టర్నింగ్ ఒక చిన్న వ్యాపారం పెద్దదిగా ఎప్పటికీ సులభం కాదు. గణాంకాలు భయంకరంగా ఉన్నాయి. 1 శాతం కంపెనీలలో పదోవంతు మాత్రమే వార్షిక ఆదాయంలో 250 మిలియన్ డాలర్లకు చేరుకుంటుందని పరిశోధనలు సూచిస్తున్నాయి. ఇంకా సూక్ష్మదర్శిని సమూహం, కేవలం 0.036 శాతం, వార్షిక అమ్మకాలలో 1 బిలియన్ డాలర్లకు చేరుకుంటుంది.
మరో మాటలో చెప్పాలంటే, చాలా వ్యాపారాలు చిన్నవిగా ప్రారంభమవుతాయి మరియు అక్కడే ఉంటాయి.
కానీ అది మీకు సరిపోకపోతే-; లేదా చిన్నగా ఉండటం మీ వ్యాపారం యొక్క మనుగడకు హామీ ఇవ్వదని మీరు గుర్తించినట్లయితే; ప్రారంభం నుండి చిన్న వ్యాపారం వరకు పూర్తిగా అభివృద్ధి చెందుతున్న పెద్ద వ్యాపారానికి విజయవంతంగా మారిన సంస్థల ఉదాహరణలు అక్కడ ఉన్నాయి.
కీత్ మెక్ఫార్లాండ్, ఒక వ్యవస్థాపకుడు మరియు మాజీ ఇంక్. 500 సిఇఒ, తన పుస్తకం రాయడంలో చేపట్టిన శోధన వెనుక ఉన్న ఆవరణ ఇది. బ్రేక్ త్రూ కంపెనీ . 'ఒక పెద్ద సంస్థను ఎలా నడుపుకోవాలో ఎల్లప్పుడూ చాలా పుస్తకాలు ఉన్నాయి' అని మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు, ఇప్పుడు తన సొంత కన్సల్టింగ్ వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నాడు. మెక్ఫార్లాండ్ భాగస్వాములు సాల్ట్ లేక్ సిటీలో ఉంది. 'కానీ దీర్ఘకాలికంగా వేగంగా వృద్ధిని ఎలా కొనసాగించాలో నేను ఒకదాన్ని కనుగొనలేకపోయాను. కాబట్టి నేను వారి పాఠాలు నేర్చుకోవడానికి దీన్ని చేసిన సంస్థలను అధ్యయనం చేసాను. '
మెక్ఫార్లాండ్ తన పురోగతి సంస్థల అధ్యయనం నుండి నేర్చుకున్న కొన్ని పాఠాలు మరియు అవి మీ స్వంత వృద్ధి వ్యూహాన్ని రూపొందించడంలో మీకు ఎలా సహాయపడతాయి.
గ్రోత్ స్ట్రాటజీని అభివృద్ధి చేయడం: ఇంటెన్సివ్ గ్రోత్
A నుండి B కి చేరుకోవడంలో భాగంగా, వృద్ధి వ్యూహాన్ని ఒకచోట చేర్చుకోవడం, 'తక్కువ ప్రమాదం మరియు కృషి నుండి ఎక్కువ ఫలితాలను మీకు తెస్తుంది' అని మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు. వృద్ధి వ్యూహాలు ఒక రకమైన నిచ్చెనను పోలి ఉంటాయి, ఇక్కడ దిగువ-స్థాయి రంగ్స్ తక్కువ ప్రమాదాన్ని కలిగి ఉంటాయి కాని తక్కువ-పెరుగుదల ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటాయి. చిన్న వ్యాపారాల యొక్క బాటమ్ లైన్, ముఖ్యంగా స్టార్టప్‌లు, నిచ్చెన యొక్క అత్యల్ప స్థాయిలలో ఉన్న ఆ వ్యూహాలపై దృష్టి పెట్టడం మరియు తరువాత క్రమంగా మీ మార్గాన్ని అవసరమైన విధంగా కదిలించడం. మీరు మీ వృద్ధి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయబోతున్నప్పుడు, మీరు మొదట ఇంటెన్సివ్ గ్రోత్ స్ట్రాటజీస్ అని పిలువబడే తక్కువ స్థాయిలను పరిగణించాలి. ప్రతి కొత్త రంగ్ వేగంగా వృద్ధి చెందడానికి ఎక్కువ అవకాశాలను తెస్తుంది, కానీ ఎక్కువ రిస్క్ కూడా ఇస్తుంది. వారు:
1. మార్కెట్ ప్రవేశం. ఏదైనా వ్యాపారం కోసం తక్కువ ప్రమాదకర వృద్ధి వ్యూహం ఏమిటంటే, ప్రస్తుత ఉత్పత్తిని ప్రస్తుత వినియోగదారులకు విక్రయించడం- పెద్ద వినియోగదారుల వస్తువుల కంపెనీలచే పరిపూర్ణమైన వ్యూహం, మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు. మీరు ఆరు-ప్యాక్ పానీయాలు, తరువాత 12-ప్యాక్, ఆపై ఒక కేసును ఎలా కొనుగోలు చేయవచ్చో ఆలోచించండి. 'ఈ రోజుల్లో 24-రోల్ ప్యాక్ కంటే తక్కువ మొత్తంలో మీరు టాయిలెట్ పేపర్‌ను కూడా కొనలేరు' అని మెక్ఫార్లాండ్ చమత్కరించారు. మీ కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడానికి కొత్త మార్గాలను కనుగొనడం-; బేకింగ్ సోడాను మీ రిఫ్రిజిరేటర్ కోసం డీడోరైజర్‌గా మార్చడం వంటిది; మార్కెట్ ప్రవేశానికి మరొక రూపం.
యాష్టన్ రోలాండ్ ఎంత ఎత్తుగా ఉంది
2. మార్కెట్ అభివృద్ధి. మీ ప్రస్తుత ఉత్పత్తిని ఎక్కువ ప్రక్కనే ఉన్న మార్కెట్‌కు విక్రయించడానికి ఒక మార్గాన్ని రూపొందించడం నిచ్చెన యొక్క తదుపరి దశ-; ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను మరొక నగరం లేదా రాష్ట్రంలోని వినియోగదారులకు అందించడం. గత కొన్ని దశాబ్దాలుగా వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న చాలా గొప్ప కంపెనీలు మార్కెట్ అభివృద్ధిపై తమ ప్రధాన వృద్ధి వ్యూహంగా ఆధారపడ్డాయని మెక్ఫార్లాండ్ అభిప్రాయపడ్డారు. ఉదాహరణకు, ఎక్స్‌ప్రెస్ పర్సనల్ (ఇప్పుడు ఎక్స్‌ప్రెస్ ఎంప్లాయ్‌మెంట్ ప్రొఫెషనల్స్ అని పిలుస్తారు), ఓక్లహోమా నగరంలో ప్రారంభమైన సిబ్బంది వ్యాపారం ఫ్రాంఛైజింగ్ మోడల్ ద్వారా దేశవ్యాప్తంగా కార్యాలయాలను త్వరగా ప్రారంభించింది. చివరికి, సంస్థ 588 వేర్వేరు ప్రదేశాలలో ఉపాధి సిబ్బంది సేవలను అందించింది, మరియు సంస్థ U.S. లో ఐదవ అతిపెద్ద సిబ్బంది వ్యాపారంగా మారింది.
3. ప్రత్యామ్నాయ ఛానెల్‌లు . ఈ వృద్ధి వ్యూహంలో కస్టమర్లను వేరే విధంగా అనుసరించడం జరుగుతుంది, ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తులను ఆన్‌లైన్‌లో అమ్మడం. ఆపిల్ తన రిటైల్ విభాగాన్ని జోడించినప్పుడు, ఇది ప్రత్యామ్నాయ ఛానల్ వ్యూహాన్ని కూడా అనుసరిస్తోంది. అద్దె మోడల్ లేదా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను సేవగా స్వీకరించడం వంటి మీ కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను కొత్త మార్గంలో యాక్సెస్ చేయడానికి ఇంటర్నెట్‌ను సాధనంగా ఉపయోగించడం మరొక ప్రత్యామ్నాయ ఛానల్ వ్యూహం.
4. ఉత్పత్తి అభివృద్ధి. ఒక క్లాసిక్ స్ట్రాటజీ, ఇది మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లకు మరియు క్రొత్త వాటికి విక్రయించడానికి కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేస్తుంది. మీకు ఎంపిక ఉంటే, మీరు మీ క్రొత్త ఉత్పత్తులను ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లకు విక్రయించాలనుకుంటున్నారు. మీ ప్రస్తుత కస్టమర్లకు ఉత్పత్తులను అమ్మడం 'అదే సమయంలో కొత్త ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్ నేర్చుకోవడం కంటే చాలా తక్కువ ప్రమాదకరం' అని మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు.
5. కొత్త వినియోగదారుల కోసం కొత్త ఉత్పత్తులు. కొన్నిసార్లు, మార్కెట్ పరిస్థితులు మీరు క్రొత్త కస్టమర్ల కోసం కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించాలని నిర్దేశిస్తాయి పొలారిస్ , మిన్నియాపాలిస్‌లోని వినోద వాహన తయారీదారు కనుగొన్నారు. కొన్నేళ్లుగా కంపెనీ స్నోమొబైల్‌లను మాత్రమే ఉత్పత్తి చేసింది. అప్పుడు, అనేక తేలికపాటి శీతాకాలాల తరువాత, సంస్థ తీవ్ర ఇబ్బందుల్లో ఉంది. అదృష్టవశాత్తూ, ఇది నాలుగు-చక్రాల ఆల్-టెర్రైన్ వాహనాల క్రూరంగా-విజయవంతమైన శ్రేణిని అభివృద్ధి చేసింది, పూర్తిగా కొత్త మార్కెట్‌ను తెరిచింది. అదేవిధంగా, ఐపాడ్‌ను ప్రవేశపెట్టినప్పుడు ఆపిల్ ఈ వ్యూహాన్ని విరమించుకుంది. ఐపాడ్‌ను ఇంతటి అద్భుతమైన ఉత్పత్తిగా మార్చడం ఏమిటంటే, ఇది ఆపిల్ కంప్యూటర్ నుండి స్వతంత్రంగా విక్రయించబడవచ్చు, అయితే, అదే సమయంలో, ఆపిల్ అందించే కంప్యూటర్లకు మరింత కొత్త కస్టమర్లను బహిర్గతం చేయడంలో కూడా ఇది సహాయపడింది. ఐఫోన్ కూడా ఇదే విధమైన ప్రభావాన్ని చూపిందని మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు; కస్టమర్లు ఉత్పత్తి యొక్క ఇంటర్ఫేస్ యొక్క రూపాన్ని మరియు అనుభూతిని ఆస్వాదించటం ప్రారంభించిన తర్వాత, వారు ఇతర ఆపిల్ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి తమను తాము తెరిచారు.
మీరు ఇంటెన్సివ్ గ్రోత్ స్ట్రాటజీలలో ఒకదాన్ని అనుసరించాలని ఎంచుకుంటే, ప్రతి దశలో ప్రమాదం, అనిశ్చితి మరియు కృషిని తెస్తుంది కాబట్టి, మీరు ఒక సమయంలో నిచ్చెన పైకి ఒక అడుగు మాత్రమే తీసుకోవాలి. రబ్ ఏమిటంటే, కొన్నిసార్లు, పొలారిస్‌తో చేసినట్లుగా, స్వీయ-సంరక్షణ సాధనంగా చర్య తీసుకోవడానికి మార్కెట్ మిమ్మల్ని బలవంతం చేస్తుంది. కొన్నిసార్లు, మీకు ఎక్కువ రిస్క్ తీసుకోవడం తప్ప వేరే మార్గం లేదు, అని మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు.
లోతుగా తవ్వండి: చౌకగా కొత్త ఉత్పత్తి అభివృద్ధి
వృద్ధి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం: ఇంటిగ్రేటివ్ గ్రోత్ స్ట్రాటజీస్
మీరు ఇంటెన్సివ్ గ్రోత్ స్ట్రాటజీ మార్గంలో అన్ని దశలను అయిపోయినట్లయితే, మీరు సముపార్జన లేదా ఇంటిగ్రేటివ్ గ్రోత్ స్ట్రాటజీల ద్వారా వృద్ధిని పరిగణించవచ్చు. సమస్య ఏమిటంటే, అన్ని సముపార్జనలలో 75 శాతం వాటి కోసం were హించిన విలువ లేదా సామర్థ్యాలను అందించడంలో విఫలమవుతున్నాయి. కొన్ని సందర్భాల్లో, AOL- టైమ్ వార్నర్ ఒప్పందం మాదిరిగానే విలీనం మొత్తం విపత్తులో ముగుస్తుంది. ఏదేమైనా, ఇంటిగ్రేటివ్ గ్రోత్ స్ట్రాటజీని అమలు చేసేటప్పుడు మూడు ఆచరణీయ ప్రత్యామ్నాయాలు ఉన్నాయి. వారు:
1. క్షితిజసమాంతర. ఈ వృద్ధి వ్యూహంలో పోటీ వ్యాపారం లేదా వ్యాపారాలను కొనుగోలు చేయడం ఉంటుంది. అటువంటి వ్యూహాన్ని ఉపయోగించడం మీ కంపెనీ వృద్ధికి తోడ్పడటమే కాక, మీ భవిష్యత్ వృద్ధికి నిలబడే మరొక అవరోధాన్ని కూడా తొలగిస్తుంది- అవి నిజమైన లేదా సంభావ్య పోటీదారు. మెక్ఫార్లాండ్ మాట్లాడుతూ అనేక పురోగతి సంస్థలు పేచెక్స్ , పేరోల్ ప్రాసెసింగ్ సంస్థ మరియు ఇంట్యూట్ , వ్యక్తిగత మరియు చిన్న వ్యాపార పన్ను మరియు అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్ తయారీదారు, ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి సత్వరమార్గంగా మరియు మార్కెట్లో వారి వాటాను పెంచే మార్గంగా సంవత్సరాలుగా ముఖ్య పోటీదారులను సొంతం చేసుకున్నారు.
రాయిస్ రీడ్ వయస్సు ఎంత
2. వెనుకబడిన. మీ సరఫరా గొలుసును బాగా నియంత్రించే మార్గంగా మీ సరఫరాదారులలో ఒకరిని కొనుగోలు చేయడం వెనుకబడిన సమగ్ర వృద్ధి వ్యూహంలో ఉంటుంది. అలా చేయడం వల్ల కొత్త ఉత్పత్తులను వేగంగా మరియు తక్కువ ఖర్చుతో అభివృద్ధి చేయడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. ఉదాహరణకి, ఫాస్టెనల్ , మిన్నెసోటాలోని వినోనాలో ఉన్న ఒక సంస్థ, గింజలు మరియు బోల్ట్‌లను విక్రయిస్తుంది (ఇతర విషయాలతోపాటు), దాని పెద్ద ఖాతాదారులకు అనుకూల-భాగాల తయారీ సామర్థ్యాలను పరిచయం చేసే మార్గంగా అనేక సాధనాలను మరియు డై తయారీదారులను పొందాలని నిర్ణయం తీసుకుంది.
3. ఫార్వర్డ్ . మీ పంపిణీ గొలుసులో భాగమైన కాంపోనెంట్ కంపెనీలను కొనుగోలు చేయడంపై కూడా సముపార్జనలు దృష్టి పెట్టవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు ఒక వస్త్ర తయారీదారు అయితే గైస్ , ఇది ఫ్లోరిడాలోని ఫోర్ట్ మైయర్స్ లో ఉంది, మీరు మీ పోటీని ఖర్చుతో మీ ఉత్పత్తిని నెట్టడానికి సాధనంగా రిటైల్ దుకాణాలను కొనడం ప్రారంభించవచ్చు.
లోతుగా తవ్వండి: సముపార్జన ద్వారా వృద్ధిపై సలహా
వృద్ధి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం: వైవిధ్యీకరణ
1950 మరియు 1960 లలో ప్రాచుర్యం పొందిన మరియు ఈ రోజు చాలా తక్కువ తరచుగా ఉపయోగించబడుతున్న వృద్ధి వ్యూహాల యొక్క మరొక వర్గం డైవర్సిఫికేషన్ అని పిలుస్తారు, ఇక్కడ మీరు మీ వ్యాపారానికి పూర్తిగా సంబంధం లేని మరొక సంస్థను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా మీ కంపెనీని పెంచుకుంటారు. జనరల్ ఎలక్ట్రిక్ వంటి భారీ సమ్మేళనాలు తప్పనిసరిగా వారి ఆర్థిక పనితీరుపై ఆధారపడి విభిన్న శ్రేణి వ్యాపారాల కోసం కంపెనీలను కలిగి ఉన్నాయి. GE ఒక అణు విద్యుత్ విభాగం, రైల్‌కార్ తయారీ విభాగం మరియు ఆర్థిక సేవల విభాగాన్ని ఒకే సంస్థ యొక్క లెటర్‌హెడ్ కింద కలిగి ఉంటుంది. ఈ రకమైన వృద్ధి వ్యూహం ప్రమాదం మరియు సమస్యలతో నిండి ఉంటుంది, మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు, మరియు ఈ రోజుల్లో చాలా అరుదుగా ఆచరణీయమైనదిగా పరిగణించబడుతుంది.
డీప్ డీప్: ది పవర్ ఆఫ్ డైవర్సిఫికేషన్
వృద్ధి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడం: మీరు ఎలా పెరుగుతారు?
వృద్ధి వ్యూహాలు ఎప్పుడూ శూన్యంలో అనుసరించబడవు మరియు మార్కెట్ నుండి వచ్చిన అభిప్రాయానికి ప్రతిస్పందనగా కోర్సును మార్చడానికి సిద్ధంగా ఉండటం ఒకే వ్యూహంతో ఒక వ్యూహాన్ని అమలు చేసినంత ముఖ్యమైనది. చాలా తరచుగా, కంపెనీలు ఒక వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి ఒక సంవత్సరం పడుతుంది మరియు వారు దానిని అమలు చేయడానికి సిద్ధంగా ఉన్న సమయానికి, మార్కెట్ వాటిపై మారిందని మెక్ఫార్లాండ్ చెప్పారు. అందుకే, వృద్ధి వ్యూహాన్ని కలిపినప్పుడు, అతను కేవలం 90 భాగాలుగా ఆలోచించమని కంపెనీలకు సలహా ఇస్తాడు, ఈ ప్రక్రియను అతను రాపిడ్ ఎంటర్ప్రైజ్ డిజైన్ అని పిలుస్తాడు. కొన్నిసార్లు ఉత్తమమైన విధానం ఏమిటంటే, ఒక సమయంలో ఒక రంగ్ తీసుకోవడం.
లోతుగా తవ్వండి: వృద్ధి వ్యూహాలపై మరిన్ని వ్యాసాలు
