ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క ప్రస్తుత స్థితిని బట్టి, బాగా నిర్వచించబడిన లక్ష్య విఫణిని కలిగి ఉండటం గతంలో కంటే చాలా ముఖ్యమైనది. ప్రతి ఒక్కరినీ లక్ష్యంగా చేసుకోవటానికి ఎవరూ భరించలేరు. చిన్న వ్యాపారాలు సముచిత మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ద్వారా పెద్ద కంపెనీలతో సమర్థవంతంగా పోటీపడతాయి.
చాలా వ్యాపారాలు వారు 'నా సేవలపై ఆసక్తి ఉన్నవారిని' లక్ష్యంగా చేసుకుంటారని చెప్పారు. కొంతమంది వారు చిన్న-వ్యాపార యజమానులను, ఇంటి యజమానులను లేదా ఇంటి వద్దే ఉన్న తల్లులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటారు. ఈ లక్ష్యాలన్నీ చాలా సాధారణమైనవి.
నిర్దిష్ట మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా చేసుకోవడం అంటే మీ ప్రమాణాలకు సరిపోని వ్యక్తులను మీరు మినహాయించారని కాదు. బదులుగా, టార్గెట్ మార్కెటింగ్ మీ మార్కెటింగ్ డాలర్లు మరియు బ్రాండ్ సందేశాన్ని ఇతర మార్కెట్ల కంటే మీ నుండి కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉన్న నిర్దిష్ట మార్కెట్‌పై దృష్టి పెట్టడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. సంభావ్య ఖాతాదారులను చేరుకోవడానికి మరియు వ్యాపారాన్ని రూపొందించడానికి ఇది చాలా సరసమైన, సమర్థవంతమైన మరియు ప్రభావవంతమైన మార్గం.
ఉదాహరణకు, ఇంటీరియర్ డిజైన్ సంస్థ లూసియానాలోని బాటన్ రూజ్‌లో, 000 150,000-ప్లస్ ఆదాయంతో 35 మరియు 65 సంవత్సరాల మధ్య ఉన్న గృహయజమానులకు మార్కెట్ చేయడానికి ఎంచుకోవచ్చు. మార్కెట్‌ను మరింత నిర్వచించడానికి, వంటగది మరియు స్నాన పునర్నిర్మాణం మరియు సాంప్రదాయ శైలులపై ఆసక్తి ఉన్నవారిని మాత్రమే లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి కంపెనీ ఎంచుకోవచ్చు. ఈ మార్కెట్‌ను రెండు గూడులుగా విభజించవచ్చు: ప్రయాణంలో ఉన్న తల్లిదండ్రులు మరియు బేబీ బూమర్‌లను రిటైర్ చేస్తారు.
స్పష్టంగా నిర్వచించబడిన లక్ష్య ప్రేక్షకులతో, మీ కంపెనీని ఎక్కడ మరియు ఎలా మార్కెట్ చేయాలో నిర్ణయించడం చాలా సులభం. మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించడంలో మీకు సహాయపడే కొన్ని చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ చూడండి.
మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లు ఎవరు, వారు మీ నుండి ఎందుకు కొంటారు? సాధారణ లక్షణాలు మరియు ఆసక్తుల కోసం చూడండి. ఏవి ఎక్కువ వ్యాపారాన్ని తీసుకువస్తాయి? వారిలాంటి ఇతర వ్యక్తులు మీ ఉత్పత్తి / సేవ నుండి కూడా ప్రయోజనం పొందే అవకాశం ఉంది.
లోతుగా తవ్వండి: అధికంగా అమ్ముడుపోవడం: మీ కస్టమర్ బేస్ లోకి లోతుగా తీయండి.
మీ పోటీని చూడండి.
మీ పోటీదారులు ఎవరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు? వారి ప్రస్తుత కస్టమర్లు ఎవరు? ఒకే మార్కెట్ తరువాత వెళ్ళవద్దు. వారు పట్టించుకోని సముచిత మార్కెట్‌ను మీరు కనుగొనవచ్చు.
లోతుగా తవ్వండి: సముచిత మార్కెటింగ్‌ను ప్రశంసిస్తూ.
మీ ఉత్పత్తి / సేవను విశ్లేషించండి.
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ప్రతి లక్షణం యొక్క జాబితాను వ్రాయండి. ప్రతి లక్షణం పక్కన, అది అందించే ప్రయోజనాలను జాబితా చేయండి (మరియు ఆ ప్రయోజనాల యొక్క ప్రయోజనాలు). ఉదాహరణకు, గ్రాఫిక్ డిజైనర్ అధిక-నాణ్యత డిజైన్ సేవలను అందిస్తుంది. ప్రయోజనం ఒక ప్రొఫెషనల్ కంపెనీ ఇమేజ్. ఒక ప్రొఫెషనల్ ఇమేజ్ ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తుంది ఎందుకంటే వారు సంస్థను ప్రొఫెషనల్ మరియు నమ్మదగినదిగా చూస్తారు. కాబట్టి అంతిమంగా, అధిక-నాణ్యత రూపకల్పన యొక్క ప్రయోజనం ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను పొందడం మరియు ఎక్కువ డబ్బు సంపాదించడం.
మీరు మీ ప్రయోజనాలను జాబితా చేసిన తర్వాత, మీ ప్రయోజనం నెరవేర్చాల్సిన అవసరం ఉన్న వ్యక్తుల జాబితాను రూపొందించండి. ఉదాహరణకు, గ్రాఫిక్ డిజైనర్ వారి క్లయింట్ బేస్ పెంచడానికి ఆసక్తి ఉన్న వ్యాపారాలను లక్ష్యంగా చేసుకోవచ్చు. ఇది ఇప్పటికీ చాలా సాధారణమైనప్పటికీ, మీకు ఇప్పుడు ప్రారంభించడానికి ఒక ఆధారం ఉంది.
లోతుగా తవ్వండి: మార్కెట్ పరిశోధన ఎలా చేయాలి.
మరియా మెనౌనోస్ విలువ ఎంత
లక్ష్యంగా ఉండటానికి నిర్దిష్ట జనాభాను ఎంచుకోండి.
మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం ఎవరికి అవసరం ఉందో మాత్రమే కాకుండా, ఎవరు ఎక్కువగా కొనుగోలు చేయవచ్చో కూడా గుర్తించండి. కింది అంశాల గురించి ఆలోచించండి:
- వయస్సు
- స్థానం
- లింగం
- ఆదాయం స్థాయి
- విద్యా స్థాయి
- వైవాహిక లేదా కుటుంబ స్థితి
- వృత్తి
- జాతి నేపథ్యం
లోతుగా తవ్వు: మీ వ్యాపారానికి జనాభా ఎందుకు కీలకం .
మీ లక్ష్యం యొక్క సైకోగ్రాఫిక్స్ పరిగణించండి.
సైకోగ్రాఫిక్స్ అనేది ఒక వ్యక్తి యొక్క వ్యక్తిగత లక్షణాలు, వీటిలో:
- వ్యక్తిత్వం
- వైఖరులు
- విలువలు
- ఆసక్తులు / అభిరుచులు
- జీవనశైలి
- ప్రవర్తన
మీ లక్ష్యం లేదా జీవనశైలికి మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎలా సరిపోతుందో నిర్ణయించండి. మీ లక్ష్యం ఉత్పత్తిని ఎలా మరియు ఎప్పుడు ఉపయోగిస్తుంది? మీ లక్ష్యానికి ఏ లక్షణాలు ఎక్కువగా ఆకర్షణీయంగా ఉన్నాయి? సమాచారం కోసం మీ లక్ష్యం ఏ మీడియా వైపు తిరుగుతుంది? మీ లక్ష్యం వార్తాపత్రికను చదువుతుందా, ఆన్‌లైన్‌లో శోధించాలా లేదా నిర్దిష్ట కార్యక్రమాలకు హాజరవుతుందా?
లోతుగా తవ్వు: మీ కస్టమర్లు ఎలా ఆలోచిస్తారో అర్థం చేసుకోవడం .
మీ నిర్ణయాన్ని అంచనా వేయండి.
మీరు లక్ష్య విఫణిని నిర్ణయించిన తర్వాత, ఈ ప్రశ్నలను తప్పకుండా పరిగణించండి:
- నా ప్రమాణాలకు సరిపోయేంత మంది వ్యక్తులు ఉన్నారా?
- నా లక్ష్యం నా ఉత్పత్తి / సేవ నుండి నిజంగా ప్రయోజనం పొందుతుందా? వారు దాని అవసరాన్ని చూస్తారా?
- నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి నా లక్ష్యాన్ని నడిపించేది నాకు అర్థమైందా?
- వారు నా ఉత్పత్తి / సేవను భరించగలరా?
- నా సందేశంతో నేను వారిని చేరుకోవచ్చా? అవి సులభంగా అందుబాటులో ఉన్నాయా?
మీ లక్ష్యాన్ని చాలా దూరం విచ్ఛిన్నం చేయవద్దు! గుర్తుంచుకోండి, మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ సముచిత మార్కెట్ కలిగి ఉండవచ్చు. ప్రతి సముచితానికి మీ మార్కెటింగ్ సందేశం భిన్నంగా ఉందా అని పరిశీలించండి. ఒకే సందేశంతో మీరు రెండు గూళ్ళను సమర్థవంతంగా చేరుకోగలిగితే, మీరు మీ మార్కెట్‌ను చాలా దూరం విచ్ఛిన్నం చేసి ఉండవచ్చు. అలాగే, మీ అన్ని ప్రమాణాలకు సరిపోయే 50 మంది మాత్రమే ఉన్నారని మీరు కనుగొంటే, మీరు మీ లక్ష్యాన్ని పున val పరిశీలించాలి. ఆ ఖచ్చితమైన సంతులనాన్ని కనుగొనడమే ఉపాయం.
యాష్లే టిస్‌డేల్ ఎంత ఎత్తు
'ఈ సమాచారం అంతా నేను ఎలా కనుగొనగలను?' మీ లక్ష్యంలో ఇతరులు చేసిన పరిశోధనల కోసం ఆన్‌లైన్‌లో శోధించడానికి ప్రయత్నించండి. మీ లక్ష్య విఫణి గురించి లేదా మాట్లాడే పత్రిక కథనాలు మరియు బ్లాగుల కోసం శోధించండి. మీ లక్ష్య విఫణిలోని వ్యక్తులు వారి అభిప్రాయాలను తెలియజేసే బ్లాగులు మరియు ఫోరమ్‌ల కోసం శోధించండి. సర్వే ఫలితాల కోసం చూడండి, లేదా మీ స్వంత సర్వే నిర్వహించడం గురించి ఆలోచించండి. మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లను అభిప్రాయం కోసం అడగండి.
మీ లక్ష్య విఫణిని నిర్వచించడం చాలా కష్టం. మీరు ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారో మీకు తెలిస్తే, మీరు వాటిని చేరుకోవడానికి ఏ మాధ్యమాన్ని ఉపయోగించవచ్చో మరియు ఏ మార్కెటింగ్ సందేశాలు వారితో ప్రతిధ్వనిస్తాయో గుర్తించడం చాలా సులభం. మీ పిన్ కోడ్‌లోని ప్రతి ఒక్కరికీ ప్రత్యక్ష మెయిల్ పంపే బదులు, మీరు మీ ప్రమాణాలకు తగిన వారికి మాత్రమే పంపవచ్చు. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను నిర్వచించడం ద్వారా డబ్బు ఆదా చేయండి మరియు పెట్టుబడికి మంచి రాబడిని పొందండి.
లోతుగా తవ్వు: కొత్త కస్టమర్లను కనుగొని అమ్మకాలను ఎలా పెంచుకోవాలి .
ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: మీ కంపెనీ కోసం వ్యాపార రుణాల కోసం చూస్తున్నారా? మీకు సరైనదాన్ని ఎంచుకోవడంలో మీకు సహాయం చేయాలనుకుంటే, మా భాగస్వామి, కొనుగోలుదారు జోన్ కలిగి ఉండటానికి ఈ క్రింది ప్రశ్నపత్రాన్ని ఉపయోగించండి, మీకు సమాచారాన్ని ఉచితంగా అందించండి:
అదనపు వనరులు.
ప్యూ ఇంటర్నెట్ వివిధ జనాభాలో ఇంటర్నెట్ వినియోగానికి సంబంధించిన నివేదికలను ప్రచురిస్తుంది.
స్కార్‌బరో ఉపయోగకరమైన డేటాతో పత్రికా ప్రకటనలను విడుదల చేస్తుంది మరియు కొన్నిసార్లు ఉచిత అధ్యయనాలను ప్రచురిస్తుంది.
ఉచిత అధ్యయనాల కోసం కూడా చూడండి ఆర్బిట్రాన్ . Google లో శోధించడం ద్వారా మీరు ఏమి కనుగొంటారో మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.
మాండీ పోర్టా లూసియానాలోని బాటన్ రూజ్‌లో ఉన్న వెబ్‌సైట్ డిజైన్ అండ్ మార్కెటింగ్ సంస్థ సక్సెస్ డిజైన్స్ యజమాని .
ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: మీ కంపెనీ కోసం వ్యాపార రుణాల కోసం చూస్తున్నారా? మీకు సరైనదాన్ని ఎంచుకోవడంలో మీకు సహాయం చేయాలనుకుంటే, మా భాగస్వామి, కొనుగోలుదారు జోన్ కలిగి ఉండటానికి ఈ క్రింది ప్రశ్నపత్రాన్ని ఉపయోగించండి, మీకు సమాచారాన్ని ఉచితంగా అందించండి:
సంపాదకీయ ప్రకటన: ఇంక్ ఈ మరియు ఇతర వ్యాసాలలో ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి వ్రాస్తుంది. ఈ వ్యాసాలు సంపాదకీయంగా స్వతంత్రంగా ఉన్నాయి - అంటే సంపాదకులు మరియు విలేకరులు ఈ ఉత్పత్తులపై ఏదైనా మార్కెటింగ్ లేదా అమ్మకపు విభాగాల ప్రభావం లేకుండా పరిశోధన చేసి వ్రాస్తారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఈ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి ప్రత్యేకమైన సానుకూల లేదా ప్రతికూల సమాచారాన్ని వ్యాసంలో ఏమి వ్రాయాలి లేదా చేర్చాలో మా విలేకరులకు లేదా సంపాదకులకు ఎవరూ చెప్పడం లేదు. వ్యాసం యొక్క కంటెంట్ పూర్తిగా రిపోర్టర్ మరియు ఎడిటర్ యొక్క అభీష్టానుసారం ఉంటుంది. అయితే, కొన్నిసార్లు మేము ఈ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు లింక్‌లను వ్యాసాలలో చేర్చడం గమనించవచ్చు. పాఠకులు ఈ లింక్‌లపై క్లిక్ చేసి, ఈ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేసినప్పుడు, ఇంక్ పరిహారం పొందవచ్చు. ఈ ఇ-కామర్స్ ఆధారిత ప్రకటనల నమూనా - మా ఆర్టికల్ పేజీలలోని ప్రతి ప్రకటన వలె - మా సంపాదకీయ కవరేజీపై ఎటువంటి ప్రభావం చూపదు. రిపోర్టర్లు మరియు సంపాదకులు ఆ లింక్‌లను జోడించరు, వాటిని నిర్వహించరు. ఈ ప్రకటన మోడల్, ఇంక్‌లో మీరు చూసే ఇతరుల మాదిరిగానే, ఈ సైట్‌లో మీరు కనుగొన్న స్వతంత్ర జర్నలిజానికి మద్దతు ఇస్తుంది.
