ప్రతి సంవత్సరం, నేను దాదాపు వెయ్యి మంది CEO లతో వారి సంస్థల గురించి వివరంగా మాట్లాడుతున్నాను. ఆ సిఇఓలందరితో నేను మాట్లాడే ముఖ్య అంశాలలో ఒకటి భవిష్యత్ వృద్ధిని సాధించడానికి వారి వ్యూహం. అది భౌగోళికంగా వ్యాపారాన్ని విస్తరిస్తున్నా, లేదా కొత్తగా అభివృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడం ద్వారా అయినా, ప్రతి CEO కి ఆ వృద్ధి లక్ష్యాన్ని ఎలా సాధించాలో ఎంపిక ఉంటుంది.
ఇది మీ వృద్ధి లక్ష్యం ఎలా ఉన్నా, అక్కడకు వెళ్ళడానికి మీకు మూడు ఎంపికలు ఉన్నాయి: బిల్డ్, పార్టనర్ లేదా కొనండి.
ఈ ప్రతి ఎంపిక ద్వారా నేను అర్థం ఏమిటో వివరిస్తాను.
1. బిల్డ్.
మీ వృద్ధి వ్యూహాన్ని అమలు చేయడానికి మీ మొదటి ఎంపిక ఏమిటంటే, మీ స్వంత వనరులను మరియు ప్రతిభను నిర్మించడానికి కొత్త ప్రాజెక్టును మీరే ప్రారంభించండి. భవనం కూడా నేర్చుకోవడాన్ని కలిగి ఉంటుంది, ఎందుకంటే క్రొత్త స్థలం గురించి మీకు అర్థం కాని విషయాలు ఖచ్చితంగా ఉన్నాయి మరియు మీరు ఉద్యోగంలో నేర్చుకుంటారు. మొత్తం నియంత్రణను కలిగి ఉన్న సామర్థ్యంతో సహా భవనం అనేక కీలక ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంది. మీ పెరుగుదల ద్వారా మీరు సంపాదించిన లాభాలు అన్నీ సేకరించడానికి మీదే అనే వాస్తవం కూడా ఉంది. నిర్మించాలని నిర్ణయించుకోవడం కొంత ప్రమాదంతో రాదని కాదు. ఇది సాధారణంగా ఇతర ఎంపికల కంటే ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటుంది, నేను ప్రస్తావించిన జ్ఞానం లేకపోవడం వల్ల పెద్ద తప్పులు చేయడం సాధ్యమే మరియు మీరు మొత్తం మూలధనాన్ని పెట్టుబడి పెట్టాలి, కాబట్టి ఇది చౌకగా ఉండదు.
విజయవంతం అయిన సంస్థ యొక్క గొప్ప ఉదాహరణ వృద్ధి వ్యూహాన్ని రూపొందించండి ఉంది లోక్టైట్ , సంసంజన సంస్థ. చాలా సంవత్సరాల క్రితం, సంస్థ తన వృద్ధి లక్ష్యం అమ్మకాలను రెట్టింపు చేయాలని నిర్ణయించింది. మరియు అలా చేయడానికి, సంస్థ తన అమ్మకపు శక్తిని రెట్టింపు చేసే నిర్ణయం తీసుకుంది. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, వారి అమ్మకపు శక్తిని రెట్టింపు చేసే కొత్త అమ్మకందారులను నియమించడం, శిక్షణ ఇవ్వడం మరియు పెట్టుబడులు పెట్టడం ద్వారా వారు తమ వృద్ధిని పెంపొందించుకోవటానికి ఎంచుకున్నారు - ఇది కొత్త అమ్మకాల బృందం ఉత్పాదకత ప్రారంభమయ్యే వరకు చాలా నష్టాన్ని సృష్టించింది. కానీ చివరికి, ఇది తెలివైన పెట్టుబడిగా నిరూపించబడింది, ఎందుకంటే కంపెనీ కొద్ది సంవత్సరాలలో దాని అమ్మకాలను రెట్టింపు చేసింది.
2. భాగస్వామి.
మీ వృద్ధి వ్యూహాన్ని చలనం చేసేటప్పుడు రెండవ ఎంపిక ఏమిటంటే, మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడంలో మీకు సహాయపడే వారితో భాగస్వామిగా ఉండటానికి మరొక సంస్థను కనుగొనడం. తన ప్రసిద్ధ పుస్తకంలో, బ్లూప్రింట్ టు ఎ బిలియన్ , రచయిత డేవిడ్ థామ్సన్ కంపెనీలకు వార్షిక ఆదాయంలో బిలియన్ డాలర్లను చేరుకోవడానికి వీలు కల్పించిన ఏడు అంశాలను విశ్లేషించారు. మరియు థామ్సన్ అధ్యయనం చేసిన దాదాపు అన్ని కంపెనీలకు అతను 'బిగ్ బ్రదర్' భాగస్వామి అని పిలుస్తాడు, అనగా పెద్దగా స్థాపించబడిన సంస్థ అంటే వారు సొంతంగా చేరుకోలేని ప్రదేశాలు మరియు మార్కెట్లలోకి రావడానికి సహాయపడింది. వనరులు, ప్రతిభ లేదా మార్కెట్ ప్రాప్యత వంటి ప్రతి భాగస్వామి పట్టికకు తీసుకువచ్చే విభిన్న బలాన్ని కూడా ఉత్తమ భాగస్వామ్యం ప్రభావితం చేస్తుంది.
A యొక్క క్లాసిక్ ఉదాహరణ భాగస్వామి వ్యూహం అప్పటికి స్క్రాపీ స్టార్టప్ అని పిలిచినప్పుడు ఇది పెద్ద మొత్తంలో చెల్లించడం మైక్రోసాఫ్ట్ MS-DOS ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్‌ను దాని PC లలో విక్రయించడానికి కంప్యూటర్ దిగ్గజం IBM తో భాగస్వామ్యం. IBM అమ్మిన ప్రతి PC లో MS-DOS ను ఉంచారు. అందించే ఉత్తమమైన సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని కలిగి ఉన్న మైక్రోసాఫ్ట్, ప్రపంచమంతటా దాని విస్తారమైన పంపిణీ వ్యవస్థ ద్వారా ఆ సాంకేతికతను వ్యాప్తి చేయడానికి సహాయపడిన ఒక భాగస్వామిని కనుగొంది - ఆ సమయంలో మైక్రోసాఫ్ట్ ఎప్పుడూ చేయలేనిది. స్పష్టంగా, మిలియన్ల PC లలో ఆ బీచ్ హెడ్ సృష్టించిన తరువాత ఏమి జరిగిందో మాకు తెలుసు.
భాగస్వామ్యం యొక్క ఒక ఇబ్బంది ఏమిటంటే, మీరు ఎంత విజయవంతం అయినప్పటికీ మీరు మీ భాగస్వామితో లాభాలను విభజించాల్సిన అవసరం ఉంది. మీ భాగస్వామితో నిర్ణయం తీసుకోవడం మరియు నియంత్రణను పంచుకునే సమస్య కూడా ఉంది - ఇది కొన్ని సంస్థలు ఇతరులకన్నా మెరుగ్గా నిర్వహించే డైనమిక్.
3. సంపాదించండి.
మీ వృద్ధి వ్యూహాన్ని అమలు చేయడంలో మీ మూడవ ఎంపిక ఏమిటంటే, మీరు విస్తరించాలనుకుంటున్న ప్రాంతంలో వ్యాపారాన్ని పొందడం. ఈ విధానం యొక్క పైకి ఏమిటంటే, ఇది సాధారణంగా కొత్త మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించడానికి మరియు కొత్త నైపుణ్యాన్ని సంపాదించడానికి వేగవంతమైన మార్గం. కానీ సంభావ్య ఇబ్బంది కూడా ఉంది, ప్రత్యేకించి మీ సముపార్జన లక్ష్యం మీ సంస్థతో సరిపోతుందా లేదా అనే దాని గురించి ఏ ప్రశ్నలు అడగాలో మీకు తెలియకపోతే. మనకు తెలిసినట్లుగా, అనేక సముపార్జనలు వారి ఆర్థిక లేదా పనితీరు అంచనాలకు అనుగుణంగా ఉండటంలో విఫలమవుతాయి ఎందుకంటే కొనుగోలు చేసే సంస్థ సరైన హోంవర్క్ చేయలేదు.
బెలిండా జెన్సన్ కరే 11 వయస్సు ఎంత
నేను క్రెడిట్ మరియు కలెక్షన్ మార్కెట్లో వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న సంస్థతో కలిసి పని చేస్తున్నాను. అద్దెదారుల నుండి ఎక్కువ అద్దె వసూలు చేయడంలో సహాయపడటానికి వారు పెద్ద మల్టీ-యూనిట్ హౌసింగ్ కాంప్లెక్స్‌లతో పనిచేశారు. కానీ సంస్థ మరింత వేగంగా వృద్ధి చెందాలని కోరుకుంది, కాబట్టి వారి లక్ష్యాలను మరింత త్వరగా చేరుకోవడానికి సముపార్జనలను చూసింది. వారు చేసిన మొదటి ఒప్పందం వైద్య సేకరణ సంస్థను కొనడం - ఇది వారి స్వంత నైపుణ్యం ఉన్న ప్రాంతానికి వెలుపల ఉంది. కొత్త మార్కెట్‌లోకి వైవిధ్యపరచాలనే వారి ఉద్దేశ్యం కాగితంపై అర్ధమే అయినప్పటికీ, వైద్య సేకరణల పరిశ్రమ గురించి వారికి తగినంతగా తెలియకపోవటం వలన ఈ కొనుగోలు పొరపాటు అని కంపెనీ త్వరలోనే గుర్తించింది. అదృష్టవశాత్తూ, కంపెనీ కోర్సు సరిదిద్దుకుంది మరియు వారు సంపాదించడానికి వెళుతున్నట్లయితే, అది హౌసింగ్ కలెక్షన్ల మార్కెట్లో ఉండాలి, అక్కడ వారు పరిశ్రమలో ఉత్తమంగా ఉండటానికి ప్రయత్నిస్తారు. వారు చివరికి ఇలా చేసి గొప్ప విజయాన్ని సాధించారు.
వృద్ధి యొక్క దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఒక వ్యూహం కాకుండా సముపార్జన అనేది ఒక వ్యూహమని వారు చేసిన తప్పు. వారి విషయంలో, బోల్ట్-ఆన్ సముపార్జనలతో వారి ప్రధాన మార్కెట్లో వృద్ధి.
కాబట్టి, మీ సంస్థ దాని దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలను చేరుకోవటానికి ఎలా ఎదగాలి అనే దాని గురించి ఆలోచించాల్సిన సమయం వచ్చినప్పుడు, ఏ వ్యూహానికి వచ్చినప్పుడు జాగ్రత్తగా ఎంచుకోండి: నిర్మించడం, భాగస్వామి లేదా కొనండి. ఈ మూడు ఎంపికలలో దేనినైనా మీ లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడంలో మీకు సహాయపడే సమాధానం కావచ్చు, మీరు ట్రిగ్గర్ను లాగడానికి ముందు మీరు సరైన ప్రశ్నలను అడుగుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి - వ్యూహం కోసం ఒక వ్యూహాన్ని కంగారు పెట్టవద్దు.
జిమ్ అత్యధికంగా అమ్ముడైన పుస్తక రచయిత, 'గ్రేట్ సీఈఓలు లేజీ' - అమెజాన్‌లో ఈ రోజు మీ కాపీని పట్టుకోండి!
