మా క్లయింట్ వ్యక్తం చేసిన క్లయింట్ అతను ఆరోగ్య సంరక్షణ రంగంలో కొత్త వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి ఆసక్తి చూపించాడు. విజయవంతం కావడానికి, క్లయింట్ సంవత్సరాలుగా పండించిన కస్టమర్ సంబంధాలను పూర్తి చేయడానికి ఆరోగ్య సంరక్షణ స్థలంలో అనుభవం మరియు సామర్థ్యాలను కలిగి ఉన్న వ్యూహాత్మక భాగస్వామి అవసరమని మేము అంగీకరించాము.
సంభావ్య భాగస్వాములతో మేము ప్రారంభ చర్చల శ్రేణిని ప్రారంభించాము. ప్రతి భాగస్వామి యొక్క సామర్థ్యాలను ప్రదర్శించడానికి ఇవి తప్పనిసరిగా అమ్మకపు పిచ్‌లు లేదా అందాల పోటీలు.
ప్రతి సంభావ్య భాగస్వామి చర్చలను ఎలా సంప్రదించారో మాకు చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంది. ఒక సంస్థ ఇతరులకన్నా పెరిగింది మరియు మా క్లయింట్‌తో ఒప్పందాన్ని ముగించడానికి మా అభిప్రాయం ఉత్తమ స్థితిలో ఉంది. (చర్చలు కొనసాగుతున్నాయి.) అవి మూడు ముఖ్య విభాగాలలో నిలిచాయి:
- వారు కస్టమర్ యొక్క అవసరాలు మరియు ఆందోళనలను అర్థం చేసుకున్నారు.
ఇది ప్రాథమికంగా, ప్రతి సంస్థ దీన్ని భిన్నంగా ఎలా నిర్వహించిందో ఆశ్చర్యంగా ఉంది. కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి మరియు తీర్చాలి అని ఏదైనా మంచి వ్యాపారవేత్త అర్థం చేసుకున్నప్పటికీ, ఈ అనుభవజ్ఞులైన వ్యాపార నాయకులలో కొందరు ఈ విషయంలో ప్రాథమికంగా ఎలా ఉన్నారు. ఒక బృందం చాలా ump హలతో వచ్చింది మరియు మా క్లయింట్ వ్యాపారం గురించి కొన్ని ప్రశ్నలు అడిగితే. ముఖ్యంగా, వారు తమ వినియోగదారుల అవసరాలు వారి స్వంత లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలతో సరిపోతాయని భావించారు. ఉత్తమ సంస్థ, మా దృష్టిలో, కస్టమర్ యొక్క లక్ష్యాలను అర్థం చేసుకోవడానికి సమయం పట్టింది మరియు మరీ ముఖ్యంగా, ఈ ప్రక్రియలో మరింత తెలుసుకోవడానికి తెరిచి ఉంది. - వారు లోతుగా వ్యక్తిగత సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకున్నారు.
ఉత్తమ బృందం మా క్లయింట్ యొక్క సంస్థను ముందే పరిశోధించడానికి సమయం తీసుకుంది మరియు వ్యక్తిగత కనెక్షన్ కోసం ప్రయత్నాలు చేసింది. వ్యాపార లక్ష్యాలపై దృష్టి పెట్టడం కంటే కస్టమర్‌కు మానసికంగా ముఖ్యమైనవి ఏమిటో వారు అర్థం చేసుకున్నారు. ఇవి గణనీయమైన వ్యాపారాలు అయితే, వివిధ భాగస్వాములతో భావోద్వేగ సంబంధాల ద్వారా కాబోయే భాగస్వాములు ఏర్పడిన అభిప్రాయాలు ఎన్ని ఉన్నాయో మాకు ఆశ్చర్యం కలిగింది. - వారు ఉత్తమ వ్యూహాత్మక ఆస్తులు మరియు సామర్థ్యాలను నిర్మించారు (సమావేశానికి చాలా కాలం ముందు).
ఒక సంభావ్య భాగస్వామికి స్పష్టమైన అంచునిచ్చే అనేక అంశాలు వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు, జట్లు తమ కంపెనీని పిచ్ చేయడానికి పట్టికకు రావడానికి నెలలు లేదా సంవత్సరాల ముందు తీసుకున్నవి. వివిధ ఆటగాళ్ళ మధ్య పెద్ద తేడాలు వారు చేసిన మునుపటి సముపార్జనలు మరియు వారు నిర్మించిన సామర్థ్యాల ద్వారా నడిచేవి. సంక్షిప్తంగా, బోర్డు మరియు CEO లు తీసుకున్న వ్యూహాత్మక, మిలియన్-డాలర్ల నిర్ణయాలు మా క్లయింట్‌తో జాయింట్ వెంచర్ చర్చలను ప్రారంభించడానికి చాలా కాలం ముందు తమ కంపెనీలను ఆటలో ఉంచాయి.
ముందుకు వచ్చే ఒప్పందాలను మూసివేయడానికి మీరు ఇప్పుడు ఏమి చేస్తున్నారు? వద్ద మీ ఆలోచనలను మాకు పంచుకోండి karlandbill@avondalestrategicpartners.com .
