ఏదైనా విక్రయదారుడిని అడగండి - ఈ రోజు చేరుకోవడానికి మిలీనియల్స్ చాలా ముఖ్యమైన జనాభా. వారు భారీ సమిష్టి, వారు పెరుగుతున్నారు, మరియు వారికి ఖర్చు చేయడానికి డబ్బు ఉంది. మొత్తం మిలీనియల్స్ ఖర్చు శక్తిలో billion 200 బిలియన్లను సూచిస్తాయి.
కానీ వారు మార్కెట్ చేయడానికి చాలా సవాలు చేసే సమూహం కూడా. వారు సాంప్రదాయ ప్రకటనలను విశ్వసించరు. వారు వాటిని ఇష్టపడని అంతరాయంగా చూస్తారు మరియు వాటిని ఎలా నివారించాలో వారికి తెలుసు. వారు ఏ సైట్‌లకు వెళ్లాలి, సోషల్ మీడియాలో ఎవరు అనుసరించాలి మరియు బాధించే బ్యానర్లు మరియు పాప్-అప్‌లు కనిపించకుండా ఉండటానికి యాడ్‌బ్లాకర్లను ఉపయోగిస్తారు.
మరియు వారి యాసను ఉపయోగించడం ద్వారా లేదా వాటిని అనుకరించడానికి ప్రయత్నించడం ద్వారా మీరు వారిలో ఒకరని మీరు వారిని ఒప్పించగలరని అనుకోకండి. మీరు 'చిల్' లేదా 'డోప్' అనిపిస్తారని మీరు అనుకోవచ్చు, కాని మీరు ఫోనీగా వస్తారు, మరియు వారు కూడా తక్కువ ఆసక్తి చూపుతారు.
జెరెమీ అలెన్ వైట్ డేటింగ్ ఎవరు
బదులుగా, మిలీనియల్స్ మార్కెటింగ్ విషయానికి వస్తే మరింత నిజమైన, మానవ అనుభవాన్ని కోరుకుంటాయి. ముఖం లేని కార్పొరేషన్ వారిని 'కస్టమర్ ఎక్స్' లాగా వ్యవహరించడం ఇష్టం లేదు, కొన్ని సాధారణ, కుకీ-కట్టర్ అమ్మకాల పిచ్‌తో తలపై కొట్టడం. వారు కొనుగోలు చేయబోతున్నట్లయితే వారు బ్రాండ్‌తో మరింత వ్యక్తిగత సంబంధాన్ని కోరుకుంటారు - ఇది వారి సమాజ భావనను నొక్కండి మరియు వారిని ఒక ప్రత్యేకమైన వ్యక్తిలా చూస్తుంది.
మిలీనియల్స్ ఏమి కొనుగోలు చేయాలో నిర్ణయించే మార్గాలను చూస్తే, మీరు అన్ని రకాల మానవ మూలకాలకు తిరిగి కనిపిస్తారు. మార్కెటింగ్ ల్యాండ్‌స్కేప్‌ను మరింత వ్యక్తిగతీకరించడానికి మిలీనియల్స్ మూడు మార్గాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి.
1. వారు ప్రకటనలపై మానవ ఆమోదాలను విశ్వసిస్తారు
3% మిలీనియల్స్ మాత్రమే టీవీ మరియు మ్యాగజైన్‌ల వంటి సాంప్రదాయ మాధ్యమాలను ఏమి కొనుగోలు చేయాలో నిర్ణయించేటప్పుడు చూస్తాయి. ఆ మాధ్యమాలు మిలీనియల్స్ ద్వేషించే ప్రకటనలతో నిండి ఉన్నాయి - వారు నిజంగా ఆసక్తి ఉన్న కంటెంట్‌కు అంతరాయం కలిగించే వ్యక్తిత్వం లేనివి.
బదులుగా, వారు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు స్నేహితులు మరియు బంధువులు ఒక ఉత్పత్తి గురించి ఏమి చెబుతారో చూస్తారు. ప్రజలు ఎప్పటికీ ఒకరికొకరు సలహాలు తీసుకుంటుండగా, మిలీనియల్స్ సోషల్ మీడియాను తమ సామాజిక వర్గాలలోని వ్యక్తులు బ్రాండ్ల గురించి ఏమి చెబుతున్నారో చూడటానికి ఉపయోగిస్తున్నారు. ట్విట్టర్ లేదా ఫేస్‌బుక్‌లో సరళమైన శోధన వారు కలుసుకున్న ప్రతి ఒక్కరూ ఉత్పత్తి గురించి ఏమనుకుంటున్నారో మిలీనియల్స్ చూపించగలరు. అంతే కాదు, ఆన్‌లైన్ నిపుణుల నుండి అభిప్రాయాలను తెలుసుకోవడానికి వారు సోషల్ మీడియా మరియు ఆన్‌లైన్ శోధనను కూడా ఉపయోగిస్తున్నారు - ఎవరైనా ఆన్‌లైన్‌లో మంచి ఫాలోయింగ్ కలిగి ఉంటే, మిలీనియల్స్ ఆ వ్యక్తి వారి కొనుగోలు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటాయి.
ముఖ్య ఆలోచన ఏమిటంటే, మిలీనియల్స్‌కు నిజమైన, ప్రత్యక్ష వ్యక్తి అవసరం - వారు గుర్తించే వ్యక్తి - వారు ఆసక్తి కనబరచడానికి ఒక ఉత్పత్తి వెనుక నిలబడటానికి. ఒక ప్రకటన వారికి ఒకే విశ్వసనీయతను కలిగి ఉండదు. వారు ఆలోచిస్తున్నారు, 'వాస్తవానికి కంపెనీ ఒక ప్రకటనలో అందంగా కనబడుతుంది - వారు నన్ను కొనాలని వారు కోరుకుంటారు!' వారి స్మార్ట్‌ఫోన్‌తో ఎల్లప్పుడూ వారి చేతివేళ్ల వద్ద, మిలీనియల్స్ వారు విశ్వసించే వారి నుండి ఉత్పత్తి యొక్క ఆబ్జెక్టివ్ అంచనా కోసం ఎల్లప్పుడూ ఆన్‌లైన్‌లో చూడవచ్చు.
2. వారు సూచించాలనుకుంటున్నారు మరియు సూచించబడతారు
వెయ్యేళ్ళ కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి రిఫెరల్ అత్యంత శక్తివంతమైన మార్గాలలో ఒకటి. ఉబెర్, ఎయిర్‌బిఎన్‌బి మరియు డ్రాప్‌బాక్స్ వంటి జగ్గర్‌నాట్స్ ప్రస్తుత వినియోగదారులకు మరియు వారు తీసుకువచ్చే వ్యక్తులకు ప్రతిఫలమిచ్చే రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్‌లతో పిచ్చి వృద్ధి మొత్తాన్ని మిలీనియల్‌లను నడిపించాయి.
ఎందుకు? ఒక విషయం ఏమిటంటే, ఇది మానవ న్యాయవాది యొక్క అవసరాన్ని నొక్కండి. ఎవరైనా మిమ్మల్ని ఒక ఉత్పత్తికి సూచిస్తుంటే, అది మంచిదని వారు స్పష్టంగా భావిస్తారు.
కానీ ఇది వెయ్యేళ్ళ వినియోగదారుల మనస్తత్వం యొక్క మరొక ముఖ్యమైన భాగాన్ని కూడా ఉపయోగించుకుంటుంది: ప్రభావితం చేయాలనే వారి కోరిక. మిలీనియల్స్‌లో సగానికి పైగా వారు తమ బ్రాండ్ ప్రాధాన్యతలను సోషల్ మీడియాలో పంచుకునేందుకు సిద్ధంగా ఉన్నారని చెప్పారు. ఫేస్‌బుక్ వంటి ప్లాట్‌ఫామ్‌లలో బ్రాండ్ యొక్క పేజీలను 'ఇష్టపడటం' ద్వారా లేదా బ్లాగులు లేదా యెల్ప్ వంటి సైట్‌లలో సమీక్షలను పోస్ట్ చేయడం ద్వారా వారు దీన్ని చేస్తారు మరియు బేబీ బూమర్‌ల పెరుగుతున్న భాగం వారి ఆధిక్యాన్ని అనుసరిస్తోంది.
మిలీనియల్స్ ఒకరికొకరు సహాయపడటానికి ఇష్టపడతారు. వారు ఇష్టపడే ఉత్పత్తి వైపు స్నేహితులను నడిపించగలిగినప్పుడు, వారు మంచి పని చేసినట్లు వారికి అనిపిస్తుంది. రెఫరల్ ప్రోగ్రామ్‌లు అలా చేయటానికి వీలు కల్పిస్తాయి మరియు రెండు పార్టీలకు డిస్కౌంట్ ఇచ్చే అదనపు బోనస్‌తో వస్తాయి. డిస్కౌంట్‌తో అతను తన స్నేహితుడికి మరింత సహాయం చేశాడని రిఫరర్‌కు తెలుసు మరియు కొంత నగదును ఆదా చేసుకుంటాడు. అదనంగా, అతను ఒక చల్లని ఉత్పత్తిని కనుగొన్న మరియు దానిని ఎవరికైనా చూపించే అదనపు బోనస్‌ను పొందుతాడు, కాబట్టి అతను కొంత 'వీధి క్రెడిట్'ను కూడా పొందుతాడు.
పేటన్ మ్యానింగ్‌కు పిల్లలు ఉన్నారా?
అందుకే ఉత్తమ రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్‌లు వ్యక్తిగతంగా అనిపిస్తాయి. రెండు వైపుల చిత్రాలు, ఇమెయిల్ చిరునామాలు మరియు సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్స్ - రెండు వైపులా గుర్తుచేసే ఏదైనా, 'ఈ రెఫరల్ యొక్క మరొక వైపు నేను సహాయం చేసిన మరొక వ్యక్తి ఉన్నాడు' అని వారు చేర్చవచ్చు. ఎక్స్టోల్ వంటి ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు కంపెనీలకు అంకితం చేయబడ్డాయి. వినియోగదారులకు సేంద్రీయ మరియు మానవునిగా భావించే రిఫెరల్ ప్రోగ్రామ్‌లను సులభంగా సృష్టించడానికి వారు విక్రయదారులకు సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఇస్తారు.
కోలిన్ ఓడోనోగ్ భార్య మరియు పిల్లలు
3. వారు ప్రామాణికమైన, ఆసక్తికరమైన కంటెంట్‌ను కోరుకుంటారు
బ్రాండ్లు వారితో వినోదాత్మకంగా, మరింత వ్యక్తిగతీకరించిన విధంగా పాల్గొనాలని మిలీనియల్స్ కోరుకుంటాయి. ఉత్పత్తి-సెంట్రిక్ కంటే ఎక్కువ వినియోగదారు-కేంద్రీకృత అంశాలను బ్రాండ్లు వారికి ఇవ్వాలని వారు కోరుకుంటారు - ఆ బ్రాండ్ నుండి కొనుగోలు చేయడాన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటారా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా నిమగ్నమయ్యే విషయం.
ఉదాహరణల కోసం, హాస్టల్‌వరల్డ్స్ మీట్ ది వరల్డ్ ప్రచారాన్ని పరిగణించండి. ఇది సంస్థ యొక్క వాస్తవ హాస్టల్ అతిథుల సాహసాలను చూపించే వీడియో మార్కెటింగ్ పుష్. వీడియోలు వినోదాత్మకంగా ఉంటాయి, అధికంగా భాగస్వామ్యం చేయబడతాయి మరియు నిజమైన వ్యక్తులను వారి జీవితాలను చూపుతాయి. వీడియోలు వారి స్వంతదానిలోనే ఉంటాయి, కాబట్టి అవి 'సేల్స్-వై'కి అనిపించవు - అవి హాస్టల్‌వరల్డ్‌పై ఆసక్తి లేకపోయినా మిలీనియల్స్ చూడవచ్చు.
ఈ వ్యూహంతో రెడ్ బుల్ కూడా టన్నుల విజయాన్ని సాధించింది. స్ట్రాటోస్ స్పేస్ జంప్ వంటి విపరీతమైన క్రీడా కార్యక్రమాలను ప్రోత్సహించడం ద్వారా, రెడ్ బుల్ ఈవెంట్ బాగుంది అని అనుకునే ఎవరికైనా విలువను జోడిస్తుంది వారు నిజంగా రెడ్ బుల్‌ను ఇష్టపడుతున్నారా అనేదానికి భిన్నంగా ఉంటుంది . సంస్థ తనను, దాని ఉత్పత్తులను లేదా అమ్మకపు ప్రయత్నాలను దృష్టిలో పెట్టుకుని, 'ప్రజలు అసలు దేనిపై ఆసక్తి కలిగి ఉన్నారు?'
కంటెంట్ మార్కెటింగ్ అనేది కంపెనీలకు వారు ప్రజలుగా అర్థం చేసుకున్న మిలీనియల్స్ చూపించడానికి ఒక గొప్ప అవకాశం, మరియు కొంతమంది జనాభా వారి డబ్బుపై ఆసక్తి ఉన్నట్లుగా కాకుండా. దీని గురించి ఆలోచించండి: ఒక సంస్థకు కస్టమర్ యొక్క కనెక్షన్ ధరపై ఆధారపడి ఉంటే మరియు ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యత, వారు చౌకైన లేదా మంచి ప్రత్యామ్నాయం కోసం ఓడను దూకుతారు. కానీ బలమైన, లక్ష్యంగా ఉన్న కంటెంట్ కస్టమర్లను లోతైన స్థాయిలో బ్రాండ్‌తో కలుపుతుంది, ఇది దీర్ఘకాలిక విధేయతను పెంచుతుంది.
తలక్రిందులుగా ఉంది
మిలీనియల్స్‌కు మార్కెటింగ్ చేయడం చాలా కష్టం మరియు చాలా మంది ప్రకటనదారులు తమ వినియోగదారులను సంప్రదించిన మనస్తత్వం నుండి భారీ ఇరుసు అవసరం. ఉత్పత్తిని తెలుసుకోవడం మిలీనియల్స్‌కు సరిపోదు. వారు వ్యక్తిగత స్థాయిలో బ్రాండ్‌తో కనెక్ట్ కావాలి.
కానీ సరైన ప్రయోజనాలను పొందే సంస్థలు భారీ ప్రయోజనాలను పొందుతాయి. మిలీనియల్స్ వారు ఆరాధించే బ్రాండ్‌లకు విధేయులుగా ఉంటాయి. మిలీనియల్స్ మీ కంపెనీకి వ్యక్తిగత కనెక్షన్‌ను అనుభవించినప్పుడు, అది వారి గుర్తింపులో ఒక భాగంగా మారుతుంది మరియు వారు మీ ప్రశంసలను భూమి చివరలను పాడతారు - మరియు దానిని నిరూపించడానికి వారికి సెల్ఫీలు ఉంటాయి.
