స్వర్గానికి ఏడు దశలు

ఇది ఒక దేవదూత లాగా ఆలోచించడానికి చెల్లిస్తుంది - పెట్టుబడిదారుడు, అంటే. ఈ కఠినమైన సమయాల్లో ఫైనాన్సింగ్ పొందడం గురించి మీరు తెలుసుకోవలసినది ఏంజెల్ మరియు రచయిత డేవిడ్ అమిస్ వివరించారు.

రోమ్ యొక్క బర్నింగ్.

నాస్డాక్ పడిపోతోంది.

డాట్-కామ్స్ ఇంకా చనిపోతున్నాయి.

బహిరంగంగా వెళ్లడం ఒక కప్పు కాఫీని ఆర్డర్ చేసినంత సులభం అనిపించింది.

కాబట్టి ప్రారంభ ఫైనాన్సింగ్ పొందడానికి సాధ్యమయ్యే అన్ని సమయాలలో ఇప్పుడు చెత్తగా ఉందని మీరు కొంతమంది పెట్టుబడిదారులను మరియు వ్యవస్థాపకులను నిందించలేరు. కొత్త కంపెనీల యజమానులు త్వరగా ఆర్థిక పరిష్కారం కోసం వెంచర్-క్యాపిటల్ సంస్థలకు వెళ్లలేరని వారు అంటున్నారు. లేదా, నిరాశావాదులు జోడిస్తారు, వ్యవస్థాపకులు దేవదూత పెట్టుబడిదారులు, పెట్టుబడులు పెట్టడానికి వ్యాపారాలను కోరుకునే సంపన్న వ్యక్తులు మరియు మార్గదర్శకులపై ఆధారపడగలరు.

కొన్ని నిరాశావాదం హామీ ఇవ్వబడినప్పటికీ, ఫైనాన్సింగ్ కంపెనీలలో విసిలు మరియు దేవదూతలు పోషించే సాపేక్ష పాత్రలపై గందరగోళం ఉంది. సాధారణ జ్ఞానానికి విరుద్ధంగా, రెండు సమూహాలు పరస్పరం మార్చుకోలేవు. తరచుగా క్యాష్-అవుట్ వ్యవస్థాపకులుగా ఉన్న ఏంజిల్స్, తమ సొంత డబ్బును పెట్టుబడి పెడతారు, సాధారణంగా కంపెనీలు భూమి నుండి బయటపడటానికి అవసరమైన, 000 250,000 నుండి, 000 500,000 వరకు. VC లు, దీనికి విరుద్ధంగా, ఎక్కువగా సంస్థాగత నిధులను పెట్టుబడి పెడతాయి, మరియు అవి సాధారణంగా ఒక సంస్థ జీవితంలో తరువాత వస్తాయి, ప్రారంభ-దశ మరియు మధ్యస్థ సంస్థలను కొనసాగించడానికి అవసరమైన million 1 మిలియన్ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సరఫరా చేస్తాయి.

VC లు గత సంవత్సరంలో తమ పెట్టుబడి కార్యకలాపాలను తీవ్రంగా తగ్గించినప్పటికీ, దేవదూతలు పెద్దగా చేయలేదు. కఠినమైన సమయాల్లో కొంతమంది దేవదూతలు సన్నివేశం నుండి విరమించుకున్నారు. బహుశా 10% నుండి 15% మంది దేవదూతలు తమ రెక్కలను వేలాడదీసినట్లు న్యూ హాంప్‌షైర్ విశ్వవిద్యాలయంలోని సెంటర్ ఫర్ వెంచర్ రీసెర్చ్ డైరెక్టర్ జెఫ్రీ ఇ. సోహ్ల్ అంచనా వేశారు. కానీ ఆ దేవదూత డ్రాపౌట్స్‌లో ఎక్కువ మంది అనుభవజ్ఞులైన పారిశ్రామికవేత్తలు కాదు; బదులుగా, వారు వాల్ స్ట్రీట్లో హత్య చేసిన నిపుణులు. 'వారు పెట్టుబడి పెట్టవచ్చు, కాని ప్రారంభానికి సహాయపడే ముఖ్యమైన జ్ఞానాన్ని వారు తీసుకురాలేరు' అని సోహ్ల్ చెప్పారు.

మిగిలి ఉన్న దేవదూతలు గత సంవత్సరంతో సమానమైన స్థాయిలో పెట్టుబడులు పెడుతున్నారు, తక్కువ కంపెనీ విలువలతో ప్రోత్సహించబడ్డారు, అదే డబ్బుతో దేవదూతలు ఎక్కువ ఒప్పందాలు చేసుకోవటానికి వీలు కల్పిస్తుందని సోహ్ల్ వివరించాడు. వాస్తవానికి, ఈ సంవత్సరం దేవదూతలు 30 బిలియన్ డాలర్లు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పెట్టుబడి పెట్టాలని ఆయన అంచనా వేశారు. డాట్-కామ్ బూమ్ యొక్క ఎత్తులో పెట్టుబడి పెట్టిన సుమారు billion 40 బిలియన్ దేవదూతలతో ఆ సంఖ్య సరిపోలలేదు, ఇది ఇప్పటికీ భారీ కట్ట. వాస్తవానికి, ప్రముఖ దేవదూత మరియు సిలికాన్ వ్యాలీ యొక్క బ్యాండ్ ఆఫ్ ఏంజిల్స్ ఇన్వెస్ట్‌మెంట్ క్లబ్ వ్యవస్థాపకుడు హన్స్ సెవెరియన్స్ మాట్లాడుతూ, ప్రస్తుత పెట్టుబడి స్థాయిలను తప్పనిసరిగా ఉల్లంఘనతో పోల్చకూడదు. బదులుగా, 'ఇది నాలుగు లేదా ఐదు సంవత్సరాల క్రితం జరిగినట్లుగా ఆలోచించండి' అని సలహా ఇస్తాడు.

కాబట్టి వ్యవస్థాపకులకు దీని అర్థం ఏమిటి? స్టార్టర్స్ కోసం, బంతి తిరిగి దేవదూతల కోర్టులో ఉంది. ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్లు మరోసారి సంభావ్య ఒప్పందాలను జాగ్రత్తగా సమీక్షిస్తున్నారు. వారు వ్యాపార ప్రణాళికలను అధ్యయనం చేస్తున్నారు, పరిపక్వ నిర్వహణ బృందాలు అవసరం మరియు నిజంగా వారి శ్రద్ధను చేస్తున్నారు. వారు వ్యవస్థాపకులను కఠినమైన, ఇబ్బందికరమైన, ప్రశ్నలు అడుగుతున్నారు. 'ఈ వ్యాపారాన్ని నడపడానికి మీకు ఏ హక్కు ఉంది?' సెవెరియన్స్‌ను ఉదాహరణగా అడుగుతుంది. 'మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీకు ఎలా తెలుసు?'

తత్ఫలితంగా, ఇప్పుడు డబ్బు సంపాదించడానికి వ్యవస్థాపకులకు ఎక్కువ సమయం పడుతుంది. ఇటీవల ఆనందించిన మూడు నెలలు లేదా అంతకంటే తక్కువ పారిశ్రామికవేత్తలకు విరుద్ధంగా కనీసం ఆరు నెలల్లో లెక్కించండి, సెవెరియన్స్ చెప్పారు. పెట్టుబడి పరిధులు కూడా సాధారణ స్థితికి చేరుకున్నాయి: దేవదూతలు ఇప్పుడు వారు పెట్టుబడి పెట్టే కంపెనీలు బహిరంగంగా వెళ్లాలని లేదా సహేతుకమైన ఐదు నుండి ఏడు సంవత్సరాలలో సంపాదించాలని ఆశిస్తున్నారు, కృత్రిమంగా ఒకటి లేదా రెండు సంవత్సరాలలో ఒప్పందం కుదుర్చుకోలేదు. వ్యవస్థాపకులకు అంటే నగదు నుండి ప్రాముఖ్యతను మార్చడం - దేవదూతలు 'లిక్విడిటీ ఈవెంట్' అని పిలుస్తారు - వ్యాపారానికి. 'మీరు ఇప్పుడు నిష్క్రమణ వ్యూహాలను రూపొందించడం లేదు' అని సోహ్ల్ చెప్పారు. 'మీరు కంపెనీలను నిర్మిస్తున్నారు.'

ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్ల కొత్తగా సమూహం నుండి ఫైనాన్సింగ్ పొందడం గురించి మీరు ఎలా వెళ్తారు? మీరే ఒక దేవదూతలా ఆలోచించాలి. దేవదూతలను వారు ఇష్టపడే మరియు ఇష్టపడని వాటి గురించి పూర్తి అవగాహనతో, వారికి ఏమి కావాలి మరియు అవసరం లేదు, మరియు వారు ఎలా సంపాదిస్తారు మరియు కొన్నిసార్లు డబ్బును కోల్పోతారు.

ఒకదాన్ని తెలుసుకోవటానికి ఇది అవసరమని నిజమైతే, డేవిడ్ అమిస్ మీ వ్యక్తి. ఒక దేవదూత, అమిస్ 15 స్టార్ట్-అప్ కంపెనీలలో పెట్టుబడులు పెట్టాడు. హార్వర్డ్ బిజినెస్ స్కూల్ ప్రొఫెసర్ మరియు ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్ హోవార్డ్ స్టీవెన్‌సన్‌తో కలిసి, అమిస్ విన్నింగ్ ఏంజిల్స్: ది 7 ఫండమెంటల్స్ ఆఫ్ ఎర్లీ స్టేజ్ ఇన్వెస్టింగ్ (ఫైనాన్షియల్ టైమ్స్ ప్రెంటిస్ హాల్, 2001) రాశారు.

ఈ పుస్తకం దేవదూత పెట్టుబడిదారులకు ఆచరణాత్మక మార్గదర్శి అయితే, దేవదూతలను గెలవడానికి ఇది ప్లేబుక్‌గా కూడా చదవవచ్చు. మీకు చెక్ రాసే ముందు డబ్బు ఉన్నవారికి ఏమి అవసరమో మీకు తెలిస్తే మీకు ఫైనాన్సింగ్ పొందడం చాలా సులభం. ఉదాహరణకు, అమిస్‌ను తీసుకోండి. మొదటిసారి మీ చేతిని వణుకుతున్న సెకన్లలోనే, అతను మానసికంగా అన్ని సమయాల్లో తీసుకువెళ్ళే మూడు ఫైల్ ఫోల్డర్లలో ఒకదానిలో ఇప్పటికే మిమ్మల్ని ఉంచాడు. మీ కంపెనీ ఏమి చేసినా, మీరు ఎంత మనోహరంగా మరియు స్మార్ట్‌గా ఉన్నా, మీరు అమిస్ వ్యక్తిగత వర్గీకరణ వ్యవస్థ ప్రకారం, ఈ క్రింది వాటిలో ఒకటి:

లైఫ్స్టైల్ ఎంట్రప్రెన్యూర్. మీరు మీ కంపెనీని సొంతం చేసుకోవడం, మీ కోసం పనిచేయడం మరియు మీ స్వీయ-నిర్దేశిత జీవనశైలిని గడపడం ఆనందించండి. తదుపరి బిలియన్ డాలర్ల కంపెనీని సృష్టించడం కంటే మీ ఆహ్లాదకరమైన ఉనికి కొనసాగుతోందని నిర్ధారించుకోవడం మీకు చాలా ముఖ్యం.

EMPIRE BUILDER. మీరు మీ కంపెనీ వృద్ధి రేటును ఇష్టపడతారు. నిజం చెప్పాలంటే, మీ డొమైన్ పాలకుడు కావడం కూడా మీకు చాలా ఇష్టం, అది చిన్నది అయినప్పటికీ - మరియు అది ఎక్కువ కాలం చిన్నది కాదు! మీ జీవితం దానిపై ఆధారపడి ఉంటే మీరు కంపెనీని అమ్మరు. వారు మీ బూట్లతో మిమ్మల్ని తీసుకువెళతారు.

ఒక సీరియల్ ఎంట్రప్రెన్యూర్. మీరు మీ కంపెనీని మీ సామర్థ్యం మేరకు విస్తరిస్తారు, అమ్ముతారు లేదా పబ్లిక్‌గా వెళతారు, ఆపై మరొక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించండి. అప్పుడు మీరు మళ్ళీ చేస్తారు. మరలా.

మీరు మొదటి రెండు వర్గాలలో ఒకదానికి వస్తే, అమిస్ మీతో చిన్నగా మాట్లాడటం ఆనందంగా ఉంటుంది. మీరు మూడవ వర్గంలోకి వస్తేనే - అంటే, మీరు సీరియల్ కంపెనీ బిల్డర్ - అతను మీలో మరియు మీ కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టడాన్ని పరిశీలిస్తాడు. అమిస్ మొదట పెద్దదిగా, తరువాత విక్రయించడానికి ప్లాన్ చేసే వ్యక్తులలో మాత్రమే పెట్టుబడి పెట్టాలని కోరుకుంటాడు. వాస్తవానికి, అన్ని విషయాలు సమానంగా ఉండటం, అమిస్‌కు కాలపరిమితి తక్కువ ప్రాముఖ్యత ఇవ్వడం కంటే డబ్బు సంపాదించడానికి వ్యవస్థాపకుడి నిబద్ధత కంటే.

కానీ దాని కోసం అమిస్ మాటను తీసుకోకండి - అతను ఒకే వ్యక్తి. బదులుగా, అనుభవజ్ఞులైన 50 మంది దేవదూతల మాటను తీసుకోండి. వారు అమిస్ మరియు స్టీవెన్సన్ వారి పుస్తకం కోసం ఇంటర్వ్యూ చేసారు. వారిలో ఎడ్వెంచర్ హోల్డింగ్స్ ఇంక్ యొక్క ఎస్తేర్ డైసన్, అక్సెల్ పార్టనర్స్ యొక్క మిచ్ కపోర్ మరియు 'వర్చువల్ సిఇఓ' రాండి కొమిసార్ వంటి ప్రసిద్ధ పెట్టుబడిదారులు ఉన్నారు. 50 మందికి పైగా కంపెనీలలో పెట్టుబడులు పెట్టిన లూసియస్ కారీతో సహా అనుభవజ్ఞులైన దేవదూతలు కూడా వారి ర్యాంకుల్లో ఉన్నారు; 29 లో పెట్టుబడి పెట్టిన జాన్ హిమ్; మరియు 24 లో పెట్టుబడి పెట్టిన బెర్ట్ ట్వాల్ఫోవెన్. అమిస్ ఫ్యాబులస్ 50 ద్వారా కొంత నిధులు సమకూర్చిన సంస్థలలో ఆపిల్ కంప్యూటర్, అమెజాన్.కామ్, హౌస్ ఆఫ్ బ్లూస్, ఐడియాలాబ్ మరియు సన్ మైక్రోసిస్టమ్స్ ఉన్నాయి.

వ్యవస్థాపకుల చెక్‌లిస్ట్‌ను రూపొందించడానికి మీరు అమిస్ పరిశోధనను ఉపయోగించవచ్చు. ఒక దేవదూతను పట్టుకోవడానికి ఈ దశలను అనుసరించండి.

స్టెప్ 1: సోర్సింగ్, లేదా మీరు ఎవరు?
ఉత్తమ దేవదూతలు ఎల్లప్పుడూ మంచి క్రొత్త ఒప్పందాల కోసం చూస్తున్నారు. వారు దీనిని 'సోర్సింగ్' అని పిలుస్తారు. మీరు వారిని ఆశ్రయించే ముందు, మీ స్వంతంగా కొంత సోర్సింగ్ చేయండి. మీకు చాలా మంచి చేయగల దేవదూతల కోసం చూడండి. అన్ని మంచి దేవదూతలు పంచుకునే ఐదు లక్షణాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

సంప్రదింపులు. సరఫరాదారులు, కస్టమర్లు మరియు ఉద్యోగులను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడే దేవదూతలు మీకు కావాలి. ఆదర్శవంతంగా, మీ పరిశ్రమలోని ముఖ్యమైన ఆటగాళ్లను మీ దేవదూతలు తెలుసుకుంటారు.

అల్లం జీ విలువ ఎంత

పరిశ్రమ అనుభవం. మొదటి అంశానికి సంబంధించి, మీ వ్యాపారాన్ని అర్థం చేసుకుని, మీ పరిశ్రమలో పనిచేసిన వ్యక్తిని మీరు కోరుకుంటారు. అలాంటి దేవదూత కొన్ని సమస్యలను ntic హించి, ఇతరులు తలెత్తినప్పుడు వాటిని ఎదుర్కోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.

ENTREPRENEURIAL EXPERIENCE. ఇంతకుముందు తమ సొంత సంస్థల కోసం డబ్బును సేకరించిన దేవదూతలు సులభంగా, త్వరగా మరియు పని చేయడానికి ప్రత్యక్షంగా ఉంటారు. వారు మీ కంపెనీలో ఇబ్బంది కలిగించే ప్రదేశాలను కూడా గుర్తించగలరు. ఆ విధంగా, ఉదాహరణకు, 12 నెలల ప్రాజెక్ట్ మూడు సంవత్సరాల వరకు విస్తరించినప్పుడు వారు చాలా ఆశ్చర్యపోరు.

ఏంజెల్ అనుభవం. పెట్టుబడి ఫస్ట్-టైమర్‌తో పనిచేయడం కంటే ముందు దేవదూత అయిన వ్యక్తితో వ్యవహరించడం నాలుగు రెట్లు సులభం. అమిస్ ఇలా అంటాడు: 'ప్రతిదీ చాలా వేగంగా కదులుతుంది.'

DEEP - కానీ చాలా లోతుగా లేదు - పాకెట్స్. ఆదర్శ దేవదూత వ్యక్తిగత నికర విలువ million 2 మిలియన్ నుండి million 50 మిలియన్లు. ఒక దేవదూత కంటే ఎక్కువ ఉంటే, మీ కంపెనీకి అవసరమైన $ 50,000 అతని లేదా ఆమె రాడార్ క్రింద పడవచ్చు. మీ దేవదూత తక్కువగా ఉంటే, మీరు ఫాలో-ఆన్ ఫైనాన్సింగ్ కోసం తిరిగి వెళ్లాల్సిన అవసరం ఉంటే మీరు అదృష్టం నుండి బయటపడతారు.

సరే, కాబట్టి మీరు మీ ఎంపికలను తగ్గించారు. ఇప్పుడు మీరు గమనించాలి. మీరు ఉన్నారని తెలియకపోతే ఉత్తమ దేవదూతలు కూడా మీ కంపెనీలో పెట్టుబడి పెట్టలేరు.

వాణిజ్యంలో దాదాపు ప్రతి ఇతర అంశాలలో మాదిరిగా వాటిని కనుగొనడానికి అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గం నోటి మాట. 'మీరు సిఫారసు చేయాలనుకుంటున్నారు' అని అమిస్ చెప్పారు. పరిపూర్ణ ప్రపంచంలో మీకు ట్రాక్ రికార్డ్ ఉంటుంది మరియు ఒక దేవదూత తెలిసిన వారు పిలుస్తారు. ఎవరో మిమ్మల్ని పరిచయం చేస్తారు, మరియు మీరు నడుస్తున్నారు.

మీకు ఒక దేవదూత స్నేహితుడు తెలియకపోతే? ఇక్కడ సిఫారసు యొక్క నిర్వచనం కొంచెం విస్తరించవచ్చు. 'మీకు తెలియని వారితో మీరు మాట్లాడితే,' మీరు ఎందుకు అలా పిలవకూడదు? ' మీకు రిఫెరల్ వచ్చింది 'అని అమిస్ చెప్పారు.

మరొక ఎంపిక: స్థానిక దేవదూత సమూహానికి ప్రదర్శించడానికి ఆహ్వానాన్ని పొందండి. చాలా మంది కోల్డ్ కాల్స్ తీసుకోరు, కాబట్టి మీరు రిఫెరల్ తో గొడవ పడాలి. (పైన చూడండి.) కానీ మీరు ప్రవేశించిన తర్వాత, మీ కంపెనీని 10 నుండి 110 మంది దేవదూతలకు ఒకే త్రోలో ఎక్కడైనా ప్రదర్శించడానికి దేవదూత సమూహాలు ఒక ప్రత్యేకమైన అవకాశాన్ని అందిస్తాయి.

వనరులత్వం ఎప్పుడూ బాధించదు. మీ స్నేహితులు, పరిచయస్తులు మరియు స్నేహితుల స్నేహితుల నెట్‌వర్క్‌ను అన్వేషించండి. మీకు తెలిసిన ప్రొఫెషనల్-సర్వీసు ప్రొవైడర్లతో మాట్లాడండి - ఉదాహరణకు, అకౌంటెంట్లు, ఇన్వెస్ట్మెంట్ బ్యాంకర్లు, బ్రోకర్లు, కన్సల్టెంట్స్ మరియు న్యాయవాదులు - వారు దేవదూతలను తెలుసుకోగలరు. ఇది హాకీ లేదా స్పష్టంగా అనిపించవచ్చు, కానీ ఇది పనిచేస్తుంది, అమిస్ చెప్పారు. వైద్య-ఉత్పత్తుల రంగంలో ఒక వ్యవస్థాపకుడి కథను ఆయన వివరించారు. వ్యవస్థాపకుడు ఒక దేవదూత గురించి తెలుసు, అతను ఖచ్చితమైన పెట్టుబడిదారుడని అతను భావించాడు, కాని అతను తన కాల్స్ తిరిగి ఇవ్వడు. ఫలితం? అమిస్ ఇలా అంటాడు: 'చివరికి దేవదూత యొక్క అకౌంటెంట్ ఎవరో తెలుసుకున్నాడు, అతనిపై పనిచేశాడు మరియు అకౌంటెంట్ పరిచయం చేశాడు.' ముందుకు వెళ్లి అదేవిధంగా చేయండి.

స్టెప్ 2: మూల్యాంకనం, లేదా నన్ను ఈ స్ట్రెయిట్ పొందండి ...
మూల్యాంకనం సమయంలో, దేవదూతలు మీ సంస్థ యొక్క ప్రాథమిక అంశాలను నాలుగు ప్రధాన రంగాలలో పెంచుతారు, అమిస్ చెప్పారు:

ప్రజలు. మీరు, వ్యవస్థాపకుడు మరియు మీ నిర్వహణ బృందం, అయితే మీ ఇతర పెట్టుబడిదారులు, సలహాదారులు మరియు ముఖ్యమైన వాటాదారులు - మీ కంపెనీ విజయంలో వాటా ఉన్న ఎవరైనా.

వ్యాపార అవకాశం. మీ వ్యాపార నమూనా, మార్కెట్ పరిమాణం, సంభావ్య మరియు వాస్తవ కస్టమర్‌లు మరియు అవకాశం యొక్క సమయం.

సందర్భం. అందుబాటులో ఉన్న సాంకేతికత, కస్టమర్ అవసరాలు, మొత్తం ఆర్థిక వ్యవస్థ, నియంత్రణ మరియు పోటీదారులతో సహా మీ వ్యాపారాన్ని ప్రభావితం చేసే బాహ్య అంశాలు.

ఒప్పందం. మీరు ప్రతిపాదించిన ఒప్పందం యొక్క ధర మరియు దాని నిర్మాణం. ధర మీ కంపెనీ మదింపుతో మొదలవుతుంది. నిర్మాణం మరియు ఇతర కారకాలు - బోర్డు సీట్లు, జీతం పరిమితులు మరియు మొదలైనవి - నిర్మాణం సూచిస్తుంది, అది వారి పెట్టుబడిపై దేవదూతలు తిరిగి వచ్చే అవకాశం మరియు పరిమాణాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది.

సంభావ్య పెట్టుబడిదారులను మీరు గుర్తించిన తర్వాత, వారితో మీ మొదటి సమావేశంలో ఆ నాలుగు ప్రాంతాలను కవర్ చేయడానికి మీరు తప్పక సిద్ధం చేయాలి. 'మీరు మీ వాదనను చాలా బలవంతం చేయాలనుకుంటున్నారు, వారు మరింత నేర్చుకోవాలి' అని అమిస్ చెప్పారు. 'ఇది సేల్స్ కాల్‌కు వెళ్లినట్లే. మీరు చెప్పబోయేదాన్ని మీరు ప్లాన్ చేస్తారు, అవకాశాన్ని వేడెక్కండి, ఆపై మూసివేయండి - అంటే, పెట్టుబడి పెట్టమని మీరు వారిని అడుగుతారు. '

మీ పిచ్‌ను దేవదూతకు అనుగుణంగా మార్చాలని నిర్ధారించుకోండి. 'దాదాపు అందరూ వెంటనే ఈ ఒప్పందం గురించి 30 నిమిషాల వివరణలోకి ప్రవేశిస్తారు, అది తప్పు' అని అమిస్ చెప్పారు. 'మీరు పెట్టుబడిదారులకు ఆసక్తి కలిగించే విషయాల గురించి మాత్రమే మాట్లాడాలనుకుంటున్నారు.'

మొదట, మీ బృందంపై దృష్టి పెట్టండి. మీరు కనీసం ఐదుగురు సీనియర్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌ల బృందాన్ని కలిగి ఉండాలని దేవదూతలు కోరుకుంటారు. మీ పేరు తలుపు మీద ఉండవచ్చు, కానీ మీరు ప్రతిదాన్ని మీరే చేయగలరు మరియు దేవదూతలను ఆకర్షించేంత పెద్ద సంస్థను నిర్మించలేరు. మీ మొదటి దేవదూత సమావేశానికి మీరు మొత్తం బృందాన్ని మీతో తీసుకురావాల్సిన అవసరం లేదు, కానీ మీరు వాటిని తరువాత అందుబాటులో ఉంచడానికి మీరు ఆఫర్ చేయాలి. 'కంపెనీ మంచి ఆలోచనతో నిర్మించబడితే, నేను దానిని అలాగే ప్రిన్సిపాల్స్‌ను ఎప్పటికీ అర్థం చేసుకోను' అని అమిస్ వివరించాడు. 'అందుకే కంపెనీని ఎవరు నడుపుతున్నారో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను.'

గుర్తుంచుకోండి, సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు ఈ సమయంలో నిజంగా మదింపు చేస్తున్నది సంస్థ వెనుక ఉన్న వ్యక్తులు, సంస్థ యొక్క చెల్లుబాటు కాదు. సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు తమ సొంతంగా మార్కెట్ విశ్లేషణ చేయవచ్చు లేదా వేరొకరిని - మార్కెట్ పరిశోధకుడు లేదా కన్సల్టెంట్ - వారి కోసం దీన్ని చేయగలరు.

రెండవది, మీకు అమ్మకాలు ఉన్నాయని లేదా వాటిని పొందవచ్చని చూపించు. మీ ఉత్పత్తిని మార్కెట్‌లోకి తీసుకురావడానికి ఎక్కువ సమయం పడుతుంది, దేవదూతలు తమ డబ్బును తిరిగి పొందే వరకు ఎక్కువ సమయం ఉంటుంది. అన్ని విషయాలు సమానంగా ఉండటం వలన, దేవదూతలు తరువాత కంటే త్వరగా నగదును పొందుతారు.

మూడవది, మీరు ప్రతిపాదిస్తున్న ఒప్పందం అర్ధమేనని నిర్ధారించుకోండి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, పెట్టుబడిదారుల దృక్కోణం నుండి ఒప్పందాన్ని ప్రతిపాదించండి. దేవదూతలకు దానిలో ఏముందో చెప్పండి. యాజమాన్యం మరియు సంభావ్య రాబడి పరంగా పెట్టుబడిదారులు ఒప్పందం నుండి బయటపడటానికి ఏమి అవసరమో ఆలోచించండి. ప్రతి చివరి నికెల్ను వాటి నుండి బయటకు తీయాలని లక్ష్యంగా పెట్టుకోకండి.

నాల్గవది, నిష్క్రమణకు వెళ్ళండి. మీ కంపెనీని ఎప్పుడు విక్రయించాలని లేదా బహిరంగంగా వెళ్లాలని మీరు ఆశించారు? ఏంజెల్ పెట్టుబడిదారులు తమ డబ్బును తిరిగి పొందబోతున్నప్పుడు తెలుసుకోవాలనుకుంటారు.

ఐదవది, చేతిలో అవసరమైన పత్రాలు ఉన్నాయి. బాయ్ స్కౌట్స్ సరైనది: సిద్ధంగా ఉండండి. సంభావ్య పెట్టుబడిదారులు బ్యాకప్ మార్గంలో కోరుకునే ప్రతిదాన్ని తీసుకురండి: మీ వ్యాపార ప్రణాళిక, ఆర్థిక, కార్పొరేట్ బయోస్ మరియు మరిన్ని.

చివరగా, దేవదూతల సమయాన్ని గౌరవించండి. సమయస్ఫూర్తితో ఉండండి. సమావేశానికి దేవదూతలకు ఎంత సమయం ఉందో అడగండి. మీ సమాధానాలను చిన్నగా మరియు బిందువుగా ఉంచండి. ఒక ప్రశ్నకు సమాధానం మీకు తెలియకపోతే, దాన్ని నకిలీ చేయవద్దు. మీరు ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో కనుగొంటారని చెప్పండి.

స్టెప్ 3: వాల్యుయేషన్, లేదా ఇది ఎంత విలువైనది?
మూల్యాంకనం అంటే మీ వ్యాపారానికి ద్రవ్య విలువను ఉంచడం మరియు దేవదూత చేసే పెట్టుబడిపై. మీ కంపెనీ విలువ ఎంత? మీరు ఎంత డబ్బు సంపాదించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు? మరియు యాజమాన్యం ఎంత - స్టాక్ లేదా ఇతర సెక్యూరిటీలలో - మీరు వదులుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా?

భవిష్యత్తులో సంభావ్య మూలధన రాబడి ఆధారంగా దేవదూతలు మీ కంపెనీకి ధర నిర్ణయించారు. వారి పెట్టుబడికి ప్రతిఫలంగా వారు పొందవలసిన సంభావ్య లాభం యొక్క వాటా వారు అందించే డబ్బు మొత్తం మీద మాత్రమే కాకుండా, వారి సమయం, ఖ్యాతి, పరిచయాలు మరియు అవకాశ ఖర్చులు (అంటే, వారు వేరే ఏదైనా చేయడం ద్వారా సంపాదించే డబ్బు) ). అదే టోకెన్ ద్వారా, మీ కంపెనీ భవిష్యత్తు దేవదూతలకు తిరిగి రావడం కేవలం ఆర్థికమే కాదు. మీ దేవదూతలు ఒక ప్రారంభాన్ని ప్రారంభించే ఉత్సాహం, సహకరించే భావం మరియు వ్యవస్థాపక ప్రపంచానికి ఏదైనా తిరిగి ఇచ్చే అవకాశం వంటి అసంభవాలను కూడా ఆస్వాదించవచ్చు.

సర్వసాధారణంగా, దేవదూతలు ఒక సంస్థను వ్యవస్థాపకుడు కంటే తక్కువ ధరకు విలువ ఇస్తారు. ఉదాహరణకు, మీకు ఒక యువ సంస్థ ఉందని చెప్పండి, అది ప్రస్తుతం ఒక ఆలోచన మరియు బృందం కంటే కొంచెం ఎక్కువ. దేవదూత పెట్టుబడిదారుల దృక్కోణం నుండి, ఆలోచనలు చౌకగా ఉంటాయి. ఇది విలువను జోడించే అమలు. మరియు సంభావ్య పెట్టుబడిదారులకు మీ కంపెనీ జీవితంలో ఈ దశలో, మీరు మరియు మీ బృందం అమలు చేయగలరా అనే దానిపై ఆధారాలు లేవు.

ప్రతి ఒప్పందం భిన్నంగా ఉన్నప్పటికీ, లాస్ ఏంజిల్స్‌లో పూర్తి సమయం దేవదూత మరియు బెర్కస్ టెక్నాలజీ వెంచర్స్ ఎల్‌ఎల్‌సి వ్యవస్థాపకుడు డేవ్ బెర్కస్ సృష్టించిన వాల్యుయేషన్ మోడల్ ఇక్కడ ఉంది. (క్రింద ఉన్న పెట్టె చూడండి.) 'నాణ్యత' ను వేర్వేరు ఒప్పందాలలో భిన్నంగా నిర్వచించవచ్చని గుర్తుంచుకోండి.

కాబట్టి దేవదూతలు ఈ ఒప్పందానికి ఎలా విలువ ఇస్తారో ఇప్పుడు మీకు తెలుసు. తదనుగుణంగా మీ కంపెనీకి ధర నిర్ణయించండి. వాస్తవానికి, మీరు ఎప్పుడైనా ఎక్కువ అడగవచ్చు. ప్రమాదం? మీరు తీవ్రంగా పరిగణించరు.

స్టెప్ 4: స్ట్రక్చరింగ్, లేదా దీన్ని ఉంచండి (క్రమబద్ధీకరించు) సింపుల్
దేవదూతలు అడిగినప్పుడు, 'మీరు ఈ ఒప్పందాన్ని ఎలా నిర్మిస్తున్నారు?' అవి రెండు వేర్వేరు ప్రశ్నలను అడుగుతున్నాయి:

ఒకటి, దేవదూతలు ఏ నిబంధనలపై పెట్టుబడి పెడతారు? మరో మాటలో చెప్పాలంటే, దేవదూతలు ఏ రకమైన ఫైనాన్సింగ్ ఇస్తారు: ఈక్విటీ లేదా అప్పు? ఎలాంటి ఈక్విటీ? వ్యవస్థాపకుడు చేసే ముందు పెట్టుబడిదారులు తమ నగదును తిరిగి పొందుతారా? భవిష్యత్ రౌండ్లలో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి దేవదూతలకు హక్కు ఉందా?

రెండు, మీ కంపెనీలో దేవదూతలు ఏ పాత్ర పోషిస్తారు? వారు నిశ్శబ్ద పెట్టుబడిదారులు, చురుకైనవారు లేదా మధ్యలో ఏదైనా ఉంటారా?

మీ కంపెనీలో దేవదూతలు పంచుకునే మూడు ప్రాథమిక మార్గాల గురించి కూడా మీరు ఆలోచించాలి: సాధారణ స్టాక్, వివిధ పదాలతో కన్వర్టిబుల్ మరియు వివిధ నిబంధనలతో కన్వర్టిబుల్ నోట్. ప్రతి దాని లాభాలు మరియు నష్టాలు ఉన్నాయి, మరియు ప్రతి దాని దేవదూత అభిమానులు మరియు శత్రువులు ఉన్నారు. కామన్ స్టాక్ సరళమైనది కాని పెట్టుబడిదారుడికి కొన్ని భద్రతలను అందిస్తుంది. ఇష్టపడే కన్వర్టిబుల్ మరింత క్లిష్టంగా ఉంటుంది కాని పెట్టుబడిదారుడికి ఎక్కువ స్థాయిలో ప్రయోజనం చేకూరుస్తుంది. కన్వర్టిబుల్ నోట్ ధరపై చర్చలు జరపడానికి అనుమతించదు కాని దేవదూతలకు చాలా రక్షణ కల్పిస్తుంది.

మీ వ్యాపారంలో మీ దేవదూతల ప్రమేయం గమ్మత్తుగా ఉంటుంది. దేవదూతలు పెట్టుబడి పెట్టిన తర్వాత, మీ కంపెనీలో వారి పాత్ర నిష్క్రియాత్మక వాటాదారు నుండి బోర్డు సభ్యుడి వరకు ఏదైనా కావచ్చు. ఇదంతా చర్చించదగినది, మరియు షీట్ అనే పదం సంతకం చేయడానికి ముందే చర్చలు జరపాలి. ఈ సంబంధం ఎలా ముందుకు సాగుతుందో అందరికీ తెలియకపోతే, సమస్యలకు సంభావ్యత అపరిమితంగా ఉంటుంది.

దశ 5: చర్చలు జరపండి లేదా మీ ఉత్తమ ఒప్పందాన్ని ముందుకు ఉంచండి
మీరు మీ కంపెనీని ఎంత వదులుకోబోతున్నారు మరియు ఏ నిబంధనల ప్రకారం? మరియు మార్గం వెంట ఎంత హగ్లింగ్ ఉంటుంది? మీరు అవాక్కవుతుంటే, మీరు మీ పెట్టుబడిదారులుగా మారబోయే వ్యక్తులతో చర్చలు జరుపుతున్నారని గుర్తుంచుకోండి. ప్రతిఒక్కరి ఆసక్తులను సమం చేయడమే ఇక్కడ ఉపాయం. మీరు ముగించాలనుకుంటున్న స్థానం, 'ఇది మీరు మరియు నాకు వ్యతిరేకంగా ఉంది' అని అమిస్ చెప్పారు.

చర్చల సమయంలో, దేవదూతలు సంఖ్యలపై దృష్టి పెడతారు, ప్రత్యేకంగా వారి ప్రారంభ యాజమాన్య వాటా. ఇది వారి పెట్టుబడి యొక్క భవిష్యత్తు విలువపై గొప్ప ప్రభావాన్ని చూపుతుందని వారు నమ్ముతారు, కాబట్టి చాలామంది దానిపై బేరం చేస్తారు. దేవదూతలకు కూడా సమయం యొక్క ప్రయోజనం ఉంది: మీకు వారి పెట్టుబడి త్వరగా అవసరం అయినప్పటికీ, వారు ఒకే సమయ ఒత్తిడిని ఎదుర్కోరు. దీనికి విరుద్ధంగా, చాలా మంది దేవదూతలు చర్చల సమయంలో తమ సమయాన్ని వెచ్చించటానికి ఇష్టపడతారు, కనీసం మీరు వారి నిబంధనలకు వస్తారనే ఆశతో. మీకు హెచ్చరిక జరిగింది.

కొంతమంది దేవదూతలు ఒక న్యాయవాదిని, ఒప్పందంలో పాలుపంచుకోని ఒక దేవదూత పెట్టుబడిదారుని లేదా వారి కోసం చర్చలు జరపడానికి మరొక ప్రొఫెషనల్‌ను చేర్చుతారు. మరికొందరు అస్సలు నిరాకరించకూడదనే కఠినమైన విధానాన్ని నిర్వహిస్తారు. ఆ దేవదూతలు వారు ఇష్టపడని ఒప్పందాన్ని చూసినప్పుడు, వారు దానిని తిరస్కరించి ముందుకు సాగుతారు.

మీరు, వ్యవస్థాపకుడు, అదే చర్చలు జరపడానికి ఎటువంటి కారణం లేదు. మీ ఉత్తమమైన ఒప్పందాన్ని ముందుకు తెచ్చి, మర్యాదగా - ఇది టేక్-ఇట్-లేదా-లీవ్-ఇట్ ప్రతిపాదన అని చెప్పండి. ఎందుకు అని మిమ్మల్ని అడిగితే, మీ సంబంధాన్ని విరోధి దశలో ప్రారంభించకూడదని చెప్పండి.

దశ 6: మద్దతు, లేదా వారు మీ చేతిని పట్టుకోవాలనుకుంటున్నారు

ఒక దేవదూత యొక్క పెట్టుబడి పరస్పర చర్య యొక్క ప్రారంభం మాత్రమే అయి ఉండాలి. దురదృష్టవశాత్తు, చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు మరియు వారిలో పెట్టుబడులు పెట్టే వ్యక్తులు దీనిని ముగింపు బిందువుగా చూస్తారు. తత్ఫలితంగా, 'వ్యవస్థాపకులు సంబంధం నుండి 5% నుండి 10% మాత్రమే పొందుతారు' అని అమిస్ చెప్పారు.

అది మూగ. ఈ ప్రక్రియలో, దేవదూతల ఆసక్తులు మరియు మీ ఆసక్తులు అమరికలో ఉన్నాయి. దేవదూతలు మీలో మరియు మీ కంపెనీలో పెట్టుబడులు పెట్టారు మరియు చాలావరకు వ్యవస్థాపకులు కూడా ఉన్నారు. కాబట్టి మీరు చేయగలిగిన విధంగా వారి సహాయాన్ని కోరడానికి సంకోచించకండి. సంభావ్య కస్టమర్లు, ఫాలో-ఆన్ ఇన్వెస్టర్లు, ముఖ్య సిబ్బంది, సరఫరాదారులు మరియు మరెన్నో కనుగొనడంలో దేవదూతలు మీకు సహాయపడగలరు.

ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్లు మీ కంపెనీ పెట్టుబడిదారులు 'విలువ సంఘటనలు' అని పిలిచే దిశగా వెళ్ళడానికి కూడా సహాయపడతారు. అవి మీ కంపెనీ యొక్క నిజమైన లేదా గ్రహించిన ద్రవ్య విలువను, అలాగే దాని విజయానికి అవకాశాలను మెరుగుపరుస్తాయి. వ్యూహాత్మక భాగస్వాములతో ఒప్పందాలు కుదుర్చుకోవడం, వెంచర్ ఫైనాన్సింగ్‌ను ఏర్పాటు చేయడం మరియు ప్రసిద్ధ ఖాతాను ల్యాండింగ్ చేయడం ఉదాహరణలు.

కానీ గుర్తుంచుకోండి, మద్దతు రెండు-మార్గం వీధిగా ఉండాలి. ఉత్తమ పారిశ్రామికవేత్తలు తమ పెట్టుబడిదారులందరికీ నెలకు ఒకసారి పంపిన రెండు పేజీల విలువైన రెగ్యులర్ నవీకరణలను అందిస్తారు. ఇది ఏమి జరుగుతుందో పెట్టుబడిదారులకు తెలియజేయడమే కాక, వారు మీ కంపెనీలో ఒక ముఖ్యమైన భాగం అని వారికి అనిపిస్తుంది.

అలాగే, మీ అప్‌డేట్‌కు 'మేము ప్రస్తుతం XYZ ఇండస్ట్రీస్‌ను సంప్రదించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాము, మేము దీన్ని కస్టమర్‌గా చేయగలమా అని చూడటానికి' పెట్టుబడిదారుల జ్ఞాపకశక్తిని పెంచుతుంది. గత వారం ఒక ఛారిటీ విందులో ఒక పెట్టుబడిదారుడు XYZ నుండి ఒకరి పక్కన కూర్చుని ఉండవచ్చు. అపరిచితుల విషయాలు జరిగాయి.

స్టెప్ 7: హార్వెస్టింగ్, లేదా అవి డబ్బులో ఉన్నాయి

హార్వెస్టింగ్ అంటే పెట్టుబడిదారులు తమ పెట్టుబడిని తిరిగి పొందే ప్రక్రియను పిలుస్తారు - ఆపై కొన్ని. సానుకూల పంటను సాధించడంలో సహాయపడటానికి మీ శక్తిలో ఉన్న ప్రతిదాన్ని చేయడానికి అంగీకరించడం ద్వారా మీ సంభావ్య దేవదూతలను మీరు ఆకట్టుకుంటారు - అందులో వారు లాభం పొందుతారు. వారు తమ పెట్టుబడి విజయాన్ని కొలిచే మార్గం అదే. సానుకూల పంటలు ఐదు ప్రాథమిక రూపాల్లో వస్తాయి:

వాకింగ్ హార్వెస్ట్. మీ కంపెనీ రోజూ నగదును తన పెట్టుబడిదారులకు నేరుగా పంపిణీ చేస్తుంది.

పాక్షిక అమ్మకం. మీ పెట్టుబడిదారులు మీ వాటాను మీ కంపెనీ నిర్వహణకు, మరొక వాటాదారునికి లేదా బయటి వ్యక్తికి విక్రయిస్తారు.

వ్యూహాత్మక అమ్మకం. వ్యూహాత్మక కారణాల వల్ల పోటీదారు మీ కంపెనీని పొందుతాడు; మీ పెట్టుబడిదారులు సముపార్జన ధరలో వారి చర్చల వాటాను అందుకుంటారు.

ఫైనాన్షియల్ సేల్. మీ పరిశ్రమ వెలుపల కొనుగోలుదారు మీ కంపెనీని దాని నగదు ప్రవాహం కోసం పొందుతాడు; మీ పెట్టుబడిదారులు సముపార్జన ధరలో వారి చర్చల వాటాను అందుకుంటారు.

ప్రారంభ పబ్లిక్ ఆఫరింగ్ (IPO). మీ కంపెనీ పబ్లిక్ మార్కెట్లలో స్టాక్‌ను విక్రయిస్తుంది, మీ పెట్టుబడిదారుల షేర్లకు మార్కెట్‌ను సృష్టిస్తుంది.

పెట్టుబడిదారులు నెగెటివ్ హార్వెస్ట్ అనే పదాన్ని మిగతా ప్రపంచం దివాలా అని పిలుస్తారు. ఇది చాప్టర్ 11 లేదా చాప్టర్ 7 ఫైలింగ్ అయినా, దివాలా అందంగా కనిపించదు. మీ కంపెనీ చాప్టర్ 11 దివాలా కోసం ఫైల్ చేస్తే, మీ పెట్టుబడిదారులు వారి అసలు పెట్టుబడిలో కొంతైనా తిరిగి పొందగలుగుతారు. మీరు 7 వ అధ్యాయంలోకి వెళితే, మీ పెట్టుబడిదారులు సాధారణంగా తక్కువ లేదా ఏమీ పొందలేరు.

క్రింది గీత? మొదటి రోజు నుండి, మీ దేవదూతలు వారు ఎలా నగదు పొందుతారనే దాని గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభించండి. ఉదాహరణకు, చర్చల ప్రక్రియలో, 'ఇప్పటి నుండి రెండు మూడు సంవత్సరాలు, X కి అమ్మడం అర్ధమే' అని మీరు అనవచ్చు.

మీ పెట్టుబడిదారుల నగదును సంపాదించడానికి మీ నిబద్ధత మీరు వారి చెక్కులను సంపాదించిన తర్వాత కూడా కొనసాగించాలి. ఉదాహరణకు, కంపెనీ అమ్మబడే వరకు మీ జీతం స్థిరంగా ఉంటుందని మీరు అనవచ్చు. వాటాదారులకు మీ నవీకరణలలో, మీ కంపెనీ యొక్క సంభావ్య కొనుగోలుదారులను క్రమానుగతంగా పేర్కొనండి - మరియు వారి ఆసక్తిని పెంచడానికి మీరు ఏమి చేస్తున్నారు.

దేవదూతలు మీతో ఉండండి.

పాల్ బి. బ్రౌన్ 12 పుస్తకాల రచయిత లేదా సహ రచయిత మరియు డైరెక్ట్ అడ్వైస్.కామ్ యొక్క ఎడిటర్-ఇన్-చీఫ్. అదనపు రిపోర్టింగ్ అసోసియేట్ ఎడిటర్ థియా సింగర్ అందించారు.

దయచేసి మీ వ్యాఖ్యలకు ఇ-మెయిల్ చేయండి editors@inc.com .

Inc.com లో సంబంధిత లింక్: ఏంజెల్ ఇన్వెస్టర్ నెట్‌వర్క్‌ల డైరెక్టరీ