చాలా కొద్ది మంది మాత్రమే చర్చలు జరపడానికి ఇష్టపడతారు. అందుకే చాలా తక్కువ మంది చర్చలు జరపడం మంచిది; ఇది సాధ్యమైనంత త్వరగా నివారించడం లేదా పూర్తి చేయడం.
దురదృష్టవశాత్తు, చర్చలు అనేది జీవిత వాస్తవం - ముఖ్యంగా వ్యాపార జీవితం. అదృష్టవశాత్తూ, సంభాషణలు కేవలం కమ్యూనికేట్ చేయడం కంటే పోటీతో తక్కువ సంబంధం కలిగి ఉంటాయి: ఒక స్థానం యొక్క తర్కం మరియు ప్రయోజనాలను వివరించడం, ఒక ఆలోచన లేదా ఆవరణ అర్ధవంతం అని ఇతరులను ఒప్పించడం, ఒక నిర్ణయం ఆశించిన రాబడిని ఎలా సృష్టిస్తుందో ప్రజలకు చూపించడం, మార్పు యొక్క ప్రయోజనాలను అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రజలకు సహాయపడుతుంది ...
సారాంశంలో, సంధి నైపుణ్యాలు కమ్యూనికేషన్ నైపుణ్యాలు.
కాబట్టి దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, మీ చర్చలను కొంచెం సరదాగా మరియు మరింత విజయవంతం చేయడానికి ఇక్కడ కొన్ని నిర్దిష్ట మార్గాలు ఉన్నాయి:
1. మీ మింగండిభయాలుమరియు మొదటి బిడ్ చేయండి.
ప్రజలు మొదట వెళ్ళడానికి ఇష్టపడరు, ఎందుకంటే మొదట వెళ్ళడం వల్ల అవకాశాన్ని కోల్పోతారు: 'నేను $ 5,000 ధరను కోట్ చేస్తే,' ఆలోచన వెళుతుంది, మరియు అతను సంతోషంగా, 000 7,000 చెల్లించేవాడు, నేను డబ్బును టేబుల్ మీద వదిలివేస్తాను. ' వాస్తవ ప్రపంచంలో, ఇది చాలా అరుదుగా జరుగుతుంది, ఎందుకంటే అవతలి వ్యక్తికి ఎల్లప్పుడూ విలువపై సహేతుకమైన అవగాహన ఉంటుంది.
కాబట్టి మీ మొదటి ఆఫర్‌తో యాంకర్‌ని సెట్ చేయండి. (ఆఫర్ యొక్క విలువ మొదటి సంబంధిత సంఖ్య - యాంకర్ - సంధిలోకి ప్రవేశిస్తుంది. ఆ యాంకర్ మిగిలిన చర్చలను బలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది.)
విక్రేత మొదటి ఆఫర్ చేసినప్పుడు, తుది ధర సాధారణంగా ఎక్కువ కొనుగోలుదారు మొదటి ఆఫర్ చేసినట్లయితే. ఎందుకు? కొనుగోలుదారు యొక్క మొదటి ఆఫర్ ఎల్లప్పుడూ తక్కువగా ఉంటుంది. అది తక్కువ యాంకర్‌ను సెట్ చేస్తుంది. చర్చలలో, వ్యాఖ్యాతలు ముఖ్యమైనవి.
మీరు కొనుగోలు చేస్తుంటే, మొదట ఉండండి మరియు తక్కువ బిడ్డింగ్ ప్రారంభించండి. మీరు విక్రయిస్తుంటే, బిడ్డింగ్ అధికంగా ప్రారంభించండి.
2. మీ ప్రయోజనం కోసం నిశ్శబ్దాన్ని ఉపయోగించండి.
మనలో చాలా మంది మనం నాడీగా ఉన్నప్పుడు చాలా మాట్లాడుతారు, కాని మనం చాలా మాట్లాడేటప్పుడు చాలా మిస్ అవుతాము.
పాల్ టూతుల్ జూనియర్ నెట్ వర్త్ 2016
మీరు ఆఫర్ చేసి, విక్రేత 'అది చాలా తక్కువ' అని చెబితే వెంటనే స్పందించవద్దు. గట్టిగా కూర్చోండి. విక్రేత నిశ్శబ్దాన్ని నింపడానికి మాట్లాడటం ప్రారంభిస్తాడు. మీ ఆఫర్ చాలా తక్కువగా ఉండటానికి కారణాలను అతను జాబితా చేస్తాడు. అతను ఇంత త్వరగా ఎందుకు ఒప్పందం చేసుకోవాలో అతను పంచుకుంటాడు. ఎక్కువ సమయం, విక్రేత నిశ్శబ్దాన్ని ఉపయోగకరమైన సమాచారంతో నింపుతాడు - మీరు మాట్లాడుతుంటే మీరు ఎప్పటికీ నేర్చుకోని సమాచారం.
వినండి మరియు మీరు మాట్లాడే దానికంటే ఎక్కువ ఆలోచించండి. మీరు మాట్లాడేటప్పుడు, ఓపెన్-ఎండ్ ప్రశ్నలు అడగండి. మీరు మధ్యలో కలవలేరు, మీ మధ్యలో చాలా తక్కువ, ఇతర వ్యక్తులకు నిజంగా ఏమి అవసరమో మీకు తెలియకపోతే.
నిశ్సబ్దంగా ఉండండి. వారు మీకు చెప్తారు.
3. ఖచ్చితంగా చెత్త కోసం ప్లాన్ చేయండి, కానీ ఎల్లప్పుడూ ఉత్తమమైనదాన్ని ఆశించండి.
అధిక అంచనాలు సాధారణంగా అధిక ఫలితాలకు దారి తీస్తాయి. మీకు కావలసినదాన్ని పొందవచ్చని uming హిస్తూ ఎల్లప్పుడూ చర్చలకు వెళ్ళండి. మీకు బాటమ్ లైన్ ఉండాలి, దూరంగా నడవండి, ఎవరూ పాస్ చేయరు గుర్తుంచుకోండి, మీ నిబంధనలపై మీరు ఒప్పందం చేసుకోవచ్చని అనుకోండి.
అన్నింటికంటే, మీకు కావలసినదాన్ని అడగకపోతే మీకు కావలసినది మీకు ఎప్పటికీ లభించదు. మీకు కావలసినదాన్ని ఎల్లప్పుడూ అడగండి.
4. పరిధిని ఎప్పుడూ సెట్ చేయవద్దు.
బాల్ పార్క్ బొమ్మలను అడగడానికి ప్రజలు ఇష్టపడతారు. వాటిని అందించవద్దు; బాల్ పార్క్ గణాంకాలు యాంకర్లను కూడా సెట్ చేస్తాయి.
ఉదాహరణకు, 'నా అంచనా ఏమిటంటే ఖర్చు $ 5,000 మరియు $ 10,000 మధ్య ఉంటుంది.' కొనుగోలుదారు సహజంగానే తుది ఖర్చు సాధ్యమైనంత $ 5,000 కు దగ్గరగా ఉండాలని కోరుకుంటాడు - మరియు అతని లేదా ఆమె ధర శ్రేణి యొక్క తక్కువ చివరలో ఉండటానికి చాలా కారణాలతో ముందుకు వస్తుంది - మీరు చివరికి అడిగినప్పటికీ అందించడానికి cost 10,000 కంటే ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది.
మీకు తగినంత సమాచారం లేనప్పుడు ఎప్పుడూ అంచనాను ఇవ్వవద్దు. మీరు ధరను కోట్ చేయడానికి సిద్ధంగా లేకుంటే, మీకు ఖచ్చితంగా తెలియదని చెప్పండి మరియు మీ వరకు ప్రశ్నలు అడగండి ఉన్నాయి ఖచ్చితంగా.
5. తీసుకోకుండా ఎప్పుడూ ఇవ్వకండి (మంచి మార్గంలో).
మీ ధరను తగ్గించమని కొనుగోలుదారుడు అడుగుతాడు; మీరు ఎప్పుడైనా టేబుల్ నుండి ఏదైనా తీసివేయడం ద్వారా ప్రతిఫలంగా ఏదైనా పొందాలి. ప్రతి ధర తగ్గింపు లేదా విలువ పెరుగుదల ఏదో ఒక రకమైన వర్తకం కలిగి ఉండాలి. వారు అలా చేయకపోతే, మీ ప్రారంభ ధర మందంగా ఉందని అర్థం.
మీరు కొనుగోలుదారు అయితే అదే తర్కాన్ని అనుసరించండి. మీరు రెండవ మరియు అంతకంటే ఎక్కువ ఆఫర్ చేస్తే, ఆ అధిక ధర కోసం ప్రతిఫలంగా ఏదైనా అడగండి.
చర్చలు లాగాలని మీరు ఆశించినట్లయితే, మీకు నిజంగా అక్కరలేని విషయాలను అడగడానికి సంకోచించకండి, కాబట్టి మీరు వాటిని తరువాత అంగీకరించవచ్చు.
6. 'ఒంటరిగా' ఎప్పుడూ చర్చలు జరపడానికి ప్రయత్నించండి.
మీరు బహుశా తుది పదాన్ని కలిగి ఉండగా, మరొక వైపు మీకు తెలిస్తే మీరు అంతిమ నిర్ణయం తీసుకునేవారు, అది కొన్నిసార్లు మిమ్మల్ని మూలన పడేలా చేస్తుంది. ఆ వ్యక్తి మీరే అయినప్పటికీ, మరొక వ్యక్తి నుండి వైదొలగడానికి మరియు తుది సరే పొందడానికి ఎల్లప్పుడూ ఒక కారణం ఉంది.
'నేను మొదట కొంతమంది వ్యక్తులతో ఈ విషయం మాట్లాడాలి' అని చెప్పడం విచిత్రంగా అనిపించవచ్చు, కానీ మీరు తీసుకోకూడదనుకునే నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ఒత్తిడికి లోనవ్వడం కంటే వింపీగా అనిపించడం మంచిది.
7. మీ ప్రయోజనం కోసం సమయాన్ని ఉపయోగించుకోండి.
చర్చల గురించి మీరు ప్రతిదాన్ని ద్వేషిస్తున్నప్పటికీ, సాధ్యమైనంత త్వరలో చర్చలు ముగించడానికి ప్రయత్నించకండి. తొందరపాటు ఎల్లప్పుడూ సంధి వ్యర్థాలకు దారితీస్తుంది.
అదనంగా, నెమ్మదిగా వెళ్ళడానికి మరొక ప్రయోజనం ఉంది. డబ్బు ఎప్పుడూ చేతులు మారకపోయినా, చర్చలు ఇప్పటికీ సమయానికి పెట్టుబడిగా ఉంటాయి - మరియు చాలా మంది ప్రజలు తమ పెట్టుబడులను కోల్పోవటానికి ఇష్టపడరు. మరొక వైపు ఎక్కువ సమయం పెడితే, వారు ఒప్పందాన్ని మూసివేయాలని కోరుకుంటారు ... మరియు వారు రాయితీలు ఇచ్చే అవకాశం ఉంది కాబట్టి వారు చెయ్యవచ్చు ఒప్పందాన్ని మూసివేయండి.
చర్చలు సమయం తీసుకుంటే కొంతమంది దూరంగా నడుస్తారు, చాలా మంది మీరు అనుకున్నదానికంటే ఎక్కువసేపు ఆగిపోతారు.
8. బోల్డ్ మరియు ఎమోషనల్ - స్టేట్మెంట్లను విస్మరించండి.
మీరు విన్నవన్నీ నిజమని ఎప్పుడూ అనుకోకండి. ధైర్యంగా, బిగ్గరగా, మరింత భావోద్వేగంతో కూడిన ప్రకటన ఉండవచ్చు, ఆ ప్రకటన బెదిరింపు వ్యూహం లేదా అభద్రతకు సంకేతం. (లేదా, తరచుగా, రెండూ.)
మీకు బెదిరింపు అనిపిస్తే, దూరంగా నడవండి. మీరు మానసికంగా ఆకర్షించబడితే, కొంత దూరం పొందండి. బహుశా మీరు వారికి 'అవసరమైనది' ఇవ్వమని మీరు నిర్ణయించుకుంటారు, కాని ఆ నిర్ణయం ఒకదని నిర్ధారించుకోండి నిర్ణయం మరియు భావోద్వేగ ప్రతిచర్య కాదు.
9. మరొక వైపు కొంత గది ఇవ్వండి.
మీరు చిక్కుకున్నట్లు భావిస్తున్నప్పుడు మీరు సహజంగానే రక్షణగా భావిస్తారు. మరొక వైపు కూడా అలానే ఉంటుంది.
చాలా కష్టపడి, ప్రతి ఎంపికను తీసివేయండి మరియు మరొక వైపు దూరంగా నడవడం తప్ప వేరే మార్గం ఉండకపోవచ్చు. మీకు అది అక్కరలేదు, ఎందుకంటే ...
10. మీరు చర్చలను పోటీగా చూడకూడదు.
చర్చలు గెలవడం లేదా ఓడిపోవటం కాదు. ఉత్తమ చర్చలు ఇద్దరికీ తాము విలువైనదాన్ని అందుకున్నట్లు భావిస్తాయి. క్రూరమైన సంధానకర్తగా ఉండటానికి ప్రయత్నించవద్దు; మీరు ఆ విధంగా నిర్మించబడలేదు.
బదులుగా, ఎల్లప్పుడూ ప్రయత్నించండి ...
ty పెన్నింగ్టన్ నికర విలువ 2016
11. విలువైన సంబంధాన్ని ప్రారంభించండి.
మీరు ఎప్పుడూ టేబుల్‌పై ఎక్కువగా ఉంచకూడదు, మీరు కూడా ఎక్కువగా తీసుకోకూడదు.
మీరు చెప్పేది మరియు చేసేది దీర్ఘకాలిక వ్యాపార సంబంధాన్ని ఏర్పరచడంలో ఎలా సహాయపడుతుందో ఎల్లప్పుడూ ఆలోచించండి. దీర్ఘకాలిక సంబంధం తదుపరిసారి చర్చలను సులభతరం చేయడమే కాకుండా, ఇది మీ వ్యాపార ప్రపంచాన్ని మంచి ప్రదేశంగా మారుస్తుంది.
