కాస్పర్ రెండు సంవత్సరాల కన్నా తక్కువ $ 100 మిలియన్ కంపెనీగా ఎలా మారింది

ఒక mattress కొనడం సక్స్. అమ్మకందారులు వేగంగా మాట్లాడతారు, ఎంపికలు ( టెంపూర్-పెడిక్? విస్కో-సాగే మెమరీ ఫోమ్? ప్రిమాకూల్ జెల్?) అధికంగా ఉన్నాయి మరియు ధరలు భారీగా ఉన్నాయి. ఇంకా ప్రతి ఒక్కరికి ఒక mattress అవసరం, అంటే billion 14 బిలియన్ల పరిశ్రమ తిరిగి ఆవిష్కరించడానికి పండింది. ఏప్రిల్ 2014 లో ప్రారంభించిన ఆన్‌లైన్ బెడ్-ఇన్-బాక్స్ తయారీదారు కాస్పర్‌ను నమోదు చేయండి. ఈ భావన చాలా సులభం: సరసమైన ధర వద్ద సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన mattress ను ఉత్పత్తి చేయండి, ఒకే మోడల్‌ను విక్రయించండి మరియు 100 తో ఉచితంగా ఇవ్వండి -రోజు ట్రయల్ వ్యవధి. ఇది పనిచేసింది: కాస్పర్ మొదటి నెలలో million 1 మిలియన్ల అమ్మకాలను కలిగి ఉంది. అప్పటి నుండి న్యూయార్క్ నగర సంస్థ వెంచర్ క్యాపిటల్‌లో million 70 మిలియన్లను సేకరించింది, 120 మంది ఉద్యోగులకు పెరిగింది మరియు umes 100 మిలియన్లను సంచిత అమ్మకాలతో తాకింది. సహ వ్యవస్థాపకుడు, సిఓఓ నీల్ పరిఖ్ చెబుతాడు ఇంక్ . షీట్ల క్రింద ఘర్షణ సమస్యను పరిష్కరించడం గురించి.

- లిజ్ వెల్చ్‌కు చెప్పారు

రోమా డౌనీ వయస్సు ఎంత

నిద్రను తిరిగి ఆవిష్కరిస్తోంది

ప్రారంభంలో, ఇది 'mattress పరిశ్రమను దెబ్బతీద్దాం. ఇది విరిగిపోయింది. ' అది త్వరగా 'నిద్ర చుట్టూ ఒక పరిశ్రమను కనిపెడదాం.' నా తండ్రి స్లీప్ డాక్టర్, నేను ఒక సంవత్సరం మెడికల్ స్కూల్ కి వెళ్ళాను. Mattress పరిశ్రమ ఒక రాకెట్టు. మీరు గందరగోళ అనుభవాన్ని ఆశించే దుకాణంలోకి వెళతారు, కాని 35 మోడళ్లు ప్రాథమికంగా వేర్వేరు లేబుల్‌లతో ఒకే ఉత్పత్తి అవుతాయని మీరు ఆశించరు. ఉపయోగించిన కారు కొనడం కంటే ఇది దారుణంగా ఉంది - కనీసం అక్కడ మీకు హార్స్‌పవర్, ఎయిర్ కండిషనింగ్ మరియు కార్ఫాక్స్ రిపోర్ట్ వంటి డేటా పాయింట్లు ఉన్నాయి. మీకు ఎన్ని బుగ్గలు మంచివని ఎవరికి తెలుసు?

ఎనిమిది నెలల మెట్రెస్ రకాలను పరీక్షించిన ఎనిమిది నెలల తరువాత, ప్రజలకు బ్యాక్ సపోర్ట్ వంటి సారూప్య విషయాలు అవసరమని మేము తెలుసుకున్నాము, కాబట్టి మేము ఒక mattress తయారు చేయాలని నిర్ణయించుకున్నాము. మెమరీ ఫోమ్ సూపర్ సపోర్టివ్, కానీ అది వేడిగా ఉంటుంది మరియు ఇది చాలా ఎగిరి పడేది కాదు, కాబట్టి మేము ఓపెన్-సెల్ రబ్బరు నురుగు యొక్క పొరను జోడించాము, ఇది మిమ్మల్ని చల్లగా ఉంచుతుంది మరియు సరైన బౌన్స్‌ను జోడిస్తుంది. మెమరీ ఫోమ్ మరియు రబ్బరు పాలును కలిపి పేటెంట్ పెండింగ్‌లో ఉన్న మొదటి సంస్థ మేము.

కాస్పర్ యొక్క చీఫ్ క్రియేటివ్ ఆఫీసర్ మరియు మా సహ వ్యవస్థాపకులలో ఒకరైన ల్యూక్ షెర్విన్ మరియు నేను నాల్గవ అంతస్తుల వాకప్‌లో నివసించాను మరియు మా మెట్లపైకి రాణి-పరిమాణ మంచం తేలికగా పొందడానికి మార్గం లేదని గ్రహించాను. మేము, 'వసతిగృహ రిఫ్రిజిరేటర్ పరిమాణంలో ఒక పెట్టెలో సరిపోయేలా ఒక mattress ను కుదించగలిగితే?' ఈ విధంగా, మేము దానిని యుపిఎస్ ద్వారా బట్వాడా చేయగలము, అందువల్ల రవాణా చేయడానికి ధరలో 10 వ వంతు ఖర్చవుతుంది. అదనంగా, ప్రజలు తమ ఇళ్లలోని mattress ను పరీక్షించవచ్చు. మా mattress ప్రయత్నించడానికి మీకు 100 రోజులు ఉన్నాయి. మీకు నచ్చకపోతే, మేము ఉచితంగా తీసుకుంటాము. ఇప్పుడు, కొన్ని కంపెనీలు దీన్ని చేస్తాయి, కాని చాలా కాలం క్రితం చాలా దుకాణాలకు అనేక వందల డాలర్ల పున ock స్థాపన రుసుము అవసరం.

ప్రారంభంలో, ఒక జంట మా మంచం వారికి సరిగ్గా సరిపోదని యూట్యూబ్ వీడియోను రూపొందించారు, కానీ అనుభవం అద్భుతమైనది. అదే లక్ష్యం. ఆ కస్టమర్లు ఇప్పటికీ మా కంపెనీ గురించి సానుకూలంగా మాట్లాడబోతున్నారు మరియు మా షీట్లు మరియు దిండులను కూడా కొనుగోలు చేయవచ్చు. మా రాబడి రేటు తక్కువగా ఉంది మరియు మేము ఆ దుప్పట్లను స్థానిక స్వచ్ఛంద సంస్థకు విరాళంగా ఇవ్వడానికి ప్రయత్నిస్తాము, ఇది వాటిని పునరుద్ధరించడానికి మరియు పున ell విక్రయం చేయడానికి దేశవ్యాప్తంగా సగం వెనక్కి తీసుకెళ్లడం కంటే ఎక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది.

వినియోగదారులకు క్యాటరింగ్

ప్రజలు సాధారణంగా ప్రతి ఎనిమిది నుండి 10 సంవత్సరాలకు ఒక mattress కొంటారు. చాలా కంపెనీలు మీరు ఎవరో పట్టించుకోవు - వారు తమ అమ్మకం చేసారు. మాకు, అది దీర్ఘకాలిక సంబంధం యొక్క ప్రారంభం. మా కస్టమర్లలో సగం మంది ఇంట్లో ఎవరితోనైనా మాట్లాడుతారు. 'నాకు బాక్స్ స్ప్రింగ్ అవసరమా?' (నం) 'ఇది ఈ రకమైన బెడ్ ఫ్రేమ్‌లో పనిచేస్తుందా?' (అవును.) కస్టమర్ గురించి ఏదైనా తెలుసుకోవడానికి మేము ప్రతి సంభాషణను ఉపయోగిస్తాము. మీ మంచం ఎంతకాలం ఉందో మాకు తెలుసు, మీకు పిల్లలు లేదా పెంపుడు జంతువు ఉంటే. మేము అన్నింటినీ ట్రాక్ చేస్తాము, ఆపై ప్రజలకు వార్షికోత్సవ బహుమతులు లేదా కుక్క పడకలను పంపుతాము. ఇది మీకు మంచం అమ్మడం గురించి కాదు. ఇది 'నేను ఈ వ్యక్తిని మా అతిపెద్ద న్యాయవాదిగా ఎలా చేయగలను?'

కాస్పర్ ల్యాబ్స్ ఆ కస్టమర్ డేటాబేస్ నుండి వచ్చాయి. మా ఉత్పత్తి-అభివృద్ధి ప్రక్రియలో భాగమైన 15,000 మంది కస్టమర్లు ఉన్నారు. వారు సంఘటనలకు వస్తారు మరియు ప్రోటోటైప్‌లను పరీక్షిస్తారు. చాలామంది నిద్ర గురించి అబ్సెసివ్. వారు మాకు స్లీప్ ట్రాకర్ డేటాను పంపుతారు మరియు 'నేను ఈ ఉత్పత్తికి వ్యతిరేకంగా ఈ ఉత్పత్తిని పరీక్షించాను మరియు ఇక్కడ నేను కనుగొన్నాను.' ఆ ప్రక్రియ సువార్తికుల సమూహాన్ని నిర్మించడంలో మాకు సహాయపడింది.

మేము మొదట మమ్మల్ని టెక్ కంపెనీగా భావిస్తాము. మా ముడి పదార్థాలు మరియు mattress భాగాలు ఎక్కడ ఉన్నాయో మరియు ఏమి మరియు ఎప్పుడు నిర్మించాలో ఎలా అంచనా వేయాలో మాకు తెలియజేసే సాఫ్ట్‌వేర్‌ను మేము సృష్టించాము. యుపిఎస్ ట్రక్ ఆలస్యం అయితే, మేము కస్టమర్ వద్దకు చేరుకుని, 'హే, మేము మీ ఆర్డర్‌ను ట్రాక్ చేస్తున్నాము మరియు ఏదో భయంకరంగా జరిగిందని గమనించాము.' మీరు ఒక mattress కొన్నట్లయితే, మీ ఆర్డర్ నంబర్‌ను కనుగొనటానికి బదులుగా, మా కస్టమర్-కేర్ నిపుణుడు మీరు ఎవరో కూడా అడగకుండానే తెలుసు.

కస్టమర్లకు నేరుగా అమ్మడం ద్వారా, మాకు ఒకే వ్యయ నిర్మాణం లేదు. మేము పదార్థాలతో పాటు సేవ మరియు రాబడి కోసం ఎంత ఖర్చు చేయాలో ఆలోచించాము. $ 1,000 చుట్టూ మానసిక అవరోధం ఉంది, మరియు చాలా మంది ప్రజలు వారి మొదటి మంచం కోసం $ 500 ఖర్చు చేస్తారు. మేము తగినంత సరసమైనదిగా ఉండాలి, అందువల్ల వారు చేరుకోగలరని వారు భావిస్తారు.

రోసన్నా స్కాటో సంవత్సరానికి ఎంత సంపాదిస్తుంది

మోర్ దాన్ జస్ట్ ఎ బెడ్

ఆదర్శవంతమైన నిద్ర వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి ఇంకా చాలా మార్గాలు ఉన్నాయి. మేము ప్రారంభించిన మరుసటి రోజు, మేము దిండ్లు మరియు షీట్లలో పనిచేయడం ప్రారంభించాము. రెండూ ఎలా ఉత్పత్తి అవుతాయో మరియు తరువాత ప్రోటోటైప్‌లను ఎలా తయారు చేస్తామని మేము ప్రశ్నించాము. మేము బుక్వీట్తో సహా దిండ్లు కోసం 100 విభిన్న సాంద్రత గల పదార్థాలను ప్రయత్నించాము మరియు కస్టమర్లు వాటిలో చాలా ప్రయత్నించారు. ప్రతి ఒక్కరికీ పని చేసే ఒక దిండుతో ముందుకు రావడానికి 16 నెలలు పట్టింది. మేము మా షీట్‌లతో ఇలాంటి ప్రక్రియ చేసాము మరియు చాలా మంది ప్రజలు బాగా he పిరి పీల్చుకోవాలని మరియు ఎక్కువ కాలం ఉండాలని కోరుకుంటున్నట్లు కనుగొన్నారు. ప్రతి ఒక్కరూ కోరుకునేది 1,000-థ్రెడ్-కౌంట్ హోటల్ సేకరణ షీట్లు అని మాకు నమ్మకం ఉంది. ఇది మారుతుంది, ఎక్కువ థ్రెడ్లు, ఎక్కువ ఫిల్లర్ ఫైబర్, అంటే షీట్లు నిజంగా వేడిగా నిద్రపోతాయి. మా పరిపూర్ణ బ్యాలెన్స్ 90 థ్రెడ్లు ఒక మార్గం, 110 మరొకటి. తదుపరి ఉత్పత్తి ఏమిటో మేము నిర్ణయించలేదు. వినియోగదారులు లైట్ల నుండి స్లీప్ ట్రాకర్ల వరకు ప్రతిదీ అడిగారు. కానీ వర్గం అపారమైనదని మాకు తెలుసు.

హోల్ ఫుడ్స్ ఆరోగ్యకరమైన-ఆహారాల కదలికను రూపొందించడంలో సహాయపడింది. మేము నిద్ర కోసం అదే చేయాలనుకుంటున్నాము.

ఇంకా చిన్నగా ఉన్నప్పటికీ, కాస్పర్ (నీల్ పారిఖ్ సహ-స్థాపన, ఎడమ) వంటి ప్రత్యక్ష-నుండి-వినియోగదారుల mattress స్టార్టప్‌లు నిద్ర దిగ్గజాలను రాత్రి వేళల్లో ఉంచుతున్నాయి. మెట్రెస్ సంస్థ , నవంబరులో ఇది స్లీపీని సొంతం చేసుకుంటుందని ప్రకటించింది, ఇది అతిపెద్ద యు.ఎస్. మెట్రస్ గొలుసుగా నిలిచింది, ఆన్‌లైన్ బెడ్-ఇన్-ఎ-బాక్స్ ఆర్మ్‌ను ప్రారంభించింది డ్రీం బెడ్ , మరియు కాపీకాట్ కదలికను లాగడానికి ఇది మాత్రమే కాదు. 2014 లో కేవలం 35 మిలియన్ల మంది ప్రజలు కేవలం యు.ఎస్. లో దుప్పట్లు కొన్నారు, చాలా మంది మతమార్పిడులు మిగిలి ఉన్నారు.