నేను అనుకుంటున్నాను మీరు మీ కంపెనీకి ఆదాయంలో సింహభాగాన్ని ఉత్పత్తి చేస్తారు. మీ అమ్మకపు శైలి గురించి ఆలోచించడం మీరు ఎప్పుడైనా ఆగిపోయారా? కంపెనీ యజమానులు ష్మూజర్లు లేదా క్లోజర్లు అని నేను కనుగొన్నాను. మంచి ష్మూజర్ కావడం మీ ముగింపు సామర్థ్యాన్ని అణగదొక్కగలదు, కాబట్టి మీరు ఎవరో తెలుసుకోవడం వల్ల మీ తదుపరి కిరాయి ఎవరు కావాలో తెలుస్తుంది.
ష్మూజర్
ఒక ష్మూజర్ ఒక సంస్థకు ముందు వ్యక్తి. సాధారణంగా ఆలోచించే నాయకులు, ష్మూజర్లు కస్టమర్లను ఆనందంగా అందించడంలో మంచివారు, ప్రజలను ప్రేమిస్తారు. వారు కస్టమర్లను పేరు ద్వారా గుర్తుంచుకుంటారు మరియు వారి జీవితాల గురించి అడుగుతారు. వారు ఇద్దరూ డోర్ ఓపెనర్లు మరియు డోర్ వార్మర్లు.
దగ్గరగా
ప్రభావవంతంగా ఉండటానికి, ఒక ష్మూజర్ దగ్గరికి అవకాశాలను ఇవ్వాలి. దగ్గరగా, కస్టమర్ యొక్క అవసరాలను వివరంగా అర్థం చేసుకోవడం, ఒక సమస్యను బహిర్గతం చేస్తుంది-తరచూ అవకాశాల కోసం అసౌకర్యానికి గురి అవుతుంది-మరియు పరిష్కారాన్ని ప్రతిపాదిస్తుంది. క్లోజర్లు స్నేహపూర్వకంగా ఉండవచ్చు కాని అరుదుగా కస్టమర్లతో స్నేహం చేస్తారు, చర్చలలో వారి బేరసారాల స్థానాన్ని నిలుపుకోవటానికి వారి దూరాన్ని ఉంచుతారు.
జెన్నిఫర్ టేలర్ వయస్సు ఎంత
మంచి ష్మూజర్ ప్రతిఒక్కరి స్నేహితుడిగా ఉండాల్సిన అవసరం ఉంది-విషయాలను తేలికగా మరియు అనధికారికంగా ఉంచడం, వాణిజ్య సంబంధాల యొక్క కఠినమైన అంచులపై సున్నితంగా ఉంటుంది. ఒక మంచి దగ్గరి, మరోవైపు, చర్చలలో ఒత్తిడిని ఎలా పెంచుకోవాలో తెలుసుకోవాలి, కస్టమర్ వాటిని ఆపివేయకుండా నిర్ణయించటానికి సరైన పరపతిని వర్తింపజేయండి. ఒక ష్మూజర్ గ్రీజు అయితే, దగ్గరగా క్రౌబార్ ఉంటుంది.
ఒక స్థాపకుడు స్క్మూజర్ మరియు దగ్గరగా ఉండగలడని నేను అనుకోను. మీరు మీ పాత్రను నిర్ణయించుకోవాలి మరియు మరొకరికి నియమించాలి. ఉదాహరణకు, సహ రచయిత డాన్ టాప్‌స్కాట్ నమూనా మార్పు , వికినోమిక్స్ మరియు 2010 బెస్ట్ సెల్లర్, మాక్రోకికినోమిక్స్ , తన మాజీ సంస్థ, న్యూ పారాడిగ్మ్‌ను నిర్మించారు, జోన్ బిగ్‌హామ్, అతని రెండవ కమాండ్, స్వచ్ఛమైన అమ్మకందారుడు.
'(అమ్మకందారుడు) వాస్తవానికి అద్భుతమైన వ్యక్తి,' అని ఆయన చెప్పారు. 'వారు ‘నో’ ను సమాచారంగా చూస్తారు మరియు వారు దానిని వ్యక్తిగతంగా తీసుకోరు. ఎవరో, ‘మీరు ఏమి చేస్తున్నారనే దానిపై నాకు ఆసక్తి లేదు’ అని చెప్పింది మరియు ఆమె, ‘గొప్పది - ఇప్పుడు మేము సంభాషణలో నిమగ్నమై ఉన్నాము. చాలా మంది నిజంగా అమ్మకందారులే కాదు. వారు చాలా వ్యక్తిగతంగా అంశాలను తీసుకుంటారు. (వారు అనుకుంటున్నారు), ‘మీరు నన్ను ఇష్టపడరు, నా కంపెనీ మీకు నచ్చలేదు, నేను విఫలమయ్యాను.’ సంపూర్ణ అమ్మకందారుడు అమ్మకపు ప్రక్రియ గురించి చాలా ఉద్రేకపూర్వకంగా మరియు వ్యూహాత్మకంగా ఆలోచిస్తాడు. '
టాప్‌స్కాట్, ష్మూజర్, తన పాత్రకు మరియు అతని దగ్గరి పాత్రకు మధ్య ఉన్న పరస్పర చర్యను వివరిస్తాడు: 'నేను వర్షాన్ని చాలా ఎక్కువ స్థాయిలో చేస్తాను. తోట పెరగడానికి - విత్తనాలను నాటడానికి, వాటిని పోషించడానికి మరియు వాటిని సారవంతం చేయడానికి మరియు నిజమైన విలువను పొందడానికి నాకు ఎవరైనా ఉపయోగించాలి. 'గీ, టాప్‌స్కాట్ చేసేది నిజంగా ఆసక్తికరంగా ఉంది, మరియు ఇది మా కంపెనీకి ముఖ్యమైనదని నేను భావిస్తున్నాను' అని ఎవరైనా చెప్పడం ఒక విషయం మరియు సంవత్సరానికి కొన్ని లక్షల డాలర్లు ఖర్చు చేయడానికి వారు లైన్‌లో సంతకం చేయడం మరొక విషయం. కొన్ని మంచి అంతర్దృష్టులను పొందడానికి. '
ఫ్లేవర్ ఫ్లేవ్ నెట్ వర్త్ 2015
టాప్‌స్కాట్ మూడు సంవత్సరాల క్రితం న్యూ పారాడిగ్మ్‌ను కొంతవరకు విక్రయించగలిగాడు, ఎందుకంటే అతను ష్మూజర్ పాత్రను వేరు చేసి, బాగా దగ్గరగా ఉన్నాడు. ఐదేళ్లపాటు ఇప్పుడు మోక్సీ ఇన్‌సైట్ అని పిలువబడే న్యూ పారాడిగ్మ్ కోసం రెయిన్‌మేకర్‌గా కొనసాగడానికి ఆయన అంగీకరించారు. ఈ రోజు, టాప్‌స్కాట్ యొక్క పుస్తకాలు మరియు ప్రసంగాలు లీడ్స్‌ను వెలికితీస్తూనే ఉన్నాయి, కానీ అతను మూసివేయడం లేదు; అతను స్క్మూజింగ్ చేస్తున్నాడు.
కాబట్టి మీరు ష్మూజర్ లేదా దగ్గరగా ఉన్నారా?
జాన్ వారిల్లో అనేక ప్రారంభ సంస్థలలో రచయిత, వక్త మరియు దేవదూత పెట్టుబడిదారుడు. అతను విక్రయించదగిన సంస్థను నిర్మించడం గురించి ఒక బ్లాగ్ వ్రాస్తాడు www.BuiltToSell.com/blog .
