గత 25 సంవత్సరాలుగా, అమెజాన్ తనను తాను మార్చివేసింది. ఆన్‌లైన్ పుస్తక విక్రేతగా ప్రారంభమైనది ప్రపంచంలోని అతిపెద్ద రిటైలర్లలో ఒకటిగా మారింది. అంతకు మించి, అమెజాన్ క్లౌడ్ స్టోరేజ్ సర్వీసెస్ (AWS) లో మార్కెట్ లీడర్, టెలివిజన్ మరియు ఫిల్మ్ (అమెజాన్ స్టూడియోస్) రెండింటికి ప్రధాన నిర్మాత, మరియు ఇప్పుడు ఆరోగ్య సంరక్షణ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించింది.
వాస్తవానికి, అమెజాన్ యొక్క అన్ని ఆలోచనలు బయటపడవు. (అక్కడ ఉన్న ఎవరికైనా ఇప్పటికీ ఫైర్ ఫోన్ ఉందా?) కానీ వారు లేనప్పుడు కూడా, నేర్చుకున్న పాఠాలు అమూల్యమైనవని రుజువు చేస్తాయి - మరియు కొన్నిసార్లు మరింత అసాధారణమైన ఆలోచనలకు దారి తీస్తాయి.
కాబట్టి, జెఫ్ బెజోస్ మరియు సహ. చేయి? వారి గణనీయమైన వనరులను ఏ ఆలోచనలు కేంద్రీకరించాలో మరియు వారు వదిలివేయాలనుకుంటున్న దానిపై వారు ఎలా నిర్ణయిస్తారు?
ఆంథోనీ రాబిన్స్ ఎంత ఎత్తు
అమెజాన్ డే డైరెక్టర్ మరియు అమెజాన్ స్మైల్ మాజీ డైరెక్టర్ ఇయాన్ మక్అలిస్టర్ దీనిపై అంతర్దృష్టిని పంచుకున్నారు Quora లో ఉత్పత్తి అభివృద్ధి కోసం అమెజాన్ యొక్క విధానం కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం.
ఈ విధానాన్ని 'వెనుకకు పనిచేయడం' అంటారు.
ఈ ప్రక్రియ ఎలా పనిచేస్తుందో విడదీయండి మరియు ఇది మీకు మరియు మీ వ్యాపారానికి ఎలా సహాయపడుతుందో చూద్దాం.
వెనుకకు పనిచేస్తోంది
మక్అలిస్టర్ ప్రకారం, వెనుకకు పనిచేయడం అనేది ఒక ఉత్పత్తి కోసం ఒక ఆలోచనతో ప్రారంభించి, దానిపై కస్టమర్లను బోల్ట్ చేయడానికి ప్రయత్నించడం కంటే, కస్టమర్ నుండి వెనుకకు పనిచేయడానికి ప్రయత్నించడం ద్వారా ప్రారంభమవుతుంది.
క్రొత్త చొరవ కోసం, ఈ ప్రక్రియ బలీయమైన పనితో ప్రారంభమవుతుంది: ఉత్పత్తి నిర్వాహకుడు తుది ఉత్పత్తిని ప్రకటిస్తూ అంతర్గత పత్రికా ప్రకటన రాయాలి.
'అంతర్గత పత్రికా ప్రకటనలు కస్టమర్ సమస్య చుట్టూ కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి, ప్రస్తుత పరిష్కారాలు (అంతర్గత లేదా బాహ్య) ఎలా విఫలమవుతాయి మరియు కొత్త ఉత్పత్తి ఇప్పటికే ఉన్న పరిష్కారాలను ఎలా చెదరగొడుతుంది' అని మెక్‌అలిస్టర్ రాశారు. 'జాబితా చేయబడిన ప్రయోజనాలు కస్టమర్లకు చాలా ఆసక్తికరంగా లేదా ఉత్తేజకరమైనవిగా అనిపించకపోతే, బహుశా అవి కావు (మరియు నిర్మించకూడదు).'
అలాంటప్పుడు, మేనేజర్ వారు ఏదైనా మంచి విషయానికి వచ్చేవరకు పత్రికా ప్రకటనను సవరించడం కొనసాగించాలి. ఎప్పటికీ ఫలించని ఆలోచన కోసం చాలా పని? అవును. మక్అలిస్టర్ వివరించినట్లుగా, 'పత్రికా ప్రకటనపై మళ్ళించడం ఉత్పత్తిపై మళ్ళించడం కంటే చాలా తక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది (మరియు వేగంగా!).'
షిప్పింగ్ వార్స్ బ్రా సైజు నుండి జెన్నిఫర్
అంతర్గత పత్రికా ప్రకటన కోసం మాక్‌అలిస్టర్ ఒక నమూనా రూపురేఖలను పంచుకుంటాడు:
శీర్షిక: రీడర్ (అనగా, మీ లక్ష్య కస్టమర్‌లు) అర్థం చేసుకునే విధంగా ఉత్పత్తికి పేరు పెట్టండి.
ఉపశీర్షిక: ఉత్పత్తికి మార్కెట్ ఎవరు మరియు వారు ఏ ప్రయోజనం పొందుతారో వివరించండి. ఒక వాక్యం శీర్షిక క్రింద మాత్రమే.
సారాంశం : ఉత్పత్తి యొక్క సారాంశం మరియు ప్రయోజనం ఇవ్వండి. రీడర్ మరేదీ చదవదని అనుకోండి కాబట్టి ఈ పేరాను మంచిగా చేయండి.
సమస్య : మీ ఉత్పత్తి పరిష్కరించే సమస్యను వివరించండి.
పరిష్కారం : మీ ఉత్పత్తి సమస్యను చక్కగా ఎలా పరిష్కరిస్తుందో వివరించండి.
మీ నుండి కోట్ : మీ కంపెనీ ప్రతినిధి నుండి కోట్.
ఎలా ప్రారంభించాలి : ప్రారంభించడం ఎంత సులభమో వివరించండి.
కస్టమర్ కోట్ : ప్రయోజనాన్ని వారు ఎలా అనుభవించారో వివరించే ot హాత్మక కస్టమర్ నుండి కోట్ ఇవ్వండి.
మూసివేయడం మరియు కాల్ టు యాక్షన్ : దాన్ని చుట్టండి మరియు రీడర్ తదుపరి వెళ్ళవలసిన చోట పాయింటర్లను ఇవ్వండి.
పై మూసతో పాటు, మీరు పత్రికా ప్రకటనను సరళంగా, ఒక పేజీ మరియు ఒకటిన్నర లేదా అంతకంటే తక్కువగా ఉంచాలని మక్అలిస్టర్ సలహా ఇస్తున్నారు, పేరాగ్రాఫులు మూడు నుండి నాలుగు వాక్యాలకు మించకుండా ఉంటాయి.
దీన్ని సరళంగా ఉంచడంలో భాగంగా ప్రధాన స్రవంతి కస్టమర్ల కోసం రాయడం అంటే, మెక్‌అలిస్టర్ 'ఓప్రా-స్పీక్' అని పిలుస్తారు. 'మీరు ఓప్రా మంచం మీద కూర్చుని, ఆ ఉత్పత్తిని ఆమెకు వివరించారని g హించుకోండి, ఆపై ఆమె తన ప్రేక్షకులకు వివరించేటప్పుడు మీరు వింటారు' అని ఆయన రాశారు. 'అది' ఓప్రా-మాట్లాడేది, 'గీక్-మాట్లాడేది కాదు.' '
ఉత్పత్తి వాస్తవానికి దానిని అభివృద్ధి చేస్తే, పత్రికా ప్రకటనను టచ్‌స్టోన్‌గా ఉపయోగించవచ్చు.
ప్రధాన ఉత్పత్తులను నిర్మించేటప్పుడు, క్రొత్త లక్షణాలను జోడించడానికి లేదా చిన్న వివరాలను పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నించడం చాలా సులభం, ప్రాజెక్ట్ నిర్వహణలో 'స్కోప్ క్రీప్' అని పిలువబడే సమస్య. దానితో పోరాడటానికి, ఉత్పత్తి బృందాలు తమను తాము ప్రశ్నించుకోవాలని మెక్‌అలిస్టర్ సలహా ఇస్తున్నారు: 'పత్రికా ప్రకటనలో ఉన్నదాన్ని మేము నిర్మిస్తున్నారా?' కాకపోతే, వారు ఎందుకు తమను తాము ప్రశ్నించుకోవాలి.
వెనుకకు ఎలా పని చేయాలో మీకు సహాయపడుతుంది
ఈ విధానం కేవలం స్మార్ట్ కాదు, ఇది మానసికంగా తెలివైన, చాలా.
వార్విక్ డేవిస్ నికర విలువ 2015
కొన్నిసార్లు, మేము మంచిగా లేని ఆలోచనలతో మానసికంగా జతచేస్తాము. కానీ ఈ ఆలోచనలలో మనం ఎక్కువ సమయం మరియు కృషిని పెట్టుబడి పెడితే, వాటిని వదిలేయడం చాలా కష్టం. ఇది ఎన్నడూ విలువైనది కానటువంటి ఉత్పత్తిని నిర్మించడానికి ఖర్చు చేసిన సమయం, శక్తి మరియు ఇతర వనరులకు దారితీస్తుంది.
వెనుకకు పనిచేయడం ద్వారా, మీ ఆలోచనపై పని చేయడానికి మరియు దాన్ని బయటకు తీయడానికి మీకు అవకాశం లభిస్తుంది. కానీ మీరు కూడా దానిని పరీక్షించవలసి వస్తుంది. వ్రాసి, తిరిగి వ్రాసిన తరువాత, శుద్ధి చేసి, పునరుద్ఘాటించిన తరువాత, ఆలోచన నిజంగా విలువైనదేనా అని స్పష్టమవుతుంది. ఆ స్పష్టత తరచుగా మధ్యస్థమైన ఆలోచనలను వీడటానికి మీకు సహాయపడుతుంది కాబట్టి మీరు గొప్ప వాటిపై దృష్టి పెట్టవచ్చు.
మరియు మీరు ముందుకు సాగాలని నిర్ణయించుకున్నప్పుడు, మీ పత్రికా ప్రకటన మీకు దృష్టి పెట్టడానికి, మీ కస్టమర్ దృష్టిలో విషయాలు చూడటం కొనసాగించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది - మరియు వారు సులభంగా అర్థం చేసుకునే విధంగా కమ్యూనికేట్ చేయడానికి.
కాబట్టి, తదుపరిసారి మీకు గొప్ప ఆలోచన వచ్చిందని మీరు అనుకున్నప్పుడు, వెనుకకు పనిచేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి - మరియు మీ పనిని మంచి నుండి గొప్పగా మార్చండి.
