నేటి సంస్థాగత ప్రపంచం యొక్క వాస్తవికత ఏమిటంటే, నిర్ణయాలు విధించే సాధనంగా అధికారం చర్చల యొక్క మరింత సూక్ష్మ ప్రభావానికి దారి తీసింది, పనులను పూర్తి చేయడానికి సూత్రప్రాయమైన మోడస్ ఆపరేషన్. సరళమైన వాస్తవికత ఏమిటంటే, సంక్లిష్టమైన లేదా వికృతమైన సంస్థల స్వభావం కారణంగా, ఫియట్ ద్వారా నిర్ణయాలు తీసుకోలేము. పోటీ ప్రయోజనాలు మరియు ప్రాధాన్యతలతో మట్టిగడ్డతో నిండిన వాతావరణంలో ఆదేశాలు పనికిరావు. చిన్న, మరింత వ్యవస్థాపక సంస్థల విషయంలో కూడా ఇది వర్తిస్తుంది. ఆవిష్కరణ ప్రక్రియ యొక్క ద్రవత్వాన్ని అభినందించే నాయకులు తమ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి మరియు వారి సామర్థ్యాన్ని చేరుకోవడానికి చర్చలు తప్పనిసరి అని కూడా అర్థం చేసుకుంటారు. అసంబద్ధమైన సంస్థలు మరియు వారి చురుకైన ప్రతిరూపాలలో, నాయకులు ఎప్పుడు - ఎప్పుడు కాదు - చర్చలు జరపాలి.
చర్చల నిర్ణయం తీసుకునేటప్పుడు అజెండా రవాణాదారులు ఈ క్రింది మార్గదర్శకాలను పరిగణించాలి. చర్చలలో పాల్గొనడానికి నిర్ణయం నో మెదడు అయినప్పుడు పరిస్థితులు ఉన్నాయి:
1. సమస్యలు క్లిష్టమైన ప్రాముఖ్యత ఉన్నప్పుడు. కొన్నిసార్లు నాయకుడికి చాలా ముఖ్యమైన సమస్య ఉంది, అది సాధించడానికి అతను లేదా ఆమె 'ఏదైనా' చేస్తారు. ఆ 'ఏదైనా' చర్చల ద్వారా నెరవేరుతుంది - ఇక్కడ కావలసిన ఫలితాన్ని పొందడానికి కొన్ని రాజీలు చేయవచ్చు.
రెండు. 'మీ మార్గాన్ని కలిగి ఉన్నప్పుడు' ప్రతికూల పరిణామాలను కలిగి ఉంటుంది. నాయకులకు ప్రయోజనం ఉంది, ఎందుకంటే వారు ఏకాభిప్రాయంతో నడిచే ప్రక్రియ ద్వారా నిర్ణయం తీసుకోకుండా కార్యనిర్వాహక నిర్ణయం తీసుకోవచ్చు. త్వరితగతిన తీసుకున్న నిర్ణయం తరచుగా చింతిస్తున్నాము. ఆ కార్యనిర్వాహక నిర్ణయం అనాలోచిత పరిణామాలను కలిగి ఉండవచ్చు, అది అసలు నిర్ణయం పరిష్కరించడానికి ఉద్దేశించిన దానికంటే ఎక్కువ సమస్యలను సృష్టిస్తుంది.
3. దీర్ఘకాలిక సంబంధం ఉన్నప్పుడు. దీర్ఘకాలిక సంబంధంలో, చాలా నిర్ణయాలు చర్చల ఫలితం. నిర్ణయాలు పూర్తిగా చర్చల ద్వారా తీసుకోకపోతే, అవి ఉద్దేశపూర్వకంగా, మరియు ఇతర పార్టీ ప్రయోజనాలను దృష్టిలో ఉంచుకొని తీసుకోవాలి. నమ్మకం మరియు నిబద్ధతతో ఉన్న సంబంధంలో, ఒక చిన్న గ్రహించిన లాభం కోసం ఇతర పార్టీని అణగదొక్కడం అవివేకం. చర్చలు సంబంధాన్ని ముందుకు సాగే క్లిష్టమైన సరళతను అందిస్తుంది.
నాలుగు. అవకాశం ఉన్నప్పుడు నాయకుడు తప్పు కావచ్చు. నాయకుడు ఒంటరిగా వెళ్ళగలిగినప్పటికీ, చర్చలు నాయకుడికి ఆలోచనలు లేదా స్థానం యొక్క బలాన్ని మరియు మార్పులను చేసే అవకాశాన్ని పరీక్షించడానికి అవకాశాన్ని ఇస్తాయి (సంభావ్య విమర్శకుల దృష్టికి దూరంగా).
చర్చల వలె అద్భుతమైనది, కొన్నిసార్లు కాదు చర్చలు చర్చలు జరిపినంత వ్యూహాత్మకంగా మరియు ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయి. ఎజెండా మూవర్ చర్చలు జరపకూడదని ఎంచుకునే కొన్ని పరిస్థితులు ఉన్నాయి:
5. సమయ ఒత్తిడి ఉన్నప్పుడు . చర్చలు సమయం పడుతుంది. ఒక నిర్ణయం తీసుకోవలసి వస్తే మరియు నిర్ణయం తాకిన పార్టీలను ఒకచోట లాగడానికి సమయం లేకపోతే, కొన్నిసార్లు నాయకుడు లోతైన శ్వాస తీసుకొని ఆ నిర్ణయం తీసుకోవలసి ఉంటుంది. నిర్ణయం విశ్వవ్యాప్తంగా రుచికరమైనది కాకపోతే, పరిస్థితిని మెరుగుపరిచేందుకు ఒక విధమైన చర్చలు జరగవచ్చు. అయినప్పటికీ, నిర్ణయం తీసుకోవటానికి నాయకుడి బాధ్యత - జనాదరణ లేనిది కూడా - గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది.
6. సాధారణ మైదానం లేనప్పుడు. పాల్గొన్న పార్టీలకు కన్వర్జెంట్ ఆసక్తులు లేకపోతే, చర్చల ఉద్దేశ్యం ఏమిటని ఒక నాయకుడు సరిగ్గా అడగవచ్చు. ఇది అవసరం లేకపోవచ్చు. ఇతర పార్టీ అంతా శక్తివంతంగా ఉంటే చర్చలు కూడా అవసరం కాకపోవచ్చు. ఇందులో పాల్గొనడం మీకు మరియు మీ సహచరులకు ప్రయోజనం కలిగించినప్పటికీ, వారికి సంపూర్ణ శక్తి ఉంటే చర్చలు సాధ్యం కాకపోవచ్చు. ఈ సందర్భంలో, వారు మీతో చర్చలు జరపవలసిన అవసరం లేదు - వారు ఈ సమస్యను స్వయంగా పరిష్కరించుకోవచ్చు మరియు అలా చేయడం వల్ల అన్ని ప్రయోజనాలను పొందవచ్చు.
7. మవుతుంది తక్కువ. ఫలితం గురించి ఒక మార్గం లేదా మరొకటి తప్పనిసరిగా పట్టించుకోనప్పుడు కొన్నిసార్లు నాయకులు ఇతర పార్టీ డిమాండ్లను 'ఇవ్వడానికి' ఎంచుకోవచ్చు. ఇతర పార్టీకి కావలసినదాన్ని కలిగి ఉండటానికి అనుమతించడం ద్వారా, నాయకుడు అతను లేదా ఆమె ప్రస్తుత సంబంధం యొక్క ఆరోగ్యాన్ని మాత్రమే కాకుండా, ఆ సంబంధం యొక్క శ్రేయస్సుపై కూడా ఆసక్తి చూపుతున్నట్లు సంకేతాలు ఇస్తున్నారు. ఉపరితలంపై, నాయకుడు లొంగిపోతున్నట్లు కనబడవచ్చు, కాని వాస్తవానికి, అతను లేదా ఆమె భవిష్యత్తుకు మార్గం సుగమం చేస్తున్నారు. ఒక హెచ్చరిక మాట: నాయకుడు సద్భావన యొక్క ఒక-కాల సంజ్ఞగా చూసేది, ఇతర పార్టీ ముందుచూపుగా చూడవచ్చు.
విన్సెంట్ హెర్బర్ట్ నెట్ వర్త్ 2015
8. నాయకుడు ఇతర పార్టీని అడ్డగించాలని కోరుకున్నప్పుడు. ఒక నాయకుడు చర్చలు జరిపినప్పుడు, అతను లేదా ఆమె ఇతర పార్టీకి వారు కోరుకున్న లేదా అవసరమైనది ఉందని సూచిస్తున్నారు. కొన్నిసార్లు, ఇతర పార్టీని గుర్తించి పట్టికలోకి తీసుకురావడం వల్ల వారికి పొట్టితనాన్ని మరియు నాయకుడి ప్రయత్నాలను దెబ్బతీసే సామర్థ్యాన్ని అందిస్తుంది. పైన పేర్కొన్నట్లుగా, చర్చలు జరపడం ఒక వ్యూహాత్మక నిర్ణయం, మరియు వారిని విస్మరించడం కంటే వారిని విస్మరించడం చాలా ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
ఒక నాయకుడు చర్చలు జరపకూడదని ఎంచుకునే నిర్దిష్ట పరిస్థితులు ఉన్నాయి. నాయకుడు చేతిలో ఉన్న సమస్య గురించి ఆందోళన చెందుతుంటే, సానుకూల దీర్ఘకాలిక సంబంధాన్ని పెంపొందించడానికి ఆసక్తి కలిగి ఉంటే, మరియు చర్చలు జరపడానికి ప్రత్యామ్నాయాలు చాలా ఖరీదైనవి అయితే, నాయకుడు చర్చలు జరపడం మంచిది. రెండు పార్టీలు తమ లక్ష్యాలను సాధించడంలో సమిష్టిగా సహాయపడే ఏదో ఒకదానిని కలిగి ఉన్నాయని రెండు పార్టీలు గుర్తించినట్లయితే చర్చలు ఉత్తమంగా పనిచేస్తాయని గుర్తుంచుకోండి.
