పరిశ్రమ విశ్లేషణ

సంబంధిత నిబంధనలు: ఆర్థిక నిష్పత్తులు ; చిన్న వ్యాపారం ఆధిపత్య పరిశ్రమలు

పరిశ్రమ విశ్లేషణ అనేది సారూప్య ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను ఉత్పత్తి చేసే ఇతర సంస్థలతో పోలిస్తే కంపెనీ తన స్థానాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి వీలు కల్పించే సాధనం. మొత్తం పరిశ్రమలో పని వద్ద ఉన్న శక్తులను అర్థం చేసుకోవడం సమర్థవంతమైన వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలో ఒక ముఖ్యమైన భాగం. పరిశ్రమ విశ్లేషణ చిన్న వ్యాపార యజమానులకు వారి వ్యాపారాలు ఎదుర్కొంటున్న బెదిరింపులు మరియు అవకాశాలను గుర్తించడానికి మరియు పోటీ ప్రయోజనానికి దారితీసే ప్రత్యేక సామర్థ్యాలను అభివృద్ధి చేయడంలో వారి వనరులను కేంద్రీకరించడానికి అనుమతిస్తుంది.

ఎవరు లెస్టర్ హోల్ట్ భార్య

'చాలా మంది చిన్న వ్యాపార యజమానులు మరియు అధికారులు తమను తాము చెత్త బాధితుల వద్ద, మరియు వారి పరిశ్రమలో ఏమి జరుగుతుందో ఉత్తమ పరిశీలకుల వద్ద భావిస్తారు. మీ పరిశ్రమను అర్థం చేసుకోవడం మీ విజయ సామర్థ్యాన్ని నేరుగా ప్రభావితం చేస్తుందని వారు గ్రహించడంలో కొన్నిసార్లు విఫలమవుతారు. మీ పరిశ్రమను అర్థం చేసుకోవడం మరియు దాని భవిష్యత్ పోకడలు మరియు దిశలను ating హించడం వల్ల ఆ పరిశ్రమలో మీ భాగాన్ని ప్రతిస్పందించడానికి మరియు నియంత్రించడానికి మీకు అవసరమైన జ్ఞానం లభిస్తుంది 'అని కెన్నెత్ జె. కుక్ తన పుస్తకంలో రాశారు చిన్న వ్యాపారం కోసం వ్యూహాత్మక ప్రణాళికకు AMA కంప్లీట్ గైడ్ . 'అయితే, దీనిపై మీ విశ్లేషణ సాపేక్ష కోణంలో మాత్రమే ముఖ్యమైనది. మీరు మరియు మీ పోటీదారులు ఇద్దరూ ఒకే పరిశ్రమలో ఉన్నందున, మీ మధ్య విభిన్నమైన సామర్ధ్యాలను కనుగొనడంలో మరియు మిమ్మల్ని ప్రభావితం చేసే పరిశ్రమ శక్తులతో వ్యవహరించే పోటీలో కీలకం. పోటీదారుల కంటే ఉన్నతమైన మీ సామర్థ్యాలను మీరు గుర్తించగలిగితే, పోటీ సామర్థ్యాన్ని నెలకొల్పడానికి మీరు ఆ సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. '

పరిశ్రమ విశ్లేషణలో మూడు ప్రధాన అంశాలు ఉంటాయి: పరిశ్రమలో పనిచేసే అంతర్లీన శక్తులు; పరిశ్రమ యొక్క మొత్తం ఆకర్షణ; మరియు పరిశ్రమలో కంపెనీ విజయాన్ని నిర్ణయించే క్లిష్టమైన అంశాలు.

పరిశ్రమలో పాల్గొనే వారందరి సగటుతో ఒక నిర్దిష్ట వ్యాపారాన్ని పోల్చడానికి ఒక మార్గం నిష్పత్తి విశ్లేషణ మరియు పోలికల వాడకం ద్వారా. నిష్పత్తులు ఒక కొలవగల వ్యాపార కారకాన్ని మరొకదానితో విభజించడం ద్వారా లెక్కించబడతాయి, మొత్తం అమ్మకాలు ఉద్యోగుల సంఖ్యతో విభజించబడ్డాయి, ఉదాహరణకు. యు.ఎస్. వాణిజ్య మరియు కార్మిక విభాగాలు ప్రచురించిన అనేక నివేదికలు మరియు పత్రాల నుండి లభించే డేటాతో ఈ నిష్పత్తులు చాలా మొత్తం పరిశ్రమ కోసం లెక్కించబడతాయి.

ఒక సంస్థకు ఒక నిర్దిష్ట నిష్పత్తిని మొత్తం పరిశ్రమతో పోల్చడం ద్వారా, వ్యాపార యజమాని పరిశ్రమ సగటుతో పోల్చితే ఆమె వ్యాపారం ఎక్కడ ఉందో దాని గురించి చాలా తెలుసుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక చిన్న నర్సింగ్ హోమ్ వ్యాపారం దాని 'ఉద్యోగికి పేరోల్' నిష్పత్తిని U.S. లోని అన్ని రెసిడెన్షియల్ కేర్ ఆపరేటర్ల సగటుతో పోల్చవచ్చు, ఇది పోటీ పరిధిలో ఉందో లేదో తెలుసుకోవడానికి. ఆమె వ్యాపారం యొక్క 'ఉద్యోగికి పేరోల్' సంఖ్య పరిశ్రమ సగటు కంటే ఎక్కువగా ఉంటే, ఆమె మరింత దర్యాప్తు చేయాలనుకోవచ్చు. 'ఉద్యోగుల ప్రతి స్థాపన' నిష్పత్తిని తనిఖీ చేయడం తదుపరి చూడటానికి తార్కిక ప్రదేశం. ఈ నిష్పత్తి పరిశ్రమ సగటు కంటే తక్కువగా ఉంటే, ఇది ప్రతి ఉద్యోగి పేరోల్ సంఖ్యను సమర్థిస్తుంది. ఈ విధమైన తులనాత్మక విశ్లేషణ అనేది ఒక వ్యక్తి యొక్క వ్యాపారం ఒకే పనిలో పాల్గొన్న ఇతరులతో ఎలా పోలుస్తుందో అంచనా వేయడానికి ఒక ముఖ్యమైన మార్గం. పరిశ్రమ సగటు నిష్పత్తులకు వివిధ వనరులు ఉన్నాయి, వాటిలో థామ్సన్ గేల్ ప్రచురించిన పరిశ్రమ విశ్లేషణ సిరీస్ USA సిరీస్ .

పరిశ్రమల నిర్మాణాన్ని విశ్లేషించడానికి మరొక ప్రధాన నమూనాను మైఖేల్ ఇ. పోర్టర్ తన క్లాసిక్ 1980 పుస్తకంలో అభివృద్ధి చేశారు పోటీ వ్యూహం: పరిశ్రమలు మరియు పోటీదారులను విశ్లేషించడానికి సాంకేతికతలు . పరిశ్రమలోని సంస్థల మధ్య శత్రుత్వం ఐదు శక్తులపై ఆధారపడి ఉంటుందని పోర్టర్ యొక్క నమూనా చూపిస్తుంది: 1) కొత్త పోటీదారులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే అవకాశం; 2) కొనుగోలుదారుల బేరసారాల శక్తి; 3) సరఫరాదారుల బేరసారాల శక్తి; 4) ప్రత్యామ్నాయ వస్తువుల లభ్యత; మరియు 5) పోటీదారులు మరియు పోటీ స్వభావం. ఈ కారకాలు క్రింద వివరించబడ్డాయి.

ఇండస్ట్రీ ఫోర్సెస్

పరిశ్రమ విశ్లేషణ చేయడంలో మొదటి దశ పోర్టర్ యొక్క ఐదు శక్తుల ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడం. 'ఈ శక్తుల సమిష్టి బలం పరిశ్రమలో అంతిమ లాభ సామర్థ్యాన్ని నిర్ణయిస్తుంది, ఇక్కడ పెట్టుబడి మూలధనంపై దీర్ఘకాలిక రాబడి పరంగా లాభ సామర్థ్యాన్ని కొలుస్తారు' అని పోర్టర్ పేర్కొన్నాడు. 'ఒక పరిశ్రమలో ఒక వ్యాపార యూనిట్ కోసం పోటీ వ్యూహం యొక్క లక్ష్యం ఏమిటంటే, పరిశ్రమలో ఈ పోటీ శక్తుల నుండి సంస్థ తనను తాను ఉత్తమంగా రక్షించుకోగలదు లేదా వాటిని తమకు అనుకూలంగా ప్రభావితం చేయగలదు.' పరిశ్రమ యొక్క నిర్మాణాన్ని నిర్ణయించే అంతర్లీన శక్తులను అర్థం చేసుకోవడం ఒక చిన్న వ్యాపారం యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను హైలైట్ చేస్తుంది, వ్యూహాత్మక మార్పులు ఎక్కడ గొప్ప వ్యత్యాసాన్ని చూపుతాయో చూపించగలవు మరియు పరిశ్రమ పోకడలు అవకాశాలు లేదా బెదిరింపులుగా మారే ప్రాంతాలను ప్రకాశిస్తాయి.

ఎంట్రీ సౌలభ్యం

కొత్త సంస్థ పరిశ్రమలో పోటీ ప్రారంభించడం ఎంత సులభం లేదా కష్టమో ఈజీ ఆఫ్ ఎంట్రీ సూచిస్తుంది. ఒక పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించే సౌలభ్యం ముఖ్యం ఎందుకంటే ఇది ఒక సంస్థ కొత్త పోటీదారులను ఎదుర్కొనే అవకాశాన్ని నిర్ణయిస్తుంది. ప్రవేశించడానికి సులువుగా ఉండే పరిశ్రమలలో, పోటీ ప్రయోజనం యొక్క వనరులు త్వరగా క్షీణిస్తాయి. మరోవైపు, ప్రవేశించడం కష్టతరమైన పరిశ్రమలలో, పోటీ ప్రయోజనం యొక్క వనరులు ఎక్కువసేపు ఉంటాయి మరియు సంస్థలు కూడా పోటీదారుల యొక్క స్థిరమైన సమితిని కలిగి ఉండటం వలన ప్రయోజనం పొందుతాయి.

పరిశ్రమలోకి ప్రవేశించే సౌలభ్యం రెండు అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది: కొత్తగా ప్రవేశించేవారికి ఇప్పటికే ఉన్న పోటీదారుల ప్రతిచర్య; మరియు పరిశ్రమలో ఉన్న మార్కెట్ ప్రవేశానికి అడ్డంకులు. అటువంటి ప్రవర్తన యొక్క చరిత్ర ఉన్నప్పుడు, పోటీదారులు పరిశ్రమలో గణనీయమైన వనరులను పెట్టుబడి పెట్టినప్పుడు మరియు పరిశ్రమ నెమ్మదిగా వృద్ధి చెందుతున్నప్పుడు, ప్రస్తుత పోటీదారులు కొత్తగా ప్రవేశించేవారికి వ్యతిరేకంగా తీవ్రంగా స్పందించే అవకాశం ఉంది. మార్కెట్ ప్రవేశానికి కొన్ని ప్రధాన అడ్డంకులు ఆర్థిక వ్యవస్థలు, అధిక మూలధన అవసరాలు, కస్టమర్ కోసం మారే ఖర్చులు, పంపిణీ మార్గాలకు పరిమిత ప్రాప్యత, అధిక స్థాయి ఉత్పత్తి భేదం మరియు ప్రభుత్వ నియంత్రణలు.

సరఫరాదారుల శక్తి

సరఫరాదారులు ఒక పరిశ్రమలో బేరసారాల శక్తిని అనేక విభిన్న పరిస్థితుల ద్వారా పొందవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక పరిశ్రమ కొద్దిమంది సరఫరాదారులపై ఆధారపడినప్పుడు, సరఫరాదారుల ఉత్పత్తికి ప్రత్యామ్నాయాలు అందుబాటులో లేనప్పుడు, మారుతున్న సరఫరాదారులతో మారే ఖర్చులు ఉన్నప్పుడు, ప్రతి కొనుగోలుదారుడు సరఫరాదారులలో కొద్ది భాగాన్ని మాత్రమే కలిగి ఉన్నప్పుడు సరఫరాదారులు శక్తిని పొందుతారు. 'వ్యాపారం, మరియు పంపిణీ గొలుసులో ముందుకు సాగడానికి మరియు వారి వినియోగదారుల పాత్రను స్వీకరించడానికి సరఫరాదారులకు వనరులు ఉన్నప్పుడు. తుది ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత మరియు ధరను ప్రభావితం చేయడం ద్వారా సరఫరాదారు శక్తి చిన్న వ్యాపారం మరియు దాని వినియోగదారుల మధ్య సంబంధాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది. 'ఈ కారకాలన్నీ కలిపి మీ పోటీ సామర్థ్యాన్ని ప్రభావితం చేస్తాయి' అని కుక్ పేర్కొన్నారు. 'మీ కస్టమర్లతో పోటీ ప్రయోజనాలను నెలకొల్పడానికి మీ సరఫరాదారు సంబంధాన్ని ఉపయోగించుకునే మీ సామర్థ్యాన్ని అవి ప్రభావితం చేస్తాయి.'

కొనుగోలుదారుల శక్తి

బేరసారాల శక్తి కొనుగోలుదారుల చేతుల్లో ఉన్నప్పుడు రివర్స్ పరిస్థితి ఏర్పడుతుంది. శక్తివంతమైన కొనుగోలుదారులు తక్కువ ధరలు, అధిక నాణ్యత లేదా అదనపు సేవలను డిమాండ్ చేయడం ద్వారా లేదా పోటీదారులను ఒకరినొకరు ఆడుకోవడం ద్వారా చిన్న వ్యాపారాలపై ఒత్తిడి చేయవచ్చు. సింగిల్ కస్టమర్లు వ్యాపారం యొక్క ఉత్పత్తి యొక్క పెద్ద పరిమాణాలను కలిగి ఉన్నప్పుడు, ఉత్పత్తికి ప్రత్యామ్నాయాలు అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు, సరఫరాదారులతో మారడానికి సంబంధించిన ఖర్చులు తక్కువగా ఉన్నప్పుడు మరియు కొనుగోలుదారులు గొలుసులో వెనుకకు వెళ్ళడానికి వనరులను కలిగి ఉన్నప్పుడు కొనుగోలుదారుల శక్తి పెరుగుతుంది. పంపిణీ.

ప్రత్యామ్నాయాల లభ్యత

'ఒక పరిశ్రమలోని అన్ని సంస్థలు విస్తృత కోణంలో, పరిశ్రమలు ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేస్తున్నాయి. పరిశ్రమలోని ధరల సంస్థలపై పరిమితిని ఉంచడం ద్వారా ప్రత్యామ్నాయాలు పరిశ్రమ యొక్క సంభావ్య రాబడిని పరిమితం చేస్తాయి, 'అని పోర్టర్ వివరించారు. ఒక చిన్న వ్యాపారం యొక్క కస్టమర్ ఇదే విధమైన ఉత్పత్తి అదే పనితీరును మంచి ధర వద్ద చేయగలడని నమ్ముతున్నప్పుడు ఉత్పత్తి ప్రత్యామ్నాయం జరుగుతుంది. ప్రత్యామ్నాయం సూక్ష్మంగా ఉంటుంది-ఉదాహరణకు, భీమా ఏజెంట్లు క్రమంగా గతంలో ఆర్థిక ప్రణాళికలచే నియంత్రించబడిన పెట్టుబడి రంగంలోకి మారారు-లేదా ఆకస్మికంగా-ఉదాహరణకు, కాంపాక్ట్ డిస్క్ టెక్నాలజీ వినైల్ రికార్డ్ ఆల్బమ్‌ల స్థానంలో ఉంది. ప్రత్యామ్నాయానికి వ్యతిరేకంగా లభించే ప్రధాన రక్షణ ఉత్పత్తి భేదం. కస్టమర్ గురించి లోతైన అవగాహన ఏర్పరచడం ద్వారా, కొన్ని కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తుల కోసం ప్రత్యేకంగా డిమాండ్‌ను సృష్టించగలవు.

పోటీదారులు

కుక్ ప్రకారం, 'పోటీదారులపై మీరు చేసే యుద్ధం మీరు ఎదుర్కొనే బలమైన పరిశ్రమ శక్తులలో ఒకటి.' పోటీ యుద్ధాలు ధర యుద్ధాలు, ప్రకటనల ప్రచారాలు, కొత్త ఉత్పత్తి పరిచయాలు లేదా విస్తరించిన సేవా సమర్పణల రూపాన్ని తీసుకోవచ్చు-ఇవన్నీ ఒక పరిశ్రమలోని సంస్థల లాభదాయకతను తగ్గించగలవు. ఒక పరిశ్రమ అనేక సమతుల్య పోటీదారులు, పరిశ్రమ వృద్ధి యొక్క నెమ్మదిగా రేటు, అధిక స్థిర ఖర్చులు లేదా ఉత్పత్తుల మధ్య భేదం లేకపోవడం వంటివి కలిగి ఉన్నప్పుడు పోటీ యొక్క తీవ్రత పెరుగుతుంది. ప్రత్యేక ఆస్తులు, భావోద్వేగ సంబంధాలు, ప్రభుత్వం లేదా సామాజిక పరిమితులు, ఇతర వ్యాపార విభాగాలతో వ్యూహాత్మక పరస్పర సంబంధాలు, కార్మిక ఒప్పందాలు లేదా ఇతర స్థిర వ్యయాలతో సహా అధిక నిష్క్రమణ అవరోధాలు పోటీ యొక్క తీవ్రతను పెంచే మరో అంశం-ఇవి పోటీదారులు కనుగొన్నప్పుడు కూడా పోరాడటానికి మరియు పోరాడటానికి కారణమవుతాయి పరిశ్రమ లాభదాయకం కాదు.

ఇండస్ట్రీ అట్రాక్టివెన్స్ మరియు ఇండస్ట్రీ సక్సెస్ ఫ్యాక్టర్స్

'పరిశ్రమ ఆకర్షణ అనేది ప్రతి పరిశ్రమ శక్తులు ప్రదర్శించే బెదిరింపుల ఉనికి లేదా లేకపోవడం' అని కుక్ వివరించారు. 'ఒక పరిశ్రమ శక్తి ఎంత ఎక్కువ ముప్పు కలిగిస్తుందో, అంత తక్కువ ఆకర్షణీయమైన పరిశ్రమ అవుతుంది.' చిన్న వ్యాపారాలు, ముఖ్యంగా, బెదిరింపులు తక్కువగా మరియు ఆకర్షణ ఎక్కువగా ఉన్న మార్కెట్లను వెతకడానికి ప్రయత్నించాలి. పరిశ్రమ శక్తులు ఏ పనిలో ఉన్నాయో అర్థం చేసుకోవడం చిన్న వ్యాపార యజమానులను ఎదుర్కోవటానికి వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. ఈ వ్యూహాలు, చిన్న వ్యాపారాలకు పరిశ్రమ ప్రత్యర్థులపై పోటీ ప్రయోజనాన్ని పెంపొందించడానికి తమ కస్టమర్లను సంతృప్తి పరచడానికి ప్రత్యేకమైన మార్గాలను కనుగొనడంలో సహాయపడతాయి.

ఇచ్చిన పరిశ్రమలో కంపెనీ విజయవంతం అవుతుందా లేదా విఫలమవుతుందో నిర్ణయించే అంశాలు విజయ కారకాలు. పరిశ్రమల వారీగా ఇవి చాలా మారుతూ ఉంటాయి. విజయవంతమైన కారకాలకు కొన్ని ఉదాహరణలు మార్కెట్ మార్పులకు శీఘ్ర ప్రతిస్పందన, పూర్తి ఉత్పత్తి శ్రేణి, సరసమైన ధరలు, అద్భుతమైన ఉత్పత్తి నాణ్యత లేదా పనితీరు, పరిజ్ఞానం గల అమ్మకాల మద్దతు, డెలివరీలకు మంచి రికార్డ్, దృ financial మైన ఆర్థిక స్థితి లేదా బలమైన నిర్వహణ బృందం. 'విజయ కారకాలను గుర్తించడానికి కారణం, మీరు పోటీ ప్రయోజనాలను నెలకొల్పగల ప్రాంతాలకు దారి తీయడానికి ఇది సహాయపడుతుంది' అని కుక్ పేర్కొన్నారు. గుర్తించిన ప్రతి విజయ కారకాన్ని కంపెనీ కలిగి ఉందో లేదో నిర్ణయించడం మొదటి దశ. చిన్న వ్యాపార యజమాని సంస్థ అదనపు విజయ కారకాలను అభివృద్ధి చేయగలదా అని నిర్ణయించుకోవచ్చు.

ఇండస్ట్రీ విశ్లేషణ యొక్క ప్రాముఖ్యత

ఒక సమగ్ర పరిశ్రమ విశ్లేషణకు చిన్న వ్యాపార యజమాని పరిశ్రమ యొక్క నిర్మాణాన్ని నిర్ణయించే అంతర్లీన శక్తులు, ఆకర్షణ మరియు విజయ కారకాలపై ఆబ్జెక్టివ్ వీక్షణ అవసరం. ఈ విధంగా సంస్థ యొక్క ఆపరేటింగ్ వాతావరణాన్ని అర్థం చేసుకోవడం చిన్న వ్యాపార యజమానికి సమర్థవంతమైన వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి, సంస్థను విజయవంతం చేయడానికి మరియు చిన్న వ్యాపారం యొక్క పరిమిత వనరులను అత్యంత సమర్థవంతంగా ఉపయోగించుకోవడానికి సహాయపడుతుంది. 'ఒక పరిశ్రమలో పోటీని ప్రభావితం చేసే శక్తులు మరియు వాటి అంతర్లీన కారణాలు నిర్ధారణ అయిన తర్వాత, పరిశ్రమకు సంబంధించి దాని బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించే స్థితిలో సంస్థ ఉంది' అని పోర్టర్ రాశాడు. 'సమర్థవంతమైన పోటీ వ్యూహం సృష్టించడానికి ప్రమాదకర లేదా రక్షణాత్మక చర్య తీసుకుంటుంది రక్షించదగినది ఐదు పోటీ శక్తులకు వ్యతిరేకంగా స్థానం. ' సాధ్యమయ్యే కొన్ని వ్యూహాలలో సంస్థ తన ప్రత్యేక సామర్థ్యాలను రక్షణగా ఉపయోగించుకోవడం, సంస్థకు అనుకూలంగా బయటి శక్తుల సమతుల్యతను ప్రభావితం చేయడం లేదా అంతర్లీన పరిశ్రమ కారకాలలో మార్పులను and హించడం మరియు పోటీ ప్రయోజనాన్ని పొందడానికి పోటీదారులు చేసే ముందు అనుసరించడం వంటివి ఉన్నాయి.

బైబిలియోగ్రఫీ

యాంకర్, డేవిడ్. వ్యాపార వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేయడం . విలే, 1998.

మైఖేల్ ఆంథోనీ వాన్ నికర విలువను పొందాడు

క్లార్క్, స్కాట్. 'ఆర్థిక నిష్పత్తులు స్మార్ట్ వ్యాపారానికి కీని పట్టుకోండి.' బర్మింగ్‌హామ్ బిజినెస్ జర్నల్ . 11 ఫిబ్రవరి 2000.

కుక్, కెన్నెత్ జె. చిన్న వ్యాపారం కోసం వ్యూహాత్మక ప్రణాళికకు AMA కంప్లీట్ గైడ్ . అమెరికన్ మార్కెటింగ్ అసోసియేషన్, 1995.

డార్నే, ఆర్సెన్ జె., సం. సర్వీస్ ఇండస్ట్రీస్ USA . నాల్గవ ఎడిషన్. థామ్సన్ గేల్, 1999.

గిల్-లాఫుఎంటే, అన్నా మారియా. ఆర్థిక విశ్లేషణలో మసక లాజిక్ . స్ప్రింగర్, 2005.

గిట్మాన్, లారెన్స్, జె., మరియు కార్ల్ మక్ డేనియల్. వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తు . థామ్సన్ సౌత్-వెస్ట్రన్, మార్చి 2005.

గుడ్స్టెయిన్, లియోనార్డ్. అప్లైడ్ స్ట్రాటజిక్ ప్లానింగ్: నిజంగా పనిచేసే ప్రణాళికను ఎలా అభివృద్ధి చేయాలి . మెక్‌గ్రా-హిల్, 1992.

పోర్టర్, మైఖేల్ ఇ. పోటీ వ్యూహం: పరిశ్రమలు మరియు పోటీదారులను విశ్లేషించడానికి సాంకేతికతలు . ఫ్రీ ప్రెస్, 1980.