మీరు చాలా మంది మహిళా పారిశ్రామికవేత్తలలా ఉంటే, అమ్మకం మీకు సహజంగా రాకపోవచ్చు. వ్యాపారాన్ని నిర్మించడంలో విజయానికి అమ్మకాలు చాలా ముఖ్యమైన అంశం.
ఎగ్జిక్యూటివ్ కోచ్ మరియు రచయిత పెగ్గి క్లాస్ ఇలా అంటాడు, 'పాత అపోహలలో ఒకటి, ఇది సాంప్రదాయకంగా మనిషి యొక్క డొమైన్ అయిన వ్యాపారంలో, పుషీగా ఉండటానికి మరియు విషయాలను అడగడానికి చట్టవిరుద్ధం.'
ఆ సవాలును దృష్టిలో పెట్టుకుని, వ్యవస్థాపకుడి నుండి సేల్స్‌పర్సన్ ఎక్స్‌ట్రాడినేటర్‌గా ఎలా మార్చాలో మహిళా పారిశ్రామికవేత్తలకు ఇక్కడ పది చిట్కాలు ఉన్నాయి:
1. మీరే సిద్ధం చేసుకోండి: మీరు చాలా వినలేరు.
నా అభిమాన నిర్వాహకులలో ఒకరు, 'ప్రతి అమ్మకం సంఖ్యతో మొదలవుతుంది.' మీరు మీరే లైన్‌లో ఉన్నప్పుడు అంతర్గతీకరించడానికి ఇది ఒక ముఖ్యమైన సత్యం.
ప్రజలు అన్ని రకాల కారణాల వల్ల నో చెప్తారు, కాబట్టి మీరు విననప్పుడు, మీ మనస్సులో 'ఇంకా లేదు' అని మార్చండి - ఆపై మీరు త్వరగా లేదా తరువాత వారిని ఎలా ఒప్పించాలో ఆలోచించడం ప్రారంభించండి.
ఆంథోనీ బౌర్డెన్ ఏ జాతీయత
2. కోల్డ్ కాలింగ్: ఇది సంఖ్యల ఆట.
అమ్మకాలు నిజంగా సంఖ్య ఆట అని అర్థం చేసుకోండి. 20 సమావేశాలను పొందడానికి మీరు కోల్డ్ కాల్ - లేదా ఇమెయిల్ - 100 మందికి అవసరం, ఇది ప్రారంభంలో 2-3 కస్టమర్లతో మిమ్మల్ని దింపవచ్చు.
కాబట్టి ఎవరు అవును, ఎవరు చెప్పరు అనే దాని గురించి చింతించే బదులు, మీరు గరాటు పైభాగాన్ని వందలాది అవకాశాలతో ఎలా నింపవచ్చనే దాని గురించి ఆలోచిస్తూ ఎక్కువ సమయం గడపండి.
3. స్పష్టమైన మరియు బలవంతపు పిచ్‌ను మ్యాప్ చేయండి.
'తరచుగా, వ్యవస్థాపకులు తమ సంస్థ యొక్క కథను చెప్పడంలో చాలా ఇబ్బంది పడుతున్నారు' అని ఎస్ఎన్పి కమ్యూనికేషన్స్ యొక్క విపి డేవ్ ఇంపీరియేల్ చెప్పారు. 'వారు భూమి నుండి బయటపడటానికి ప్రయత్నిస్తున్న కలుపు మొక్కలలో చాలా లోతుగా ఉన్నారు, వారి కథను సరళంగా మరియు సంక్షిప్తంగా చెప్పడానికి ఒక మార్గంతో రావడానికి వారికి ఇబ్బంది ఉంది. 'మీ అమ్మమ్మకు మీరు దీన్ని ఎలా వివరిస్తారు?' గురించి వారు ఆలోచించాలి.
4. శిశువు దశలను తీసుకోండి. అమ్మకాల కాల్‌లను మొదటి లక్ష్యం చేయండి.
సముద్రాన్ని ఉడకబెట్టడానికి ప్రయత్నించవద్దు. మీరు అమ్మకాల ప్రక్రియను ప్రారంభించినప్పుడు, అమ్మకపు కాల్‌లను షెడ్యూల్ చేయడంపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా ప్రారంభించండి - వ్యక్తిగతంగా (ప్రాధాన్యత) లేదా ఫోన్ ద్వారా.
మీరు కాల్స్ పొందడంపై దృష్టి పెడితే, మీరు పురోగతి మరియు సాఫల్యత యొక్క ఎక్కువ భావాన్ని అనుభవిస్తారు మరియు అమ్మకాలు వస్తాయి.
పాట హై-క్యో బాడీ
5. మీ అమ్మకాల కాల్స్ కోసం సిద్ధంగా ఉండండి.
వారితో మాట్లాడే ముందు మీ అవకాశాలపై మీ పరిశోధన చేయండి.
లింక్డ్‌ఇన్‌లో వాటిని తనిఖీ చేయండి. వారు ఎక్కడైనా వ్యాసాలు రాశారో లేదో చూడండి. వారు పాఠశాలకు ఎక్కడికి వెళ్లారో చూడండి. మీకు ఉమ్మడిగా పరిచయాలు ఉంటే మిమ్మల్ని చూడండి.
6. కాల్‌లో, మాట్లాడటం కంటే ఎక్కువ వినండి.
స్త్రీలు పురుషుల కంటే ఎక్కువగా మాట్లాడతారు - రోజుకు దాదాపు 13,000 పదాలు ఎక్కువ. ఇంకా, మీరు అమ్మకాల కాల్‌లో ఉన్నప్పుడు మీరు చేయగలిగే అతి ముఖ్యమైన విషయం వినడం. మీ అవకాశాన్ని వేగవంతం చేయనివ్వండి.
7. ధన్యవాదాలు చెప్పడానికి అదే రోజు ఇమెయిల్ చేయండి మరియు మీ విలువ ప్రతిపాదనను పునరుద్ఘాటించండి.
నేను అదే రోజు ఫాలో-అప్ యొక్క పెద్ద అభిమానిని. మీరు వారి వ్యాపారాన్ని పొందడానికి నిజంగా ఆసక్తిగా ఉన్నారని మీ అవకాశాన్ని ఇది చూపిస్తుంది మరియు మీరు నిజంగా విషయాల పైన ఉన్నారు.
మీ చర్చ నుండి ముఖ్య విషయాలను తిరిగి ప్లే చేయండి. మరియు వ్యక్తి మీ నుండి కొనుగోలు చేయవలసిన ముఖ్య కారణాల పునశ్చరణను పంచుకోండి.
8. ఫాలో అప్. తరువాత మళ్ళీ అనుసరించండి.
వుడీ అలెన్ 80 శాతం విజయం సాధిస్తున్నట్లు ప్రముఖంగా చెప్పారు. కానీ అమ్మకాలలో 80 శాతం విజయం కొనసాగుతోందని నేను కనుగొన్నాను.
నిలకడ చాలా కీలకం, మరియు చాలా దూకుడుగా ఉండటం గురించి భయపడే మహిళలకు ముఖ్యంగా గమ్మత్తుగా ఉంటుంది. వెనక్కి తగ్గకండి - ఫాలో-అప్‌లు తరచుగా వ్యాపారాన్ని గెలవడం మరియు కోల్పోవడం మధ్య వ్యత్యాసం కావచ్చు.
9. దూరంగా నడుస్తూ ఉండండి.
మీరు 'నో' వింటుంటే - లేదా రేడియో నిశ్శబ్దం వింటుంటే - దూరంగా నడవడం సరైందే. తరచుగా, మీ అవకాశానికి కొంత స్థలం ఇవ్వడం మంచిది. సీసం ఎందుకు చల్లబడిందో మీకు ఎప్పటికీ తెలియకపోవచ్చు ... కానీ మీతో తరచుగా సంబంధం లేదు.
కాబట్టి దూరంగా నడవండి - మరియు మీ మనస్సు నుండి బయట పెట్టండి. సమయం సరిగ్గా లేదని and హించి, జాబితాలోని తదుపరి పేరుకు వెళ్లండి. దీన్ని వ్యక్తిగతంగా తీసుకోకండి - ఇది మహిళలకు చాలా కష్టమవుతుంది.
డెరెక్ జెటర్ ఏ జాతికి చెందినవాడు
10. మళ్ళీ అనుసరించండి.
... కానీ 2-3 నెలల తరువాత తిరిగి తనిఖీ చేయడం మర్చిపోవద్దు. బహుశా మీరు మంచి సమయంలో వారిని పట్టుకుంటారు. మరియు, మీ ఫాలో అప్ వారి వ్యాపారాన్ని గెలవడం పట్ల మీరు శ్రద్ధ చూపుతున్నారని వారికి గుర్తు చేస్తుంది.
అన్నింటికంటే మించి, మీ కస్టమర్ కోసం సమస్యను పరిష్కరించే అమ్మకం గురించి ఆలోచించడం ముఖ్యం. ఇంపీరియేల్ చెప్పినట్లుగా, 'మీరు ఎవరికైనా సహాయం చేస్తున్నట్లు మీరు ఆలోచించగలిగితే, హాలోజన్ మీపై తక్కువగా ప్రకాశిస్తున్నట్లు అనిపిస్తుంది.'
మరియు అది మిమ్మల్ని అద్భుతమైన మహిళా అమ్మకందారుని / వ్యవస్థాపకుడిగా మార్చగల విషయం కావచ్చు.
