ప్రధాన బ్రాండింగ్ గేమ్ ఏమైనప్పటికీ ఇది ఎవరి బ్రాండ్?

ఏమైనప్పటికీ ఇది ఎవరి బ్రాండ్?

రేపు మీ జాతకం

ఒక ముక్క లేదు: పేరు. టెర్రి విలియమ్సన్ గొప్ప బ్రాండ్‌ను నిర్మించబోతున్నట్లయితే, ఆమెకు గొప్ప పేరు అవసరం. ఆమె దాని గురించి నిరంతరం ఆలోచించేది మరియు ప్రేరణ కోసం అధికంగా మరియు తక్కువగా కనిపిస్తుంది. ఆమె సరళమైన, శుభ్రమైన, వ్యక్తీకరణ ఏదో కోరుకుంది - ఆమె విక్రయించే ఉత్పత్తుల యొక్క పరిపూర్ణ ప్రతిబింబం. ఆమె అన్ని రకాల అవకాశాలను తగ్గించింది, కానీ ఏదీ సరైనది కాదు.

అప్పుడు, ఒక ఆదివారం, ఆమె తన చర్చి వెలుపల నిలబడి ఉంది, ప్రసిద్ధ అగాపే చర్చ్ ఆఫ్ రిలిజియస్ సైన్స్, దాని మంత్రి, రెవరెండ్ మైఖేల్ బెక్విత్ మరియు దాని 150 మంది వ్యక్తుల గాయక బృందానికి ప్రసిద్ధి చెందింది, ఇందులో మడోన్నా యొక్క బ్యాకప్ గ్రూప్ సభ్యులు మరియు ఇతర ప్రముఖ గాయకులు ఉన్నారు. ఆమె లోపలికి వెళ్ళడానికి సిద్ధమవుతున్నప్పుడు, ఆమె ఒక స్నేహితుడిలోకి పరిగెత్తింది, ఆమె ఎంత సంతోషంగా ఉందో వ్యాఖ్యానించింది. 'మీ గురించి మీకు మిణుగురు ఉంది' అని స్నేహితుడు చెప్పాడు.

'గ్లో,' అని విలియమ్సన్ గుర్తు చేసుకున్నాడు. 'ఎంత గొప్ప పేరు!'

బెక్విత్ తన ఉపన్యాసం ప్రారంభించినప్పుడు ఈ పదం ఇప్పటికీ ఆమె మనస్సులో నడుస్తోంది. 'అతను మాట్లాడటం మొదలుపెట్టాడు, మరియు అతని నోటి నుండి ప్రతి ఇతర పదం ఉందని నేను ప్రమాణం చేస్తున్నాను గ్లో. 'ఇది దేవుని నుండి వచ్చిన సంకేతం' అని నేను అనుకున్నాను.

విలియమ్సన్ అటువంటి సంకేతానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు. ఎనిమిది సంవత్సరాలు మేనేజ్మెంట్ కన్సల్టెంట్, చికాగో విశ్వవిద్యాలయం నుండి ఆమె M.B.A. సంపాదించినప్పటి నుండి, ఆమె ప్రారంభ సంస్థల చుట్టూ చాలా సమయం గడిపింది మరియు వ్యవస్థాపక స్ఫూర్తిని అంటుకొంది. ఇప్పుడు ఆమె తన సొంత వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలనుకుంది, సువాసనగల స్నానం మరియు శరీర ఉత్పత్తులతో కూడినది. ఆమె ఐదు సంవత్సరాల వయస్సు నుండి వారితో మూర్ఖంగా ఉంది, ఆమె క్లీనెక్స్, డిక్సీ కప్పులు మరియు పెర్ఫ్యూమ్ నుండి స్నానపు సాచెట్లను తయారు చేసి, క్రిస్మస్ బహుమతులుగా ఆమె తల్లి మరియు సోదరికి ఇచ్చింది. ఉన్నత పాఠశాల మరియు కళాశాలలో, ఆమె కెమిస్ట్రీలో రాణించింది, మరియు ఆమె తన వయోజన జీవితమంతా సుగంధాలతో ప్రయోగాలు చేస్తూ, తన వంటగదిలో నిరంతరం బాడీ లోషన్లు మరియు స్నానపు పానీయాలను కలపడం.


బ్రాండ్ల యుద్ధం: లోపెజ్ J.Lo ($ 38) చేత గ్లో కోసం సబ్బు వాసన కోరుకున్నారు. విలియమ్సన్ తనను తాను చందనం ($ 42) వంటి గ్లో సువాసనలను డిజైన్ చేస్తాడు.

ఆమె చర్చి నుండి ఇంటికి చేరుకున్న వెంటనే, విలియమ్సన్ ఈ పదాన్ని మరెవరైనా క్లెయిమ్ చేశారా అని వెబ్‌లో శోధించడం ప్రారంభించారు గ్లో సౌందర్య లేదా సువాసన వ్యాపారం కోసం బ్రాండ్ పేరుగా. ఆమె ఆనందానికి, ఆమెకు ఏమీ దొరకలేదు. 'ఆ సమయంలో, ఇదంతా జెల్' అని ఆమె గుర్తుచేసుకుంది, ఫిబ్రవరి 1999 వరకు తిరిగి ఆలోచిస్తూ. 'ఈ పేరు నా కోసం ప్రతిదీ స్ఫటికీకరించింది. మీకు తెలుసు, మీరు ఒక వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేటప్పుడు, మీరు దీన్ని చేయలేని మార్గం లేదు. నా ఉద్దేశ్యం, మీ శరీరంలోని ప్రతిదీ, మీ మనస్సులోని ప్రతిదీ మీరు ముందుకు సాగాలని చెబుతుంది ఎందుకంటే మీరు ఇప్పటికే విజయాన్ని can హించవచ్చు. '

మరుసటి రోజు, విలియమ్సన్ తన కొత్త బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం ప్రారంభించాడు, గ్లో .

సుమారు ఏడాదిన్నర తరువాత, ఆండీ హిల్‌ఫిగర్ ఇలాంటి ఎపిఫనీతో కొట్టబడ్డాడు. ఒక ప్రొఫెషనల్ రాక్ సంగీతకారుడు, అతను 1991 నుండి టామీ హిల్‌ఫిగర్ కార్పొరేషన్‌లో తన అన్నయ్య టామీతో కలిసి పనిచేస్తున్నాడు. ఇతర విషయాలతోపాటు, టామీ హిల్‌ఫిగర్ దుస్తులలో రాక్ మరియు హిప్-హాప్ స్టార్స్‌ను ధరించడం ద్వారా బ్రాండ్‌ను ప్రోత్సహించే బాధ్యతను అతను కలిగి ఉన్నాడు. . చాలా ఖాతాల ప్రకారం, మార్చి 1994 లో ఆండీ స్నూప్ డాగీ డాగ్ యొక్క హోటల్‌కు వెళ్లి హిల్‌ఫిగర్ లోగోతో ధరించిన రగ్బీ చొక్కాను ధరించినప్పుడు కంపెనీ టేకాఫ్ వచ్చింది. శనివారం రాత్రి ప్రత్యక్ష ప్రసారము ఆ సాయంత్రం. స్నూప్ కనిపించిన సంవత్సరంలో, కంపెనీ అమ్మకాలు దాదాపు million 100 మిలియన్లు పెరిగాయి, మరియు టామీ హిల్‌ఫిగర్ కార్పొరేషన్, Gen-Y ను నొక్కాలని కోరుకునే వ్యాపారాలకు ఒక నమూనాగా నిలిచింది - 1978 తరువాత జన్మించిన 60 మిలియన్ లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పిల్లలు అతిపెద్ద మరియు అమెరికన్ చరిత్రలో అత్యంత సంపన్న తరం.

ఆండీ హిల్‌ఫిగర్ కీలక పాత్ర పోషించారు. టామీ జీన్స్ కోసం పబ్లిసిటీ వైస్ ప్రెసిడెంట్‌గా, అతను ఆలియా, బ్రిట్నీ స్పియర్స్, ఫ్యూజీస్, కిడ్ రాక్, షెరిల్ క్రో, కేట్ హడ్సన్, ది హూ, రోలింగ్ స్టోన్స్, రామోన్స్, చీప్ ట్రిక్, మెటాలికా, టిఎల్‌సి, మరియు డెస్టినీ చైల్డ్, ఇతరులలో. లెవి స్ట్రాస్ దిగజారిపోగా, టామీ హిల్‌ఫిగర్ కొత్త తరానికి డెనిమ్ అయ్యాడు. వీధిలో, వారు దీనిని టామీ హిల్ అని పిలిచారు, ఇది హిప్-హాప్ సాహిత్యంలో పదేపదే తేలింది: 'టామీ హిల్‌తో పిల్లలను ముసుగు ధరించండి' అని ఫ్యూజీస్ పాడారు.


డాలర్లు మరియు దృశ్యాలు: గ్లో అనే పదంపై జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మరియు టెర్రి విలియమ్సన్ వ్యాజ్యం లో ఉన్నారు. రెండు వైపులా సంవత్సరాల ప్రయత్నం మరియు మిలియన్ల డాలర్లు ఉన్నాయి.

వ్యూహం యొక్క విజయం ఆండీ హిల్‌ఫిగర్‌ను ఆలోచింపజేసింది. ఒక ఉత్పత్తిని ప్రోత్సహించడానికి ఒక నక్షత్రాన్ని పొందటానికి బదులుగా, అతను ఆశ్చర్యపోయాడు, స్టార్ ఎందుకు ఉత్పత్తిని ప్రారంభించలేదు? అతను దాని గురించి ఎంత ఎక్కువ ఆలోచించాడో, వారి స్వంత ఫ్యాషన్ కంపెనీలను నిర్మించాలనుకునే ప్రముఖుల కోసం ఒక విధమైన క్లియరింగ్-హౌస్ ప్రారంభించాల్సిన సమయం ఆసన్నమైందని అతను మరింత నమ్మాడు. అతను స్వయంగా బయటికి వెళ్ళడానికి సిద్ధంగా ఉన్నాడు, మరియు అతని సోదరుడు సహాయం చేస్తానని వాగ్దానం చేశాడు. ఫిబ్రవరి 2001 లో, హిల్‌ఫిగర్ మరియు అతని భాగస్వామి జో లామాస్ట్రా MEFI (మ్యూజిక్ ఎంటర్టైన్మెంట్ ఫ్యాషన్ ఇంక్ కోసం) ప్రారంభించారు. వారు వెళ్ళిన మొదటి ప్రముఖుడు జెన్నిఫర్ లోపెజ్.

హిల్‌ఫిగర్ లోపెజ్ మేనేజర్ బెన్నీ మదీనాను చాలా సంవత్సరాలుగా తెలుసు, మరియు మదీనా మరియు లోపెజ్ దుస్తులు ధరించడానికి ఆసక్తి చూపుతున్నారని అతనికి తెలుసు. ఇది సహజమైనది. విస్తృత క్రాస్ఓవర్ విజ్ఞప్తితో సంగీతం మరియు చిత్రాలలో పేలుడు విజయం, అప్పటి -30 ఏళ్ల జె.లో త్వరలో ఇలాంటి సినిమాల్లో నటించనున్నారు వెడ్డింగ్ ప్లానర్ మరియు మాన్హాటన్లో పనిమనిషి , మరియు million 12 మిలియన్ చిత్రాన్ని పొందడం. ఆమె మొదటి ఆల్బమ్ ఐదుసార్లు ప్లాటినం అయింది, మరియు ఆమె తరువాతి రెండు పాప్ చార్టులలో మొదటి స్థానంలో నిలిచాయి. అదే సమయంలో, ఆమె గ్రామీ మరియు అకాడమీ అవార్డుల వేడుకలలో రెచ్చగొట్టే డ్రెస్సింగ్ కోసం ప్రమాణాన్ని ఏర్పరుచుకుంటూ ఫ్యాషన్ యొక్క స్త్రీలింగంగా మారింది. హిల్‌ఫిగర్, మదీనా, మరియు లోపెజ్ మాట్లాడటం ప్రారంభించారు, మరియు ఏప్రిల్ 2001 లో లోపెజ్ మరియు MEFI ల మధ్య భాగస్వామ్యమైన స్వీట్‌ఫేస్ ఫ్యాషన్ కో, LLC ను ఏర్పాటు చేస్తున్నట్లు ప్రకటించారు.

లోపెజ్ యొక్క Gen-Y అభిమానులు ఆమె శైలిని అనుకరించడానికి అనుమతించే పూర్తి స్థాయి ఫ్యాషన్ ఉత్పత్తులను సృష్టించడానికి - లేదా ఇతరులను సృష్టించడానికి లైసెన్స్ ఇవ్వడానికి స్వీట్‌ఫేస్ వాహనం. క్రీడా దుస్తులు, కళ్లజోడు, ఈత దుస్తుల, సన్నిహిత దుస్తులు, ప్రతి రకమైన దుస్తులు ఉంటాయి. అన్నింటినీ కట్టిపడేసేది బ్రాండ్ అవుతుంది: జెన్నిఫర్ లోపెజ్ చేత J.Lo. ఫ్యాషన్ దర్శకత్వం కోసం బ్లూమింగ్‌డేల్ యొక్క సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్ కల్ రుటెన్‌స్టెయిన్ దీనికి భారీ సామర్థ్యాన్ని కలిగి ఉన్నాడు ఉమెన్స్ వేర్ డైలీ. 'జెన్నిఫర్ లోపెజ్ ప్రస్తుతం ఫ్యాషన్ కోసం ఖచ్చితంగా సరిపోయే చిత్రం ఉంది.' ఇతర వ్యక్తులు కూడా అదే స్పందన కలిగి ఉన్నారు. 'మా ఫోన్లు హుక్ అయిపోయాయి' అని హిల్‌ఫిగర్ చెప్పారు.

మార్చి 2002 లో, జెన్నిఫర్ లోపెజ్ బ్రాండ్ చేత J.Lo కింద సుగంధ ద్రవ్యాలు మరియు సౌందర్య సాధనాలను అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు మార్కెట్ చేయడానికి దిగ్గజం పెర్ఫ్యూమ్ మరియు బ్యూటీ కంపెనీ కోటి ఇంక్ యొక్క ప్రతిష్టాత్మక విభాగమైన లాంకాస్టర్ గ్రూపుతో స్వీట్‌ఫేస్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా లైసెన్సింగ్ ఒప్పందం కుదుర్చుకుంది. ఆరు నెలల కన్నా తక్కువ తరువాత - 2002 చివరలో ఈ లైన్ ప్రారంభించబడుతుందని దానితో పాటు పత్రికా ప్రకటన పేర్కొంది. సాధారణంగా, మార్కెట్‌లోకి కొత్త సువాసన తీసుకురావడానికి 18 నెలలు పడుతుంది, కాని లాంకాస్టర్ మరియు స్వీట్‌ఫేస్ ఇద్దరూ సెలవుదినం కోసం మార్కెట్లో దీనిని కోరుకున్నారు, జెన్నిఫర్ లోపెజ్ యొక్క నక్షత్రం ఇప్పటికీ తెల్లటి వేడిగా ఉంది.

జూన్ 27 న, లాంకాస్టర్ మరియు లోపెజ్ మాన్హాటన్లోని ట్రంప్ వరల్డ్ టవర్ వద్ద కొత్త సువాసనను ప్రారంభించడానికి ఒక విలాసవంతమైన పార్టీని విసిరారు. బ్యూటీ మ్యాగజైన్ సంపాదకులు ఈస్ట్ నదికి ఎదురుగా 90 వ అంతస్తులోని ఒక ప్రైవేట్ అపార్ట్‌మెంట్‌లో ఉత్సవాల్లో చేరడానికి ప్రపంచం నలుమూలల నుండి వెళ్లారు. విలాసవంతమైన విందుకు చికిత్స పొందిన 200 మంది అతిథులను పలకరించడానికి డోనాల్డ్ ట్రంప్ లోపెజ్ మరియు కోటి సిఇఒ బెర్న్డ్ బీట్జ్‌తో కలిసి ప్రతి ఒక్కరికి కొత్త సువాసన బాటిల్ ఇచ్చారు. అన్నింటినీ అధిగమించడానికి, నదిపై ఒక బార్జ్ నుండి ప్రారంభించిన బాణసంచా ప్రదర్శన మెరిసే అక్షరాలలో సువాసన పేరును ఉచ్చరించింది. ఆ పేరు గ్లో.

'మీరు జెన్నిఫర్ లోపెజ్‌తో కలిసి పని చేస్తున్నారా?'

కేవలం ఆరు రోజుల ముందు, రాబోయే బాణసంచా గురించి పట్టించుకోకుండా, టెర్రి విలియమ్సన్ అల్బుకెర్కీ కన్వెన్షన్ సెంటర్‌లోని శాన్ మిగ్యూల్ గదిలోకి జారిపోయాడు. బ్రాండింగ్‌పై బ్రేక్అవుట్ సెషన్ ఇప్పటికే జరుగుతోంది, మరియు ఈ అంశంపై సుప్రసిద్ధ నిపుణుడైన స్పీకర్‌ను అంతరాయం కలిగించడానికి ఆమె ఇష్టపడలేదు. సుమారు 75 మంది రౌండ్ టేబుల్స్ వద్ద కూర్చున్నారు, శ్రద్ధగా వింటున్నారు. విలియమ్సన్ గది మధ్యలో ఒక కుర్చీలో స్థిరపడి, ఆమె బ్రీఫ్‌కేస్ నుండి కాగితపు ప్యాడ్ తీసి, నోట్లను తీసుకోవడం ప్రారంభించాడు.


కోర్టులో, విలియమ్సన్ ఇలా అంటాడు, 'వారు నన్ను న్యూయార్క్‌లో కొన్న గని ఉత్పత్తిని పట్టుకున్నప్పుడు వారు నన్ను కొద్దిగా తల్లి-పాప్ గా చిత్రీకరించారు. నేను అనుకున్నాను, 'వారు తెలిస్తే అది నిజం కాదని వారు ఎలా చెప్పగలరు?' '

ఆమె అక్కడ వింటూ, స్క్రైబ్లింగ్‌లో కూర్చున్నప్పుడు, స్పీకర్ కో-బ్రాండింగ్ మరియు బ్రాండ్ రుబాఫ్ గురించి మాట్లాడటం ప్రారంభించాడు, దీనిలో తక్కువ-తెలిసిన బ్రాండ్ మంచి-తెలిసిన బ్రాండ్‌తో ముడిపడి ఉంది మరియు దాని ఫలితంగా బలాన్ని పొందుతుంది. 'ఇక్కడే మాకు గొప్ప ఉదాహరణ ఉంది,' అని అతను నేరుగా విలియమ్సన్ వైపు చూపించాడు. 'టెర్రీ విలియమ్సన్ సంస్థ గ్లో గురించి నాకు తెలుసు, ఎందుకంటే నేను చాలా ప్రయాణించి రిట్జ్-కార్ల్టన్ హోటళ్లలో ఉంటాను. రిట్జ్-కార్ల్టన్ గ్లో ఉత్పత్తులను ఉపయోగించే వినియోగదారులకు ప్రత్యేక స్నానం అందిస్తుంది, ఇది గుర్తింపు మరియు బ్రాండ్ రుబాఫ్‌ను పొందుతుంది. కో-బ్రాండింగ్ ద్వారా మీరు బ్రాండ్‌ను ఎలా నిర్మించవచ్చో చెప్పడానికి ఇది ఒక మంచి ఉదాహరణ. ' విలియమ్సన్ నివ్వెరపోయాడు. ఆమె ఎప్పుడూ స్పీకర్‌ను కలవలేదు. ఆమె ఎవరో అతనికి తెలుసు అని ఆమెకు తెలియదు. అయినప్పటికీ ఇక్కడ అతను ఒక బ్రాండ్‌ను నిర్మించడానికి సరైన మార్గానికి ఉదాహరణగా ఆమెను పట్టుకున్నాడు.

నిజానికి, విలియమ్సన్ చాలా గుర్తింపు పొందడం ప్రారంభించాడు. ఆమె మరియు ఆమె భాగస్వామి జెన్నిఫర్ లెవీ లాస్ ఏంజిల్స్‌లోని అధునాతన వెస్ట్ థర్డ్ స్ట్రీట్‌లో తమ గ్లో బోటిక్‌ను తెరిచి కేవలం మూడు సంవత్సరాలు అయ్యింది - బెవర్లీ హిల్స్‌కు దూరంగా లేదు - మరియు అప్పటికే కంపెనీకి జాతీయ ఖ్యాతి మరియు ఉనికి ఉంది, కాదు అమ్మకాలలో million 1 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ. మరియు భాగస్వాములు తమ స్వంతంగా చేసారు. బయటి మూలధనం స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యుల నుండి మాత్రమే వచ్చింది. మార్కెటింగ్ విషయానికొస్తే, ఇది చాలా చక్కగా తనను తాను చూసుకుంది. విలియమ్సన్ మరియు లెవీ ఎటువంటి ప్రకటనలను కొనుగోలు చేయలేదు మరియు వారు మూడు నెలల పాటు ఒక ప్రచారకర్తను నియమించుకున్నారు. నిజం, వారికి ఒకటి అవసరం లేదు. బ్యూటీ మ్యాగజైన్స్ వారి కోసం వెతుకుతున్నాయి, అందువల్ల గ్లో ఉత్పత్తులను తీసుకువెళ్ళడానికి సంతకం చేసిన దేశవ్యాప్తంగా 20 మంది హై-ఎండ్ రిటైలర్లు ఉన్నారు.

అమండా సెర్నీ సంబంధంలో ఉంది

విలియమ్సన్ మరియు లెవీ ఇద్దరూ ప్రొఫెషనల్ బ్రాండింగ్ కన్సల్టెంట్స్, మరియు వారు విలక్షణమైన రూపాన్ని మరియు అనుభూతిని సృష్టించే వివరాల గురించి - స్టోర్ గోడలపై (లేత బూడిద-నీలం) రంగుల నుండి, షెల్వింగ్ వరకు (దాదాపుగా అబ్సెసివ్‌గా ఉండేవారు). మీరు రెస్టారెంట్ వంటగదిలో కనుగొన్నట్లు), ఉత్పత్తి ప్యాకేజింగ్‌కు (శుభ్రంగా, సరళంగా, యునిసెక్స్), లేబుల్‌లు మరియు సంకేతాలలో మరియు ఇ-మెయిల్ సందేశాలలో ఉపయోగించిన టైప్‌ఫేస్‌కు.

కన్సల్టెంట్లుగా, భాగస్వాములు తమ లక్ష్య విఫణితో బలమైన, సన్నిహిత సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను కూడా తెలుసుకున్నారు. దీన్ని దృష్టిలో ఉంచుకుని, వారు తమ దుకాణాన్ని ఉత్పత్తులను పరీక్షించడానికి మరియు వినియోగదారుల యొక్క స్పష్టమైన భావాన్ని పెంపొందించడానికి ప్రయోగశాలగా ఉపయోగించారు. విలియమ్సన్, కస్టమర్లకు ప్రధానంగా ఆమె ఉత్పత్తుల యొక్క సహజ కోణానికి ఆకర్షితులవుతుందని had హించారు. గ్లో యొక్క విజయం ఆమె తయారీలో ఉపయోగించిన సువాసనల ద్వారా ఎంతవరకు నడపబడుతుందో ఆమె గ్రహించలేదు.

సువాసనలకు సాధారణ పేర్లు ఉన్నప్పటికీ - గంధపు చెక్క, గార్డెనియా, ద్రాక్షపండు, వనిల్లా - అవి వాస్తవానికి ఆమె సొంత క్రియేషన్స్, మరెక్కడా లభించే ఇలాంటి సుగంధాల నుండి భిన్నంగా ఉంటాయి. ఆమె ఇంటిలో పనిచేస్తూ, ఆమె కోరుకున్న లక్షణాలతో సుగంధాలను సృష్టించడానికి ముఖ్యమైన నూనెలు మరియు ఇతర పదార్ధాల సంక్లిష్ట మిశ్రమాలను మిళితం చేసి రీమిక్స్ చేస్తుంది. ఆ లక్షణాలలో ఒకటి ప్రారంభ వాసనను - 'టాప్ నోట్' అని పిలవబడేది - చర్మంపై చాలా గంటలు, 'డ్రై డౌన్' దశ ద్వారా. అది నెరవేర్చడానికి, గంధపు చెక్క మరియు అంబర్ వంటి ఎక్కువ 'బేస్ నోట్స్‌'తో ఆమె నూనెలను ఇష్టపడింది, దీనివల్ల సువాసన ఆలస్యమవుతుంది.

ఇది ముగిసినప్పుడు, విలియమ్సన్ యొక్క సువాసనలు ప్రముఖులతో బాగా ప్రాచుర్యం పొందాయి, ఇది మరొక ఆశ్చర్యం కలిగించింది. అవును, ఆమె దుకాణం యొక్క స్థానాన్ని కొంతవరకు ఎంచుకుంది, ఎందుకంటే ఇది హాలీవుడ్ యొక్క ఉన్నత వర్గాలచే తరచూ వచ్చే ప్రాంతం, కానీ ఆమె తలుపుకు ఎన్ని నక్షత్రాలు వెళ్తాయో లేదా వారు గ్లో పేరును ఎంత విస్తృతంగా వ్యాపిస్తారో ఆమె never హించలేదు. అంకితమైన కస్టమర్లుగా మారే ప్రముఖుల జాబితా లైనప్ లాగా చదవబడుతుంది వినోదం టునైట్. లారా శాన్ గియాకోమో, గినా గెర్షాన్, షారన్ ఓస్బోర్న్ మరియు కిడ్ రాక్ వంటి రీస్ విథర్స్పూన్ రెగ్యులర్. యొక్క నక్షత్రాలు వెస్ట్ వింగ్ మరియు అలియాస్ ఇతర ప్రముఖులు - రెనీ జెల్వెగర్, జూలియా రాబర్ట్స్, మైఖేల్ డగ్లస్ - సహాయకులను పంపారు. కామెరాన్ డియాజ్, డ్రూ బారీమోర్ మరియు లూసీ లియు వారి సడలింపు ట్రైలర్‌లో గ్లో ఉత్పత్తుల పూర్తి సరఫరాను కలిగి ఉన్నారు చార్లీ ఏంజిల్స్ II. మైఖేల్ బే, డైరెక్టర్ పెర్ల్ హార్బర్, చాలా గ్లో ఉత్పత్తులను ఆర్డర్ చేసింది, అతని నిర్మాణ సంస్థ అధిపతి సినిమా క్రెడిట్లలో గ్లో ఉంచాలని పట్టుబట్టారు. పమేలా ఆండర్సన్ గ్లో యొక్క గంధపు సువాసనతో ఎంతగానో ఆకర్షితుడయ్యాడు, విలియమ్సన్ ఆమె కోసం ఒక చందనం పెర్ఫ్యూమ్ను సృష్టించాడు - తరువాత దానిని గ్లో ఉత్పత్తి శ్రేణికి చేర్చాడు.

క్యాచెట్ పక్కన పెడితే, సెలబ్రిటీలు విశ్వసనీయత మరియు పిఆర్ తీసుకువచ్చారు. సంస్థ స్థాపించబడిన ఒక సంవత్సరంలోనే, గ్లో యొక్క పేరు క్రమం తప్పకుండా ప్రచురణలలో ప్రారంభమైంది గౌర్మెట్, ఇన్‌స్టైల్, మరియు ది న్యూయార్క్ టైమ్స్ మ్యాగజైన్, తరచుగా ఒక ప్రముఖుడి పేరుకు సంబంధించి. అటువంటి ఆమోదం కనిపించినప్పుడల్లా, అమ్మకాలు పెరుగుతాయి. పదం వ్యాప్తి చెందుతున్నప్పుడు, చిల్లర వ్యాపారులు గ్లో ఉత్పత్తులను తీసుకెళ్లడం గురించి అడగడం ప్రారంభించారు. విలియమ్సన్‌ను మొట్టమొదట సంప్రదించినది - జనవరి 2000 లో - గ్లోస్.కామ్, అందాల వెబ్‌సైట్. కొన్ని నెలల తరువాత, బెర్గ్‌డార్ఫ్ గుడ్‌మాన్ న్యూయార్క్, ఓర్లాండో, చికాగో, శాన్ఫ్రాన్సిస్కో, సీటెల్ మరియు ఇతర నగరాల్లో డజనుకు పైగా హై-ఎండ్ స్పెషాలిటీ రిటైలర్ల de రేగింపును ప్రదర్శించారు. విలియమ్సన్ కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడం మరియు ఈ రిటైల్ భాగస్వామ్యాలను ఏర్పాటు చేయడం మధ్య తన సమయాన్ని పంచుకున్నాడు, అయితే లెవీ L.A లోని గ్లో షాప్ పై దృష్టి పెట్టాడు. (లెవీ తరువాత గ్లో నుండి 'ఇతర అవకాశాలను కొనసాగించడానికి' వెనక్కి తగ్గాడు.)

అప్పుడు, 2001 లో, రిట్జ్-కార్ల్టన్ ఒప్పందం వచ్చింది, మరియు విలియమ్సన్ దానిపై స్వాధీనం చేసుకున్నాడు. రిట్జ్-కార్ల్‌టన్‌తో భాగస్వామ్యం కావడం ద్వారా, ఆమె తన లక్ష్య విఫణిలో గ్లో బ్రాండ్ గురించి అవగాహన పెంచుకోగలదని, రిట్జ్ స్నానపు అనుభవాన్ని సరిగ్గా పొందడానికి ఆమె గడిపిన సమయం తప్ప మరొకటి కాదని ఆమె గ్రహించింది. ప్రకటనలను భరించలేని సంస్థ కోసం, అటువంటి భాగస్వామ్యాలు బ్రాండ్‌ను ప్రోత్సహించడానికి అనువైన విధానాలు. కొన్నిసార్లు అవి ఉచిత ప్రకటనలకు కూడా కారణమయ్యాయి. గ్లోస్.కామ్, ఉదాహరణకు, గ్లోను దాని స్వంత జాతీయ ప్రకటనలలో ఉపయోగించింది. తదనంతరం, రీబాక్ సంస్థ మరియు దాని ఇద్దరు వ్యవస్థాపకులను ఆరు నెలల ప్రకటనల ప్రచారంలో 'ఉమెన్ డిఫై' అని పిలిచింది.

అయినప్పటికీ, అన్నింటికంటే ముఖ్యమైనది, విలియమ్సన్ సంస్థ యొక్క దీర్ఘకాలిక విజయం ప్రధానంగా ప్రధాన డిపార్టుమెంటు స్టోర్లలో గ్లో పొందడంపై ఆధారపడి ఉందని తెలుసు. కారణం సౌందర్య పరిశ్రమలో బూట్స్ట్రాపింగ్ యొక్క ఆర్ధికశాస్త్రంతో సంబంధం కలిగి ఉంది. ఏ ఇతర ఫ్యాషన్ వ్యాపారం మాదిరిగానే, సౌందర్య సాధనాల సంస్థ నిరంతరం కొత్త ఉత్పత్తులతో ముందుకు రావాలి, లేదా దాని కస్టమర్ బేస్ తదుపరి మంచి విషయం కోసం వేరే చోటికి వెళ్తుంది. ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల అమ్మకాలను వేగంగా పెంచుతున్న ఒక చిన్న, యువ కంపెనీకి ఇది ఒక నిర్దిష్ట సవాలుగా ఉంది. ఆ అమ్మకాల నుండి వచ్చే నగదు ప్రవాహం చాలావరకు ప్రస్తుత-ఉత్పత్తి వృద్ధికి (తయారీ, జాబితాను జోడించడం మరియు మొదలైనవి) ఫైనాన్సింగ్‌లోకి వెళుతుంది. కొత్త-ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి మూలధనం - ప్రతి ఉత్పత్తికి $ 5,000 నుండి $ 20,000 వరకు - వేరే చోట నుండి రావాలి.


ఓపెనింగ్ నైట్: గత జూన్లో విలాసవంతమైన పార్టీలో జె.లో చేత గ్లో పరిచయం చేయబడింది. హాజరైన వారిలో జె.లో; ఆండీ హిల్‌ఫిగర్, ఆమె వ్యాపార భాగస్వామి; డోనాల్డ్ ట్రంప్; మరియు కేథరీన్ వాల్ష్, సువాసన వెనుక చోదక శక్తి.

అక్కడే డిపార్టుమెంటు స్టోర్లు వస్తాయి. స్పెషాలిటీ షాపుతో ఒకటి చేయటం కంటే డిపార్ట్మెంట్-స్టోర్ కొనుగోలుదారుతో ఒప్పందం చేసుకోవడానికి ఎక్కువ సమయం పట్టదు - కాని కొనుగోలుదారు 130 దుకాణాల వరకు డెలివరీ చేయగలడు, స్పెషాలిటీ షాప్ ఒకే ఒక్కటి ఉంది. విలియమ్సన్ ఆమె రెండు జాతీయ గొలుసులను సైన్ అప్ చేయగలిగితే, కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడానికి ఆమెకు అవసరమైన నగదు ప్రవాహం ఉంటుందని ఆమె అర్థం చేసుకుంది. 2001 వసంత N తువులో ఆమెను నార్డ్ స్ట్రోమ్ వద్ద ఒక కొనుగోలుదారు సంప్రదించినప్పుడు ఆమె ప్రోత్సహించబడింది. ఆ పతనం, గొలుసు దాని కొలంబస్, ఒహియో, స్టోర్లో గ్లో ఉత్పత్తుల పరీక్షను నిర్వహించింది. కష్టపడుతున్న ఆర్థిక వ్యవస్థ మరియు 9/11 ఉన్నప్పటికీ, పరీక్ష బాగా జరిగింది, మరియు నార్డ్‌స్ట్రోమ్ జాతీయ రోల్‌అవుట్‌ను ప్రారంభించాడు, మిడ్‌వెస్ట్‌లోని నాలుగు దుకాణాలతో ప్రారంభమైంది.

జూన్ 2002 లో అల్బుకెర్కీలో జరిగిన ఆ సమావేశం నుండి ఎల్.ఎ.కు తిరిగి వెళ్ళినప్పుడు విలియమ్సన్ అన్నింటికీ మంచి అనుభూతి చెందాడు. అరిజోనా మధ్యలో ఎక్కడో ఆమె జె.లో చేత గ్లో గురించి మొదట విన్నది. ఆమె రిటైల్ భాగస్వాములలో ఒకరైన ఫ్లోరిడాలో ఉన్నత స్థాయి అపోథెకరీని కలిగి ఉన్న ఒక మహిళ విలియమ్సన్ సెల్ ఫోన్‌ను పిలిచింది: 'మీరు జెన్నిఫర్ లోపెజ్‌తో కలిసి పని చేస్తున్నారా?' ఆ మహిళ అడిగింది.

'లేదు,' విలియమ్సన్ వెనక్కి తగ్గాడు.

'ఆమె గ్లో అనే ఉత్పత్తితో బయటకు వస్తోంది.'

'మీరు దేని గురించి మాట్లాడుతున్నారు?' అని విలియమ్సన్ అడిగాడు. జెన్నిఫర్ లోపెజ్? గ్లో? ఇది అర్థం కాలేదు.

'ఇది ఉంది యుస్ వీక్లీ, 'అని మహిళ చెప్పింది. 'ఆమె గురించి ఒక పెద్ద కథనం ఉంది, మరియు ఆమె గ్లో పెర్ఫ్యూమ్‌తో బయటకు వస్తోందని అది చెప్పింది.'

మొదట, విలియమ్సన్ అంత ఆందోళన చెందలేదు. గ్లో పేరును ఎవరైనా తీసుకోవచ్చని చాలా దూరం అనిపించింది. విలియమ్సన్ ఇంటికి చేరుకుని, వ్యాసం చదివినప్పుడు కూడా, ఆమె సందేహాస్పదంగా ఉండిపోయింది: 'నేను నా ట్రేడ్‌మార్కింగ్ చేసిన న్యాయవాదిని పిలిచి,' ఇది ఉల్లంఘననా? ఎందుకంటే ఇది ఖచ్చితంగా అనిపిస్తుంది. '

లోపెజ్ మరియు ఆమె ప్రజలకు ఆమె సంస్థ గురించి తెలుసునని విలియమ్సన్ నిశ్చయించుకున్నాడు. అన్నింటికంటే, ఇటీవల వరకు, J.Lo యొక్క మేనేజర్ కార్యాలయం గ్లో షాప్ నుండి ఒక బ్లాక్ దూరంలో ఉంది. అతని ఉద్యోగులు తరచూ ఖాతాదారులకు గ్లో ఉత్పత్తుల బహుమతి బుట్టలను ఆర్డర్ చేశారు. ఆలోచించటానికి రండి, లోపెజ్ 2001 అకాడమీ అవార్డుల వేడుక సందర్భంగా ఒక సినీ దర్శకుడి నుండి గ్లో గిఫ్ట్ బుట్టను పొందలేదా? మరియు లోపెజ్ సోదరి లిండా గురించి ఏమిటి? అందం మరియు ఫ్యాషన్ గురించి ఆమె కేబుల్ షోలో గ్లో ఉత్పత్తులను ప్రదర్శించింది - ఈ ప్రదర్శన ఇప్పుడే పిలువబడింది గ్లో . ది ఇ! కేబుల్ ఛానల్ పేరును ఉపయోగించడం గురించి పిలిచింది మరియు విలియమ్సన్ అనుమతి ఇచ్చారు.

అయినప్పటికీ, సువాసన ఇంకా బయటకు రాలేదు కాబట్టి, జె.లో యొక్క ప్రజలను తరిమికొట్టడానికి సమయం ఉందని ఆమె భావించింది. 'మేము ఒక లేఖ రాయాలని అనుకున్నాను, వారు పేరు వాడటం మానేస్తారు' అని ఆమె చెప్పింది. కానీ గ్లో బై జె.లో విలియమ్సన్ గ్రహించిన దానికంటే మార్కెట్‌కు చాలా దగ్గరగా ఉంది.

'స్మెల్ మి'

2002 వేసవిలో అన్ని హూప్లా మరియు బాణసంచా కోసం, J.Lo చే గ్లో యొక్క అవకాశాల గురించి చాలా అనిశ్చితి ఉంది. డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్ కొనుగోలుదారులు, ఉమెన్స్ వేర్ డైలీ సువాసన 'వైల్డ్ కార్డ్' గా పరిగణించబడుతోంది. ఈ ఉత్పత్తి ఒక యూ డి టాయిలెట్ - ఒక పెర్ఫ్యూమ్ నీరు కారిపోయింది, తద్వారా అది పిచికారీ చేయవచ్చు - 15 నుండి 25 సంవత్సరాల బాలికలను లక్ష్యంగా చేసుకుంది. జెన్నిఫర్ లోపెజ్ నిజంగా ఒక చిన్న బాటిల్ కోసం $ 38 ని వేయగలరా?

ఆందోళనను జోడించి, J.Lo దుస్తుల పంక్తులు దాదాపుగా .హించిన విధంగా చేయలేదు. మొదటిది, మునుపటి అక్టోబరులో ప్రవేశపెట్టింది, ఇది కస్టమర్లను మరియు డిపార్ట్మెంట్-స్టోర్ కొనుగోలుదారులను నిరాశపరిచింది. ప్రారంభంలో బ్రాండ్‌పై ఇంత ఎక్కువ ఆశలు వ్యక్తం చేసిన బ్లూమింగ్‌డేల్ యొక్క కల్ రుటెన్‌స్టెయిన్, దానిని మోయకూడదని నిర్ణయించుకున్నాడు. 'నేను నాణ్యత మరియు ఫిట్ గురించి ఆందోళన చెందాను' అని అతను చెప్పాడు ది న్యూయార్క్ టైమ్స్. వినియోగదారులు తక్కువ దౌత్యవేత్తలు. 'నాకు ఇది ఇష్టం లేదు' అని 15 ఏళ్ల క్రిస్టినా టోర్రెస్ - జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మాదిరిగానే బ్రోంక్స్కు చెందిన ప్యూర్టో రికన్ అమ్మాయి - టైమ్స్, మెరిసే J.Lo లోగోతో $ 24 T- షర్టును సూచిస్తుంది. 'ఇది చౌకగా కనిపిస్తుంది.'

సమస్యలను పరిష్కరించడానికి, స్వీట్‌ఫేస్ జూన్ 2002 లో ఒక ప్రధాన షేక్‌అప్‌ను ప్రకటించింది, డెనిస్ సీగల్‌ను కొత్త చీఫ్ ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా తీసుకువచ్చింది. స్టెర్లింగ్ ఖ్యాతి కలిగిన పరిశ్రమ అనుభవజ్ఞుడు, సీగల్ గతంలో DKNY వ్యవస్థాపక అధ్యక్షుడు మరియు లిజ్ క్లైబోర్న్ ఇంక్ అధ్యక్షుడిగా, అలాగే కాల్విన్ క్లైన్ మరియు రాల్ఫ్ లారెన్ వద్ద ఎగ్జిక్యూటివ్‌గా ఉన్నారు. అదనంగా, స్వీట్‌ఫేస్ లోపెజ్ యొక్క మాజీ ప్రియుడు, సీన్ 'పి యొక్క అత్యంత విజయవంతమైన వస్త్ర సంస్థ సీన్ జాన్ నుండి దూరంగా ఉన్న టాప్ డిజైనర్ హీథర్ థామ్సన్‌ను ఆకర్షించింది. డిడ్డీ 'దువ్వెనలు.

కొత్త బృందం వెంటనే చర్యలోకి వచ్చింది, బ్రాండ్ యొక్క స్థానాలను మార్చడం, కొత్త దుస్తులను జోడించడం, డిజైన్‌ను అప్‌గ్రేడ్ చేయడం, సాధారణంగా నాణ్యతను మెరుగుపరుస్తుంది. ప్రారంభ సమీక్షలు ప్రోత్సాహకరంగా ఉన్నప్పటికీ, మార్పులు ఎంత ప్రభావవంతంగా ఉన్నాయో ఎవరైనా అంచనా వేయడానికి ముందే అది పడిపోతుంది. ఒక కారకం, సీగల్ మరియు ఆమె సహచరులు సువాసన యొక్క విజయం అని నమ్ముతారు. కస్టమర్‌లు దీన్ని నిజంగా ఇష్టపడితే, వారు దుస్తులను రెండవసారి పరిశీలించడానికి ఎక్కువ మొగ్గు చూపుతారు. J.Lo చే గ్లో ఎలా చేస్తుందో ఎవరూ could హించలేరు. ఇంతకు ముందెన్నడూ ఒక సంవత్సరపు ఫ్యాషన్ వ్యాపారం, నిజంగా స్టార్ట్-అప్, గ్లో కోసం ఆలోచించిన స్థాయిలో సువాసనను ప్రారంభించింది.

కాబట్టి స్వీట్‌ఫేస్ ప్రజలు జెన్నిఫర్ లోపెజ్ యొక్క కొత్త రసంపై (ఇది వాణిజ్యంలో తెలిసినట్లుగా) చాలా స్వారీ చేశారు, మరియు కోటి మరియు లాంకాస్టర్ కూడా అలానే ఉన్నారు. లాంకాస్టర్ యొక్క కేథరీన్ వాల్ష్ చాలా ప్రమాదంలో ఉన్నాడు. జెన్నిఫర్ లోపెజ్ గ్లో యొక్క ముఖం అయితే, వాల్ష్ దాని చోదక శక్తి. ఎస్టీ లాడర్ యొక్క 11 సంవత్సరాల అనుభవజ్ఞురాలు, ఆమె 2001 చివరలో స్వీట్‌ఫేస్ సంస్థను సంప్రదించినప్పుడు లాంకాస్టర్‌లో సీనియర్ వైస్ ప్రెసిడెంట్‌గా చేరారు. ఆమె అమెరికన్ లైసెన్సింగ్ బాధ్యత వహించినందున, ఈ ప్రశ్న పారిస్‌లోని తన కార్యాలయానికి పంపబడింది - - ఆమె దానిపై దూకింది. 'లాంకాస్టర్ కోసం కొత్త అవకాశాలను చూడాలనే ఉద్దేశ్యంతో నేను వచ్చాను' అని ఆమె చెప్పింది. 'జెన్నిఫర్ లోపెజ్ ఖచ్చితంగా నా జాబితాలో ఉన్నారు. ఆమె ప్రతిరోజూ పెద్దది అవుతోంది. ' ఇది ఒక సవాలుగా ఉంది: లాంకాస్టర్ సుగంధాన్ని మార్కెట్లోకి తీసుకురావడానికి 18 నెలలు ఆచారం తీసుకుంటే, భారీ అవకాశం జారిపోతుంది. 'సరే, ఇదిగో ఈ మహిళ' అని వాల్ష్ ఆలోచిస్తున్నాడు. 'ఆమె ఆకాశాన్ని అంటుకుంటుంది. ఆమె నర్తకి, గాయని, నటుడు మరియు ఇప్పుడు ఫ్యాషన్ డిజైనర్. ఆమె ఒక ఉద్యమం! కాబట్టి మేము ఆ తరంగాన్ని ఎలా నడుపుతాము మరియు దాని గరిష్ట స్థాయికి చేరుకున్నప్పుడు ఎలా ప్రారంభించగలం? '

వాల్ష్ కొత్త సువాసన తరువాతి సెలవుదినం తరువాత, 2002 సెలవుదినం కోసం బయటకు రావాలని భావించాడు. అలా చేయడానికి, లాంకాస్టర్ జూలై ఆరంభంలో షిప్పింగ్ ప్రారంభించాల్సి ఉంటుంది, అంటే సువాసన మే నాటికి ఉత్పత్తిలో ఉండాలి. ఉత్పత్తి ప్రారంభించటానికి ముందు, ఒక గాజు తయారీదారు సీసాలను తయారు చేయడానికి ఉపయోగించే సాధనాన్ని సృష్టించవలసి ఉంది, కాబట్టి బాటిల్ రూపకల్పనను పిన్ చేయాల్సి వచ్చింది. ఆ విషయం కోసం, ప్రకటనల ప్రచారం చిత్రీకరించవలసి ఉంది, పార్టీలు భావన, ప్యాకేజింగ్, రంగులు మరియు పేరుపై అంగీకరించే వరకు ఇది జరగదు - సువాసన గురించి ఏమీ చెప్పలేదు. అయినప్పటికీ, డిసెంబర్ 2001 నాటికి, ఇరుపక్షాలు లైసెన్సింగ్ ఒప్పందంపై చర్చించటం ప్రారంభించలేదు. న్యాయవాదులు చిక్కుకున్న తర్వాత, ఒక ఒప్పందం కుదుర్చుకోవడానికి కొన్ని నెలల ముందే వాల్ష్‌కు తెలుసు.

కాబట్టి, కోటీ సీఈఓ బెర్న్డ్ బీట్జ్ మద్దతుతో, ఆమె దాని హక్కుల కోసం చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు ఉత్పత్తిపై పనిని ప్రారంభించే అత్యంత అసాధారణమైన మరియు ప్రమాదకర దశను తీసుకుంది. ఇది ఒక భారీ జూదం, మరియు అది చెల్లించాలా అనేది మొదటగా, జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మీద ఆధారపడి ఉంటుంది. ఆమెతో పనిచేయడం కష్టమైతే, ఈ ప్రక్రియ ఒక పీడకల అవుతుంది, మరియు వారు బహుశా వారి గడువును కోల్పోతారు. ఆమె వ్యాపారపరంగా ఉంటే, వారు సమయానికి రావడానికి షాట్ కలిగి ఉంటారు.

డిసెంబరు 2001 చివరలో, వాల్ష్, మిలన్లోని ఫోర్ సీజన్స్ హోటల్‌లో లోపెజ్‌తో తన మొదటి సమావేశానికి హాజరయ్యాడు. 'నేను ఆమె హోటల్ గదికి వెళ్ళాను, ఆమె బాత్రూబ్‌లో బయటకు వచ్చింది' అని వాల్ష్ గుర్తు చేసుకున్నాడు. 'మేము కరచాలనం చేసాము, మరియు నేను,' జెన్నిఫర్, మీకు తెలుసా, మీ సువాసనను అభివృద్ధి చేయడం గురించి మీతో మాట్లాడటానికి నేను ఇక్కడ ఉన్నాను. ' ఆమె, 'ఓహ్, గ్రేట్! నాకు వాసన వస్తుంది. '


గ్లో షాప్ గురించి జె.లో ప్రజలకు తెలుసు అని విలియమ్సన్‌కు ఖచ్చితంగా తెలుసు - అన్ని తరువాత, జె.లో యొక్క మేనేజర్ సిబ్బంది చాలా గ్లో గిఫ్ట్ బుట్టలను పంపించారు.

సమావేశం సుమారు రెండు గంటలు కొనసాగింది. స్వీట్ఫేస్ యొక్క లైసెన్సింగ్ హెడ్, చిప్ రోసెన్ మరియు లోపెజ్ యొక్క ఎప్పటికప్పుడు ఉన్న మేనేజర్ మదీనా కూడా హాజరయ్యారు. చర్చలో ఎక్కువ భాగం సీసాపై కేంద్రీకృతమై ఉంది. వాల్ష్ కొన్ని డిజైన్ల డ్రాయింగ్లను తీసుకువచ్చాడు, వీటిలో ఏదీ లోపెజ్ ఇష్టపడలేదు. లోపెజ్ హోటల్ సూట్ చుట్టూ తిరగండి మరియు వస్తువులను తీయమని వాల్ష్ సూచించాడు - ఒక లైట్ ఫిక్చర్, ఒక జాడీ - దీని ఆకారాలు ఆమెను ఆకర్షించాయి. సుమారు అరగంట తరువాత, లోపెజ్ వ్యాఖ్యలు మరియు పరిశీలనల ఆధారంగా వాల్ష్ కూర్చుని కొత్త ఆకారాన్ని గీయగలిగాడు. 'అంతే,' లోపెజ్ అన్నాడు. 'అది బాటిల్.' ఇది చాలా మంది తరువాత గుర్తించారు, ఇది లోపెజ్ యొక్క స్వంత ప్రసిద్ధ వ్యక్తితో పోలికను కలిగి ఉంది.

ఇద్దరు మహిళలు కూడా సువాసన గురించి మాట్లాడారు. లోపెజ్, పరిశ్రమలో వారు చెప్పినట్లు కొంచెం 'ముక్కు' అని తేలింది. ఆమెకు ఏమి కావాలో ఆమెకు స్పష్టమైన ఆలోచన కూడా ఉంది - శుభ్రమైన, సబ్బు చర్మం యొక్క వాసన ఆమెకు నచ్చింది. వాల్ష్ ఆమెను ఆకర్షించే ఇతర సువాసనల గురించి ఆమెను అడిగారు, మరియు ఆమె వనిల్లా మరియు ద్రాక్షపండు గురించి ప్రస్తావించింది. అభివృద్ధి ప్రక్రియను ప్రారంభించడానికి సంభాషణ నుండి ఆమె తగినంతగా బయటపడిందని వాల్ష్ చెప్పారు.

సమావేశం చాలా ఉత్పాదకంగా ఉందని వాల్ష్ ఆనందంగా ఆశ్చర్యపోయినప్పటికీ, ఆమె వెళ్ళినప్పుడు ఆమెకు కొంచెం భయంగా ఉంది. లోపెజ్ స్పష్టంగా ప్రాజెక్ట్ యొక్క ప్రతి అంశంలో లోతుగా పాల్గొనాలని అనుకున్నాడు. మొదట, వాల్ష్ అది సహాయపడుతుందా లేదా అడ్డుపడుతుందో లేదో ఖచ్చితంగా తెలియదు, కాని ఆమె ఆందోళన త్వరలోనే చెదిరిపోయింది. 'రెండవ సమావేశం మరియు మూడవ సమావేశం, ఇది క్రమంగా మెరుగ్గా మరియు వేగంగా వచ్చింది' అని వాల్ష్ చెప్పారు. 'అది ప్రధానంగా ఆమెకు ఏమి కావాలో ఆమెకు తెలుసు. ఆమె వెనక్కి తిరిగి చూడదు. '

పెద్ద-కాల పరిమళం యొక్క ప్రపంచంలో, సువాసనను ఉత్పత్తి చేయడం అనేది ప్రకటనల ప్రచారంతో రావడం లాంటిది - ప్రకటనల సంస్థలకు బదులుగా సువాసన గృహాలను మాత్రమే ఉపయోగించడం. ప్రాజెక్ట్ నాయకుడు ఇళ్లను సంప్రదిస్తాడు, అతను లేదా ఆమె వెతుకుతున్న దాన్ని వివరిస్తాడు మరియు నమూనాలను సమర్పించమని అడుగుతాడు. కొన్ని నమూనాలను ఎన్నుకుంటారు మరియు తరువాత విజేతగా అవతరించే వరకు శుద్ధి చేస్తారు. ఈ సందర్భంలో, సువాసన వెనుక జెన్నిఫర్ లోపెజ్ ప్రముఖుడని వాల్ష్ ఇళ్లకు చెప్పాడు; ఆమె తాజాగా స్క్రబ్డ్ చర్మం యొక్క వాసనను ఇష్టపడింది; మరియు లక్ష్య మార్కెట్ 15 నుండి 25 వరకు యువతులు అవుతుంది - ఇది ఒక ముఖ్యమైన విషయం. 15 ఏళ్ల వయస్సులో విజ్ఞప్తి చేయడానికి, సుగంధాలకు సాధారణంగా ఆహ్లాదకరమైన, అధునాతనమైన, కొంతవరకు ఫల లేదా పూల టాప్ నోట్ అవసరం. దాని తరువాత 'హృదయం' ఉంటుంది, ఇది 15 లేదా 20 నిమిషాలు చర్మంపై సువాసన వచ్చిన తర్వాత వాసన, ఆపై చాలా గంటల తరువాత ఆరిపోతుంది. లోపెజ్ తన సువాసనను తాజాగా, శుభ్రంగా మరియు కొద్దిగా సబ్బుతో వాసన పడాలని కోరుకుంది - స్నానం చేసిన తర్వాత ఆమె చర్మం లాగా.

చివరికి, ఇది లోపెజ్ పిలుపు. వాల్ష్ నమూనాలను సేకరించి, వాటిని తగ్గించి, లోపెజ్ ఉన్న చోటికి ఎగురుతాడు. లోపెజ్ సుగంధాలను ప్రయత్నించి, ఆమె చేసిన లేదా ఇష్టపడని దాని గురించి మాట్లాడుతుంటాడు. తరువాత, వాల్ష్ పారిస్కు తిరిగి వెళ్తాడు, అక్కడ ఆమె సుగంధ గృహాలతో కలిసి సర్దుబాట్లు చేస్తుంది. అప్పుడు ఆమె లోపెజ్కు తిరిగి రిపోర్ట్ చేస్తుంది, వారు స్పందించి నిర్ణయిస్తారు.

వారు ప్రాజెక్ట్ యొక్క ఇతర అంశాలతో అదే దినచర్యను అనుసరించారు. వాల్ష్, ఉదాహరణకు, బాటిల్ చుట్టూ J.Lo లాకెట్టు కలిగి ఉండాలనే ఆలోచన వచ్చింది - ఆమె అభిమానులకు కొంచెం అదనంగా. అక్షరాలలో రైనోస్టోన్స్ ఉండాలని లోపెజ్ భావించాడు. పూర్తి. నిజమే, వారు దాదాపు అన్నింటికీ త్వరగా అంగీకరించగలిగారు - సువాసన, సీసా, రంగులు, పెట్టె. పేరు మాత్రమే అంటుకునే పాయింట్. 'ఇది ప్రాజెక్ట్ యొక్క చాలా కష్టతరమైన భాగాలలో ఒకటి, ఎందుకంటే ఇది తక్షణ ప్రేమ కాదు' అని వాల్ష్ చెప్పారు.

మార్సెలా వల్లడోలిడ్ బిడ్డకు తండ్రి

నామకరణ చర్చ జనవరి 2002 లో ప్రారంభమైంది. వాల్ష్ జర్మనీలోని ఫ్రాంక్‌ఫర్ట్‌కు సాధ్యమైన పేర్ల జాబితాతో ప్రయాణించారు, వీటిలో ఏదీ ఈ పదాన్ని కలిగి లేదు గ్లో. మరోసారి, వాల్ష్ చెప్పారు, సమావేశం ఒక హోటల్ గదిలో జరిగింది. లోపెజ్, రోసెన్ మరియు మదీనాతో పాటు, లాస్ ఏంజిల్స్‌లోని జెన్నిఫర్ లోపెజ్ ఎంటర్టైన్మెంట్ నుండి కొంతమంది సిబ్బంది అక్కడ ఉన్నారు. ఈ బృందం మెదడు తుఫాను ప్రారంభమైంది, మరియు ఏదో ఒక సమయంలో ఎవరో గ్లో అనే పేరును విసిరారు. మరొకరు J.Lo చే గ్లోను సూచించారు. అప్పుడు చాలా మంది, 'ఓహ్, అది ఖచ్చితంగా ఉంది' అని అన్నారు.

కానీ సెషన్ నుండి వచ్చిన అనేక పేర్లలో ఇది ఒకటి మాత్రమే, వాటిలో చాలా ఆకర్షణీయంగా ఉన్నాయి. ట్రేడ్మార్క్ శోధనలు జరుగుతున్నందున చర్చ కొనసాగింది. 'మేము పేరు మీద చాలా వెనుకకు వెళ్ళాము' అని వాల్ష్ చెప్పారు. చివరికి, న్యాయవాదులు గ్లోను ఉపయోగించవచ్చని తిరిగి నివేదించారు, అయితే లోపెజ్ ఎప్పుడైనా పేరును ట్రేడ్మార్క్ చేయగలడు లేదా ఇతరులను ఉపయోగించకుండా ఉంచగలడు. వాల్ష్ ప్రకారం, న్యాయవాదులు గ్లోను J.Lo కి జతచేయాలని గట్టిగా సిఫార్సు చేశారు, ఎందుకంటే J.Lo చే గ్లో - వారు చెప్పారు - ఇది రక్షించదగిన ట్రేడ్మార్క్.

కాబట్టి ఫిబ్రవరి మూడవ వారంలో ప్రకటనల ప్రచారాన్ని చిత్రీకరించడానికి ఈ సమస్య పరిష్కరించబడింది. ఇంతలో, రసం కలపబడి మొనాకోలోని లాంకాస్టర్ తయారీ కేంద్రానికి రవాణా చేయబడుతోంది. పాయింట్-ఆఫ్-కొనుగోలు పదార్థాలు పోస్టర్లు మరియు షాపింగ్ బ్యాగులు ఉత్పత్తి చేయబడుతున్నాయి. బాక్సులను వేలాది మంది తిప్పికొట్టారు, ప్రతి ఒక్కటి ప్రత్యేక పూతతో కప్పబడి, 'ఆమె చర్మంలాంటి ఇంద్రియాలకు సంబంధించినది' అని ప్రకటనలు తరువాత చెప్పినట్లు. మే నాటికి, నిండిన సీసాలు ఉత్పత్తి రేఖను విడదీస్తున్నాయి, J.Lo లాకెట్టు ప్రతి చేతితో వర్తించబడుతుంది.


వర్డ్ ఆఫ్ మౌత్: విలియమ్సన్ ఎటువంటి ప్రకటన చేయలేదు, బదులుగా రీస్ విథర్స్పూన్, షారన్ ఓస్బోర్న్, మైఖేల్ బే, పమేలా ఆండర్సన్ మరియు కిడ్ రాక్ వంటి వారిపై ఆధారపడ్డారు.

వసంతకాలం మరియు వేసవిలో, ఆపరేషన్ moment పందుకుంది, దాని సెప్టెంబర్ గడువుకు చేరుకుంది. ఇది మముత్ మరియు ఖరీదైన సంస్థ. లాంకాస్టర్ సంతకం చేసిన ఒప్పందానికి ముందు, ఇది J.Lo చేత గ్లోలో వందల వేల డాలర్లను పెట్టుబడి పెట్టింది - ఎక్కువ భాగం ప్రకటనలను చిత్రీకరించడానికి మరియు బాటిళ్లను తయారు చేయడానికి సాధనాన్ని రూపొందించడానికి ఖర్చు చేసింది. జూన్ 27 న సువాసనను పత్రికలకు పరిచయం చేసే సమయానికి, ప్రకటనలు మరియు అభివృద్ధికి మాత్రమే మొత్తం ఖర్చులు million 2 మిలియన్లకు పైగా వచ్చాయి. దుకాణాలకు మొదటి సరుకులు మరుసటి రోజు బయటకు వెళ్ళాయి. ఆపై, జూలై ప్రారంభంలో, టెర్రి విలియమ్సన్ యొక్క న్యాయవాది నుండి లేఖ వచ్చింది - మరియు గణనీయమైన అలారం కలిగించింది.

'గీ, వారు తమ ఇంటి పని చేశారా?'

జూలై 3 న లోపెజ్ యొక్క ట్రేడ్మార్క్ న్యాయవాదికి ఆమె ట్రేడ్మార్క్ న్యాయవాది లేఖ రాసినప్పుడు, ఈ విషయం త్వరగా మరియు స్నేహపూర్వకంగా పరిష్కరించబడుతుందని విలియమ్సన్ ఇంకా ఆలోచిస్తున్నాడు, అప్పటికే గ్లో ఉనికిలో ఉందని మరియు దాని యజమాని వేరొకరి పేరును ఉపయోగించకూడదని వాదించాడు. జూలై 31 న, విలియమ్సన్ పెద్ద సంఖ్యలో ట్రేడ్మార్క్ చేసిన అందం ఉత్పత్తులను డాక్యుమెంట్ చేసే మెటీరియల్ స్టాక్ రూపంలో ఒక సమాధానం అందుకున్నాడు గ్లో వారి పేర్లలో - అంబర్ గ్లో, అల్ట్రా గ్లో, ఫ్రెష్ గ్లో మరియు మొదలైనవి. సందేశం స్పష్టంగా ఉంది: లోపెజ్ మరియు కోటీలకు గ్లోతో జె.లో చేత కొనసాగాలని ప్రతి ఉద్దేశం ఉంది.

ఇంకా, అప్పుడు కూడా, విలియమ్సన్ ఆమె ఎంత పెద్ద సమస్యను ఎదుర్కొంటున్నారో పూర్తిగా అర్థం చేసుకోలేదు. 'నేను నిరాకరించాను,' ఆమె చెప్పింది. 'వారు ఈ పదాన్ని ఎంత ప్రముఖంగా ఉపయోగించాలని ఆలోచిస్తున్నారనే దానిపై చాలా ఆధారపడి ఉంటుంది గ్లో . ' ఆమె వెంటనే తెలిసింది. ఆగస్టు 2 న, ఫ్లోరిడాలోని ఆమె రిటైల్ భాగస్వామి లోపెజ్ యొక్క కొత్త సువాసనపై మరో పత్రిక కథనాన్ని పంపారు, రాబోయే ప్రకటనల ప్రచారం నుండి ఛాయాచిత్రాలతో సహా. పెద్ద నారింజ అక్షరాలతో, ఒక పదం ఉంది: గ్లో. టైప్‌ఫేస్ కూడా ఇలాంటిదే. విలియమ్సన్ ఫోటో వైపు చూస్తూ, ఆమె గుండె మునిగిపోయింది. అకస్మాత్తుగా ఇదంతా ఆమెను తాకింది. J.Lo చే గ్లో ఉంటే ఆమె స్టోర్ ఏ గ్లో ఉత్పత్తులను తీసుకువెళుతుంది? ఈ గందరగోళం రెండింటి అమ్మకాలను దెబ్బతీస్తుంది మరియు అన్ని రకాల కస్టమర్-సేవ తలనొప్పిని సృష్టిస్తుంది. లోపెజ్ యొక్క పెర్ఫ్యూమ్ను తీసుకువెళ్ళే చిల్లర సంఖ్యను బట్టి, విలియమ్సన్ యొక్క గ్లో మార్కెట్లో ఎక్కువ భాగం నుండి మూసివేయబడుతుంది.

ఆగష్టు 7, 2002 న, గ్లో ఇండస్ట్రీస్ - సంస్థ యొక్క అధికారిక పేరు - జెన్నిఫర్ లోపెజ్, కోటి మరియు పేరులేని వివిధ పార్టీలపై దావా వేసింది, ట్రేడ్మార్క్ ఉల్లంఘన, ట్రేడ్మార్క్ పలుచన మరియు అన్యాయమైన పోటీని ఆరోపించింది. కొన్ని గంటల్లో, ఈ వార్త పరిశ్రమలో వ్యాపించి, చాలా మందిని భయభ్రాంతులకు గురిచేసింది. 'నేను ఖచ్చితంగా ఆందోళన చెందాను,' అని మాసీ ఈస్ట్ ఛైర్మన్ హాల్ కాహ్న్ చెప్పారు - ఇది డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లలో, దేశంలో అతిపెద్ద సువాసన రిటైలర్. 'గీ, వారు తమ ఇంటి పని చేశారా?' నేను పేరు గురించి పట్టించుకోలేదు. వారు పేరును తరిగిన కాలేయం అని మార్చినట్లయితే, నేను తక్కువ పట్టించుకోలేను, అది J.Lo చే కత్తిరించిన కాలేయం ఉన్నంత వరకు. క్రిస్మస్ కోసం వారి మార్కెటింగ్ ప్రచారంలో వారు నిరోధించబడతారని నేను భయపడ్డాను. వారు అన్ని ప్రకటనలను చంపవలసి ఉంటుంది. '

పారిస్‌లో, కేథరీన్ వాల్ష్‌కు ఇంకా పెద్ద ఆందోళనలు ఉన్నాయి. భారీ మొత్తంలో ప్రకటనలు కొనుగోలు చేయడమే కాకుండా, టన్నుల ఉత్పత్తిని యునైటెడ్ స్టేట్స్ మరియు 15 కంటే ఎక్కువ దేశాలలో దుకాణాలకు రవాణా చేస్తున్నారు. ఆమె కార్యాలయంలో మూడు అపారమైన బైండర్లను నింపడానికి ఇప్పటికే పత్రికలు మరియు వార్తాపత్రికలలో తగినంత కథనాలు వచ్చాయి. ఆ సమయంలో పేరు మార్చడం ఒక అదృష్టం అవుతుంది, అది చేయగలిగితే.

ఏదైనా సందర్భంలో, వాల్ష్ యొక్క న్యాయవాదులు ఆమెకు ఇది అవసరం లేదని హామీ ఇచ్చారు. అక్కడ చాలా ఎక్కువ ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి, వారు ఈ పదంతో పట్టుబట్టారు గ్లో వారి పేర్లలో. కానీ గ్లో మాత్రమే కాకుండా, జె.లో చేత గ్లో అనే పూర్తి పదబంధాన్ని అన్ని ప్రకటనలలో కనిపించారని నిర్ధారించుకోవడం వివేకం అని న్యాయవాదులు భావించారు - ఇది కొంచెం సమస్య. ప్రకటనలు ఇప్పటికే ఉత్పత్తి చేయబడ్డాయి మరియు గ్లో అనే పదాన్ని ఉపయోగించాయి. వాల్ష్ ఆ ప్రకటనలు లాగబడిందని చెప్తున్నాడు, అయినప్పటికీ విలియమ్సన్ పతనం అంతటా కనిపించడం కొనసాగించాడు.

చట్టబద్దమైన యుద్ధ రేఖలు గీస్తున్నప్పుడు, J.Lo చేత గ్లో ఎగుమతులు స్టోర్ గిడ్డంగులకు చేరుకున్నాయి. మొదటి సీసాలు ఆగస్టు చివరిలో మాసీలో విక్రయించబడుతున్నాయి, జాతీయ రోల్ అవుట్ సెప్టెంబర్ 1 నుండి ప్రారంభమైంది. ప్రయోగం సమీపిస్తున్న తరుణంలో, వాల్ష్ ఆందోళనతో ఉత్సాహాన్ని అనుభవించాడు. 'మనమందరం ఉత్పత్తిని విశ్వసించినంత మాత్రాన, ప్రతిదీ సరిగ్గా ఉందని మేము అనుకున్నంతవరకు - రసం, పెట్టె, ధర పాయింట్, ప్రకటనలు - ఆ ation హ ఎప్పుడూ ఉంటుంది.'

ఇది ఎక్కువసేపు నిలబడలేదు. ఒక వారంలో, లాంకాస్టర్‌కు తెలిసింది J.Lo చే గ్లో ఒక అద్భుతమైన విజయాన్ని సాధిస్తుందని. బాటిళ్లను స్టాక్‌లో ఉంచడం అతిపెద్ద సవాలు. 'మనమందరం ఆశ్చర్యపోయామని నేను భావిస్తున్నాను' అని మాసీ ఈస్ట్ చైర్మన్ హాల్ కాహ్న్ చెప్పారు. 'ఇది వచ్చినప్పటి నుండి, ఇది ఇప్పటివరకు మా ప్రముఖ ప్రదర్శనకారుడు, ఇది అద్భుతమైన విజయం - క్రొత్త నుండి నంబర్ 1 కి వెళ్ళడం.'

ఇది దేశవ్యాప్తంగా ఇలాంటి కథ. క్రిస్మస్ సీజన్లో మిడ్ వే, ఉమెన్స్ వేర్ డైలీ 'దాదాపు ప్రతి ప్రధాన డిపార్టుమెంటు స్టోర్ రిటైలర్ యొక్క మొదటి-ఐదు జాబితాలో లాంకాస్టర్ యొక్క J. లో సువాసన ఉంది, దీనిని గ్లో అని పిలుస్తారు.' యునైటెడ్ స్టేట్స్ వెలుపల, అమ్మకాలు కూడా బలంగా ఉన్నాయి. జర్మనీలో, J.Lo చేత గ్లో విజయవంతమైందని మూడు వారాల్లోనే వాల్ష్ మరియు ఆమె ప్రజలకు తెలుసు. స్పెయిన్ మరియు ఇటలీలోని టెస్ట్ మార్కెట్లు బాగా పనిచేశాయి, లాంకాస్టర్ అక్కడ ఉత్పత్తిని ప్రారంభించడం ప్రారంభించారు. మొదటి నెలలో, సువాసన ఆశ్చర్యకరమైన 9 17.9 మిలియన్ల అమ్మకాలను చేసింది, ఇది లాంకాస్టర్ సంవత్సరానికి million 47 మిలియన్లను అంచనా వేయడానికి దారితీసింది. ఆ అంచనా కూడా చాలా దుర్బలమని రుజువు చేస్తుంది. ఆరు నెలల్లోపు అమ్మకాలు ఆ స్థాయికి చేరుకుంటాయి.

కేథరీన్ వాల్ష్ మరియు జెన్నిఫర్ లోపెజ్ లకు శుభవార్త టెర్రి విలియమ్సన్ కు చెడ్డ వార్తలు. నష్టాన్ని పరిమితం చేయడానికి నిరాశతో, ఆమె ఫెడరల్ కోర్టును ఆశ్రయించింది. సెప్టెంబర్ 24 న, ఆమె న్యాయవాది ప్రాథమిక ఉత్తర్వు కోసం ఒక మోషన్ దాఖలు చేశారు, గ్లో - ఆమె గ్లో - కోలుకోలేని హాని కలిగిస్తోందని మరియు జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మరియు కోటిలను గ్లో పేరును ఉపయోగించకుండా ఆపడానికి వీలైనంత త్వరగా న్యాయమూర్తి జోక్యం చేసుకోవాలని అభ్యర్థించారు. మార్గం, ఆకారం లేదా రూపం.

రెండు గ్లోస్ కోర్టులో కలుస్తుంది.

'వారు నా క్లయింట్‌ను వ్యాపారానికి దూరంగా ఉంచారు'

గత నవంబర్ 7 న, టెర్రీ విలియమ్సన్ లాస్ ఏంజిల్స్‌లోని ఫెడరల్ డిస్ట్రిక్ట్ కోర్టులోకి వెళ్లాడు, అన్నింటికంటే, ఆమెకు కేసు లేదని చెప్పి ఇంటికి పంపించబడతాడనే భయంతో. ఆమెతో పాటు ఆమె ఇద్దరు న్యాయవాదులు ఉన్నారు. ఒకరు ఆర్థర్ ఆరోన్సన్, కాలిఫోర్నియాలోని ఎన్సినోలోని ఒక చిన్న సంస్థలో భాగస్వామి, గ్లో యొక్క చట్టపరమైన పనులన్నింటినీ ఆరంభం నుండే నిర్వహించారు. మరొకరు, ఓ. యేల్ లూయిస్, సీటెల్ నుండి వచ్చిన మేధో-ఆస్తి వ్యాజ్యం, విలియమ్సన్ ఈ కేసు విచారణకు వెళ్ళే అవకాశం ఉందని తెలుసుకున్న తరువాత సంప్రదించారు. వినికిడి కోసం రావడానికి లూయిస్ అంగీకరించాడు, 'ఆమె జట్టును కట్టడి చేయడానికి' అతను చెప్పాడు. అదే సమయంలో, టీమ్ జె.లో, దాని న్యాయవాదులు మాత్రమే ప్రాతినిధ్యం వహించారు, న్యూయార్క్ నగరానికి చెందిన లిసా పియర్సన్ నేతృత్వంలో, ఫ్రాస్, జెల్నిక్, లెహర్మాన్ & జిసులతో కలిసి ట్రేడ్మార్క్ లిటిగేటర్.

రెండు వైపులా వినికిడిపై అపారమైన మొత్తం స్వారీ చేసింది. విలియమ్సన్ తన సంస్థ యొక్క దీర్ఘకాలిక సాధ్యత సమతుల్యతలో ఉందని నమ్మాడు. ఆగస్టు చివరి నుండి J.Lo చే గ్లో కోసం ప్రకటనల యొక్క హిమసంపాతం ఉంది, ఆమె పూర్తిగా మునిగిపోయింది. ఆమె టెలివిజన్‌ను ఆన్ చేసిన ప్రతిసారీ, సువాసన కోసం ఒక వాణిజ్య ప్రకటనను చూసింది, తరచూ 'ఇట్స్ ది గ్లో' అనే ట్యాగ్ లైన్‌తో. అంతిమ కోపం అక్టోబర్ లో వచ్చింది, నవంబర్ సంచిక ఇది ప్రముఖుల పర్సుల్లో కనిపించే విషయాల గురించి ఒక కథనంతో కనిపించింది. పమేలా అండర్సన్, జె.లో చేత గ్లోను ఎప్పుడూ తీసుకువెళుతున్నానని పేర్కొంది. విలియమ్సన్ ఆ వస్తువును చూశాడు మరియు వెంటనే ఏమి జరిగిందో ed హించాడు. ఆమె అండర్సన్ యొక్క సహాయకుడిని సంప్రదించింది, ఈ వ్యాసం తప్పు గ్లోకు కారణమని ధృవీకరించింది. విలియమ్సన్ యొక్క ప్రముఖుల ఆమోదాలు కూడా J.Lo చేత హైజాక్ చేయబడ్డాయి!

కానీ చాలా అవాంఛనీయ పరిణామాలు డిపార్ట్మెంట్-స్టోర్ ముందు ఉన్నాయి. J.Lo చే గ్లో ప్రారంభించిన తరువాత, నార్డ్ స్ట్రోమ్ విలియమ్సన్ యొక్క ఉత్పత్తులను ఇతర దుకాణాలకు నిలిపివేసింది. అదనంగా, క్రిస్మస్ సీజన్ కోసం ఆమె లైన్ పొందడానికి ఆసక్తి ఉన్న రెండు డిపార్ట్మెంట్-స్టోర్ గొలుసులు అకస్మాత్తుగా దాని గురించి ఆలోచించాలని నిర్ణయించుకున్నాయి. 'మీరు అర్థం చేసుకుంటారని మేము ఆశిస్తున్నాము' అని కొనుగోలుదారులు చెప్పారు.

మరొక వైపు, లోపెజ్ మరియు కోటీకి తెలుసు, వారు నిషేధ యుద్ధంలో ఓడిపోతే, గ్లో బై జె.లో బహుశా సెలవుదినం యొక్క ఎత్తులో మరియు గొప్ప ఖర్చుతో మార్కెట్ నుండి తీసివేయబడాలి. యునైటెడ్ స్టేట్స్లో జె.లో చేత గ్లో తయారీ, ప్రకటనలు మరియు ప్రమోషన్ కోసం కోటీ ఇప్పటికే .5 29.5 మిలియన్లకు పైగా పెట్టుబడి పెట్టారు. ప్రకటనల కోసం మాత్రమే 2 5.2 మిలియన్లకు పైగా ఖర్చు చేశారు. మోషన్ మంజూరు చేయబడి, ప్యాకేజింగ్ మార్చబడినప్పుడు ఉత్పత్తిని మూసివేస్తే చాలా వరకు వృధా అవుతుంది - దీనికి నాలుగు నుండి ఆరు నెలల సమయం పట్టవచ్చు. ఆ సమయంలో యు.ఎస్ అమ్మకాలలో million 13 మిలియన్లను కోల్పోతుందని కోటి అంచనా వేశారు.


కేథరీన్ వాల్ష్ దాని హక్కుల కోసం చర్చలు జరుపుతున్నప్పుడు ఉత్పత్తిపై పనిని ప్రారంభించటానికి భారీ జూదం తీసుకున్నాడు. ఆమె చెల్లించే అవకాశాలు ఎక్కువగా జెన్నిఫర్ లోపెజ్‌తో కలిసి పనిచేయగలవా అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుందని ఆమెకు తెలుసు.

అలాంటి ఫలితం ఏ విధంగానూ on హించలేము. 1987 లో, ఇలాంటి కేసు న్యూయార్క్‌లోని కోర్టుకు వెళ్లింది. ఎలిజబెత్ టేలర్ కాస్మటిక్స్ కంపెనీ ఎలిజబెత్ టేలర్స్ పాషన్ అనే సువాసనతో బయటకు వచ్చినప్పుడు ఈ వివాదం తలెత్తింది. ఆ సమయంలో, ప్రఖ్యాత పారిసియన్ పెర్ఫ్యూమర్ అనిక్ గౌటల్ పాషన్ అనే తన సువాసనను అమ్ముతున్నాడు. గౌతల్ కేసు పెట్టి నిషేధాన్ని గెలుచుకున్నాడు. కానీ విలియమ్సన్ అదే ఉపాయాన్ని తీసివేయగలడా? అలా చేయడానికి, ఆమె మూడు విషయాలను న్యాయమూర్తిని ఒప్పించవలసి ఉంటుంది: మొదట, ఆమెకు రక్షించదగిన ట్రేడ్మార్క్ ఉందని; రెండవది, వినియోగదారులు బ్రాండ్లను గందరగోళానికి గురిచేస్తారు; మరియు మూడవది, గ్లో ఇండస్ట్రీస్ ఫలితంగా కోలుకోలేని హాని కలిగిస్తుంది.

రక్షణాత్మకతను నిరూపించడానికి గ్లోకు సులభమైన సమయం ఉండాలి - మీకు కావలసిందల్లా రిజిస్టర్డ్ ట్రేడ్మార్క్. మీకు ఒకటి ఉంటే, దాన్ని వాణిజ్యపరంగా ఉపయోగించుకునే ప్రత్యేక హక్కు మీకు ఉందని భావిస్తారు. ఈ మార్గం విలియమ్సన్‌కు తెరవలేదు, అయినప్పటికీ, పేటెంట్ మరియు ట్రేడ్‌మార్క్ కార్యాలయం ఆమె ట్రేడ్‌మార్క్ దరఖాస్తుతో ఇంకా వ్యవహరించలేదు. ఏప్రిల్ 1999 లో కంపెనీ దీనిని సమర్పించినప్పటికీ, రిజిస్ట్రేషన్ ప్రక్రియ సాధారణం కంటే చాలా ఎక్కువ కాలం లాగబడింది. 1999 చివరలో, పేటెంట్ ఆఫీస్ యొక్క పరిశీలించిన న్యాయవాది ఇప్పటికే ఉన్న మూడు ట్రేడ్‌మార్క్‌లతో విభేదాల గురించి ప్రశ్నలు సంధించారు. ఆరోన్సన్ కొద్దిసేపటికే సమాధానాలు ఇచ్చాడు, కాని తరువాత రెండున్నర సంవత్సరాలు ఏమీ జరగలేదు. (పేటెంట్ కార్యాలయం ఒక దశలో గ్లో ఫైల్‌ను కోల్పోయి, ఆపై ఎగ్జామినర్లను మార్చడం కొనసాగించినందున ఈ ప్రక్రియ చాలా సమయం పట్టిందని ఆయన చెప్పారు.) నవంబర్ 5, 2002 వరకు కాదు - విచారణకు రెండు రోజుల ముందు - కార్యాలయం వెళ్ళడానికి దరఖాస్తును క్లియర్ చేసింది ప్రక్రియ యొక్క చివరి దశ: ఎవరైనా దానిని సవాలు చేయాలనుకుంటున్నారా అని చూడటానికి ట్రేడ్‌మార్క్‌ను ప్రచురించడం. ఫలితంగా, గ్లో ట్రేడ్‌మార్క్ ఇప్పటికీ నమోదు కాలేదు.

ఈ దుర్బలత్వాన్ని ఉపయోగించుకోవడానికి జె.లో బృందం త్వరగా కదిలింది. ప్రాథమిక ఉత్తర్వు కోసం గ్లో తన మోషన్‌ను సమర్పించిన రెండు రోజుల తరువాత, జెన్నిఫర్ లోపెజ్ పేటెంట్ ఆఫీస్ యొక్క న్యాయవాది గురించి ప్రశ్నలు లేవనెత్తిన ట్రేడ్‌మార్క్‌లలో ఒకదాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి సుమారు, 000 40,000 చెల్లించారు. గ్లో కిట్ అనే గుర్తును చికాగో శివారు ప్రాంతంలోని చర్మవ్యాధి నిపుణుడు నమోదు చేశారు, వారు సన్‌స్క్రీన్, ప్రక్షాళన లోషన్లు, ఆల్ఫా-హైడ్రాక్సీ యాసిడ్ ఉత్పత్తులు మరియు వంటి ప్యాకేజీలను కలిపి ఉంచారు. అతని రెండు చర్మవ్యాధి కేంద్రాలు చిన్న చర్మ రుగ్మతలకు చికిత్స చేయడానికి ఈ గ్లో కిట్లను విక్రయించాయి. లోపెజ్‌తో తన ఒప్పందం యొక్క నిబంధనల ప్రకారం, చర్మవ్యాధి నిపుణుడు ట్రేడ్‌మార్క్‌కు లైసెన్స్ ఇవ్వడానికి మరియు అతను ఇంతకు మునుపు ఉపయోగించడం కొనసాగించడానికి అనుమతించబడతాడు, కాని లోపెజ్ గ్లో కిట్ గుర్తును మరియు దానితో వచ్చిన అన్ని హక్కులను కలిగి ఉంటాడు. ఈ ఒప్పందం లోపెజ్ చుట్టూ తిరగవచ్చు మరియు గ్లోపై దావా వేయవచ్చు - పేటెంట్ ఉల్లంఘన ఏమిటో ess హించండి.


'క్రిస్మస్ తరువాత, నేను ఆలోచించడానికి సమయం ఉంది, మరియు ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ గ్లో అనే పేరును ఉంచడం ఎంత కష్టమో నేను చూశాను. వారు ఈ రోజు దీనిని ఉపయోగించడం మానేయవచ్చు మరియు గ్లో ఇప్పటికీ J.Lo తో ముడిపడి ఉంటుంది. '

అక్టోబర్ 8 న ఆమె చేసినది అదే. ప్రాథమిక ఉత్తర్వు కోసం మోషన్కు ప్రతిస్పందిస్తూ, లోపెజ్ మరియు కోటీ ఒక కౌంటర్ క్లెయిమ్ చేశారు, విలియమ్సన్ వారి నుండి గ్లో ట్రేడ్మార్క్ను దొంగిలించారని ఆరోపించారు! విలియమ్సన్ ఈ చర్యను తన సూట్ను వదలివేయడానికి ఆమెను భయపెట్టే ప్రయత్నంగా చూశాడు, అది జరిగి ఉండవచ్చు, కానీ దీనికి వ్యూహాత్మక ఉద్దేశ్యం కూడా ఉంది. లోపెజ్ యొక్క న్యాయవాదులు ఇప్పుడు గ్లో కిట్ గుర్తు సీనియర్ అని వాదించవచ్చు మరియు అందువల్ల గ్లో యొక్క గుర్తు రక్షించబడలేదు.

ఏదేమైనా, ప్రాథమిక నిషేధానికి మోషన్ మంజూరు చేయాలా వద్దా అని నిర్ణయించడంలో న్యాయమూర్తి ఉపయోగించే ఒక సాక్ష్యం మాత్రమే. విచారణకు ముందు ఇరు పక్షాలు సమర్పించిన దాఖలాలలో ఇతర ఆధారాలు ఉన్నాయి. వాది వలె, గ్లో ఇండస్ట్రీస్ ఓపెనింగ్ షాట్ పొందింది మరియు దాని మోషన్ పేపర్లలో ఇష్టపడినంత సాక్ష్యాలను కలిగి ఉంటుంది. ప్రతివాదులు - జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మరియు కోటి - వారు తమ ప్రతిస్పందనను దాఖలు చేసినప్పుడు వారి సాక్ష్యాలను అందిస్తారు. గ్లో అప్పుడు ప్రతిస్పందనకు ప్రతిస్పందించగలదు, తద్వారా ఆపిల్ యొక్క రెండు కాటులను పొందవచ్చు, అయితే రక్షణకు ఒకటి మాత్రమే లభిస్తుంది. న్యాయమూర్తి మొత్తం సమాచారాన్ని తీసుకొని, తూకం వేసి, తాత్కాలిక ఉత్తర్వు జారీ చేస్తారు. విచారణలో, ఇరువర్గాలు తమ తమ కేసులను వాదిస్తాయి. న్యాయమూర్తి దానిపై ఆలోచించి తుది ఉత్తర్వులు జారీ చేస్తారు.

ఏ విధంగానైనా అది పని చేయాల్సి ఉంది. ఆ మార్గదర్శకాలలో, యుక్తికి స్థలం ఉంది, మరియు ఆర్థర్ ఆరోన్సన్ ఒక వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాడు, అది తన క్లయింట్‌కు ప్రయోజనం చేకూరుస్తుందని అనుమానం. ప్రాథమిక ఉత్తర్వు కోసం తన చలనంలో, గ్లో గురించి తక్కువ సమాచారం మరియు గ్లో ఆరోపణలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి తక్కువ సాక్ష్యాలను చేర్చడానికి అతను ఎంచుకున్నాడు. ఫలితంగా, అతను మొదట తన కేసును వేయడానికి మరొక వైపు బలవంతం చేశాడు. ఇది పని చేయగల అసాధారణమైన వ్యూహం, కానీ ఇది ప్రమాదంతో నిండి ఉంది. ఇతర విషయాలతోపాటు, ఇది న్యాయమూర్తిని వ్యతిరేకించగలదు.

నవంబర్ 7 న ఆమె కోర్టు గదిలోకి అడుగుపెట్టినప్పుడు ఆమెకు ఆ ప్రమాదం తెలియదని విలియమ్సన్ చెప్పారు. ఆమె మరియు ఆమె న్యాయవాదులు వచ్చిన వెంటనే, వారికి న్యాయమూర్తి యొక్క 45 పేజీల తాత్కాలిక ఉత్తర్వు కాపీలు అందజేశారు. గది వెనుక భాగంలో కూర్చున్న విలియమ్సన్ తన కేసు పిలవబడే వరకు వేచి ఉండగానే వీలైనంతవరకు గ్రహించడానికి ప్రయత్నించాడు.

మొదటి చూపులో, ఆర్డర్ నిరుత్సాహపరిచింది. జడ్జి మార్గరెట్ మోరో ప్రాథమిక నిషేధం కోసం గ్లో యొక్క కదలికను తిరస్కరించాలని యోచిస్తున్నట్లు చెప్పారు. కానీ దగ్గరగా చదివినప్పుడు, విలియమ్సన్ వివరాలలో కొంత సౌకర్యాన్ని పొందగలిగాడు. గ్లో బహుశా రక్షించదగిన ట్రేడ్‌మార్క్ కలిగి ఉన్నారని న్యాయమూర్తి కనుగొన్నారు, కాకపోతే భయంకరమైనది కాదు, మరియు గందరగోళ సమస్యపై కూడా ఇరువర్గాలు బయటకు వచ్చాయని ఆమె భావించింది, కొన్ని పాయింట్లు గ్లోకు అనుకూలంగా ఉన్నాయి మరియు మరికొన్ని రక్షణకు అనుకూలంగా ఉన్నాయి. గ్లో కోల్పోయిన అంశాలపై, అంతేకాకుండా, న్యాయమూర్తి మోరోకు అన్ని ఆధారాలు స్పష్టంగా లేవు. ఏదైనా సందర్భంలో, విలియమ్సన్ తన ప్రధాన భయాన్ని పక్కన పెట్టవచ్చు: కేసు విసిరివేయబడలేదు. అప్పుడు వినికిడి ప్రారంభమైంది, మరియు ప్రతిదీ ముక్కలైపోయింది.

దాదాపు ఒకేసారి, ఆరోన్సన్ న్యాయమూర్తితో వాగ్వాదానికి దిగాడు. ఆమె తాత్కాలిక క్రమంలో, అయోన్సన్ నొక్కిచెప్పారు, గందరగోళం యొక్క సంభావ్యతపై న్యాయమూర్తి గ్లోతో అంగీకరిస్తున్నట్లు అనిపించింది. ఆరోన్సన్ ఈ ఉత్తర్వును తప్పుగా చదువుతున్నారని న్యాయమూర్తి మోరో చెప్పారు. రెండు గ్లో మార్కులు అన్నీ సమానమైనవని ఆమె నమ్మలేదు.

'ఈ మార్కులు ఒకటే' అని ఆరోన్సన్ పట్టుబట్టారు. 'ప్రతివాది ఉత్పత్తిలో ఉపయోగించే ప్రాధమిక పదం గ్లో .... వారు నా క్లయింట్ యొక్క సద్భావనను ఎందుకు తీసుకోవాలి? ... వారు నా క్లయింట్‌ను వ్యాపారం నుండి తప్పించబోతున్నారు.'

'మరియు దానికి సాక్ష్యం ఎక్కడ ఉంది, మిస్టర్ ఆరోన్సన్?' న్యాయమూర్తి సూటిగా అడిగారు.

'మేము దానిని ప్రదర్శించడానికి ఒక అవకాశాన్ని కోరుకుంటున్నాము,' అని అతను చెప్పాడు.

'చాలా సాక్ష్యాలను సమర్పించడానికి మీకు చాలా అవకాశాలు ఉన్నాయి' అని న్యాయమూర్తి బదులిచ్చారు. 'ఇది ఇప్పటికే రికార్డులో ఎందుకు లేదు?'

ఆరోన్సన్ కొన్ని సాక్ష్యాలు రికార్డులో ఉన్నాయని వాదించాడు, కాని న్యాయమూర్తి స్పష్టంగా అంగీకరించలేదు. ఆరోన్సన్ కూర్చున్న తరువాత, జె.లో యొక్క న్యాయవాది లిసా పియర్సన్ అంతస్తును తీసుకొని అదే సమస్యపై సున్నా చేశాడు. ఈ రికార్డులో, గ్లో యొక్క వాదనలకు మద్దతు ఇవ్వడానికి తక్కువ సాక్ష్యాలు మరియు లాస్ ఏంజిల్స్‌కు మించి గ్లోకు మార్కెట్ ఉనికిని కలిగి ఉన్నట్లు తక్కువ సాక్ష్యాలు ఉన్నాయి. వెస్ట్ హాలీవుడ్‌లోని తన చిన్న దుకాణంలో విక్రయించిన కొన్ని సహజ స్నానం మరియు శరీర ఉత్పత్తులపై విలియమ్సన్ గ్లో అనే పేరును ఉపయోగిస్తున్నందున, పియర్సన్ వాదించాడు, లోపెజ్ మరియు కోటీలను గ్లో అనే పేరును J.Lo ఉపయోగించకుండా నిరోధించడానికి ఆమెను అనుమతించకూడదు. దేశం లో.

విలియమ్సన్ తనను తాను కలిగి ఉండలేకపోయాడు: 'వారు నన్ను వెస్ట్ హాలీవుడ్‌లో ఒక చిన్న తల్లి-పాప్ స్టోర్‌గా చిత్రీకరించారు, వారు న్యూయార్క్‌లో కొనుగోలు చేసిన గని ఉత్పత్తిని పట్టుకొని ఉన్నారు. నేను అనుకున్నాను, 'వారు తెలిస్తే అది నిజం కాదని వారు ఎలా చెప్పగలరు?'

విచారణ ముగిసే సమయానికి, ఆరోన్సన్ యేల్ లూయిస్ మాట్లాడటానికి అనుమతి కోరింది మరియు న్యాయమూర్తి అంగీకరించారు. ప్రాథమిక నిషేధాన్ని మంజూరు చేయకపోతే విలియమ్సన్ నష్టపోయే దాని గురించి తక్కువ సమాచారం ఈ రికార్డులో ఉందని లూయిస్ అంగీకరించారు. కానీ పాల్గొన్న వాటాను చూస్తే - ప్రత్యేకంగా ఆమె వ్యాపారం మనుగడ సాగించే అవకాశం లేదు - అతను మరియు ఆరోన్సన్ కోలుకోలేని హాని యొక్క సాక్ష్యాలను సమర్పించే అవకాశం వచ్చేవరకు తుది నిర్ణయాన్ని వాయిదా వేయమని న్యాయమూర్తిని కోరారు.

దీనిపై స్పందించాలని న్యాయమూర్తి డిఫెన్స్‌ను కోరారు. 'సరే, వారు తమ ప్రత్యుత్తర పత్రాలలో చాలా కొత్త సాక్ష్యాలను ఉంచారు, మీ గౌరవం' అని పియర్సన్ చెప్పారు. 'నేను దాని గురించి ఎంత ఇసుకబ్యాగ్ గురించి భావించానో నేను చెప్పలేదు ... ఆపిల్ వద్ద వారికి మూడవ కాటు ఇవ్వడానికి నేను అభ్యంతరం చెప్పాలి.'

న్యాయమూర్తి మోరో ఈ అభ్యర్థనను పరిశీలిస్తానని చెప్పారు, కాని, 'ప్రారంభ మోషన్ పేపర్లు సాధ్యమైనంతవరకు వాస్తవాలు లేవని నేను శ్రీమతి పియర్సన్‌తో అంగీకరించాలి .... మరియు అది మంచి అభ్యాసం కాదు.' విచారణ తేదీని షెడ్యూల్ చేయడానికి డిసెంబర్ 16 న వారు తిరిగి సమావేశమవుతారని న్యాయమూర్తి చెప్పారు. ఆ సమయంలో, గ్లో అదనపు సాక్ష్యాలను సమర్పించడానికి ఆమె అనుమతిస్తుంది లేదా ప్రాథమిక నిషేధంపై ఆమె తుది నిర్ణయాన్ని జారీ చేస్తుంది.

డిసెంబర్ 16 న, విలియమ్సన్, ఆరోన్సన్ మరియు లూయిస్ షెడ్యూలింగ్ సమావేశానికి హాజరైనప్పుడు, తుది ఉత్తర్వు వారి కోసం వేచి ఉంది. రికార్డులో ఉన్న సాక్ష్యాల ఆధారంగా, ప్రాథమిక నిషేధం కోసం గ్లో ఇండస్ట్రీస్ మోషన్‌ను జడ్జి మోరో ఖండించారు. అయితే, సమావేశంలోనే, ఒక పరిష్కారాన్ని చేరుకోవాలని ఆమె రెండు వైపులా గట్టిగా కోరారు. విలియమ్సన్ మరియు ఆమె న్యాయవాదులను ఉద్దేశించి ఆమె మాట్లాడుతూ, 'మీకు ఏమైనా ముఖ్యమైన భౌగోళిక ప్రాంతంలో మీకు రక్షించదగిన ట్రేడ్‌మార్క్ ఉందని రుజువు చేయబోతోంది [మీకు ఉంటుంది]. అదే జరిగితే, మీరు ఎప్పటికీ గందరగోళానికి గురవుతారు. '

కానీ న్యాయమూర్తి లోపెజ్ మరియు కోటీలకు కూడా ఒక హెచ్చరికను కలిగి ఉన్నారు. గందరగోళ సమస్యపై, ఆమె లిసా పియర్సన్‌తో మాట్లాడుతూ, చాలా సాక్ష్యాలు రికార్డులో లేనప్పటికీ, ఇది చాలా దగ్గరి పిలుపు. విచారణలో ఆ సాక్ష్యం ప్రవేశపెట్టినప్పుడు, 'ఇది ఇతర మార్గాన్ని సులభంగా స్వింగ్ చేస్తుంది. కోటి మరియు శ్రీమతి లోపెజ్ కాలక్రమేణా ఈ ఉత్పత్తిలో ఎక్కువ డబ్బు పెడితే, వారు ఓడిపోతే ఏదైనా శాశ్వత నిషేధం వస్తుంది.

మోరో ఒక ట్రయల్ తేదీని నిర్ణయించడానికి ముందుకు వెళ్ళాడు - తరువాతి హాలిడే షాపింగ్ సీజన్ మధ్యలో.

'నష్టం జరిగింది'

న్యాయమూర్తి మోరో నిర్ణయం నేపథ్యంలో, టెర్రి విలియమ్సన్ జీవితం తీవ్రంగా మారిపోయింది. గ్లో ఇండస్ట్రీస్ నడుపుతున్నది రెండు పూర్తికాల ఉద్యోగాలు అయితే, ఆమె ఇప్పుడు మూడవదాన్ని చేర్చింది: లీగల్ అసిస్టెంట్. ఉదయం 6 నుండి మధ్యాహ్నం 1 గంటల వరకు ఆమె గ్లో వ్యాపారంలో పనిచేస్తుంది. మధ్యాహ్నం 1 నుండి రాత్రి 8 నుండి, ఆమె తన కేసులో పనిచేస్తుంది. ఆమె వారానికి ఏడు రోజులు చేస్తుంది. 'మీరు ఒక వారం క్రితం రావాలనుకుంటే, ఒక సందర్శకుడిని తన శాంటా మోనికా ఇంటి గది మరియు భోజనాల గదిని చూపిస్తూ,' ఈ మొత్తం ప్రాంతాన్ని ట్యాగ్ చేసి స్టాంప్ చేయాల్సిన పత్రాలతో కప్పబడి ఉన్నట్లు మీరు చూస్తారు. ఆవిష్కరణ ప్రక్రియలో భాగంగా మేము వాటిని సిద్ధం చేయాల్సి వచ్చింది. '

నవంబర్ విచారణ తరువాత, ఆమె తన ప్రధాన న్యాయవాదిగా బాధ్యతలు చేపట్టాలని యేల్ లూయిస్‌ను కోరింది. ఫిబ్రవరిలో, ఆమె తన అసలు న్యాయవాది ఆర్థర్ ఆరోన్సన్‌తో విడిపోయింది. 'నేను చాలా పాఠాలు నేర్చుకున్నాను' అని ఆమె చెప్పింది, 'ఇది వాటిలో ఒకటి. ప్రారంభం నుండి, మీరు ట్రేడ్మార్క్ కోసం దాఖలు చేసిన సమయం నుండి, మీరు తలెత్తే ఏవైనా సమస్యలను పరిష్కరించగల సామర్థ్యం గల సంస్థ ద్వారా ప్రాతినిధ్యం వహించాలి. ఇది ఎంత ఖర్చయినా విలువైనది. మీరు సమస్యలో పడినట్లయితే, మీరు వెంటనే అనుభవజ్ఞుడైన లిటిగేటర్‌ను తీసుకువచ్చారని నిర్ధారించుకోండి. '

'నాకు చాలా వ్యాజ్యం అనుభవం ఉందని టెర్రీకి అర్థం కాలేదు' అని ఆరోన్సన్ చెప్పారు. 'నేను 28 సంవత్సరాలుగా న్యాయశాస్త్రం అభ్యసిస్తున్నాను, నేను వందలాది కేసులను దావా వేశాను. కానీ ప్రాథమిక ఉత్తర్వులను పొందడం చాలా కష్టతరమైన కొండ. న్యాయమూర్తి దానిని తిరస్కరించడం తప్పు అని నేను అనుకుంటున్నాను. చివరికి టెర్రీ తన కేసును గెలుస్తుందని నేను కూడా అనుకుంటున్నాను. '

గెలవండి లేదా ఓడిపోండి, విలియమ్సన్ భవిష్యత్తులో ఆమెను మంచి వ్యాపారవేత్తగా మార్చే విషయాలు నేర్చుకున్నానని చెప్పారు. ఉదాహరణకు, కేసుపై పనిచేయడం ఆమె వ్యూహాత్మకంగా ఆలోచించే సామర్థ్యాన్ని బాగా పెంచుకుందని, నిర్ణయం తీసుకునే ముందు నాలుగు లేదా ఐదు కదలికలను ముందుకు చూస్తుందని ఆమె నమ్ముతుంది. ఇంకా, J.Lo ఎపిసోడ్ తన వ్యాపారానికి ఏమీ చేయలేదని ఆమె ఖండించలేదు. సెలబ్రిటీలతో సహా ఆమె పాత కస్టమర్లు తమ కొనుగోళ్లను పెంచడం ద్వారా తమ మద్దతును చూపిస్తూ విశ్వసనీయంగా ఉన్నారు, అయితే మొత్తంమీద, సెలవు అమ్మకాలు మునుపటి సంవత్సరం కంటే తగ్గాయి. గ్లోను తన దుకాణాలలో ఇంకొకటి తీసుకెళ్లాలా వద్దా అని నార్డ్ స్ట్రోమ్ ఇంకా నిర్ణయించలేదు, మరియు విలియమ్సన్ ఇంకా ఇతర డిపార్టుమెంటు స్టోర్ల నుండి ఏమీ వినలేదు. గ్లో బై జె. లో రాకముందే ఆమె మాట్లాడుతున్నది. అప్పటి వరకు, గ్లో ఆమె 1999 లో తిరిగి ఆశించిన దానికంటే వేగంగా పెరుగుతోంది, ఆమె 10 సంవత్సరాలలో million 30 మిలియన్ల వ్యాపారాన్ని నిర్మించాలని కలలు కన్నప్పుడు. ఇప్పుడు, ఆమె వార్షిక అమ్మకాలు million 2 మిలియన్ల కన్నా తక్కువ వద్ద ఉన్నట్లు అనిపిస్తుంది, మరియు ఆమె ఇటీవల ఒక కొత్త సువాసన, అత్తితో వచ్చినప్పటికీ, ఆమె ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయడానికి మరియు రిటైల్ భాగస్వాములతో కలిసి పనిచేసే సమయాన్ని తగ్గించుకోవలసి వచ్చిందని చెప్పారు. అన్ని తరువాత, ఒక రోజులో చాలా గంటలు మాత్రమే ఉన్నాయి.

కానీ విలియమ్సన్ ఆమె చేయవలసిన త్యాగం అది. 'నేను దీని కోసం నిర్మించబడలేదు, నేను దీన్ని చేయాలనుకోవడం లేదు' అని ఆమె ఆలోచించే కాలం గడిచింది. 'అయితే, దావా నుండి దూరంగా నడవడం నా కంపెనీకి నేను చేయగలిగిన చెత్త అపచారం అని అప్పుడు నేను గ్రహించాను. ఈ కేసును గెలవడానికి నా న్యాయవాదికి నేను ఇవ్వాలి. నా బ్రాండ్ కోసం నేను నిలబడటానికి సిద్ధంగా ఉన్నానో లేదో ఇది ఒక పరీక్ష. '

కేసును కొనసాగించడానికి ఆమె సమయం మాత్రమే ఖర్చు కాదు. 'ఈ విధమైన వ్యాజ్యంతో సంబంధం ఉన్న ఒత్తిడి కూడా ఉంది, ఇది అపారమైనది' అని యేల్ లూయిస్ పేర్కొన్నాడు. 'నేను చూడగలిగిన దాని నుండి ఆమె ఇప్పటివరకు అద్భుతంగా చేస్తోంది.' అదనంగా, విలియమ్సన్ ఆమెకు చెల్లించాల్సిన వ్యాజ్యం ఖర్చులు ఉన్నాయి - డిస్కవరీ పత్రాలను కాపీ చేయడం, నిక్షేపాలను లిప్యంతరీకరించడం, ప్రయాణం, నిపుణులను నియమించడం మరియు మొదలైనవి. కేసు నిర్ణయించబడటానికి ముందే ఆ ఖర్చులు పదివేల డాలర్లకు చేరుతాయి. మరియు, వాస్తవానికి, చట్టపరమైన ఫీజులు ఉన్నాయి. 'ఇలాంటి వాటి కోసం, వారు సులభంగా million 1 మిలియన్లు దాటవచ్చు' అని లూయిస్ చెప్పారు. అతను మరియు విలియమ్సన్ ఇద్దరూ వారి ఆర్థిక ఏర్పాట్ల గురించి చర్చించడానికి నిరాకరిస్తారు, కాని అలాంటి పరిస్థితులలో ఒక న్యాయవాదికి కనీసం కొంతైనా ఆకస్మిక ప్రాతిపదికన చెల్లించబడటం సర్వసాధారణం.

వాస్తవానికి, వాది లేదా న్యాయవాది వారు గెలిచినందుకు మంచి షాట్ ఉందని నమ్ముతారు తప్ప వారు ముందుకు వెళ్ళే అవకాశం లేదు. వాస్తవానికి, ఈ కేసు బలంగా ఉందని తాను భావిస్తున్నానని లూయిస్ చెప్పారు. తుది తీర్పు ఏమిటంటే, లోపెజ్, కోటి మరియు స్వీట్‌ఫేస్ విలియమ్సన్ యొక్క ట్రేడ్‌మార్క్‌ను ఉల్లంఘించినట్లయితే, వారు గ్లో ఇండస్ట్రీస్‌కు నష్టపరిహారం చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. ఆ నష్టాలలో చేర్చబడినది గ్లో ఇండస్ట్రీస్ కోల్పోయిన లాభం, అంతేకాకుండా గ్లోపై ప్రతివాది యొక్క లాభం లేదా ఎక్కువ భాగం J.Lo. అదనంగా, శిక్షాత్మక నష్టాలు ఉండవచ్చు - బహుశా ట్రిపుల్ నష్టాలు - అలాగే వ్యాజ్యం ఖర్చులు మరియు చట్టపరమైన రుసుములను తిరిగి చెల్లించడం.

విలియమ్సన్ ఒక కట్ట డబ్బుతో దూరంగా నడవగలిగినప్పటికీ, ఈ కేసు డబ్బు గురించి కాదని ఆమె మొదటి నుంచీ నొక్కి చెప్పింది - ఆమె నిజంగా కోరుకుంటున్నది తన కంపెనీ పేరును తిరిగి పొందడం, తద్వారా ఆమె ప్రారంభించిన బ్రాండ్‌ను నిర్మించడం పూర్తి చేయగలదు ఫిబ్రవరి 1999 లో. కానీ అది ఇకపై వాస్తవికంగా ఉండకపోవచ్చు. 'క్రిస్మస్ తరువాత, నేను కూర్చుని ఆలోచించడానికి సమయం ఉన్నప్పుడు, ఎట్టి పరిస్థితుల్లోనూ గ్లో అనే పేరును ఉంచడం ఎంత కష్టమో నేను నిజంగా చూశాను' అని ఆమె చెప్పింది. 'వారు ఈ రోజు దీనిని ఉపయోగించడం మానేయవచ్చు మరియు గ్లో ఇప్పటికీ J.Lo తో ముడిపడి ఉంటుంది. ఆ కారణంతోనే మనం ఎప్పుడూ కొన్ని దుకాణాల్లోకి రాకపోవచ్చు. J.Lo యొక్క సువాసనను మరొక పేరుతో తీసుకువెళుతున్నట్లయితే మాసి యొక్క తూర్పు మా ఉత్పత్తులను తీసుకుంటుందా? సమస్య ఏమిటంటే నష్టం జరిగింది. నేను కేసు గెలిచినా, నేను పేరు మార్చవలసి ఉంటుంది. '

జెఫ్ టైట్జెన్స్ ఎంత ఎత్తు

అయితే, ఆమె తరువాత కాకుండా త్వరగా మార్పు చేయటం మంచిది కాదా? లోపెజ్, కోటీ మరియు స్వీట్‌ఫేస్ ఒక పరిష్కారం ఇస్తే, ఆమె డబ్బు తీసుకొని ముందుకు సాగకూడదు? 'నేను ఈ అవకాశాన్ని నిజంగా పరిగణించలేదు, ఎందుకంటే అది నాకు సమర్పించబడలేదు.' అయినా ముందుకు వెళ్ళడం గురించి ఆమె ఆలోచించలేదా? ఆమె ట్రయల్ తర్వాత తిరిగి చూడటానికి వెళ్ళడం లేదు, ఆమె రీబ్రాండింగ్ యొక్క సుదీర్ఘమైన, కఠినమైన ప్రక్రియను ప్రారంభించినప్పుడు, మరియు 'నేను ఇంత త్వరగా ఎందుకు చేయలేదు?'

విలియమ్సన్ మందలించాడు. 'రీబ్రాండింగ్ చాలా ఖరీదైన ప్రక్రియ' అని ఆమె చెప్పింది. 'ఇది పేరు మార్చడం మాత్రమే కాదు. నేను మొత్తం ఇతర ఉద్యోగంగా భావిస్తున్నాను. అవును, నేను దీన్ని ఎలా చేయవచ్చనే దాని గురించి ఆలోచించాను, కాని ఇప్పుడే దాన్ని ప్రారంభించడాన్ని కూడా నేను పరిగణించలేను. సమయం లేదా డబ్బు పరంగా నా దగ్గర వనరులు లేవు. '

ది హౌస్ ఆఫ్ జెన్నిఫర్ లోపెజ్

దీనికి విరుద్ధంగా, మోషన్ యొక్క తిరస్కరణ J.Lo చే గ్లోతో సంబంధం ఉన్న ప్రజలందరి భుజాల నుండి భారీ భారాన్ని ఎత్తివేసింది మరియు వారు సాధించిన వాటిని ఆస్వాదించడానికి వారిని అనుమతించింది. జనవరి 2003 ప్రారంభంలో, పరిశ్రమ పరిశీలకులు సువాసన అమ్మకాలు మొదటి నాలుగు నెలల్లో మొత్తం million 44 మిలియన్లు ఉన్నాయని అంచనా వేశారు. (స్వీట్‌ఫేస్ మరియు లాంకాస్టర్ అంచనా తక్కువగా ఉందని చెప్పారు.) అసలు సంఖ్య ఏమైనప్పటికీ, కోటీ సీఈఓ బెర్న్డ్ బీట్జ్ చెప్పారు ఉమెన్స్ వేర్ డైలీ మొదటి నాలుగు నెలల్లో 40 మిలియన్ డాలర్లకు పైగా అమ్మకాలు సాధించిన చరిత్రలో మరో నాలుగు సుగంధాల గురించి ఆయనకు తెలుసు: మొదటి సంవత్సరంలో 'మేము 100 మిలియన్ డాలర్లకు బాగానే ఉన్నామని మేము భావిస్తున్నాము'.

కేథరీన్ వాల్ష్, అప్పటికే ముందుకు సాగాడు. మొదటి నుండి, ఆమె 'హౌస్ ఆఫ్ జెన్నిఫర్ లోపెజ్' అని పిలవబడేది, ఆమె సౌందర్య మరియు సుగంధాల యొక్క పూర్తి శ్రేణిని ఆమె ప్రేక్షకులను మరియు ఆమె వ్యక్తిత్వం యొక్క అనేక కోణాలను ప్రతిబింబిస్తుంది. ఒక ప్రేక్షకులు జెన్-వై, పట్టణ-ఆధారిత, హిప్-హాప్-ప్రేమగల 15 నుండి 21 ఏళ్ల బాలికలు 'జెన్నీ ఫ్రమ్ ది బ్లాక్' తో గుర్తించారు. J.Lo చే గ్లో వారిపై చతురస్రంగా దర్శకత్వం వహించబడింది. గ్రామీ అవార్డులలో వెర్సాస్ పీక్-ఎ-బూ దుస్తులలో జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మరియు ఆమె ఇటీవలి వివాహంలో అద్భుతమైన తెలుపు వాలెంటినో బ్రైడల్ గౌను కూడా ఉంది - బెన్ అఫ్లెక్ ముందు ఆమెతో ఉన్న వ్యక్తి క్రిస్ జుడ్ కు. జెన్నిఫర్ లోపెజ్ మరింత అధునాతన మరియు పరిణతి చెందిన ప్రేక్షకులకు విజ్ఞప్తి చేసాడు, వాల్ష్ నమ్మాడు, మరియు వారికి కూడా సువాసన ఉండాలి.

ఇంతలో, తిరిగి స్వీట్‌ఫేస్‌లో, గ్లో బై జె.లో డెనిస్ సీగల్ మరియు ఆండీ హిల్‌ఫిగర్ ఆశించిన ప్రభావాన్ని చూపించారు. జెన్నిఫర్ లోపెజ్ ఫ్యాషన్ లైన్లచే J.Lo అమ్మకాలు పతనం లో పెరిగాయి, సువాసన విజయవంతం అయ్యాయి. 'ప్రశ్న లేదు, ఇది మార్కెటింగ్ లేని దుస్తులు ధరించింది,' అని మాసీ ఈస్ట్ యొక్క కాహ్న్ చెప్పారు. 'ఇది ఆసక్తికరమైన విషయం. మార్కెటింగ్ లేదు. ఒక ప్రకటన లేదు. [లోపెజ్] దీన్ని పరిచయం చేయలేదు. ఆమె దానికి మోడల్ చేయలేదు. ఆమె వ్యక్తిగతంగా కనిపించడానికి రాలేదు. J.Lo [దుస్తులు] పంక్తి సువాసన మరియు జెన్నిఫర్ పేరు యొక్క బ్రాండ్ గుర్తింపుకు దూరంగా ఉంది మరియు ఇది చాలా బలంగా ఉంది. ' వాస్తవానికి, ఇది 2002 నాల్గవ త్రైమాసికంలో మాసి యొక్క ఈస్ట్ యొక్క ఉత్తమ ప్రదర్శనకారులలో ఒకటి.

న్యూయార్క్ నగరంలోని స్వీట్‌ఫేస్ కార్యాలయాల వద్ద ఒక చల్లని ఫిబ్రవరి ఉదయం, ఎవరూ వెనక్కి తిరిగి చూడలేదు. లాబీలో, ఒక గోడపై ఎనిమిది పెద్ద టెలివిజన్ తెరలు అన్ని J.Lo ని చూపించాయి. లాబీకి దూరంగా ఉన్న ఒక గదిలో, మర్చండైజింగ్‌లోని మహిళలు జూన్‌లో రవాణా చేయబోయే బ్యాక్-టు-స్కూల్ దుస్తులను తనిఖీ చేస్తుండగా, మరొక గదిలో హీథర్ థామ్సన్ యొక్క డిజైన్ బృందం సభ్యులు తదుపరి సెలవుదినం కోసం ఆలోచనలపై కృషి చేస్తున్నారు.

ఆండీ హిల్‌ఫిగర్ చుట్టూ ఒక సందర్శకుడిని చూపించినట్లుగా, సంస్థ తన మొదటి 18 నెలల్లో ఎలా అభివృద్ధి చెందింది మరియు మారిందో గురించి మాట్లాడాడు. J.Lo మరియు ప్రధాన వస్త్ర శ్రేణులచే గ్లోకు మించి, ఇతర లైసెన్స్ కలిగిన ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి - ఉదాహరణకు, ప్రీటీన్ దుస్తులు, ఈత దుస్తుల మరియు సన్ గ్లాసెస్. సంస్థ తన దుస్తుల అంతర్జాతీయ పంపిణీని కూడా విస్తరిస్తోంది మరియు ఉపకరణాలు మరియు పాదరక్షల లైసెన్సులతో బ్రాండ్‌ను మరింత విస్తరించడానికి చర్చలు జరుగుతున్నాయి.

హిల్‌ఫిగర్ మరియు సీగల్ స్వీట్‌ఫేస్ పనితీరుపై సంఖ్యలు ఇవ్వడానికి ఇష్టపడరు, కాని సీగల్ సంస్థ 2002 లో రిటైల్ అమ్మకాలలో 130 మిలియన్ డాలర్ల ప్రొజెక్షన్‌ను మించిందని చెప్పారు. ఆ సంఖ్యలో స్వీట్‌ఫేస్ స్వయంగా ఉత్పత్తి చేసే ప్రధాన దుస్తులు లైన్ల అమ్మకాలు మరియు లైసెన్స్ పొందిన ఉత్పత్తులు ఉన్నాయి. సువాసన మరియు ఈత దుస్తుల వంటిది, దీని కోసం ఇది 5% మరియు 10% అమ్మకాల మధ్య రాయల్టీని పొందుతుంది. చాలా దుస్తులు స్టార్టప్‌ల మాదిరిగానే, స్వీట్‌ఫేస్ దాని మొదటి పూర్తి క్యాలెండర్ సంవత్సరంలో దాని వస్త్ర మార్గాల్లో డబ్బును కోల్పోయింది, మరియు మొత్తంగా లాభాలను సంపాదించడానికి రాయల్టీలు సరిపోలేదు, కాని సీగల్ 2003 లో కంపెనీ లాభదాయకంగా ఉంటుందని ఆశిస్తోంది, ధన్యవాదాలు చిన్న కొలత టు గ్లో బై J.Lo.

దీర్ఘకాలికంగా, జెన్నిఫర్ లోపెజ్ యొక్క ప్రముఖుల క్షీణత తరువాత అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థను నిర్మించడం సీగల్ యొక్క సవాలు. స్వల్పకాలంలో, సీగల్ రిటైల్ పంపిణీని విస్తరించడంపై దృష్టి సారించిందని, ముఖ్యంగా డిపార్ట్మెంట్ స్టోర్లలో, బ్రాండ్ యొక్క ఆకర్షణ మరియు సామర్థ్యాన్ని తక్కువగా అంచనా వేసింది. గ్వెన్ స్టెఫానీ, ఎమినెం మరియు ఈవ్‌తో సహా ఇతర ప్రముఖుల కవాతుపై కూడా ఆమె కన్ను వేసి ఉంచాలి - జె.లో ప్రేరణతో, వారి స్వంత ఫ్యాషన్ మార్గాలను ప్రారంభిస్తున్నారు.

మరియు ట్రేడ్మార్క్ సూట్ గురించి ఏమిటి? ఆమె దానితో వ్యవహరించడానికి ఎక్కువ సమయం గడుపుతుందా? 'లేదు' అని ఆమె చెప్పింది. 'ఇది మా న్యాయవాదుల ద్వారా నిర్వహించబడుతోంది. నేను దానిపై ఏ సమయాన్ని వెచ్చించను. '

విచారణ అక్టోబర్ 21 న ప్రారంభం కానుంది.

బో బర్లింగ్‌హామ్ ఒక ఇంక్. ఎడిటర్-ఎట్-లార్జ్.


జె.లో వ్యాపారం

ఈ కథ కోసం ఇంటర్వ్యూ చేయడానికి జెన్నిఫర్ లోపెజ్ అందుబాటులో లేనప్పటికీ, ఆమె ఎడిటర్-ఎట్-పెద్ద బో బర్లింగ్‌హామ్‌తో ఇ-మెయిల్ చర్చలో పాల్గొంది. కొన్ని సారాంశాలు:

మీ ప్లేట్‌లో ఉన్న అన్ని వస్తువులను చూస్తే, మీరు వ్యాపారంలోకి వెళ్లాలని ఎందుకు నిర్ణయించుకున్నారు?

నాకు ఫ్యాషన్ అంటే చాలా ఇష్టం. నాకు బట్టలు అంటే చాలా ఇష్టం. బట్టలు రూపకల్పన చేయడం ఎప్పుడూ నా కల.

వ్యాపారం గురించి మీకు ఏమి ఇష్టం?

నేను చేసే అన్నిటికీ నాకు సృజనాత్మక అభిరుచి ఉంది. నా మొత్తాన్ని ఇవ్వడం మరియు ప్రయత్నం గురించి మంచి అనుభూతి చెందడం నుండి నేను తిరిగి పొందే సంతృప్తి నాకు ఇవన్నీ సజీవంగా ఉంచుతుంది.

ఇంత విజయవంతమైన సువాసనను ఎంచుకునే సామర్థ్యం మరియు విశ్వాసం మీకు ఎక్కడ వచ్చింది?

ముసిముసి నవ్వు, సరియైనదా? మా మొదటి రసం కోసం నాకు చాలా స్పష్టమైన భావన మరియు దిశ ఉంది - ఇది తాజాగా, సెక్సీగా మరియు శుభ్రంగా ఉండటం. నేను ఇష్టపడే సువాసనల గురించి మేము మాట్లాడాము: సబ్బు, వనిల్లా, తెలుపు పువ్వులు, ద్రాక్షపండు, మరియు మేము సరైన కలయికను కలిపి ఉంచాము! నా అభిమాన సువాసనల యొక్క వివరణాత్మక వర్ణనల ద్వారా, మేము J.Lo చే గ్లోతో చాలా త్వరగా రాగలిగాము.

J.Lo చే గ్లో అనే పేరును ఎంచుకునే ముందు ఇతర గ్లో గురించి మీకు ఏమి తెలుసు?

ఎన్ / ఎ.

మీరు వ్యాపారంలో చేసిన అతి పెద్ద తప్పు ఏమిటి?

వ్యాపారంలో తప్పుల గురించి లేదా తీర్పులో లోపాల గురించి నేను చాలా పిచ్చిగా ఉండకూడదని ప్రయత్నిస్తాను. ఏ తప్పు చేసినా, దాని వెనుక ఎప్పుడూ నేర్చుకోవలసిన పాఠం ఉంటుంది. నేను మంచిని తీసుకుంటాను, చెడును వదిలివేసి ముందుకు వెళ్తాను.

టెర్రి విలియమ్సన్ మరియు గ్లో గురించి మరింత తెలుసుకోవడానికి, వద్ద ఆమె వెబ్‌సైట్‌ను సందర్శించండి www.glowspot.com .

ఆసక్తికరమైన కథనాలు