మీకు తెలిసిన అత్యంత విజయవంతమైన వ్యక్తుల గురించి ఆలోచించండి. వారు తమను తాము అమ్మడం, వారి ఆలోచనలను అమ్మడం చాలా మంచిదని నేను హామీ ఇస్తున్నాను - సంక్షిప్తంగా, వారు ఇతర వ్యక్తులను ఒప్పించడంలో చాలా మంచివారు.
ప్రతి ఒక్కరూ విజయవంతం కావడానికి ఒక నైపుణ్యం అమ్మకం కావొచ్చు?
బ్రూక్ ఈడెన్ వయస్సు ఎంత
కానీ ఒప్పించటం అంటే మీరు ఇతర వ్యక్తులను మార్చడం లేదా ఒత్తిడి చేయడం అని కాదు.
ఒప్పందం పొందటానికి ఒక ఆలోచన యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు తర్కాన్ని సమర్థవంతంగా వివరించే సామర్ధ్యం - మరియు దీని అర్థం మనమందరం మరింత నమ్మకంగా ఉండాలి: ఇతరులను ఒప్పించడం ఒక ప్రతిపాదన అర్ధమే, ఒక ప్రాజెక్ట్ లేదా వ్యాపారం ఎలా ఉంటుందో వాటాదారులకు చూపించడం క్రొత్త ప్రక్రియ యొక్క ప్రయోజనాలను ఉద్యోగులకు అర్థం చేసుకోవడానికి, రాబడిని సృష్టిస్తుంది.
అందువల్ల ఏదైనా వ్యాపారం లేదా వృత్తిలో ఒప్పించే కళ చాలా కీలకం - మరియు విజయవంతమైన వ్యక్తులు ఇతరులను ఒప్పించడంలో ఎందుకు మంచివారు.
మీరు మరింత ఒప్పించగలరు?
1. బలమైన స్టాండ్ తీసుకోండి.
మీరు డేటా మరియు రీజనింగ్ ఎల్లప్పుడూ రోజును గెలుస్తారని అనుకుంటారు, సరియైనదా?
వద్దు. పరిశోధన చూపిస్తుంది మానవులు నైపుణ్యం కంటే కాకినిస్‌ను ఇష్టపడతారు . విశ్వాసం నైపుణ్యంతో సమానం అని మేము సహజంగా ass హిస్తాము.
చాలా సందేహాస్పద వ్యక్తులు కూడా కనీసం కొంతవరకు నమ్మకమైన వక్త చేత ఒప్పించబడతారు. వాస్తవానికి, మేము నమ్మకమైన మూలం నుండి సలహాలను ఇష్టపడతాము, పేలవమైన ట్రాక్ రికార్డ్‌ను మేము క్షమించాము.
కాబట్టి ధైర్యంగా ఉండండి. 'నేను అనుకుంటున్నాను' లేదా 'నేను నమ్ముతున్నాను' అని చెప్పడం మానేయండి. మీ ప్రసంగానికి క్వాలిఫైయర్‌లను జోడించడాన్ని ఆపివేయండి. ఏదైనా పని చేస్తుందని మీరు అనుకుంటే, అది పని చేస్తుందని చెప్పండి. ఏదైనా పని చేస్తుందని మీరు విశ్వసిస్తే, అది పని చేస్తుందని చెప్పండి.
మీ అభిప్రాయాల వెనుక నిలబడండి - అవి కేవలం అభిప్రాయాలు అయినప్పటికీ - మరియు మీ ఉత్సాహాన్ని చూపించనివ్వండి. ప్రజలు సహజంగా మీ వైపు ఆకర్షితులవుతారు.
2. చిన్న 'విజయాలు' పొందడం ద్వారా నెమ్మదిగా ప్రారంభించండి.
పరిశోధన చూపిస్తుంది - అవును, మరింత పరిశోధన - ఆ ఒప్పందం పొందడం శాశ్వత ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది , స్వల్పకాలికమైనా.
కాబట్టి మీ వాదన చివరికి కుడివైపుకి దూకడానికి బదులుగా, మీ ప్రేక్షకులు అంగీకరిస్తారని మీకు తెలిసిన స్టేట్‌మెంట్‌లు లేదా ప్రాంగణాలతో ప్రారంభించండి. తదుపరి ఒప్పందం కోసం ఒక పునాదిని నిర్మించండి.
గుర్తుంచుకోండి, కదలికలో ఉన్న శరీరం కదలికలో ఉంటుంది, మరియు ఇది ఒప్పందంలో తల వణుకుతుంది.
3. మీ ప్రసంగ రేటును ప్రేక్షకుల దృక్పథానికి సర్దుబాటు చేయండి.
'ఫాస్ట్-టాకింగ్ సేల్స్ మాన్' స్టీరియోటైప్ వెనుక కారణం ఉంది: కొన్ని సందర్భాల్లో, వేగంగా మాట్లాడటం. ఇతర సమయాలు, అంతగా లేవు.
ఒక అధ్యయనం సూచించేది ఇక్కడ ఉంది:
- మీ ప్రేక్షకులు విభేదించే అవకాశం ఉంటే, వేగంగా మాట్లాడండి.
- మీ ప్రేక్షకులు అంగీకరించే అవకాశం ఉంటే, నెమ్మదిగా మాట్లాడండి.
ఇక్కడ ఎందుకు ఉంది: మీ ప్రేక్షకులు మీతో విభేదించడానికి ఇష్టపడనప్పుడు, వేగంగా మాట్లాడటం వారి స్వంత ప్రతివాదాలను రూపొందించడానికి తక్కువ సమయాన్ని ఇస్తుంది , వారిని ఒప్పించడానికి మీకు మంచి అవకాశం ఇస్తుంది.
మీ ప్రేక్షకులు మీతో ఏకీభవించటానికి ఇష్టపడనప్పుడు, నెమ్మదిగా మాట్లాడటం వారి స్వంత ఆలోచనలలో మీ వాదనలు మరియు కారకాలను అంచనా వేయడానికి వారికి సమయం ఇస్తుంది . మీ తార్కికం మరియు వారి ప్రారంభ పక్షపాతం కలయిక అంటే వారు కనీసం కొంతవరకు తమను తాము ఒప్పించే అవకాశం ఉంది.
డేవ్ గ్రోల్‌ను ఎవరు వివాహం చేసుకున్నారు
సంక్షిప్తంగా: మీరు గాయక బృందానికి ఉపదేశిస్తుంటే, నెమ్మదిగా మాట్లాడండి; లేకపోతే, త్వరగా మాట్లాడండి. మరియు మీ ప్రేక్షకులు తటస్థంగా లేదా ఉదాసీనతతో ఉంటే, త్వరగా మాట్లాడండి, కాబట్టి మీరు వారి దృష్టిని కోల్పోయే అవకాశం తక్కువగా ఉంటుంది.
4. మధ్యస్తంగా వృత్తిపరంగా ఉండటానికి బయపడకండి.
ప్రమాణం చేయండి. ఎటువంటి కారణం లేకుండా శపించడం కేవలం శపించడమే.
కానీ మీ బృందం ఇప్పుడిప్పుడే విచిత్రంగా కలిసిపోవాలని చెప్పండి. అప్పుడప్పుడు - మరియు హృదయపూర్వక - శాపం పదాన్ని విసిరివేయడం వాస్తవానికి అత్యవసర భావనను కలిగించడానికి సహాయపడుతుంది ఎందుకంటే ఇది మీకు శ్రద్ధ చూపిస్తుంది. (నిజమే మరి ఒక నాయకుడు కొద్దిగా నిరాశ లేదా కోపం చూపించటానికి అనుమతించినప్పుడు అది ఎప్పుడూ బాధపడదు , కూడా.)
సంక్షిప్తంగా, మీరే ఉండండి. ప్రామాణికత ఎల్లప్పుడూ మరింత ఒప్పించదగినది. మీరు సహజంగానే బలమైన భాషను ఉపయోగిస్తారని మీకు గట్టిగా అనిపిస్తే, దీన్ని చేయండి. మీరు కొంచెం ఎక్కువ ఒప్పించే అవకాశం ఉందని పరిశోధన చూపిస్తుంది .
5. మీ ప్రేక్షకులు సమాచారాన్ని ప్రాసెస్ చేయడానికి ఎలా ఇష్టపడతారో పరిగణనలోకి తీసుకోండి.
తోటి పర్యవేక్షకుడు నా నుండి చెత్తను నిరాశపరిచాడు. (చూడండి? ఆ ప్రమాణం పని చేస్తుంది.)
నేను యవ్వనంగా మరియు ఉత్సాహంగా ఉన్నాను మరియు ఒక అద్భుతమైన ఆలోచనతో అతని కార్యాలయంలోకి ప్రవేశిస్తాను, నా వాస్తవాలు మరియు గణాంకాలన్నింటినీ తెలియజేస్తాను, అతను నాతో ఏకీభవించటానికి less పిరి లేకుండా వేచి ఉంటాడు ... మరియు అతను అంగీకరించడు.
ప్రతి. ఫ్రీకింగ్. సమయం.
అనేక విఫల ప్రయత్నాల తరువాత, చివరకు నేను గ్రహించాను అతను సమస్య కాదు. నా విధానం సమస్య. అతను ఆలోచించడానికి సమయం కావాలి. అతను ప్రాసెస్ చేయడానికి సమయం కావాలి. తక్షణ సమాధానం కోరుతూ తక్షణమే అతన్ని డిఫెన్సివ్‌లో ఉంచారు. ప్రతిబింబించడానికి సమయం లేనప్పుడు, అతను సురక్షితమైన ఎంపికపై వెనక్కి తగ్గుతాడు: యథాతథ స్థితిలో ఉండడం.
నేను వేరే విధానాన్ని ప్రయత్నించాను. 'డాన్,' నేను చెప్పాను, 'నాకు ఒక ఆలోచన ఉంది, నేను అర్ధమేనని అనుకుంటున్నాను, కాని నేను తప్పిపోయిన విషయాలు ఉన్నాయని నేను ఖచ్చితంగా అనుకుంటున్నాను. నేను మీ చేత దీన్ని నడుపుతున్నట్లయితే, మీరు దాని గురించి ఒకటి లేదా రెండు రోజులు ఆలోచించి, అప్పుడు మీరు ఏమనుకుంటున్నారో నాకు చెప్పగలరా? '
అతను ఆ విధానాన్ని ఇష్టపడ్డాడు. ఒకటి, నేను అతని జ్ఞానం మరియు అనుభవాన్ని విలువైనదిగా చూపించాను. రెండు, అతను అంగీకరించాలని నేను కోరుకోలేదని చూపించాను - నేను శుద్ధముగా తన అభిప్రాయం కోరుకున్నారు. మరియు ముఖ్యంగా, నా ఆలోచనను ప్రాసెస్ చేయడానికి నేను అతనికి సమయం ఇచ్చాను అతను తో చాలా సుఖంగా ఉంది.
మీ ప్రేక్షకులను ఎల్లప్పుడూ తెలుసుకోండి. ఒకరి వ్యక్తిత్వ శైలి అది అసంభవం చేస్తే తక్షణ ఒప్పందం కోసం ఒత్తిడి చేయవద్దు. మీ ప్రేక్షకులు త్వరగా నిర్ణయాలు తీసుకొని ముందుకు సాగడానికి ఇష్టపడితే ఆలోచన మరియు ప్రతిబింబం కోసం అడగవద్దు.
6. రెండు పాజిటివ్లను పంచుకోండి మరియు ప్రతికూలతలు ...
ఇల్లినాయిస్ విశ్వవిద్యాలయ ప్రొఫెసర్ డేనియల్ ఓ కీఫ్ ప్రకారం, వ్యతిరేక దృక్పథాన్ని లేదా రెండింటిని పంచుకోవడం మరింత ఒప్పించదగినది మీ వాదనకు మాత్రమే అంటుకోవడం కంటే.
ఎందుకు? చాలా తక్కువ ఆలోచనలు ఖచ్చితంగా ఉన్నాయి. మీ ప్రేక్షకులకు అది తెలుసు. ఇతర దృక్పథాలు మరియు సంభావ్య ఫలితాలు ఉన్నాయని వారికి తెలుసు.
కాబట్టి వారిని కలుసుకోండి. వారు ఇప్పటికే పరిశీలిస్తున్న విషయాల గురించి మాట్లాడండి. సంభావ్య ప్రతికూలతలను చర్చించండి మరియు మీరు ఆ సమస్యలను ఎలా తగ్గించవచ్చో లేదా అధిగమిస్తారో చూపించండి.
మీ ప్రేక్షకులలోని వ్యక్తులు వారు అపోహలు కలిగి ఉండవచ్చని మీకు అర్థమైనప్పుడు వారు ఒప్పించే అవకాశం ఉంది. కాబట్టి వాదన యొక్క మరొక వైపు గురించి మాట్లాడండి - ఆపై మీరు ఇంకా ఎందుకు సరైనవారో చూపించడానికి మీ వంతు కృషి చేయండి.
7. ... ఆపై సానుకూల తీర్మానాలు చేయడంపై దృష్టి పెట్టండి.
కిందివాటిలో ఏది ఎక్కువ ఒప్పించదగినది?
సిడ్నీ సిరోటా వయస్సు ఎంత
- 'మీరు చాలా తప్పులు చేయడం మానేస్తారు' లేదా
- 'మీరు చాలా ఖచ్చితమైనవారు అవుతారు.'
లేక ఈ రెండింటి మధ్య?
- 'మీరు చాలా అలసటతో ఆగిపోతారు' లేదా
- 'మీరు చాలా శక్తివంతంగా భావిస్తారు.'
భయపెట్టే వ్యూహాలను ఉపయోగించడం ఉత్సాహం కలిగిస్తున్నప్పటికీ, సానుకూల ఫలిత ప్రకటనలు మరింత ఒప్పించగలవు. (పరిశోధకులు దీనిని othes హించారు ప్రవర్తనను మార్చడానికి బెదిరింపు లేదా అపరాధ భావనకు చాలా మంది ప్రజలు ప్రతికూలంగా స్పందిస్తారు. )
కాబట్టి మీరు మార్పును ఉత్పత్తి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తుంటే, ఆ మార్పు యొక్క సానుకూలతలపై దృష్టి పెట్టండి. మీ ప్రేక్షకులను మంచి ప్రదేశానికి తీసుకెళ్లండి ... ఏమి నివారించాలో చెప్పడానికి బదులుగా.
8. సరైన ఆకృతిని ఎంచుకోండి.
మీకు బాగా తెలియని వ్యక్తిని ఒప్పించాలనే ఆశతో ఉన్న వ్యక్తి అని చెప్పండి. మీరు ఏమి చేయాలి? మీకు ఎంపిక ఉంటే, వ్యక్తిగతంగా మాట్లాడకండి. ముందుగా ఒక ఇమెయిల్ రాయండి.
సాధారణ నియమం ప్రకారం, పురుషులు వ్యక్తిగతంగా పోటీపడుతున్నారని మరియు సంభాషణను మనం గెలవాలని మేము భావిస్తున్న పోటీగా మార్చాలి. (నిజాయితీగా ఉండండి; మీరు కొన్నిసార్లు దీన్ని చేస్తారని మీకు తెలుసు.)
మీరు ఇతర మహిళలను ఒప్పించాలనే ఆశతో ఉన్న మహిళ అయితే దీనికి విరుద్ధంగా ఉంటుంది. పరిశోధకుల అభిప్రాయం ప్రకారం, మహిళలు 'సంబంధాలపై ఎక్కువ దృష్టి సారించారు,' కాబట్టి వ్యక్తి-కమ్యూనికేషన్ మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది .
మీరు బాగా తెలిసిన మరొక వ్యక్తిని ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తున్న వ్యక్తి అయితే, ఖచ్చితంగా వ్యక్తిగతంగా కమ్యూనికేట్ చేయండి. మీ సంబంధం ఎంత దగ్గరగా ఉందో, ముఖాముఖి కమ్యూనికేషన్ మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
9. మరియు అన్నింటికంటే, మీరు సరైనవారని నిర్ధారించుకోండి.
ఒప్పించే వ్యక్తులు తమ సందేశాలను ఎలా ఫ్రేమ్ చేయాలో మరియు బట్వాడా చేయాలో అర్థం చేసుకుంటారు, కాని మరీ ముఖ్యంగా వారి సందేశం చాలా ముఖ్యమైనదని వారికి తెలుసు.
కాబట్టి స్పష్టంగా ఉండండి, సంక్షిప్తంగా ఉండండి, బిందువుగా ఉండండి మరియు రోజు గెలవండి ఎందుకంటే మీ డేటా, తార్కికం మరియు తీర్మానాలు నిందకు మించినవి.
