ఈ నెల, నైక్ ఎయిర్ షూ జూమ్ పల్స్ అనే కొత్త షూను విడుదల చేసింది. కొత్త షూను ప్రారంభించడం నైక్‌కు చాలా అరుదు - కాని ఒక లాంచ్ అథ్లెటిక్ షూ అథ్లెట్లు కానివారికి. కొత్త షూ అథ్లెట్ల కోసం కాకుండా వేరే సమాజం కోసం సృష్టించబడింది: వైద్య కార్మికులు. ఒక లో పత్రికా ప్రకటన , ఎయిర్ జూమ్ పల్స్ 'రోజువారీ హీరోల కోసం ఒక షూ: నర్సులు, వైద్యులు, గృహ ఆరోగ్య ప్రదాత మరియు రోగులకు మద్దతు ఇవ్వడానికి అవిరామంగా పనిచేసే ఇతరులు' అని కంపెనీ పేర్కొంది.
ఇది ప్రక్కనే ఉన్న మార్కెట్లోకి నైక్ చేసిన స్మార్ట్ కదలిక - దాని ప్రధాన కస్టమర్ బేస్ వెలుపల ఉన్న మార్కెట్. కొత్త కస్టమర్ విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవడం ఆధిపత్య మార్కెట్ వాటా ఉన్న సంస్థలకు వినబడదు. మీరు ఇప్పటికే పై యొక్క అతిపెద్ద వాటాను కలిగి ఉన్నప్పుడు, పెద్ద పైని కనుగొనడం అర్ధమే.
జేన్ మాన్స్‌ఫీల్డ్ ఎంత ఎత్తుగా ఉన్నాడు
ప్రక్కనే ఉన్న మార్కెట్లోకి విస్తరించడం వెనుక ఉన్న లక్ష్యం ఏమిటంటే, మీ వ్యాపారం యొక్క ప్రస్తుత సామర్థ్యాలను ప్రభావితం చేయడం మరియు వాటిని స్పష్టంగా కొత్త కస్టమర్ సమూహానికి వర్తింపచేయడం. మీ ప్రస్తుత మార్కెట్ మీ ఉత్పత్తి, కస్టమర్ మరియు అనువర్తనం ద్వారా ఏర్పడిన వెన్ రేఖాచిత్రం యొక్క ఖండన వద్ద ఉంది. ప్రక్కనే ఉన్న మార్కెట్‌ను కనుగొనడానికి, ఆ రేఖాచిత్రం వెలుపల ఎవరు ఉన్నారో మీరు చూడాలి. నైక్ దీన్ని ఎలా చేసిందో ఇక్కడ ఉంది మరియు మీరు కూడా ఎలా చేయగలరు:
1. కొత్త కస్టమర్ విభాగాన్ని గుర్తించండి.
మీ సంస్థ యొక్క బలానికి తగిన మార్కెట్ అవసరం లేని కొత్త కస్టమర్ల సమూహాన్ని కనుగొనండి. నైక్ విషయంలో, ఇది ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు బ్రాండింగ్. వైద్య నిపుణుల కోసం షూ మార్కెట్ క్లాగ్స్ మరియు క్రోక్స్ చేత మునిగిపోతుంది, చిన్న సముచితంతో - చెప్పండి, నర్సులు - నడుస్తున్న బూట్లు ధరిస్తారు. మీ కంపెనీలో దీన్ని వర్తింపచేయడానికి, మీ ప్రత్యక్ష పోటీ మరెవరికి విక్రయిస్తుందో చూడండి. సేవ చేయడానికి ప్రక్కనే ఉన్న కస్టమర్ విభాగాలను కనుగొనడం వ్యవస్థాపక వృద్ధికి మూలస్థంభాలలో ఒకటి.
2. మార్కెట్ పరిశోధనతో నేరుగా పాల్గొనండి.
నైక్ ఒరెగాన్‌లోని పోర్ట్‌ల్యాండ్‌లోని ఓహెచ్‌ఎస్‌యూ డోర్న్‌బెచర్ చిల్డ్రన్స్ హాస్పిటల్‌కు పనిలో వైద్య నిపుణులను అధ్యయనం చేయడానికి వెళ్ళాడు. ఆరోగ్య సంరక్షణ పనుల యొక్క కఠినతను అర్థం చేసుకోవడానికి కంపెనీ ఆ ముఖాముఖి కస్టమర్ అభివృద్ధి సమయాన్ని ఉపయోగించింది. షూ యొక్క డిజైనర్లు సుదీర్ఘకాలం నిలబడటానికి సౌకర్యవంతంగా ఉండే షూను తయారు చేయాల్సిన అవసరం ఉందని మరియు అస్పష్టమైన ఉపరితలాలపై అత్యవసర పరిస్థితుల్లో అవసరమైన తొందరపాటు కదలికలకు మద్దతు ఇచ్చేంత బహుముఖంగా ఉండాలని వారు అర్థం చేసుకున్నారు.
ఒక సంబంధంలో అన్సన్ మౌంట్
మీ వెంచర్‌కు ఈ విధానాన్ని తీసుకురావడానికి, భోజనానికి కస్టమర్‌ను తీసుకెళ్లడానికి ప్రయత్నించండి. గత ఐదేళ్లలో వారి అవసరాలు ఎలా మారాయో వారిని అడగండి మరియు అవకాశాల కోసం వినండి. వారి పోటీదారులు స్థలాన్ని ఎలా భంగపరుస్తున్నారో వారిని అడగండి. వారి అన్‌మెట్ మార్కెట్ అవసరాలను నిర్ధారించండి. సౌకర్యం మరియు పనితీరు రెండింటినీ అందించాల్సిన అవసరాన్ని నైక్ చూడకపోతే, హైబ్రిడ్ అథ్లెటిక్ క్లాగ్ యొక్క అపరిమితమైన మార్కెట్ అవసరాన్ని ఇది have హించకపోవచ్చు.
3. ఏమి పని చేస్తుందో చెప్పండి.
నైక్ ఒక క్లాగ్ యొక్క డైనమిక్స్ను తీసుకుంది మరియు పనితీరు మరియు సౌకర్యం రెండింటినీ పెంచడానికి విపరీతంగా మరింత అథ్లెటిక్‌గా చేసింది. అలా చేస్తే, వైద్య నిపుణులు క్లాగ్స్ ఎందుకు ధరిస్తారో డిజైనర్లు అంగీకరించారు (వాటిని ఒక చేత్తో లేదా చేతులు లేకుండా కూడా ఉంచవచ్చు). మునిగిపోయిన ఖర్చులు (ఇప్పటికే పెట్టుబడి పెట్టిన డబ్బు) మరియు స్వాభావిక స్థితి-పక్షపాతం (ప్రజలు మార్పును వ్యతిరేకిస్తారు) ను అధిగమించడానికి ప్రజలను పొందటానికి అవసరమైన ఘాతాంక ప్రయోజనాలను అందించడానికి వారు డిజైన్‌ను అప్‌గ్రేడ్ చేశారు.
వ్యాపార పాఠశాలలో, భవిష్యత్ నాయకులకు రెండు ముఖ్య కొలతలు ఉపయోగించి కొత్త ప్రక్కనే ఉన్న మార్కెట్‌ను ఎంచుకోవాలని మేము బోధిస్తాము: విలువ సృష్టి సామర్థ్యం మరియు మార్కెట్ ప్రాప్యత. మునుపటిది ఆదాయాన్ని పెంచడం, ఖర్చులు తగ్గించడం లేదా కస్టమర్ బేస్ పెంచడం ద్వారా విలువను సృష్టించగల మార్కెట్ సామర్థ్యాన్ని సూచిస్తుంది. మీ వెంచర్ కొత్త మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం ఎంత ఖరీదైనదో రెండోది సూచిస్తుంది.
ఈ ఉత్పత్తి శ్రేణిని జోడించడం ద్వారా నైక్ డబ్బును ఎలా ఆదా చేస్తుందో నేను మాట్లాడలేను, అయితే, కంపెనీ తన ఆదాయాన్ని మరియు సంభావ్య కస్టమర్ బేస్ను పెంచడం ద్వారా ఎయిర్ జూమ్ పల్స్ తో పెద్ద విలువ సృష్టి సామర్థ్యాన్ని తీసుకురాగలదని అనిపిస్తుంది. అదనంగా, ఈ కొత్త మార్కెట్లోకి ప్రవేశించేటప్పుడు నైక్ నిరాడంబరమైన ఘర్షణను మాత్రమే ఎదుర్కొంటుంది (చాలా మంది ఆరోగ్య సంరక్షణ కార్మికులు నైక్ బ్రాండ్‌ను గుర్తించారని నేను అనుకుంటాను; కొందరు ఇప్పటికే నైక్ ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండవచ్చు). కాబట్టి నైక్ కోసం, ఆరోగ్య సంరక్షణ నిపుణులకు బూట్లు అమ్మడం స్లామ్ డంక్ లాగా ఉంది. మీ కోసం ప్రశ్న: మీరు ఏ ప్రక్కనే ఉన్న మార్కెట్లను తదుపరి ప్రయోజనాన్ని పొందగలరు?
