కెనడియన్ సైబర్ సెక్యూరిటీ సంస్థను సహ-స్థాపించిన రాబర్ట్ హెర్జావెక్ హెర్జావెక్ గ్రూప్ 2003 లో, మొదటి సీజన్లో చేరారు షార్క్ ట్యాంక్ , 2009 లో, కెనడియన్ వెర్షన్‌లో నటించిన తరువాత, డ్రాగన్స్ డెన్ . ఈ రోజు, ఎనిమిది సీజన్ల తరువాత, హెర్జావెక్‌ను 'మంచి న్యాయమూర్తి' అని పిలుస్తారు, ఈ వివరణ అతను తన ప్రయోజనం కోసం ఉపయోగిస్తాడు. అతను బహిర్గతం కోసం ప్రదర్శనలో చేరినట్లు అంగీకరించినప్పుడు - హెర్జావెక్ గ్రూప్ 2014 లో తన యు.ఎస్. కార్యాలయాన్ని ప్రారంభించింది - దానిపై ఉండటం తనకు తాను did హించని కొన్ని పాఠాలను నేర్పించిందని ఆయన చెప్పారు.
- లిజ్ వెల్చ్‌కు చెప్పినట్లు
జియోని లావల్లే పుట్టిన తేదీ
'దయ కోసం పొరపాటు చేయవద్దు బలహీనత 'నేను జీవించే కోట్. ఇది నా డెస్క్ వెనుక వేలాడుతోంది. నేను దయగల న్యాయమూర్తి అని ప్రజలు అంటున్నారు - 'ఫెయిర్' మరింత సముచితమని నేను భావిస్తున్నాను. నేను 8 ఏళ్ళ వయసులో నా కుటుంబం క్రొయేషియా నుండి కెనడాకు వెళ్ళాము. మేము వలసదారులం, మరియు మీరు భాష మాట్లాడనప్పుడు లేదా డబ్బు లేనప్పుడు, పిల్లలు మిమ్మల్ని ఎగతాళి చేస్తారు. నేను మా అమ్మతో, 'ప్రపంచం నన్ను ద్వేషిస్తుంది. నాకు ఎవరూ బాగుండరు. నాకు స్నేహితులు లేరు, ఈ పిల్లలందరికీ నాకన్నా మంచి జీవితాలు ఉన్నాయి. ' 'ఈ ప్రపంచంలో మీ కంటే ఎవ్వరూ గొప్పవారు కాదు, కానీ మీరు ఎవ్వరికంటే గొప్పవారు కాదు' అని నా తల్లి సమాధానం ఇస్తుంది. అది అక్కడకు వెళ్లి కొంత బట్ తన్నడం మరియు నాలో ఏదో ఒకటి చేయటం నాకు స్ఫూర్తినిచ్చింది, కానీ ఎవరినైనా కించపరిచే విధంగా కాదు, ఎందుకంటే ఇది మరొక వైపు ఎలా ఉందో నేను ఎప్పుడూ గుర్తుంచుకుంటాను. నేను ఉన్నప్పటి నుండి దాని గురించి చాలా ఆలోచించాను షార్క్ ట్యాంక్ .
వారు వ్యాపారం ప్రారంభించరని ప్రజలు నాకు చెప్పే నంబర్ 1 కారణం ఏమిటంటే వారు తమ వద్ద ఉన్నారని అనుకోరు ఇది ఏమి తీసుకుంటుంది . వారు, 'నేను అంత కఠినంగా ఉండగలనని అనుకోను కెవిన్ ఓ లియరీ లేదా మార్క్ క్యూబన్ వలె పుష్. ' మరియు నేను ఎప్పుడూ చెబుతున్నాను, 'ఇది వేరొకరి గురించి కాదు - ఇది మీ గురించి మరియు వెనుకకు నెట్టగలిగేలా మీలో విశ్వాసం మరియు గౌరవం కలిగి ఉండటం గురించి.' ప్రతి వారం నేను నేర్చుకునేది ఏమిటంటే, విజయానికి ఆకారం, రంగు, ఎత్తు లేదు. మీరు మార్క్, కెవిన్, లేదా బార్బరా కోర్కోరన్ . మీరు మీరే కావచ్చు - కాని మనందరిలో అంతర్లీన అంశం అంతర్గత బలం. తన ప్రియుడు ఆమెను కార్యదర్శి కోసం విడిచిపెట్టినప్పుడు బార్బరా తన రియల్ ఎస్టేట్ కంపెనీని ప్రారంభించింది. డేమండ్ జాన్ న్యూయార్క్ నగర వీధుల్లో టీ-షర్టులను అమ్ముతున్నాడు. మార్క్ కెచప్ తిన్నాడు ఎందుకంటే అతనికి ఆహారం కోసం తగినంత డబ్బు లేదు. మీరు కఠినమైన లేదా దయగలవారైనా పర్వాలేదు - స్థిరత్వం అంతర్గత బలం. ఈ ప్రదర్శన నాలో చూడటానికి నాకు సహాయపడింది, మరియు నా దయ నాకు పని చేసే లక్షణం - మరియు నా సంస్థ.
నేను కాలేజీకి వెళ్ళాను బిజినెస్ డిగ్రీ కోసం కానీ బోరింగ్ అని అనుకున్నారు. కాబట్టి నేను ఆంగ్ల సాహిత్యంలో బిఎతో పట్టభద్రుడయ్యాను - ఆపై దానితో ఏమి చేయాలో నాకు తెలియదు. ఇది న్యాయమూర్తి కావడానికి పట్టింది షార్క్ ట్యాంక్ ఆ డిగ్రీ నిజంగా ఎంత విలువైనదో గ్రహించడం. హెర్జావెక్ గ్రూప్‌లో, మేము సైబర్ సెక్యూరిటీలో నిపుణులం - కాని నా డిగ్రీ ఈ రంగంలో ఉన్న వ్యక్తులతో పోటీ పడటానికి నన్ను అనుమతించింది, నేను సాంకేతికంగా కంటే తెలివిగా ఉన్నాను, ఎందుకంటే నేను ఎప్పుడూ మంచి కథను చెప్పగలను. షార్క్ ట్యాంక్ అమెరికన్ డ్రీం ప్రతి వారం అరగంట విభాగాలలో న్యాయమూర్తుల ముందు ఆడతారు. సంక్షిప్త మరియు బలవంతపు కథను చెప్పడానికి ఫార్మాట్ మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తుంది. తత్ఫలితంగా, ప్రతి క్షణం నుండి నాటకాన్ని ఎలా దూరం చేయాలో మరియు ప్రభావాన్ని చూపించాను - ప్రదర్శనలో మరియు నా పనిలో.
షార్క్ ట్యాంక్ వినయపూర్వకమైన ప్రారంభం నుండి వచ్చిన వ్యక్తులు తమకన్నా విజయవంతమైన వ్యక్తులను కలిసినప్పుడు ఎల్లప్పుడూ ఎలా ప్రేరణ పొందుతారో కూడా నాకు చూపించింది. ప్రదర్శనలో పోటీదారులు వచ్చి నన్ను మరియు ఇతర న్యాయమూర్తులను చూస్తారు. మీకు వెతకడానికి ఎవరైనా లేకపోతే ఎదగడం మరియు విజయం సాధించడం నిజంగా కష్టం. ఇప్పటికే చేసిన ఎవరికైనా తెలియకపోతే మీరు మిలియన్ డాలర్ల కంపెనీని ఎలా నిర్మిస్తారు? లేక $ 10 మిలియన్ల కంపెనీనా? నా కోసం, నేను తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను, మీరు బిలియన్ డాలర్ల కంపెనీని ఎలా పెంచుతారు? ఇదంతా సాపేక్షమే. మార్క్, ఉదాహరణకు, ఒక అదృష్టం విలువ. అతను బాస్కెట్‌బాల్ జట్టును కలిగి ఉన్నాడు. అతను హార్డ్ డ్రైవింగ్. నేను అతని గురించి ఎప్పుడూ అసూయతో ఆలోచించను. బదులుగా, 'అతను అలా చేస్తే, నేను ఎందుకు కాదు?' మరియు ఇది కేవలం మార్క్ మాత్రమే కాదు, అతిథి న్యాయమూర్తులు కూడా ఇష్టపడతారు జాన్ పాల్ డిజోరియా . నేను వాటిని చూసి, 'నేను అంత పెద్దదాన్ని ఎందుకు నిర్మించలేను?'
యొక్క ప్రాముఖ్యత నేను నేర్చుకున్న అతిపెద్ద పాఠాలలో స్కేల్ ఒకటి. న్యాయమూర్తులందరూ మీ విజయాలను ఎలా నడిపించాలో నాకు చూపించారు. ముందు షార్క్ ట్యాంక్ , నా కంపెనీ కెనడాలో మాత్రమే పనిచేసింది. ప్రదర్శనలో ఉన్న ఫలితంగా, ప్రతిచోటా సైబర్ సెక్యూరిటీ ఎలా అవసరమో నేను చూస్తున్నాను, మరియు వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి, హెర్జావెక్ గ్రూప్ కెనడా వెలుపల వెంచర్ చేయవలసి వచ్చింది.
నేను చాలా గర్వపడుతున్న విషయం ఏమిటంటే, రెండేళ్ల కిందట, మా అమ్మకాలలో 1 శాతం కెనడా వెలుపల ఉన్నాయి. గత సంవత్సరం, 26 శాతం, మరియు ఈ సంవత్సరం, 40 శాతం ఉంటుంది. ఇప్పుడు నేను వెనక్కి తిరిగి చూస్తూ, 'మేము ఇంత త్వరగా ఎందుకు చేయలేదు?' మేము మా న్యూయార్క్ కార్యాలయాన్ని మరియు అంతర్జాతీయంగా ఇతరులను తెరవడానికి ముందు, నేను కలిసిన ఇతర కంపెనీ వ్యవస్థాపకులను ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఎగుమతి చేసే వారిని అడిగాను, 'కీ ఏమిటి? మీరు చేసిన మొదటి పని ఏమిటి? ' వారంతా, 'మేము చూపించారు. మీరు ఎలా ప్రారంభిస్తారు. ' కాబట్టి ఇప్పుడు, ఫలితంగా, హెర్జావేక్ గ్రూప్ కెనడియన్ మార్కెట్ లేదా యు.ఎస్. మార్కెట్ వైపు చూడటం లేదు. మేము ప్రపంచ మార్కెట్ వైపు చూస్తాము. సైబర్ సెక్యూరిటీకి చాలా డిమాండ్ ఉన్నందున, 'ఎవరో ప్రపంచాన్ని ఆధిపత్యం చేయబోతున్నారు - అది మనమే ఎందుకు కాదు?'
మీరు గొప్ప ఉత్పత్తి లేదా సేవను అందిస్తే, కస్టమర్లు మిమ్మల్ని కనుగొంటారని నేను అనుకుంటాను. పై షార్క్ ట్యాంక్ , ఇది నిజం కాదని నేను తెలుసుకున్నాను. అది నేలమాళిగలో ఉంచితే మేధావి లాంటిదేమీ లేదు. మీరు ఉనికిలో ఉన్నారని ప్రపంచానికి చెప్పాలి. ఈ విషయంలో డేమండ్ నాపై ఎక్కువ ప్రభావం చూపింది. అతను టీ-షర్టులను విక్రయించాడు - ఒకే తేడా ఏమిటంటే అతని పేరు ఉంది వాటిపై ఫుబు. అతను తన బ్రాండ్ చుట్టూ నిర్మించిన విలువకు ప్రజలు ప్రీమియం చెల్లిస్తారు. అది నా కంపెనీకి ఒక మలుపు. మేము సైబర్ సెక్యూరిటీలో మంచివాళ్ళమని, కస్టమర్లు మాతో కలిసి పనిచేసినప్పుడు వారు దానిని చూస్తారని మేము ఎప్పుడూ అనుకున్నాము. ఇప్పుడు, మేము ఉత్తమంగా ఏమి చేస్తున్నామో ప్రజలకు తెలియజేయడానికి మేము బయటికి వెళ్తాము, ఇది సురక్షితంగా ఉండవలసిన అత్యంత క్లిష్టమైన వాతావరణాలలో ప్రకాశిస్తుంది. మేము దానిని నివారించడానికి వ్యతిరేకంగా సంక్లిష్టత వైపు వెళ్తాము.
నేను సైబర్ & సిగ్గుపడే భద్రతా వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడంలో మంచివాడిని అని కూడా అనుకుంటాను - అది నా ప్రతిభ. ఇప్పుడు నేను చూశాను, మొట్టమొదటగా, నేను వ్యాపారాన్ని నడిపించడంలో మంచివాడిని. నా కంపెనీని నడుపుటకు మరియు నడుపుటకు మధ్య చాలా సారూప్యతలు ఉన్నాయి, ఉదాహరణకు, ఒక అగ్లీ క్రిస్మస్ స్వెటర్ వ్యాపారం లేదా వేరుశెనగ బటర్ సప్లిమెంట్ వ్యాపారం. అవును, మీకు నైపుణ్యం అవసరం, కానీ మీరు కూడా ఒక ఆపరేటర్ కావాలి - రోజువారీ, వార, మరియు నెలవారీ ప్రాతిపదికన కీలకమైన కీలక సంకేతాలను చదవగలిగే వ్యక్తి, నగదు ప్రవాహాన్ని నిర్వహించడం, మంచి వ్యక్తులను నియమించడం మరియు గొప్పదాన్ని నిర్మించడం వంటి వాటిని మోసగించగల వ్యక్తి జట్టు . మీరు టెక్నాలజీ లేదా రిటైల్ ప్రపంచంలో ఉంటే జట్టుకృషి మరియు నాయకత్వం భిన్నంగా ఉండవు. ఒక గొప్ప ఆపరేటర్ వ్యాపారం యొక్క చిక్కులను మరియు సూక్ష్మ నైపుణ్యాలను ప్రేమిస్తాడు మరియు ప్రతిరోజూ పనిలో ఉండటాన్ని ఇష్టపడతాడు. నేను చేసే పనుల పట్ల నాకున్న అభిరుచి నా విజయానికి ఎలా ముఖ్యమో ఇప్పుడు నేను చూశాను. సోమవారం ఇప్పటికీ వారంలో నాకు ఇష్టమైన రోజు. నేను ఇప్పటికీ పనికి వెళ్ళడం గురించి చాలా సంతోషిస్తున్నాను - అందువల్ల నేను పెట్టుబడి పెట్టే సంస్థల వ్యవస్థాపకులలో నేను వెతుకుతున్నాను. నేను నా కోసం చూస్తున్నాను.
గ్రెగ్ సుల్కిన్ ఎంత ఎత్తుగా ఉన్నాడు
మీకు నిజంగా ఎలాంటి విద్య అవసరం లేదని నేను కూడా తెలుసుకున్నాను. మీరు కోరికను కలిగి ఉన్నారు. గొప్ప వ్యాపారాలను నడపడం ఖచ్చితంగా అమెరికన్ కథ - అయితే ఇది ప్రపంచ కల కూడా. నేను అమెరికా వెలుపల వెళ్ళినప్పుడల్లా ప్రజలు ఈ దేశాన్ని అవకాశంతో సమానం చేస్తారు. కనుక ఇది కేవలం అమెరికన్ కల మాత్రమే కాదు - ఇది అందరి కల. ప్రతి వారం, నేను ఈ కలలు కనేవారిని కలుస్తాను. నేను వారిలో నన్ను చూస్తాను. మరియు ఆ ప్రక్రియలో, నేను గ్రహించినది ఏమిటంటే నేను నిజంగా మంచి పారిశ్రామికవేత్తని. కానీ మీరు 'అహా! నేను వచ్చాను. ' షార్క్ ట్యాంక్ ఏదైనా వ్యాపారం నిరంతర ఎత్తుపైకి వచ్చే యుద్ధం అని నాకు నేర్పింది. నా కంపెనీలో, నేను దీన్ని హృదయపూర్వకంగా తీసుకుంటాను. మేము ఈ పదాన్ని ఉపయోగిస్తాము నిరంతర మా ముందుకు వేగాన్ని వివరించడానికి. అది నిజంగా మనను నిర్వచిస్తుంది సంస్కృతి. మేము విజయాన్ని క్లుప్తంగా జరుపుకుంటాము: శీఘ్ర హై-ఫైవ్స్, గొప్ప విందు లేదా పార్టీ. మరుసటి రోజు, మేము బయటకు వెళ్లి moment పందుకుంటున్నాము.
