జెఫ్ మాలింగ్ మరియు జియోఫ్ క్యూబిట్ ఇద్దరూ ఉద్యోగులు రౌండ్ఆర్చ్ , పెద్ద సంస్థల కోసం డిజిటల్ పరిష్కారాలు మరియు అనుభవాల ప్రొవైడర్, దీనిని స్థాపించినప్పటి నుండి డెలాయిట్ మరియు WPP రౌండ్‌టార్చ్‌కు బోస్టన్, చికాగో, డెన్వర్ మరియు న్యూయార్క్‌లో కార్యాలయాలు ఉన్నాయి. 2005 లో, ఇద్దరూ కంపెనీని పూర్తిగా కొనుగోలు చేసి స్వతంత్ర ఆస్తిగా పెంచుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నారు. ఆ సమయం నుండి, వారు HBO, అవిస్, U.S. వైమానిక దళం మరియు ఇటీవల న్యూయార్క్ జెట్స్‌తో సహా వారి అతిపెద్ద ఖాతాదారులతో వార్షిక వృద్ధి రేటు సగటు 35% దగ్గర ఉన్నారు.
సంస్థ స్థాయి పెరుగుతూనే ఉండటంతో, వారు కూడా సిబ్బందిలో ఎదగడం అవసరం. మాలింగ్ చెప్పినట్లుగా, ప్రతి కొత్త కిరాయి వారి రోజువారీ బాధ్యతలను నిర్వహించగల సామర్థ్యంతో పాటు, వ్యాపార అభివృద్ధి సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉండాలి. మరియు 2009 లో, నాయకత్వం పూర్తి సమయం వ్యాపార అభివృద్ధి డైరెక్టర్‌ను నియమించాల్సిన అవసరాన్ని చూసింది.
'నా దృష్టిలో, మీకు ఎక్కువ సహాయం ఎక్కడ అవసరమో చూడటానికి మీరు వ్యాపార అభివృద్ధి యొక్క వివిధ రంగాలను పరిగణించాలి' అని మాలింగ్ చెప్పారు. 'ఆ ప్రాంతాలు అవగాహన మరియు లీడ్ జనరేషన్, మీరు ప్రవేశపెట్టిన తర్వాత సంబంధాన్ని సులభతరం చేయడం, వాస్తవానికి ఒప్పందాన్ని ముగించడం, ఆపై వాస్తవ డెలివరీ. ఒక యువ సంస్థగా, అవగాహన ఎల్లప్పుడూ మా అతిపెద్ద సమస్య. కాబట్టి అమ్మకాలు లేదా మూసివేసే వ్యాపారంపై మాకు శిక్షణ ఇవ్వడానికి మేము ఎవరికోసం వెతకలేదు, కాని మా స్థలాన్ని అర్థం చేసుకున్న, మా సంస్థ గురించి తెలుసు, మరియు మాకు వీలైనన్ని సమావేశాలు మరియు పరిచయాలను ఇవ్వగలిగాము, ఆపై మా నిపుణులను అనుమతించటానికి వాళ్ళు ఏమి చేస్తారు.'
తన సంస్థలోని ప్రతి ఒక్కరూ ఒక వ్యక్తికి బదులుగా వ్యాపార అభివృద్ధిని నిర్వహిస్తారని మాలింగ్ చెప్పారు, అయితే వృద్ధి విధానాలు పరిశ్రమ మరియు సంస్థపై ఆధారపడి ఆ అవసరాన్ని మార్చగలవు. రౌండ్‌మార్చ్ కోసం, వారు తమ వ్యాపారం గురించి లోతైన పరిజ్ఞానం ఉన్న పాల్ టెబ్షెరానీని నియమించుకున్నారు, వీరిలో వారు తెలిసిన మరియు పోటీదారు వద్ద ఉద్యోగం చేస్తున్నప్పుడు రెండు సంవత్సరాలు పనిచేశారు, రేజర్ చేపలు .
inlinebuyerzonewidget
'పౌలు మనకన్నా భిన్నమైన నెట్‌వర్క్‌లో లోతైన సంబంధాలు కలిగి ఉన్నాడు' అని మాలింగ్ చెప్పారు. 'మాకు, అతి పెద్ద విషయం ఏమిటంటే, వేరే నెట్‌వర్క్ ఉన్న వ్యక్తిని కనుగొనడం, వారు మాకు క్రొత్త ప్రదేశాలు మరియు వ్యక్తులను పరిచయం చేయగలరు మరియు మాకు సమావేశాలు మరియు తలుపులలోకి రాలేరు. ఇది ప్రతి సంస్థకు భిన్నంగా ఉంటుంది, కానీ అది మా అవసరం. '
ఏదైనా పదవికి సరైన వ్యక్తిని నియమించడం ఒక చిన్న సంస్థలో అత్యవసరం, ఎందుకంటే ఆ వ్యక్తి సరైన ఫిట్‌గా ఉండేలా చూసుకోవాలి. మరియు మాలిన్ చెప్పినట్లుగా, మీ సంస్థలోని ప్రతి ఉద్యోగి మీ వ్యాపారాన్ని కొంత సామర్థ్యంతో అభివృద్ధి చేయడంపై దృష్టి పెట్టాలి.
మీరు అడిగినదానిపై ఆధారపడి, సగటు నియామక తప్పిదానికి ప్రతి సంవత్సరం ఒక సంస్థకు million 1.5 మిలియన్లు ఖర్చవుతుంది, వృధా అయిన గంటలను చెప్పలేదు. నిర్వాహకుల నియామక విజయాల రేటు 50 శాతం సరైనదని మీరు పరిగణించినప్పుడు ఆ సంఖ్య మరింత దిగ్భ్రాంతి కలిగించేది. వ్యాపార అభివృద్ధి పాత్ర కోసం సరైన వ్యక్తిని నియమించడం, దీని బాధ్యతలు మారవచ్చు కాని తరచుగా కొత్త వ్యాపారాన్ని ఆకర్షించడం మరియు ఇప్పటికే ఉన్న మార్కెట్లలోకి చొచ్చుకురావడంపై దృష్టి పెట్టడం వృద్ధికి మరింత కీలకం.
ఈ గైడ్‌లో, వ్యాపార అభివృద్ధి డైరెక్టర్‌ను నియమించడానికి సరైన సమయం వచ్చినప్పుడు వ్యాపారం ఎలా తెలుస్తుందో, ఆ నియామక ప్రక్రియలో మీరు చూడగలిగే గొప్ప నైపుణ్యం ఏమిటో, ఆపై మీ కొత్త కిరాయి నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడం గురించి మేము పరిష్కరిస్తాము. .
బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్‌ను నియమించడం: బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్ అంటే ఏమిటి
బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్ ఒక సంస్థలో పలు రకాల పాత్రలను పూరించగలడు మరియు ఇది ఖచ్చితంగా పరిశ్రమల వారీగా మారుతుంది, అయితే ప్రధాన బాధ్యతలు భవిష్యత్తులో వ్యాపార అవకాశాలను గుర్తించడం మరియు ఉన్న ఖాతాదారులతో సంబంధాలను నిర్వహించడం, ఇప్పటికే ఉన్నవి కావు.
సాంప్రదాయకంగా, వ్యాపార అభివృద్ధి పాత్ర మీ కంపెనీకి కొత్త వ్యాపార పరిచయాలకు ప్రాప్తిని ఇస్తుంది మరియు మీరు ఏ మార్కెట్లలో ఉన్నారో మరియు బహుశా ఎలా ఉండాలో అంచనా వేస్తుంది. మీ వ్యాపారాన్ని పెద్ద ఎత్తున కోణం నుండి అంచనా వేయడంలో మరియు ఉత్తమమైన విధానాలను నిర్ణయించడంలో అవి చాలా మంచివి. మార్కెటింగ్, కస్టమర్ సేవ, నిర్వహణ మరియు అమ్మకాల పరంగా ఉన్నాయి. అవి మీ ప్రాధాన్యతను బట్టి అమ్మకాల-ఆధారిత మరియు బాహ్య క్లయింట్‌లతో రోజూ లేదా ఎక్కువ కార్యాచరణతో వ్యవహరించవచ్చు. ఉత్తమమైన ఫిట్‌నెస్‌ను కనుగొనటానికి సెట్ బ్యాక్‌గ్రౌండ్ లేనప్పటికీ, ఈ వ్యక్తి కలిగి ఉండాలనుకునే నైపుణ్యాలు అమ్మకాలు, చర్చలు, ఫైనాన్స్ మరియు వృద్ధిలో సామర్థ్యాలు.
మీ బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్‌కు మీ పరిశ్రమ గురించి మాత్రమే కాకుండా, మీ కంపెనీ పరిశ్రమలో ఎక్కడ సరిపోతుందో అర్థం చేసుకోవడం అత్యవసరం. లీడ్ జనరేషన్ మరియు చివరికి లీడ్ మేనేజ్‌మెంట్‌కు దారితీసే పోటీదారులు మరియు కస్టమర్‌లతో ఉన్నత స్థాయి పరిచయాలు ఉండాలి.
లోతుగా తవ్వండి: బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్ ఉద్యోగ వివరణ
బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్‌ను నియమించడం: బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్‌ను నియమించాల్సిన సమయం ఎప్పుడు
'చాలా సంస్థల కోసం, వారు వ్యాపార అభివృద్ధి వ్యక్తిని నియమించుకోవడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని వారు చెప్పినప్పుడు, ఇది చాలా ఆలస్యం అవుతుంది' అని వ్యవస్థాపకుడు కరెన్ మాట్టోనెన్ చెప్పారు హైర్‌సెంట్రిక్స్ , దక్షిణ కాలిఫోర్నియాలోని మానవ వనరులు మరియు ఉపాధి నియామక సంస్థ. 'మీరు ముందుగానే ఆలోచిస్తూ, మీ కంపెనీ వృద్ధిని సరిగ్గా నిర్వహించుకోవాలి, తద్వారా మీకు నిజంగా అవసరమయ్యే ముందు వ్యక్తి బోర్డులో ఉంటాడు.'
ఉద్యోగం కోసం సరైన వ్యక్తిని నియమించుకునే ప్రారంభ కీలలో ఒకటి, ఇది మీరు పూర్తి చేయాల్సిన నిజమైన ఉద్యోగం అని నిర్ధారించుకోవడం, మరియు వేర్వేరు పనుల శ్రేణి మాత్రమే కాదు. మీరు పాత్రకు సరిపోయే ఉత్తమ వ్యక్తిని కనుగొనడానికి ప్రయత్నించే ముందు, ఆ ఉద్యోగం అది చేస్తున్న వ్యక్తికి అర్థం ఏమిటో మరియు ఒక సంస్థగా మీరు దాని నుండి బయటపడాలని చూస్తున్నదాని గురించి మీరు సుదీర్ఘమైన, కఠినంగా పరిశీలించాలి. పాత్ర.
లోతుగా తవ్వండి: వ్యాపార అభివృద్ధికి మీ విధానం ఏమిటి?
బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్‌ను నియమించడం: మంచి వ్యాపార అభివృద్ధి దర్శకుడిని చేస్తుంది
'చాలా మంచి సంస్థలలో, మీ వ్యాపార నిపుణులందరూ పై నుండి క్రిందికి అగ్ర వ్యాపార అభివృద్ధి వ్యక్తులుగా ఉండాలని మీరు ఆశించాలి' అని మాలింగ్ చెప్పారు. 'మీరు చేస్తున్న దాని గురించి గర్వపడటం మరియు బాధ్యత మరియు వృద్ధిని ప్రోత్సహించే సంస్కృతితో, వ్యాపారాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి ఉద్యోగులు మరింత నిశ్చయించుకుంటారు.'
ఒక వ్యాపార అభివృద్ధి దర్శకుడిని మరొకరి కంటే మెరుగ్గా చేసే సెట్ బ్యాక్‌గ్రౌండ్ లేదా స్కిల్ సెట్ లేదు, కానీ విజయవంతమైన వారు తరచుగా పంచుకునే సాధారణ లక్షణాలు ఉన్నాయి. కొత్త ఉద్యోగి నింపడానికి మీకు ఏ పాత్రలు అవసరమో ఖచ్చితంగా నిర్ణయించడం ద్వారా, మీకు ఎవరు బాగా సరిపోతారనే దాని గురించి మీకు మంచి ఆలోచన ఉంటుంది. కానీ మీరు చూడవలసిన ముఖ్యమైన నైపుణ్యాలు చాలా సాధారణం.
'ఈ వ్యక్తి ఖచ్చితంగా వ్యవస్థాపకుడు కావాలి మరియు వ్యవస్థాపక స్ఫూర్తిని కలిగి ఉండాలి' అని మాట్టోనెన్ చెప్పారు. 'బహుశా వారు కొన్ని వేర్వేరు కంపెనీల వద్దకు దూకి ఉండవచ్చు లేదా వారు సులభంగా విసుగు చెందుతారు. కానీ ఇది సమాధానం కోసం నో తీసుకోని మరియు నిజమైన గో-సంపాదించే వ్యక్తులు. వారు ఎక్కడో సుఖంగా ఉండడం ప్రారంభించిన తర్వాత, వారి పాత్రతో సంబంధం లేకుండా, వారు తమను తాము సవాలు చేసుకోవడానికి వేరే చోట ఉపాధిని కోరుకుంటారు. అది గొప్ప గుణం. '
వ్యాపార అభివృద్ధి నిపుణులు కొత్త సంస్థలో అవసరమైన విధంగా విజయవంతం కావడానికి బయటి నెట్‌వర్క్ లేకపోతే, లేదా మీ నియంత్రణలో లేని ఇతర కారణాల వల్ల, ఇది సాంస్కృతిక అసమతుల్యత అయినా, త్వరగా కడిగివేయవచ్చు. అమ్మకపు కాల్స్ మరియు సారాంశంలో మీ కంపెనీకి ముఖం కానున్న వ్యక్తిని నియమించడం, మీ ఉత్పత్తిని మీ ఉన్నతాధికారుల కంటే ఎక్కువగా కాకపోయినా, మీరు సరైన వ్యక్తిని నియమించుకున్నారని నిర్ధారించుకోవాలి.
లోతుగా తవ్వండి: నియామకానికి మీకు అవసరమైన ప్రతి సాధనం
బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్‌ను నియమించడం: మీ బిజినెస్ డెవలప్‌మెంట్ డైరెక్టర్ నుండి ఎక్కువ ప్రయోజనం పొందడం
ఆ వ్యక్తిని నియమించిన తర్వాత, మీ సంస్థ గురించి ప్రతిదానిపై మీరు చాలా త్వరగా వాటిని తీసుకురావాలి. మీ నిలువుతోనే కాకుండా మీ కంపెనీతో కూడా పరిచయం ఉన్న వ్యక్తిని నియమించడం మరియు మీరు చేసేది సరైన దిశలో పెద్ద అడుగు. క్రొత్త కిరాయికి వారు సరిగ్గా ఏమి విక్రయిస్తున్నారో అర్థం చేసుకోవడానికి సమయం తీసుకుంటే, మీరు కోల్పోతున్న సమయం వాస్తవ అమ్మకాలను పొందటానికి బాగా కేటాయించబడి ఉండవచ్చు. అదేవిధంగా, తోటి కార్యనిర్వాహకుడిగా లేదా మీ సంస్థలోని ఇతరులు మీరు కోల్పోయే సమయం ఇది ఎందుకంటే మీరు వాటిని వేగవంతం చేయడానికి మీ స్వంత సమయాన్ని కేటాయించారు.
'బహుశా ఇతర పాత్రలకన్నా ఎక్కువగా, మీరు ఈ పాత్రలో సరైన వ్యక్తిని నియమించుకునేలా చూసుకోవాలి' అని మాలింగ్ చెప్పారు. 'ఈ పాత్రలో ఎవరైనా వేగవంతం కావడానికి ఆరు నెలలు పట్టవచ్చు, మరియు కొన్నిసార్లు సంవత్సరానికి. పరిపూర్ణ ప్రపంచంలో ప్రతి ఒక్కరూ తక్షణ రాబడిని చూస్తారని నేను అనుకుంటున్నాను, కానీ అది వాస్తవికమైనది కాదు. ఈ వ్యక్తి మీ వ్యాపారం అమ్మకముందే లోపల మరియు వెలుపల తెలుసునని మీరు నిర్ధారించుకోవాలి. ప్రధాన కారణం ఏమిటంటే వారు జూనియర్ వ్యక్తుల సమయాన్ని తీసుకోకపోవడం, కానీ సీనియర్ మేనేజ్‌మెంట్ సమయం చాలా ఇతర సామర్థ్యాలలో ఖర్చు చేయవచ్చు. '
జిమ్ కాలిన్స్ మాటల్లో, రచయిత గుడ్ టు గ్రేట్ , 'వ్యాపారవేత్తలు తీసుకునే అతి ముఖ్యమైన నిర్ణయాలు ఏ నిర్ణయాలు కాదు, ఎవరు నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు.'
లోతుగా తవ్వండి: మీ నియామక పద్ధతులను ఎలా మెరుగుపరచాలి
ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: మీ కంపెనీ కోసం ఉద్యోగుల నేపథ్య తనిఖీల కోసం చూస్తున్నారా? మీకు సరైనదాన్ని ఎంచుకోవడంలో మీకు సహాయం చేయాలనుకుంటే, మా భాగస్వామి, కొనుగోలుదారు జోన్ కలిగి ఉండటానికి ఈ క్రింది ప్రశ్నపత్రాన్ని ఉపయోగించండి, మీకు సమాచారాన్ని ఉచితంగా అందించండి:
సంపాదకీయ ప్రకటన: ఇంక్ ఈ మరియు ఇతర వ్యాసాలలో ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి వ్రాస్తుంది. ఈ వ్యాసాలు సంపాదకీయంగా స్వతంత్రంగా ఉన్నాయి - అంటే సంపాదకులు మరియు విలేకరులు ఈ ఉత్పత్తులపై ఏదైనా మార్కెటింగ్ లేదా అమ్మకపు విభాగాల ప్రభావం లేకుండా పరిశోధన చేసి వ్రాస్తారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఈ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి ప్రత్యేకమైన సానుకూల లేదా ప్రతికూల సమాచారాన్ని వ్యాసంలో ఏమి వ్రాయాలి లేదా చేర్చాలో మా విలేకరులకు లేదా సంపాదకులకు ఎవరూ చెప్పడం లేదు. వ్యాసం యొక్క కంటెంట్ పూర్తిగా రిపోర్టర్ మరియు ఎడిటర్ యొక్క అభీష్టానుసారం ఉంటుంది. అయితే, కొన్నిసార్లు మేము ఈ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు లింక్‌లను వ్యాసాలలో చేర్చడం గమనించవచ్చు. పాఠకులు ఈ లింక్‌లపై క్లిక్ చేసి, ఈ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేసినప్పుడు, ఇంక్ పరిహారం పొందవచ్చు. ఈ ఇ-కామర్స్ ఆధారిత ప్రకటనల నమూనా - మా ఆర్టికల్ పేజీలలోని ప్రతి ప్రకటన వలె - మా సంపాదకీయ కవరేజీపై ఎటువంటి ప్రభావం చూపదు. రిపోర్టర్లు మరియు సంపాదకులు ఆ లింక్‌లను జోడించరు, వాటిని నిర్వహించరు. ఈ ప్రకటన మోడల్, ఇంక్‌లో మీరు చూసే ఇతరుల మాదిరిగానే, ఈ సైట్‌లో మీరు కనుగొన్న స్వతంత్ర జర్నలిజానికి మద్దతు ఇస్తుంది.
