TO సంధి వివాదం లేదా ఘర్షణ కాదు. గొప్ప సంధానకర్తలు పోరాడరు. పడవలో రౌడీ ఉన్నప్పుడు డ్రాగన్ ఎంటర్ బ్రూస్ లీని తన కుంగ్ ఫూ శైలిని వివరించమని అడుగుతుంది, బ్రూస్ చెప్పారు , 'మీరు దీనిని' పోరాడకుండా పోరాడే కళ 'అని పిలుస్తారు.'
సంధి గురించి ఆలోచించడానికి ఇది ఒక గొప్ప మార్గం. చర్చలు బాగా పోటీ చేయడం గురించి కాదు - చర్చలు గురించి కమ్యూనికేట్ బాగా . (ఉదాహరణకు, మీరు పెంచమని అడుగుతుంటే అది ప్రత్యేకంగా వర్తిస్తుంది.)
మంచి సంధానకర్త కావాలనుకుంటున్నారా? ఇక్కడ కొన్ని సాధారణ చిట్కాలు ఉన్నాయి.
ట్రేసీ ఎల్లిస్ రాస్ ఒక లెస్బియన్
1. మీరు మాట్లాడటం కంటే ఎక్కువ వినండి.
మీరు చెప్పేదానిపై మాత్రమే దృష్టి సారించిన చర్చలకు వెళ్ళడం చాలా సులభం, ముఖ్యంగా మీరు నాడీగా ఉన్నప్పుడు.
సంధి యొక్క లక్ష్యం మీకు కావలసినదాన్ని పొందడం మాత్రమే కాదు, మరొక వైపు ఏమి పొందాలో కూడా సహాయపడుతుంది వాళ్ళు కావాలి. (లేకపోతే, మీరు ఎప్పుడైనా ఒక ఒప్పందాన్ని ఎలా చేస్తారు?) అలా చేయడానికి, మీరు నిజంగా మరొక వైపు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోవాలి - అంటే మీరు వినవలసి ఉంటుంది.
ఉమ్మడి మైదానాన్ని కనుగొనడం అంటే ఉమ్మడి భూమి ఉందని తెలుసుకోవడం.
చాలా సందర్భాల్లో, పట్టికలో ధర మాత్రమే కాదు. మరొక వైపు ఎక్కువ డెలివరీ షెడ్యూల్ను అభినందిస్తున్నాము. లేదా పెద్ద డౌన్ పేమెంట్. లేదా వీలైనంత త్వరగా ఆదాయాన్ని బుక్ చేసుకోవాలి.
నేను ఒకసారి ఇల్లు కొనాలని అనుకున్నాను, కాని వెంటనే డౌన్ పేమెంట్‌తో ముందుకు రాలేను, అందువల్ల నేను నిధులను కలిసి లాగేటప్పుడు చాలా నెలల వ్యవధిలో కాంట్రాక్ట్ సంతకం చెల్లింపులు చేశాను. యజమాని అలా చేయడం సంతోషంగా ఉంది; నేను ప్రాథమికంగా అతని ఇంటి చెల్లింపులు ఈ సమయంలో చేశాను, మరియు నేను డౌన్ పేమెంట్‌తో రావడంలో విఫలమైతే, అతను నా డిపాజిట్‌ను ఉంచేవాడు.
విన్-విన్.
2. మీ ప్రయోజనానికి టైమింగ్ ఉపయోగించండి.
తరచుగా కారు కొనడానికి ఉత్తమ సమయం నెల చివరిలో ఉంటుంది; అమ్మకందారులు వారి కోటాలను కొట్టాలి, డీలర్‌షిప్‌లు తమ నెలను 'చేసుకోవాలని' కోరుకుంటారు. రియల్ ఎస్టేట్ విషయంలో కూడా ఇది వర్తిస్తుంది; గృహ అమ్మకాలు (మరియు ఆస్తి లీజులు) సాధారణంగా శీతాకాలంలో బలహీనంగా ఉంటాయి, అంటే యజమానులు చర్చలు జరిపే అవకాశం ఉంది.
మరియు మీరు మీ ప్రయోజనానికి బ్యాక్ ఎండ్ టైమింగ్‌ను కూడా ఉపయోగించవచ్చు. మీరు మార్చి నుండి ఒక ఆస్తిని లీజుకు తీసుకోవాలనుకుంటున్నారని చెప్పండి. మీరు 12 నెలల లీజుకు సంతకం చేస్తే, యజమాని వచ్చే మార్చిలో మరో అద్దెదారుని కనుగొనవలసి ఉంటుంది. మీరు 15 నెలల లీజుకు అడిగితే, ప్రైమ్ అద్దె సీజన్ ప్రారంభంలో ఆస్తి తెరిచి ఉంటుంది, అంటే తక్కువ అద్దె మొత్తాన్ని అంగీకరించడానికి అతను లేదా ఆమె సంతోషంగా ఉండాలి.
మరియు ఇది ఒక ముఖ్యమైన విషయాన్ని లేవనెత్తుతుంది.
3. సంధిని రూపొందించడానికి ఎల్లప్పుడూ సరైన మార్గాన్ని కనుగొనండి.
లో అసాధ్యమైన చర్చలు , దీపక్ మల్హోత్రా ఒక చర్చను ఎంత సరిగ్గా రూపొందించాలో చూపిస్తుంది అంటే సంధిని చూడటానికి ఉత్తమమైన దృక్పథాన్ని కనుగొనడం. బహుశా ఫ్రేమ్ డబ్బు. లేదా సమయం. లేదా డెలివరీ షెడ్యూల్. లేదా నాణ్యత.
పై భూస్వామి ఉదాహరణలో, ధర మాత్రమే ఫ్రేమ్ కాదు. సమయం కూడా అంతే. నా ఇల్లు కొనే ఉదాహరణలో, ధర ఒక ఫ్రేమ్ - కానీ సమయం కూడా ఉంది, మరియు నేను డౌన్ పేమెంట్‌తో ముందుకు రాకపోతే అమ్మకందారుల ప్రమాదం కూడా ఉంది.
సంధిని సరిగ్గా ఫ్రేమ్ చేయండి మరియు మీకు ముఖ్యమైన అంశాలపై చర్చలు జరపడం సులభం చేస్తుంది.
ఉదాహరణకు, మీకు నిర్దిష్ట సేవ అవసరమని చెప్పండి. మీరు ఆ సేవ కోసం వేచి ఉండటానికి సిద్ధంగా ఉంటే - లేదా సాధారణం కంటే నెమ్మదిగా ప్రదర్శించబడతారు - ప్రొవైడర్ తక్కువ ధరను అంగీకరించవచ్చు, ఎందుకంటే మీ ఉద్యోగం ప్రొవైడర్ యొక్క షెడ్యూల్ యొక్క మార్జిన్లకు సరిపోతుంది. (ఈ విధంగా ఆలోచించండి: ఒక కస్టమర్ మిమ్మల్ని రష్ ఉద్యోగం చేయమని అడిగితే, మీరు అదనపు పనికి తగ్గట్టుగా ధరను పెంచవలసి ఉంటుంది, అలాగే మీ షెడ్యూల్ మరియు మీ ఇతర కస్టమర్లపై ప్రభావం చూపుతుంది. రివర్స్‌లో కూడా ఇది వర్తిస్తుంది : అదనపు సమయం ఇవ్వడం ప్రొవైడర్‌కు ఇతర నిబంధనలపై రాయితీలు ఇవ్వడానికి అనుమతించాలి.)
లేదా మీరు కారును కొనుగోలు చేస్తుంటే, నెల చివరి వరకు వేచి ఉండి, వెంటనే మీరు కారును కొనాలనుకుంటున్నారని చెప్పడం ద్వారా చర్చలను సూటిగా రూపొందించడం ద్వారా అమ్మకందారునికి సమయం పరంగా చర్చలను ఫ్రేమ్ చేస్తుంది. లేదా రోజు చివరిలో డీలర్‌షిప్‌కు వెళ్లడం ద్వారా దాన్ని ఫ్రేమ్ చేయండి: 'నేను తిరిగి వస్తాను' అని చెప్పే కస్టమర్లు చాలా అరుదుగా తిరిగి వస్తారు కాబట్టి, అమ్మకందారుడు ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడానికి ఎక్కువ ఆసక్తి చూపుతాడు.
4. మీరు ఇచ్చినప్పుడు ఎల్లప్పుడూ పొందండి.
మీరు ఒక కస్టమర్‌కు ప్రతిపాదన పంపండి మరియు అతను 10 శాతం తగ్గింపు అడుగుతాడు. అవును అని చెప్పడం భయంకరమైన సందేశాన్ని పంపుతుంది; ఫలితంగా, మీ అసలు ధర చాలా ఎక్కువగా ఉందని అర్థం.
మీరు రాయితీ ఇచ్చినప్పుడల్లా, మీరు ప్రతిఫలంగా ఏదైనా అందుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి. బహుశా మీరు 10 శాతం తగ్గింపును అందిస్తారు, కానీ మీ డెలివరీ షెడ్యూల్ పొడిగించబడుతుంది. లేదా మీకు పెద్ద డిపాజిట్ అవసరం.
మీరు కొనుగోలుదారు మాదిరిగానే అదే విధానాన్ని ఉపయోగించవచ్చని గుర్తుంచుకోండి. 'మీరు ధర నుండి 10 శాతం కొట్టాలి' అని చెప్పకండి. 'నేను $ X మాత్రమే చెల్లించగలను, కానీ ప్రతిగా మీరు రాబోయే రెండు నెలల్లో డెలివరీలను ఖాళీ చేయవచ్చు' అని చెప్పండి. లేదా 'నేను $ X మాత్రమే చెల్లించగలను, కాని ఆ నిబంధనల ప్రకారం దీర్ఘకాలిక ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి నేను సంతోషిస్తాను.'
మాథ్యూ దద్దారియో ఎంత ఎత్తు
ఆ విధంగా మీరు పోటీపడటం లేదు; మీ ఇద్దరికీ పని చేసే పదాలను కనుగొనడం ద్వారా మీరు సాధారణ స్థలాన్ని కనుగొంటారు.
మరియు చాలా ముఖ్యమైనది:
5. ఎల్లప్పుడూ నడవడానికి సిద్ధంగా ఉండండి.
మంజూరు, కొన్నిసార్లు అది సాధ్యం కాదు. మీ డెలివరీ ట్రక్ విచ్ఛిన్నమైతే మరియు మీరు ఈ రోజు డెలివరీలు చేయవలసి వస్తే, ట్రక్ అద్దె కౌంటర్ నుండి దూరంగా నడవడం నిజంగా ఒక ఎంపిక కాదు.
కానీ అది ఆచరణాత్మక అవసరం, భావోద్వేగ అవసరం కాదు. చాలా సందర్భాలలో, మీ అవసరం భావోద్వేగంగా ఉంటుంది: మీకు కావాలి ఇది కట్టడం; మీరు కావాలి ఈ కారు; నీకు కావాలా ఇది ఇల్లు. ఇతర ఎంపికలు ఉన్నప్పటికీ, మీకు కావాలి ఇది ఒకటి.
మీరు చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు, ఎప్పుడూ కోరుకోరు ఇది ఒకటి - కనీసం ధర, నిబంధనలు మొదలైనవి కూడా మీకు కావలసినవి కావు.
మీకు ఎలా తెలుస్తుంది? ఆ విషయాలను ముందుగానే నిర్ణయించండి. మీ సంఖ్యలను తెలుసుకోండి. మీరు అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న నిబంధనలను తెలుసుకోండి. మీరు పొందుతున్న దాని విలువను తెలుసుకోండి - మరియు మీరు ఏమి అందిస్తారు.
గొప్ప సంధానకర్తగా ఉండటానికి ఉత్తమ మార్గం సమీకరణం నుండి భావోద్వేగాన్ని తీయడం. ఇది లక్ష్యం అయినప్పుడు - అది వ్యక్తిగతంగా అనిపించనప్పుడు - మీరు గెలిచినా, ఓడిపోయినా వేలాడదీయరు. మీరు చేయగలిగిన ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని పొందడానికి మీరు ప్రశాంతంగా పని చేస్తారు.
మరియు దీని అర్థం, అసాధారణంగా సరిపోతుంది, మీరు 'గెలిచే అవకాశం' ఎక్కువ.
