ఇతరులను చదివే సామర్థ్యం మీరు వారితో ఎలా వ్యవహరించాలో బాగా ప్రభావితం చేస్తుంది. మరొక వ్యక్తి ఎలా అనుభూతి చెందుతున్నారో మీరు అర్థం చేసుకున్నప్పుడు, మీరు మీ సందేశాన్ని మరియు కమ్యూనికేషన్ శైలిని స్వీకరించవచ్చు, అది సాధ్యమైనంత ఉత్తమంగా అందుకున్నట్లు నిర్ధారించుకోండి.
కానీ మీరు దేని కోసం వినాలి? ఎవరైనా ఏమనుకుంటున్నారో లేదా అనుభూతి చెందుతున్నారో ఇతర సంకేతాలు మీకు తెలియజేయగలవు?
మీరు నా కాలమ్‌ను అనుసరిస్తే, మీకు లారే క్వీతో పరిచయం ఉంది. ఎఫ్‌బిఐకి కౌంటర్‌ ఇంటెలిజెన్స్‌ ఏజెంట్‌గా 23 సంవత్సరాలు గడిపిన లారే, ఇప్పుడు బ్యూరోలో పనిచేసేటప్పుడు నేర్చుకున్న చిట్కాలను రాయడం, మాట్లాడటం మరియు ఇతరులకు నేర్పించడం కోసం తన సమయాన్ని వెచ్చిస్తాడు. ఆ చిట్కాలు వ్యవస్థాపకులు, వ్యాపార యజమానులు మరియు ప్రతి ఒక్కరికీ విలువైన పాఠాలను అందిస్తాయి. (మీరు నా మునుపటి వ్యాసాలలో 'మానసిక దృ ough త్వాన్ని పెంపొందించడానికి ఒక ఎఫ్‌బిఐ ఏజెంట్ యొక్క 5 దశలు' మరియు 'లారే యొక్క సలహాలను మరింత చదవవచ్చు. ఒక ఎఫ్‌బిఐ ఏజెంట్ యొక్క 8 మార్గాలు గుర్తించడానికి ఒక అబద్దం . ' ఆమెను తనిఖీ చేసేలా చూసుకోండి వెబ్‌సైట్ .)
లారే బాగా చెప్పినట్లు:
'ఒకరి తలలో ఏమి జరుగుతుందో తెలుసుకోవడానికి మీరు అగ్రస్థానంలో ప్రశ్నించేవారు కానవసరం లేదు. సంకేతాలు ఎల్లప్పుడూ ఉంటాయి - మీరు ఏమి చేయాలో తెలుసుకోవాలి. '
ఇతరులను చదవడానికి ఆమె 9 చిట్కాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
1. బేస్లైన్ సృష్టించండి
ప్రజలు వేర్వేరు క్విర్క్స్ మరియు ప్రవర్తన యొక్క నమూనాలను కలిగి ఉన్నారు. ఉదాహరణకు, వారు గొంతు క్లియర్ చేయవచ్చు, మాట్లాడేటప్పుడు నేల వైపు చూడవచ్చు, చేతులు దాటవచ్చు, తల గీసుకోవచ్చు, వారి మెడకు స్ట్రోక్ చేయవచ్చు, స్కింట్, పౌట్ లేదా వారి పాదాలను తరచుగా కదిలించవచ్చు. ప్రారంభంలో, ఇతరులు ఈ పనులు చేసినప్పుడు కూడా మేము గమనించకపోవచ్చు. మేము అలా చేస్తే, మేము ఎక్కువ శ్రద్ధ ఇవ్వము.
ప్రజలు వివిధ కారణాల వల్ల ఈ ప్రవర్తనలను ప్రదర్శిస్తారు. అవి కేవలం పద్ధతులు కావచ్చు. అయితే, కొన్నిసార్లు, ఇదే చర్యలు మోసం, కోపం లేదా భయమును సూచిస్తాయి.
ఇతరుల సాధారణ ప్రవర్తన యొక్క మానసిక ఆధారాన్ని సృష్టించడం మీకు సహాయపడుతుంది ...
2. విచలనాల కోసం చూడండి
మీరు సృష్టించిన బేస్లైన్ మరియు వ్యక్తి మాటలు మరియు హావభావాల మధ్య అసమానతలకు శ్రద్ధ వహించండి.
ఉదాహరణకు: మీ యొక్క ఒక ముఖ్యమైన సరఫరాదారు నాడీగా ఉన్నప్పుడు తన గొంతును పదేపదే క్లియర్ చేసే అలవాటు ఉందని మీరు గమనించారు. అతను మీ వ్యాపార అమరికలో కొన్ని చిన్న మార్పులను పరిచయం చేస్తున్నప్పుడు, అతను దీన్ని ప్రారంభిస్తాడు. కంటిని కలుసుకోవడం కంటే ఇక్కడ ఎక్కువ ఉందా?
మీరు మామూలుగా కంటే కొన్ని ప్రశ్నలు అడగడం ద్వారా మరింత దర్యాప్తు చేయాలని మీరు నిర్ణయించుకోవచ్చు.
3. హావభావాల సమూహాలను గమనించండి
ఒంటరి సంజ్ఞ లేదా పదం తప్పనిసరిగా ఏదైనా అర్థం కాదు, కానీ అనేక ప్రవర్తనా ఉల్లంఘనలు కలిసి అతుక్కొని ఉన్నప్పుడు, గమనించండి.
ఉదాహరణకు, మీ సరఫరాదారు గొంతు క్లియర్ చేయడమే కాకుండా, అతను ఆ తల గోకడం కూడా చేస్తాడు. మరియు అతను తన పాదాలను కదిలిస్తూ ఉంటాడు.
జాగ్రత్తతో కొనసాగండి.
4. పోల్చండి మరియు విరుద్ధంగా
సరే, కాబట్టి ఎవరైనా సాధారణం కంటే కొంచెం భిన్నంగా వ్యవహరిస్తున్నారని మీరు గమనించారు. మీ గుంపులోని ఇతరులతో ఆ వ్యక్తి అదే ప్రవర్తనను ఎప్పుడు పునరావృతం చేస్తాడో చూడటానికి మీ పరిశీలనను ఒక గీత పైకి తరలించండి.
అతను లేదా ఆమె గదిలోని ఇతరులతో సంభాషించేటప్పుడు వ్యక్తిని గమనించడం కొనసాగించండి. వ్యక్తి యొక్క వ్యక్తీకరణ మారుతుందా? అతని లేదా ఆమె భంగిమ మరియు బాడీ లాంగ్వేజ్ గురించి ఎలా?
5. అద్దంలోకి చూడండి
మిర్రర్ న్యూరాన్లు మన మెదడులోని అంతర్నిర్మిత మానిటర్లు, ఇతరుల మనస్సును ప్రతిబింబిస్తాయి. మేము ఒకరి బాడీ లాంగ్వేజ్ చదవడానికి వైర్డుగా ఉన్నాము. ఒక స్మైల్ మన ముఖాల్లోని స్మైల్ కండరాలను సక్రియం చేస్తుంది, అయితే కోపం మన కోపంగా ఉన్న కండరాలను సక్రియం చేస్తుంది.
మనకు నచ్చిన వ్యక్తిని చూసినప్పుడు, మన కనుబొమ్మలు వంపు, ముఖ కండరాలు విశ్రాంతి, తల వంపు, మరియు రక్తం మన పెదవులకు ప్రవహిస్తుంది.
మీ భాగస్వామి ఆ ప్రవర్తనను పరస్పరం పంచుకోకపోతే, ఈ వ్యక్తి మీకు స్పష్టమైన సందేశాన్ని పంపుతుంది: అతను లేదా ఆమె మిమ్మల్ని ఇష్టపడరు లేదా మీరు చేసిన పనితో సంతోషంగా లేరు.
6. బలమైన స్వరాన్ని గుర్తించండి
అత్యంత శక్తివంతమైన వ్యక్తి ఎప్పుడూ టేబుల్ తలపై కూర్చునేవాడు కాదు.
మొనాకో డాగ్ స్టాన్హోప్ యువరాజు
నమ్మకమైన వ్యక్తులకు బలమైన స్వరాలు ఉన్నాయి. కాన్ఫరెన్స్ రూమ్ టేబుల్ చుట్టూ, అత్యంత నమ్మకంగా ఉన్న వ్యక్తి అత్యంత శక్తివంతమైన వ్యక్తిగా ఉంటాడు: విస్తారమైన భంగిమ, బలమైన స్వరం మరియు పెద్ద స్మైల్. (బలమైన గొంతుతో పెద్ద గొంతును కంగారు పెట్టవద్దు.)
మీరు ఒక సమూహానికి ఒక ఆలోచనను తీసుకుంటుంటే, జట్టు నాయకుడికి శ్రద్ధ చూపడం సులభం. కానీ ఆ నాయకుడికి బలహీనమైన వ్యక్తిత్వం ఉండవచ్చు. వాస్తవానికి, అతను లేదా ఆమె నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి ఇతరులపై ఎక్కువగా ఆధారపడి ఉంటుంది మరియు వారిచే సులభంగా ప్రభావితమవుతుంది.
బలమైన స్వరాన్ని గుర్తించండి మరియు విజయానికి మీ అవకాశాలు ఒక్కసారిగా పెరుగుతాయి.
7. వారు ఎలా నడుస్తారో గమనించండి
తరచుగా, వెంట వెళ్ళే వ్యక్తులు, వారి కదలికలలో ప్రవహించే కదలిక లేకపోవడం లేదా వారి తలని క్రిందికి ఉంచే వ్యక్తులు ఆత్మవిశ్వాసం కలిగి ఉండరు.
మీ బృందంలోని సభ్యునిలో మీరు ఈ లక్షణాలను గమనించినట్లయితే, వ్యక్తి యొక్క విశ్వాసాన్ని పెంపొందించడంలో సహాయపడే ప్రయత్నంలో మీరు ప్రశంసలు ఇవ్వడానికి అదనపు ప్రయత్నం చేయవచ్చు. లేదా ఆ గొప్ప ఆలోచనలను బహిరంగంగా బయటకు తీయడానికి, సమావేశంలో మీరు అతనిని లేదా ఆమెను మరింత ప్రత్యక్ష ప్రశ్నలు అడగాలి.
8. పిన్ పాయింట్ యాక్షన్ పదాలు
ఎఫ్‌బిఐ ఏజెంట్‌గా, పదాలు నాకు మరొక వ్యక్తి తలపైకి రావడానికి దగ్గరి మార్గం అని నేను కనుగొన్నాను. పదాలు ఆలోచనలను సూచిస్తాయి, కాబట్టి సరుకుతో కూడిన పదాన్ని అర్థంతో గుర్తించండి.
ఉదాహరణకు, మీ యజమాని ఆమె 'బ్రాండ్ X తో వెళ్లాలని నిర్ణయించుకున్నారని' చెబితే, చర్య పదం నిర్ణయించారు . ఈ ఒకే పదం మీ యజమాని 1) హఠాత్తుగా లేదని, 2) అనేక ఎంపికలను బరువుగా ఉందని మరియు 3) విషయాలను ఆలోచిస్తుందని సూచిస్తుంది.
చర్య పదాలు ఒక వ్యక్తి ఆలోచించే విధానానికి అంతర్దృష్టులను అందిస్తాయి.
9. వ్యక్తిత్వ ఆధారాల కోసం చూడండి
మనలో ప్రతి ఒక్కరికి ప్రత్యేకమైన వ్యక్తిత్వం ఉంది, కానీ మరొక వ్యక్తితో సంబంధం కలిగి ఉండటానికి మీకు సహాయపడే ప్రాథమిక స్పష్టతలు ఉన్నాయి, కాబట్టి మీరు అతన్ని లేదా ఆమెను ఖచ్చితంగా చదవగలరు.
- ఎవరైనా మరింత అంతర్ముఖ లేదా బహిర్ముఖ ప్రవర్తనను ప్రదర్శిస్తారా?
- అతను లేదా ఆమె సంబంధాలు లేదా ప్రాముఖ్యతతో నడుస్తున్నట్లు అనిపిస్తుందా?
- వ్యక్తి ప్రమాదం మరియు అనిశ్చితిని ఎలా నిర్వహిస్తాడు?
- అతని లేదా ఆమె అహాన్ని ఏది ఫీడ్ చేస్తుంది?
- నొక్కిచెప్పినప్పుడు వ్యక్తి యొక్క ప్రవర్తనలు ఏమిటి?
- రిలాక్స్ అయినప్పుడు వ్యక్తి యొక్క ప్రవర్తనలు ఏమిటి?
అన్నిటినీ కలిపి చూస్తే
ఎప్పటిలాగే, లారే యొక్క చిట్కాలు నన్ను ఆలోచింపజేస్తాయి. ఆమె గుర్తించినట్లుగా, ప్రజలను ఎలా ఖచ్చితంగా చదవాలో తెలుసుకోవడానికి సమయం పడుతుంది. వాస్తవానికి, ప్రతి నియమానికి మినహాయింపులు ఉన్నాయి. కానీ మీరు మీ పరిశీలనా శక్తిని పెంచుకునేటప్పుడు ఈ సూత్రాలను దృష్టిలో ఉంచుకోవడం ఇతరులను చదవడం, వారి ఆలోచనలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు సమర్థవంతంగా కమ్యూనికేట్ చేయగల మీ సామర్థ్యాన్ని బాగా పెంచుతుంది.
