చాలా ఎక్కువ ఈక్విటీని ఇవ్వడం మానుకోవడం ఎలా

నేను పెద్ద అభిమానిని పిల్లల సాహిత్యం. వ్యవస్థాపకులకు సేజ్ సలహా పరంగా, కుక్క మరియు అతని ఎముక గురించి ఈసపు కథను అగ్రస్థానంలో ఉంచడం కష్టం. మరియు డాక్టర్ స్యూస్ యెర్టిల్ ది తాబేలు మీ చెరువులోని ఇతర తాబేళ్లను ఎలా చికిత్స చేయాలనే దాని గురించి అమూల్యమైన పాఠాన్ని తెలియజేసినందుకు బీట్ చేయలేము.

ఎవరు హాలండ్ రోడెన్ డేటింగ్

కానీ అప్పుడు ఉంది గివింగ్ ట్రీ . కొంతమంది దీనిని చెట్టు యొక్క నిస్వార్థ ప్రేమ యొక్క అందమైన కథగా చూస్తారు. వారు తమాషా ఎవరు? చెట్టు గురించి షెల్ సిల్వర్‌స్టెయిన్ చెప్పిన కథ, స్వయం-కేంద్రీకృత అబ్బాయికి ఉన్న ప్రతిదాన్ని వదిలివేస్తుంది, ఇది పిల్లల పుస్తకాలలో అత్యంత నిరుత్సాహపరుస్తుంది. దురదృష్టవశాత్తు, వెంచర్ క్యాపిటలిస్టుల మధ్య చాలా సంబంధాలకు ఇది చాలా ఖచ్చితమైన ప్రాతినిధ్యం - అబ్బాయి - మరియు ఏమీ మిగిలే వరకు ఎక్కువ ఈక్విటీని ఇచ్చే వ్యవస్థాపకులు.

మా సంస్థ వద్ద, మేము ఈ సమస్యను మళ్లీ మళ్లీ చూస్తాము. గత సంవత్సరంలో, మేము దాదాపు 40 స్టార్టప్‌లతో మాట్లాడాము, దీని వ్యవస్థాపకులు తమ సంస్థలపై నియంత్రణను కలిగి లేరు. సగానికి పైగా 20 శాతం లేదా అంతకంటే తక్కువ స్వంతం. వారి అనుభవరాహిత్యం కారణంగా, వారు పిల్లల నటిస్తున్న పార్టీలో inary హాత్మక కేక్ లాగా ఈక్విటీని ముక్కలు చేస్తారు. వారి మనస్సులలో, ఈక్విటీకి ఆ సమయంలో నిజమైన విలువ ఉండకపోవచ్చు. సహజంగానే, రాబందు ... ఎర్, వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులు ఎప్పుడూ పెద్ద ముక్క కోసం చేరుకుంటారు.

ప్రతిగా, ఈ వ్యవస్థాపకులు తమ జీవితంలో ఎప్పుడూ చూడని దానికంటే ఎక్కువ డబ్బును పొందారు, మరియు చాలామందికి నిజమైన వ్యాపార ప్రణాళిక లేనందున దానిని నాశనం చేయడానికి మొగ్గు చూపారు. VC లు విస్తృతమైన సలహాదారుల నెట్‌వర్క్‌ను కలిగి ఉన్నప్పటికీ, వారు సాధారణంగా నిజమైన వ్యాపార అనుభవం లేని బ్యాంకర్లు, కాబట్టి వారు తరచుగా పెద్దగా సహాయం చేయరని నిరూపిస్తారు. మేము ఒక పేద వ్యక్తిని కలుసుకున్నాము, ఆ పాత ఇచ్చే చెట్టులా కాకుండా, కూర్చోవడానికి ఇంకా స్టంప్ మిగిలి ఉంది. అతను మాతో కలిసే సమయానికి, అతను తన ప్రారంభంలో 1.6 శాతం మాత్రమే నిలుపుకున్నాడు. మీరు వారికి సహాయం చేయాలనుకుంటున్నారు, కానీ తరచుగా చాలా ఆలస్యం అవుతుంది.

వీరంతా స్మార్ట్ వ్యక్తులు. వారు గొప్ప ఆలోచనలతో ముందుకు వచ్చారు - లేదా కనీసం మంచి ఆలోచనలు. కానీ వారు ఒకసారి విజయవంతమైన పిచ్ తయారు చేసి, ఎవరైనా వారికి లక్షలు అప్పగించారని వారు భావించారు, వారు ఏమి చేయాలో వారు కనుగొంటారు. సాధారణంగా విషయాలు ఎలా ఆడుతాయో కాదు.

గొప్ప ఆలోచన, పేలవమైన అమలు

మేము మాట్లాడిన మరొక వ్యక్తి ఆరోగ్యకరమైన చిరుతిండి ఆహారం కోసం గొప్ప ఆలోచనను కలిగి ఉన్నాడు. అతను million 20 మిలియన్లకు పైగా వసూలు చేశాడు, కాని డబ్బును లీజుకు ఇవ్వడానికి మరియు భారీ శైలిలో, భారీ ఉత్పత్తి సదుపాయాన్ని ఉపయోగించుకున్నాడు. కానీ తయారీలో అతనికి అనుభవం లేనందున, అతను సంక్లిష్టతను అర్థం చేసుకోలేదు మరియు పనిలేకుండా ఉండే యంత్రాలతో మరియు పక్కకు తప్పుకున్న ఉద్యోగులతో బాధపడ్డాడు. మేము అతనిని కలిసినప్పుడు, అతని వాటా 10 శాతానికి తగ్గింది.

ఈ వ్యక్తి యొక్క అనుభవం ప్రత్యేకమైనది కాదు. మేము రెండు రౌండ్లలో million 100 మిలియన్లను సేకరించిన మరొక వ్యవస్థాపకుడిని కలుసుకున్నాము. అతను వెంటనే million 65 మిలియన్ల తయారీ ప్యాలెస్ నిర్మించాడు. అతను డబ్బును ఉపయోగించుకోవటానికి ఉత్తమమైన మార్గాన్ని జాగ్రత్తగా ఆలోచించనందున మరియు భారీ విజయాన్ని సాధించినందున, అతను కొనసాగడానికి మరింత ఎక్కువ పెంచవలసి వచ్చింది. అతను ఇప్పుడు 20 శాతం యాజమాన్యానికి పడిపోయాడు, అతను చెప్పాడు; మా పరిశోధన ప్రకారం, 11 శాతానికి దగ్గరగా ఉంది. చాలా తక్కువ ఈక్విటీ మిగిలి ఉన్నందున, మీ వ్యాపార నమూనా స్వయం నిరంతర అమ్మకాలను సృష్టించనందున, ఎక్కువ నిధులను అందించడానికి కొత్త పెట్టుబడిదారులను ఒప్పించడం కష్టం.

చాలా మంది వ్యవస్థాపకులకు ఈక్విటీ శాతాలు inary హాత్మక సంఖ్యలుగా ఎందుకు కనిపిస్తాయి? ఎందుకంటే డబ్బు సంపాదించని వ్యాపారంలో 40 శాతం కోసం ఒక VC మీకు million 4 మిలియన్లను అందిస్తే, ఈక్విటీ యొక్క భాగం ఖర్చుగా అనిపించదు. మీరు ఉచిత భోజనానికి అదృష్టం పొందినట్లు అనిపిస్తుంది. కానీ, పాతది లాగా ట్విలైట్ జోన్ మనిషికి సేవ చేయడమే కాదు, భూమికి వచ్చిన గ్రహాంతరవాసుల గురించి ఎపిసోడ్ అందజేయడం మనిషి, మీరు భోజన మెనులో ఉన్నారు.

డబ్బు ఉత్తేజకరమైనది. మీ వ్యాపారం 10 మిలియన్ డాలర్లు అని ఎవరైనా మీకు చెబితే అది నరకంలాగా ఉంటుంది, మరియు వారు దానిని పెంచడానికి మీకు million 4 మిలియన్లు ఇస్తారు. కానీ వీసీలు ముఖస్తుతి వ్యాపారంలో లేరు; వారు వ్యాపారం కోసం పెట్టుబడి పెట్టిన వ్యక్తుల కోసం డబ్బు సంపాదించే పనిలో ఉన్నారు.

అన్నే మేరీ గ్రీన్ నికర విలువ

కాబట్టి మీరు వారి డబ్బును తీసుకుంటే కూడా విచ్ఛిన్నం కాకపోతే, మీరు తిరిగి వెళ్లి ఎక్కువ అడగడానికి ఎక్కువ సమయం ఉండదు, మరియు 40 శాతం పెట్టుబడిదారుల వాటా 60 శాతం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ అవుతుంది. VC లు ఇది మంచి సంకేతం అని మీకు తెలియజేస్తుంది, మీ కంపెనీ మరింత విలువైనది. కానీ అది అనివార్యంగా అధిక మదింపు వారు తమ సొంత పెట్టుబడిదారులకు వారు విజేతలను ఎంచుకుంటున్నారని చెప్పడానికి అనుమతిస్తుంది కాబట్టి ఇది నిజం కాదు. ఆ సమయంలో, మీరు మీ కంపెనీపై నియంత్రణ కోల్పోయారు. మీరు తక్కువ పరుగులు చేసే తదుపరిసారి ఎక్కువ డబ్బు పొందడం అదృష్టం.

సరఫరాదారులకు లేదా పంపిణీదారులకు వాటాను వదులుకునే వ్యవస్థాపకులు మరింత ఘోరంగా ఉన్నారు. మీరు ఫుడ్ స్టార్టప్‌ను స్థాపించారని మరియు పెద్ద పంపిణీదారుడు మెజారిటీ వాటాను కలిగి ఉన్నారని g హించుకోండి. మీరు పోటీ సమూహం ద్వారా మీ ఉత్పత్తిని పైవట్ చేసి అమ్మాలనుకున్నప్పుడు ఏమి జరుగుతుంది? ఇది ఒక అలంకారిక ప్రశ్న - మాకు సమాధానం తెలుసు. పంపిణీదారుల మరియు సరఫరాదారుల ఆసక్తులు తయారీదారు నుండి పూర్తిగా వేరు. తయారీలో ఎవరికైనా ఇది స్పష్టంగా ఉంటుంది, కానీ ఆ ప్రపంచానికి కొత్త వ్యక్తులకు కాదు. లేదా, వారు నిరాశగా ఉన్నప్పుడు, బాగా తెలిసిన వారు దానిని పట్టించుకోకుండా ఎంచుకోవచ్చు.

జాసన్ కెన్నెడీ ఇప్పటికీ వివాహం చేసుకున్నాడు

ప్రత్యక్ష అమ్మకాల యొక్క ప్రారంభ ప్రతిపాదకుడిగా, నేను పంపిణీదారులతో ఎప్పుడూ వ్యవహరించలేదు, కాని మా గేర్‌బాక్స్‌ల సరఫరాదారులు నియంత్రణ వాటాను కలిగి ఉంటే నా పాత సంస్థ బిగ్ యాస్ ఫ్యాన్స్‌లో ఏమి జరిగిందో నేను imagine హించగలను. గేర్‌బాక్స్‌లను ఉపయోగించని అభిమానుల్లోకి మా కదలిక వారితో బాగా కూర్చుని ఉండదు, నాకు చాలా ఖచ్చితంగా తెలుసు.

నైపుణ్యం డబ్బు కంటే విలువైనది

నేను బిగ్ యాస్ ఫ్యాన్స్‌ను ప్రారంభించేటప్పుడు ఎవరో ఒక మిలియన్ డాలర్లు నాకు ఇచ్చి ఉంటే, దానితో ఏమి చేయాలో నాకు క్లూ ఉండేది కాదు. ఇది నిజం - నేను కంపెనీని ప్రారంభించే సమయానికి, నాకు ఇప్పటికే దశాబ్దాల అనుభవం ఉంది.

ఈక్విటీతో తమను తాము ఇబ్బందుల్లోకి నెట్టిన గత సంవత్సరంలో మేము కలిసిన ప్రతి ఒక్కరూ మొదటిసారి స్థాపకులు. వారు ఇప్పటికీ చాలా చిన్నవారు. వ్యాపార ప్రపంచం స్వాగతించే ప్రదేశమని, VC లు వారి ఉత్తమ ప్రయోజనాలను హృదయపూర్వకంగా కలిగి ఉన్నాయని మరియు వారు తెలివిగా ఉన్నందున, వారు ఎగిరి గంతేసే విషయాలను గుర్తించగలుగుతారు. వాస్తవానికి, వ్యాపారం సంక్లిష్టంగా ఉంటుంది, VC ప్రపంచం మాంసం మార్కెట్, మరియు మంచి ప్రణాళిక మరియు మంచి సలహా లేకుండా, మీ స్టార్టప్ బాగా ఎక్కి ఎదుర్కొంటుంది. మీరు అగ్రస్థానానికి చేరుకోవడానికి కొంత అద్భుతం ద్వారా నిర్వహించినప్పటికీ, మీ వ్యాపారంలో ఎక్కువ భాగాన్ని ఇవ్వడానికి మీ ముందస్తు నిర్ణయం అంటే మీకు దాదాపు పెద్ద బహుమతి లభించదు. ఖచ్చితంగా, 15 శాతం దేనిలో 100 శాతం కంటే మంచిది - మేము చాలా విన్నాము - కాని నేను చేయగలిగే ఆత్మ అని పిలుస్తాను. ఇది చేయలేని ఆత్మ.

కాబట్టి, రూకీ వ్యవస్థాపకులకు నేను ఏమి సలహా ఇస్తాను? సులువు: విసి డబ్బు కోసం lung పిరితిత్తుల ముందు, అనుభవజ్ఞుడైన వారితో కూర్చోండి మరియు రాబోయే రెండు సంవత్సరాల్లో మీ ఖర్చులు ఎలా ఉండాలో లెక్కించండి. మీరు జాగ్రత్తగా కొనసాగితే, మీరు అనుకున్నదానికంటే చాలా తక్కువ డబ్బు అవసరమని మీరు బహుశా చూస్తారు. (మీరు ఏమి చేసినా, భారీ కర్మాగారాలను లీజుకు ఇవ్వడం ద్వారా లేదా రియల్ ఎస్టేట్ కొనుగోలు చేయడం ద్వారా ప్రారంభించవద్దు.)

మీకు వీలైతే ప్రారంభంలో బూట్‌స్ట్రాప్ చేయండి. నా భార్య నేను మా క్రెడిట్ కార్డులను గరిష్టంగా మరియు ప్రతి జీరో-వడ్డీ బ్యాలెన్స్ బదిలీ ఆఫర్‌పైకి దూకుతాము. మీ స్వంత మార్గంలో చెల్లించడం ద్వారా, మీరు అద్భుతమైన మొత్తాన్ని నేర్చుకుంటారు. మీరు మీ మోడల్‌ను రుజువు చేసి, వృద్ధి కోసం బాగా ఆలోచించదగిన ప్రణాళికను కలిగి ఉన్న తర్వాత, పెట్టుబడిదారుడిని వెతకడం గురించి ఆలోచించండి, కానీ వాటిని పూర్తిగా పరిశీలించండి. లోతైన పాకెట్స్ ఉన్న ఏ బ్యాంకర్ కోసం అయినా పడకండి - అవి డజను డజను. వ్యాపారం యొక్క ధైర్యాన్ని అర్థం చేసుకున్న వ్యక్తిని కనుగొనండి మరియు మీ పెరుగుతున్న ప్రక్రియ ద్వారా మీకు గొర్రెల కాపరికి సహాయపడే వారిని కనుగొనండి. డాలర్ సంకేతాలను మాత్రమే చూడని మరియు మీరు మెజారిటీ వాటాను నిలుపుకోవాలని కోరుకునే వారు.

వ్యాపారం సంక్లిష్టంగా ఉన్నప్పటికీ, ఇది కూడా చాలా సులభం అని నేను వారికి చెప్తున్నాను. ఆ పేలవమైన చెట్టు లాగా, ఇవ్వడానికి మరియు ఇవ్వడానికి బదులుగా ఈసపు కథలను చదవండి మరియు మీరు ప్యాక్ కంటే ముందు ఉంటారు.