మ్యాజిక్ జాన్సన్ మరియు ఇసియా థామస్ అద్భుతమైన ప్రొఫెషనల్ బాస్కెట్‌బాల్ క్రీడాకారులు. జాన్సన్ మూడుసార్లు NBA MVP మరియు థామస్ వరుసగా 12 సంవత్సరాలు ఆల్-స్టార్ గేమ్‌కు వెళ్లారు.
కానీ వీరిద్దరూ కోచ్‌గా విజయవంతం కాలేదు.
ఎరిన్ కాస్కరెల్లి ఎత్తు మరియు బరువు
మైఖేల్ జోర్డాన్ ఎప్పటికప్పుడు గొప్ప ఆటగాడు. గొప్ప క్రీడాకారుల యొక్క అదే నైపుణ్యాలు మరియు ప్రతిభ గొప్ప కోచ్‌లకు వర్తింపజేస్తే, జోర్డాన్ సంవత్సరానికి కోచింగ్ ఛాంపియన్‌షిప్ జట్లు. కానీ అది కూడా జరగడం లేదు.
చాలా మంది గొప్ప ఆటగాళ్ళు గొప్ప కోచ్‌లుగా మారరు కాని ప్రతిభ లేకపోవడం వల్ల కాదు. ప్రొఫెషనల్ అమ్మకాలకు కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. చాలా గొప్ప అమ్మకందారులు సమర్థవంతమైన అమ్మకాల నిర్వాహకులను చేయరు.
దీనికి ఐదు కారణాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- పాత్రలు చాలా భిన్నంగా ఉంటాయి - స్పష్టమైన ఫలితాలను అందించడానికి ఒక ప్రొఫెషనల్ అమ్మకందారుడు బాధ్యత వహిస్తాడు. సేల్స్ మేనేజర్లు స్పష్టమైన ఫలితాలను అందించే బాధ్యత ... ద్వారా వేరె వాళ్ళు . అమ్మకాల బృందాన్ని నిర్వహించడం అనేది అమ్మకాల ప్రతినిధుల కంటే భిన్నమైన కార్యకలాపాలలో నిమగ్నమయ్యే పాత్ర: కోచింగ్, రైడ్-అలోవ్ మూల్యాంకనాలు, నియామకం, నియామకం, పనితీరు అంచనాలు, అమ్మకందారులను జవాబుదారీగా ఉంచడం మరియు రద్దు చేయడం. ప్రొఫెషనల్ అమ్మకాలకు వీటిలో ఏదీ అవసరం లేదు.
- విజయానికి అవసరమైన సామర్థ్యాలు భిన్నంగా ఉంటాయి - అమ్మకందారుడు అమ్మకంలో చాలా మంచి పనితీరు కనబరిచినందున, అమ్మకందారుల బృందానికి నాయకత్వం వహించడం సహజమైన తదుపరి దశ అని అనుకోవడం సులభం. వృత్తిపరమైన అమ్మకాలకు అవసరమైన సామర్థ్యాలు అమ్మకాల నాయకత్వానికి సమానం కాదు. ఒకటి సహనం. ఒక నిర్దిష్ట నైపుణ్యం ఉన్నవారికి నెలల తరబడి కోచ్ చేయడానికి సహనం అవసరం - చాలా మంది సూపర్ స్టార్ సేల్స్ ప్రతినిధులకు ఎల్లప్పుడూ బలం కాదు.
- వారు వారి ప్రవృత్తులు అనువదించడానికి కష్టపడతారు - ఒక గొప్ప ఆటగాడు వారు ఎందుకు మంచివారో తరచుగా చెప్పలేరు, వారి నైపుణ్యాలను వేరొకరికి బదిలీ చేయనివ్వండి. ఏ ప్రాంతంలోనైనా గొప్ప ప్రదర్శనకారులు తమ విజయానికి సహజ స్వభావం మీద కొంతవరకు ఆధారపడతారు. కొలవగల భాగాలుగా విచ్ఛిన్నం కావడం మరియు ఇతరులతో కమ్యూనికేట్ చేయడం ఇన్స్టింక్ట్ చాలా కష్టం. అందువల్ల, క్రమబద్ధమైన శిక్షణ మరియు కోచింగ్ ద్వారా వారి విజయాన్ని ప్రతిబింబించడం చాలా కష్టమవుతుంది.
- విక్రయించాలనే కోరిక కోచ్ యొక్క ఇష్టాన్ని అధిగమిస్తుంది - మీ కొత్త సేల్స్ మేనేజర్ వారి ఆటగాళ్ల నైపుణ్యాలను అభివృద్ధి చేయడానికి బదులుగా అమ్మకాల కాల్‌లను స్వీకరించడానికి శోదించబడతారు. కొత్త సేల్స్ మేనేజర్, ఇప్పటికీ వారి స్వంత వ్యక్తిగత పనితీరుపై దృష్టి కేంద్రీకరించారు, ఒప్పందాలను ఆదా చేయడానికి మరియు కోటా డిమాండ్ల ద్వారా నడిచే ఈ డిపెండెన్సీకి కారణమయ్యే ప్రవర్తనను సమర్థించడానికి పదే పదే అడుగులు వేస్తారు. అదనంగా, వారు కాల్పులు మరియు వాటిని భర్తీ చేయడం శ్రమతో కూడుకున్న ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళడం కంటే పేలవమైన పనితీరు గల అమ్మకాల ప్రతినిధిని తీసుకువెళతారు.
- మీ ఉత్తమ అమ్మకాల ప్రతినిధి నుండి మీరు ఆదాయాన్ని కోల్పోతారు - గొప్ప సేల్స్ మేనేజర్‌ను సంపాదించడానికి బదులుగా, మీరు మీ నుండి వచ్చే ఆదాయాన్ని కోల్పోతారు మాజీ గొప్ప అమ్మకాల ప్రతినిధి. ఇది చాలా సంస్థలు తరచుగా పట్టించుకోని అనాలోచిత పరిణామం. అదనంగా, కొన్ని కంపెనీలు తమ కొత్త సేల్స్ మేనేజర్ అమ్మకాల బృందం యొక్క విజయాన్ని కొత్త స్థాయి పనితీరుకు స్కేల్ చేయడం ద్వారా వారి మునుపటి ఆదాయ ప్రవాహాన్ని భర్తీ చేస్తాయని నమ్ముతారు, ఇది సాధారణంగా అలా కాదు.
గొప్ప సేల్స్‌పర్సన్ గొప్ప సేల్స్ మేనేజర్‌గా మారగలరా? ఖచ్చితంగా, ఇది జరుగుతుంది. చాలా తరచుగా-- కు చాలా చాలా తరచుగా - వ్యతిరేకం సంభవిస్తుంది. అధిక పనితీరు గల ప్రతినిధికి అతని లేదా ఆమె బలమైన అమ్మకపు సామర్థ్యాలు మరియు సహజ అమ్మకాల ప్రవృత్తులతో సరిపడని అమ్మకపు నిర్వహణ పాత్రలో ప్రమోషన్ ఇవ్వబడుతుంది, దీని ఫలితంగా ప్రతి ఒక్కరికీ (బాటమ్ లైన్‌తో సహా) విఫలమవుతుంది. వాస్తవానికి, మధ్యస్తంగా విజయవంతమైన సేల్స్ ప్రతినిధులు విక్రయించడానికి ఇష్టపడతారు, కాని సహజంగా జన్మించిన సూపర్ స్టార్స్ కాదు, కొంతమంది ఉత్తమ అమ్మకపు నిర్వాహకులను చేస్తారు. వారు వృత్తిపరమైన అమ్మకాలను ఇష్టపడతారు మరియు ఇతరుల విజయంలో పాల్గొనడాన్ని ఆనందిస్తారు.
మార్కస్ అలెన్ వివాహం చేసుకున్న వ్యక్తి
కాబట్టి, మీ తదుపరిదానికి స్పష్టమైన ఎంపికగా కనిపించే ముందు అమ్మకాల నిర్వాహకుడు , మీ ప్రమాణాలను పున val పరిశీలించండి. మీ నాల్గవ స్థానం అమ్మకాల ప్రతినిధి చాలా మంచి ఎంపిక అని మీరు కనుగొనవచ్చు.
ఈ పోస్ట్ నచ్చిందా? మాతో నవీకరణలను పొందండి ఉచిత వార్తాలేఖ .
