షార్క్ ట్యాంక్ యొక్క రాబర్ట్ హెర్జావెక్: మీ వ్యాపారాన్ని విక్రయించనప్పుడు

కొన్ని నెలల ముందు, షార్క్ ట్యాంక్ స్టార్ రాబర్ట్ హెర్జావెక్ తన గ్లోబల్ ఇన్ఫర్మేషన్-సెక్యూరిటీ కంపెనీని అమ్మడం గురించి ఆలోచించాడు.

సింథియా బెయిలీ ఎంత ఎత్తు

అతను షో చరిత్రలో అంతకుముందు ఇష్టపడని తోటి షార్క్ అయిన మార్క్ క్యూబన్‌తో చర్చలు జరిపాడు.

'నేను నిజంగా మార్క్‌తో కూర్చున్నాను. నేను అడిగాను, 'మీరు ఏమనుకుంటున్నారు? నేను నా వ్యాపారాన్ని అమ్మాలా? ' ప్రతిఒక్కరికీ భిన్న దృక్పథం ఉంది 'అని ఓర్లాండోలో జరిగిన ఇంక్ 5000 సమావేశంలో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థలకు ప్రముఖంగా 1,200 మంది పారిశ్రామికవేత్తల ప్రేక్షకులను హెర్జావెక్ అంగీకరించారు.

అమ్మకం బరువున్న పారిశ్రామికవేత్తలకు హెర్జావేక్ ఏ సలహా ఇస్తున్నారని అడిగినప్పుడు, హెర్జావేక్ తన కోసం పనిచేసే మూడు-దశల విధానాన్ని వివరించాడు:

రూల్ నంబర్ 1: మీరు పొందబోయే డబ్బు మీ జీవితాన్ని మార్చుకుంటే అమ్మకం గురించి ఆలోచించండి.

హెర్జావెక్ తన మొట్టమొదటి సమాచార-సాంకేతిక సంస్థ BRAK సిస్టమ్స్‌ను మార్చి 2000 లో AT&T కెనడాకు విక్రయించడానికి ప్రేరేపించింది, ఇది million 30 మిలియన్లకు పైగా.

'ఇది నా బిడ్డలా ఉంది. నేను ప్రేమించాను. నేను జీవించాను. నేను hed పిరి పీల్చుకున్నాను 'అని ఆయన గుర్తు చేసుకున్నారు. 'AT&T వెంట వచ్చి నాకు చాలా డబ్బు ఇచ్చింది, అది నా జీవితాన్ని ప్రాథమికంగా మార్చబోతోంది. నేను ఎప్పుడూ ఆలోచించాల్సిన అవసరం లేదు, 'నా పిల్లలు ఏమి తినబోతున్నారు? వారు బడికి వెళ్ళే చోట. వారు ఎలాంటి ఇంట్లో నివసించబోతున్నారు. ' ఆ డబ్బు నా జీవితాన్ని శాశ్వతంగా మార్చివేసింది. '

రూల్ నం 2: మీ వ్యాపారంలో భవిష్యత్ విలువ మరియు వృద్ధి ఉందని మీరు నమ్మకపోతే అమ్మండి.

మార్కెట్ క్షీణిస్తుంటే, లేదా మీరు వ్యాపారం ద్వారా వ్యక్తిగతంగా ప్రేరేపించబడకపోతే, బయటపడటానికి సమయం ఆసన్నమైంది.

రూల్ నెంబర్ 3: ప్రతిదానికీ ధర ఉందని గుర్తుంచుకోండి.

'మీరు మీ వ్యాపారాన్ని అభిరుచిగా ప్రారంభించలేదు - ఆశాజనక,' అని హెర్జావేక్ అన్నారు. 'మీరు లాభం పొందడానికి మరియు ఈక్విటీని నిర్మించడానికి ఈ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించారు.'

హెర్జావేక్ పనిచేసే అవీస్ కార్ అద్దె వ్యవస్థాపకుడు వారెన్ అవిస్ అతనితో ఇలా అన్నాడు: 'మీరు సంపదకు మీ మార్గాన్ని చెల్లించలేరు.'

మీ తిరిగి చెల్లింపు ఈక్విటీ. మీరు దీన్ని పెంచుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి.

ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో తన స్వంత నిర్ణయానికి రావడానికి, హెర్జావెక్ హెర్జావెక్ గ్రూప్‌ను విక్రయించే డబ్బును చూశాడు మరియు భవిష్యత్తులో అతను దానిని ఎక్కువ దూరం అమ్మలేనని నిర్ణయించుకున్నాడు. 'మూడు సంవత్సరాలలో మా వ్యాపారం యొక్క ప్రస్తుత విలువను నాలుగు రెట్లు పెంచగలమని నేను భావిస్తున్నాను' అని ఆయన చెప్పారు.

మార్కెట్ పెరుగుతోంది, మరియు వ్యాపారం పెరుగుతోంది, మరియు ఆ డైనమిక్స్‌ను మార్చగల విపత్తును అతను fore హించడు. 'నేను చేస్తున్నదాన్ని నేను ప్రేమిస్తున్నాను, నేను కొనసాగించాలని నిర్ణయించుకున్నాను' అని అతను చెప్పాడు.

అతను ఇప్పుడు దృష్టి పెట్టలేదు షార్క్ ట్యాంక్ , కానీ న్యూయార్క్‌లోని టొరంటో, మరియు రీడింగ్‌లోని ప్రధాన కార్యాలయాలతో ఉన్న హెర్జావెక్ గ్రూప్‌ను ఈ ఏడాది 150 మిలియన్ డాలర్ల నుండి వార్షిక అమ్మకాలలో 250 మిలియన్ డాలర్లకు తీసుకువెళ్లారు.

తన కెరీర్ ప్రారంభంలో హెర్జావెక్ వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న కంపెనీల కోసం ఇంక్ సమావేశానికి హాజరయ్యాడు, ఈ రోజు అతను మాట్లాడిన మాదిరిగానే.

'నేను సంవత్సరాలు మరియు సంవత్సరాల క్రితం మీ సమావేశానికి వచ్చాను మరియు ప్రేక్షకులలో కూర్చుని నాకు గుర్తుండని కొంతమంది వ్యక్తిని విన్నాను, బహుశా కొంతమంది పెద్ద వ్యాపారవేత్త,' ఓహ్ మై గాడ్, ఒక రోజు నేను కావచ్చు 'అని ఆలోచిస్తున్నాడు. .