ఈ రోజు వ్యాపారంలో ప్రామాణికత ముఖ్యమైనది. ఇది చాలా ఒకటి స్టార్టప్‌లు కలిగి ఉన్న ప్రయోజనాలు పెద్ద వ్యాపారంలో, చాలా పెద్ద వ్యాపారాలు ప్రామాణికతను కలిగి ఉండవు, కొన్నిసార్లు చాలా సరళంగా మరియు కొన్నిసార్లు కాదు. మీరు మీ స్వంత కస్టమర్ కానప్పుడు తక్కువ ప్రామాణికమైనది ఏమీ లేదు. కానీ అది సరిపోదు 'మీ స్వంత కుక్క ఆహారం తినండి' , మీరు ఉండాలి సూపర్కాన్సుమర్ మీరు తయారుచేసేది మాత్రమే కాదు, మీ మొత్తం వర్గం కూడా.
మీ స్వంత బ్రాండ్‌కు విధేయత చూపినందుకు చాలా మంది నా సూపర్‌కన్సూమర్ భావనను తప్పుపడుతున్నారు. ఇది వాస్తవానికి మీ మొత్తం వర్గాన్ని శ్రద్ధ వహించడానికి, మెరుగుపరచడానికి మరియు పెంచడానికి నిబద్ధత. ఇది మీ ఉత్పత్తిని లోపల మరియు వెలుపల తెలుసుకోవడం, కానీ మీ పోటీదారుల ఉత్పత్తులు మరియు క్రాస్ కేటగిరీ ప్రత్యామ్నాయాలు.
మారియన్ మోరిస్ వయస్సు ఎంత
దీనికి పనేరా యొక్క సిఇఒ రాన్ షైచ్ కంటే గొప్ప ఉదాహరణ మరొకటి లేదు, ఇటీవల మెక్డొనాల్డ్స్ యొక్క సిఇఒను పిలిచి, తన సొంత హ్యాపీ మీల్స్‌ను ఒక వారం పాటు తినమని సవాలు చేశారు. రాన్ ఇలా అన్నాడు, 'చికెన్ మెక్ నగ్గెట్స్ తినడం, ఆ సాస్ లో ముంచి ఒక వారం గురించి అతను ఏమి చెప్పాడో చూడాలనుకుంటున్నాను. మరియు అతను ప్రతి భోజనంతో ఫ్రైస్ మరియు చక్కెర పానీయాన్ని జోడించాలి - వారం చివరిలో అతని రక్తంలో చక్కెర ఏమిటో చూద్దాం. '
పనేరా యొక్క CEO అతిపెద్ద పోటీదారుని ట్వీకింగ్ చేశాడా? అవును. కానీ అతను కూడా ఉదాహరణ ద్వారా నడిపిస్తాడు. అతను ఆహార స్టాంపుల బడ్జెట్‌లో ఒక వారం జీవించటానికి ప్రసిద్ది చెందాడు, అక్కడ పేదవాడు మిమ్మల్ని చెడు పోషక నిర్ణయాలకు ఎలా బలవంతం చేస్తాడనే దానిపై లోతైన తాదాత్మ్యాన్ని పెంచుకున్నాడు మరియు పని మరియు జీవితంలో మిమ్మల్ని క్రోధంగా వదిలివేస్తాడు. ముగ్గురు పిల్లల తల్లిదండ్రులుగా, నా పిల్లల చెడు ప్రవర్తనకు మూల కారణం ఆకలి కాదా అని తనిఖీ చేయడానికి నేను త్వరగా నేర్చుకున్నాను.
పనేరా యొక్క CEO లాగా గాంట్లెట్ను విసిరివేయడం సమర్థవంతమైన ఛాలెంజర్ వ్యూహం. కానీ వ్యవస్థాపకులు తమను తాము నిజంగా రెట్టింపు చేయాలా అని ధృవీకరించడానికి మూడు ప్రశ్నలను అడగడం తెలివైనది.
ఎలీన్ డేవిడ్సన్ ఎంత ఎత్తు
నాయకులకు మరియు వారి వినియోగదారులకు మధ్య పెద్ద ఆదాయ అంతరం ఉందా?
నేను సూపర్ కన్స్యూమర్ల గురించి బహుళ-బిలియన్ డాలర్ల ఆహార వ్యాపారంలో ప్రసంగం చేస్తున్నాను. వినోదం కోసం, సూపర్ కాన్సూమర్లు వర్సెస్ కాదు అని చూడటానికి టాప్ 100 ఎగ్జిక్యూటివ్‌లు శీఘ్ర సర్వేను నింపారు. సమూహం యొక్క అత్యంత విపరీతమైన సూపర్ కన్స్యూమర్ ఎవరు అని చూడటానికి ఇది ఒక ఆహ్లాదకరమైన ఐస్ బ్రేకర్‌గా మార్చడమే నా లక్ష్యం, కానీ అది పని చేయలేదు ఎందుకంటే టాప్ 100 ఎగ్జిక్యూటివ్‌లలో కొద్దిమంది మాత్రమే వారి వర్గానికి చెందిన వినియోగదారులు, చాలా తక్కువ సూపర్‌కన్సూమర్లు.
స్పష్టంగా, దీనిపై పబ్లిక్ డేటా లేదు. మీ ఉత్పత్తులను ఎక్కడ విక్రయించారు అనే ప్రశ్న అడగండి మరియు పెద్ద కంపెనీ అధికారులు అక్కడే షాపింగ్ చేసే అవకాశం ఉంది. మీ వర్గం హై ఎండ్ డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్స్‌లో విక్రయించే లగ్జరీ వస్తువులు అయితే, అంతరం అంత పెద్దది కాదు. అధిక కార్యనిర్వాహక పరిహారం ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఇవ్వబడినందున, మీ ఉత్పత్తులు డాలర్ దుకాణాలు, సౌకర్యవంతమైన దుకాణాలు లేదా లోయర్ ఎండ్ డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్లలో విక్రయించబడితే, నాయకత్వం మరియు కస్టమర్ల మధ్య తగినంత పెద్ద ఆదాయ అంతరం ఉంది.
మీ స్టార్టప్ మరియు మార్కెట్ లీడర్ మధ్య పెద్ద ప్రయోజన అంతరం ఉందా?
ఇక్కడే స్టార్టప్‌లు సాధారణంగా రాణిస్తాయి, కానీ వ్యవస్థాపకుడు తన కంపెనీని మార్కెట్ లీడర్‌తో చీలికగా నేర్పుగా ఉంచడు. గొప్ప మిషన్లు అస్పష్టమైన ప్లాటిట్యూడ్లుగా ఉండకూడదు, కాని మంచి వర్సెస్ చెడు, స్వర్గం కోల్పోయి సంపాదించినవి, అనాలోచిత ప్రేమ పరిష్కరించబడిన శాస్త్రీయ కథాంశాలను అనుసరించండి.
మీ ఉద్దేశ్యం స్పష్టంగా ఒక కథానాయకుడు (మీ ప్రారంభ) మరియు విస్తృత సామాజిక లేదా వినియోగదారు సమస్య అయిన స్పష్టమైన విరోధిని కలిగి ఉండాలి. విరోధి పోటీదారు కావచ్చు, కానీ కథనం కేవలం పోటీ గురించి కాదు. పోటీదారు ఆదర్శం ఏమిటో ప్రాథమికంగా విరుద్ధంగా ఉండాలి. సేల్స్ఫోర్స్.కామ్ యొక్క సరళమైన మరియు సమర్థవంతమైన మిషన్ 'సాఫ్ట్‌వేర్ చెడ్డది, క్లౌడ్ మంచిది' పై అన్ని ప్రమాణాలను కలుస్తుంది.
డేనియల్ టోష్‌కి పిల్లలు ఉన్నారా?
అతిగా బ్రాండ్ విధేయత కారణంగా దృష్టి అంతరం ఉందా?
కొన్ని కంపెనీలు తమ ఉద్యోగుల నుండి తీవ్రమైన బ్రాండ్ విధేయతను కోరుతూ అపఖ్యాతి పాలయ్యాయి. కొన్ని కంపెనీలు పోటీ యొక్క బ్రాండ్లు మరియు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే ఉద్యోగులను కాల్చేస్తాయి. ఈ అభిరుచి రిఫ్రెష్ మరియు చాలా అరుదుగా నేను భావిస్తున్నాను, కాని ఇది నిరంతర వర్గ అభ్యాసంతో సమతుల్యతను కలిగి ఉండాలి, తద్వారా నాయకులు అంధుల వైపు ఉండరు. మీరు మీ వర్గంలో మరియు ఇతర వర్గాలలోని పోటీదారుల నుండి ఆఫర్లను క్రమం తప్పకుండా ప్రయత్నించాలి.
మెక్డొనాల్డ్స్ యొక్క CEO ఫైవ్ గైస్ లేదా షేక్ షాక్ వర్సెస్ పనేరా వంటి ఉన్నత స్థాయి బర్గర్ గొలుసులపై ఎక్కువ దృష్టి కేంద్రీకరించారా అని నేను ఆశ్చర్యపోతున్నాను? ఇది మెక్‌డొనాల్డ్స్‌కు చాలా కష్టమైన వ్యూహ ప్రశ్న. వారు సూపర్ ప్రీమియం బర్గర్ మార్కెట్లో గెలవడానికి ప్రయత్నిస్తారా? లేదా పనేరా వంటి అనుకూలమైన డ్రైవ్ త్రూ ఎంపికలతో ఎక్కువ 'రోజువారీ' మరియు 'ఫ్యామిలీ ఫ్రెండ్లీ' పోటీదారు గురించి వారు ఆందోళన చెందుతున్నారా? ఇది పనేరా దోపిడీ చేయగల గొప్ప చీలిక మరియు గుడ్డి వైపు.
నేను ఛాలెంజర్ వ్యూహానికి పెద్ద అభిమానిని. మీ ఎనిమిది వందల పౌండ్ల గొరిల్లాకు పెద్ద ఆదాయ అంతరం, ప్రయోజన అంతరం మరియు దృష్టి అంతరం ఉంటే, మీరు నిజంగా రెట్టింపు అయి దాని కోసం వెళ్ళాలి.
