .
దీన్ని చేయటానికి మేము సహాయం చేసిన ఒక సిపిఎ సంస్థ వారి మూడవ వంతు క్లయింట్లు వారి దిగువ మూడవ క్లయింట్ల కోసం వారి ఖర్చులను భరిస్తున్నారని కనుగొన్నారు, వారి నెలవారీ వ్రాతపూర్వక పనిలో 'స్కోప్ క్రీప్' కారణంగా వాస్తవానికి ప్రతికూల మార్జిన్ క్లయింట్లు (అంటే ఈ దిగువ మూడవది) క్లయింట్లు ఖాతాదారులుగా ఉండటానికి ప్రతి నెలా వారికి డబ్బు ఖర్చు చేస్తున్నారు!)
- నిలుపుదల, నిలుపుదల, నిలుపుదల. అట్రిషన్ ఖర్చులు. మీ ఖాతాదారులను మీ నుండి చురుకుగా కొనుగోలు చేయడానికి మీరు చేయగలిగినదంతా చేయండి. మీ క్లయింట్ యొక్క కొనుగోలు చరిత్రలో అత్యంత సాధారణమైన 'డ్రాప్ పాయింట్స్' ను అధ్యయనం చేయండి. ఆ ధృవీకరణను తగ్గించడానికి మీరు మీ వ్యాపార వ్యవస్థను వ్యూహాత్మకంగా బలోపేతం చేయగలరా? మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎలా ఉపయోగించాలో మీరు వారితో బాగా సంభాషించాల్సిన అవసరం ఉందా? లేదా వారికి బాగా టైమ్డ్ 'గిఫ్ట్' ఇవ్వండి లేదా బాగా టైమ్డ్ విజిట్ లేదా ఫోన్ కాల్ చేయాలా?
మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లను ఆశ్రయించడం ఆ రెండవ మరియు తరువాత అన్ని లావాదేవీలపై సముపార్జన లేదా మార్కెటింగ్ వ్యయాన్ని తొలగిస్తుంది లేదా బాగా తగ్గిస్తుంది.
క్రిసెట్ మిచెల్ వయస్సు ఎంత
- స్క్రాప్, చెడిపోవడం మరియు వృధా కోసం చూడండి. ఇది ఉత్పత్తిపై నాణ్యమైన సమస్యనా? మీరు అంచనా వేయడంలో పేలవంగా ఉన్నారా, మరియు ఆర్డర్ కోసం ఎక్కువ సరఫరాను ఉంచుతున్నారా? మీ జాబితాను విక్రయించడానికి మీకు ఎక్కువ సమయం పడుతుందా మరియు దానిలో కొంత భాగాన్ని మీరు కోల్పోతారా? ఇది మీ వ్యాపారం యొక్క కార్యకలాపాలకు వెలుపల ఉన్న ప్రాంతాలలో కూడా ఒక సమస్య కావచ్చు, ఉదాహరణకు మీ అమ్మకాల బృందం చేయలేని లేదా అనుసరించని లీడ్స్ కొనుగోలు తో. పని చేయని మార్కెటింగ్‌లో పెట్టుబడి పెట్టడం.
ఈ చిట్కాలలో బ్రియాన్ సంస్థ వారి నిర్వహణ లాభాల రెట్టింపును ఉపయోగించింది?
స్క్రాప్‌ను తగ్గించడం, వారి ప్రధాన ఉత్పాదక ప్రక్రియను మెరుగుపరచడం ద్వారా వేగవంతం చేయడం, అందువల్ల వారు ఖరీదైన రష్‌లు లేకుండా కాంట్రాక్టు డెలివరీ సమయపాలనలను కలుసుకున్నారు మరియు ఉద్దేశపూర్వకంగా వారి అత్యధిక మార్జిన్ ఉత్పత్తులను అమ్మడంపై అమ్మకాల ప్రయత్నాలను కేంద్రీకరించడం ద్వారా.
మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడంలో మరిన్ని ఆలోచనల కోసం, మీ వ్యాపారాన్ని స్కేల్ చేయడానికి మరియు మీ జీవితాన్ని తిరిగి పొందడంలో మీకు సహాయపడటానికి 21 లోతైన వీడియో శిక్షణలతో ఉచిత టూల్ కిట్‌తో సహా, ఇక్కడ నొక్కండి .
