ఇది క్లాసిక్ జత సన్నివేశాలు. లియోనార్డో డికాప్రియో, మాజీ స్టాక్ బ్రోకర్ జోర్డాన్ బెల్ఫోర్ట్ లో ఆడుతున్నాడు టి అతను వోల్ఫ్ ఆఫ్ వాల్ స్ట్రీట్ , తన జేబులో నుండి ఒక పెన్ను తీసి, ఆ పెన్ను అమ్మమని అగ్ర అమ్మకాల అధికారులను సవాలు చేస్తాడు.
ఇది ఏ అమ్మకపు నిపుణులకైనా నిజమైన సవాలుగా కనిపిస్తుంది, నిజమైన అమ్మకందారుని వారి లక్ష్యాలను ఎప్పటికీ చేరుకోలేని వారి నుండి వేరు చేయగల ప్రశ్న. ఇది దేశవ్యాప్తంగా సిబ్బందిని నియమించడం ద్వారా కాపీ చేయబడిన ఒక టెక్నిక్ అని ఆశ్చర్యం లేదు. మార్టిన్ స్కోర్సెస్ మీకు ఇప్పుడే ఇచ్చినప్పుడు కఠినమైన ఇంటర్వ్యూ ప్రశ్నను ఎందుకు ఆలోచించటానికి ప్రయత్నించాలి?
గోవ్‌వర్త్ మిల్లర్ ఎట్ ల్యూక్ మాక్‌ఫర్లేన్
ఇది ఇప్పటికీ మంచి ప్రశ్న, ఎందుకంటే ఇది కఠినమైనది కాదు, ఎందుకంటే ఇది సులభం, మరియు మీ కాబోయే ఉద్యోగికి సమాధానం తెలియకపోతే, అతను లేదా ఆమె బహుశా అమ్మకం యొక్క ప్రాథమికాలను తెలియదు.
ఇది ఒక సాధారణ ఉపాయానికి వస్తుంది.
మీరు కొనుగోలుదారుని తెలుసుకోవాలి.
ఇప్పుడు మోటివేషనల్ స్పీకర్ అయిన బెల్ఫోర్ట్ దానిని స్వయంగా వివరించారు. మీరు పెన్ను అమ్మాలనుకుంటే, మీరు కొనుగోలుదారుని ప్రశ్నలు అడుగుతారు. అతను పెన్ను కోసం ఎంతసేపు వెతుకుతున్నాడని, అతనికి పెన్ను ఎందుకు కావాలి, పెన్ను సొంతం చేసుకోవడం అంటే ఏమిటి అని మీరు అతనిని అడగండి. సంభావ్య కిరాయి పెన్ యొక్క USP ల కోసం వెతకడానికి బదులుగా ప్రశ్నలు అడగడం ప్రారంభిస్తే, ఆమె ఏమి చేస్తుందో ఆమెకు తెలుసు అని మీరు అనుకోవచ్చు.
ఇది కొత్త ట్రిక్ కాదు. నేను చూసిన మొట్టమొదటి సేల్స్ స్పీకర్ జిగ్ జిగ్లార్, మరియు అతను చేసిన అమ్మకాలు మరియు విజయం గురించి ఎవరికీ తెలియదు. జిగ్లార్ గురించి జానీ కార్సన్ ఇంటర్వ్యూ చేయడం గురించి ఒక కథ ఉంది:
కార్సన్ డెస్క్ మీద ఉన్న యాష్ట్రే వద్ద చూపిస్తూ ఇలా అంటాడు: 'మీరు ప్రపంచంలోనే గొప్ప సేల్స్ మాన్ అని వారు అంటున్నారు. కాబట్టి ఈ బూడిదను నాకు అమ్మండి. '
జిగ్లార్ ఒక సెకను ఆలోచించి, ఇలా సమాధానం ఇస్తాడు: 'నేను అలా చేసే ముందు, మీకు యాష్ట్రే ఎందుకు కావాలి అని నేను తెలుసుకోవాలి.'
కార్సన్ బూడిద వైపు చూస్తాడు. 'ఇది బాగా తయారైందని నేను ess హిస్తున్నాను, ఇది చాలా బాగుంది, మరియు ఇది మంచి బూడిద.'
'సరే,' అని జిగ్లార్ చెప్పారు, 'అయితే ఇది మీకు విలువైనదని మీరు ఏమనుకుంటున్నారో నాకు చెప్పాలి.'
రిచర్డ్ ఓర్టిజ్ వయస్సు ఎంత
'నాకు తెలియదు' అని కార్సన్ చెప్పారు. '$ 20 సరైనదని నేను ess హిస్తున్నాను.'
జిగ్లార్ నవ్వింది. 'అమ్ముతారు' అని ఆయన చెప్పారు.
ఆచరణలో, పిచ్‌లు చాలా తేలికగా వెళ్తాయి మరియు మీరు విక్రయిస్తున్నప్పుడు, మీరు కొంచెం ఎక్కువ పని చేయాలి.
కాబట్టి కొనుగోలుదారుని తెలుసుకోవడానికి తగినంత ప్రశ్నలు అడిగిన తరువాత తదుపరి దశ భావోద్వేగ అనుబంధాన్ని నిర్మించడం. మీరు దానిని కథతో చేయవచ్చు.
అధ్యక్షులు ఒప్పందాలపై సంతకం చేసినప్పుడు, వారు ప్రతి సంతకానికి వేరే పెన్ను ఉపయోగిస్తారని మరియు ఆ ఒప్పందం జరిగేలా సహాయం చేసిన వ్యక్తులలో ఒకరికి వారు పెన్ను ఇస్తారని మీరు ఎత్తి చూపవచ్చు. పెన్ సావనీర్ అవుతుంది. ఇది వారికి ఒక చారిత్రక క్షణం గుర్తు చేస్తుంది.
ఇంటర్వ్యూ చేసిన వ్యక్తి ఇంటర్వ్యూ చేసే వ్యక్తికి పెన్ విషయంలో కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. ఇది పెన్ను మాత్రమే కాదు. ఇంటర్వ్యూయర్ తన చివరి ఒప్పందంపై సంతకం చేయడానికి మరియు ఆమె వ్యాపారాన్ని నిర్మించడానికి ఉపయోగించిన పెన్ ఇది. పెన్ చౌకగా ఉంటుంది, కానీ జ్ఞాపకాలు ... అవి బేరం కోసం అందుబాటులో ఉన్నాయి.
మీరు విక్రయిస్తున్న దానితో సంబంధం లేదు; మీరు కొనుగోలుదారుని తెలుసుకోవాలి మరియు ఉత్పత్తికి భావోద్వేగ అనుబంధాన్ని నిర్మించే కథను మీరు అతనికి ఇవ్వాలి. ఇది పెద్ద ఉపాయం కాదు, మరియు నేటి అమ్మకాల ఛానెల్‌లు ఆ సవాలును మునుపెన్నడూ లేనంత తేలికగా చేశాయి ... మీరు అమ్ముతున్నదంతా బాల్ పెన్ అయినప్పటికీ.
