ఒక సంస్థ యొక్క సేల్స్ ఫోర్స్ దాని అమ్మకందారుల సిబ్బందిని కలిగి ఉంటుంది. ఒక సంస్థ నేరుగా వినియోగదారులకు లేదా ఇతర వ్యాపారాలకు విక్రయిస్తుందా అనే దానిపై సేల్స్ ఫోర్స్ పాత్ర చాలా వరకు ఆధారపడి ఉంటుంది. వినియోగదారుల అమ్మకాలలో, అమ్మకపు శక్తి సాధారణంగా ఆర్డర్‌లను తీసుకోవడం మరియు మూసివేయడం వంటి వాటికి సంబంధించినది. ఈ అమ్మకందారులు ఉత్పత్తికి డిమాండ్ సృష్టించడానికి బాధ్యత వహించరు, ఎందుకంటే, సిద్ధాంతపరంగా, ప్రకటనల ప్రచారాలు మరియు ప్రచార కార్యకలాపాలు వంటి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల ద్వారా ఉత్పత్తికి డిమాండ్ ఇప్పటికే సృష్టించబడింది. అమ్మకందారులు వినియోగదారునికి కొంత ఉత్పత్తి సమాచారాన్ని అందించవచ్చు, కాని వినియోగదారుల అమ్మకాలలో పాల్గొన్న వ్యక్తులు దీర్ఘకాలిక కస్టమర్ సంబంధాలను కొనసాగించడంలో తరచుగా ఆందోళన చెందరు. వినియోగదారుల అమ్మకపు దళాలకు ఉదాహరణలు ఆటోమొబైల్ అమ్మకందారులు మరియు వివిధ రకాల రిటైల్ దుకాణాల్లో కనిపించే అమ్మకపు సిబ్బంది.
అమ్మకపు శక్తి వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం వరకు పూర్తిగా భిన్నమైన పాత్రను పోషిస్తుంది. పారిశ్రామిక అమ్మకపు దళాలు, ఉదాహరణకు, వివిధ విధులను నిర్వహించడానికి అవసరం కావచ్చు. కొత్త కస్టమర్ల కోసం ప్రాస్పెక్టింగ్ మరియు క్వాలిఫైయింగ్ లీడ్స్, కంపెనీ ఎవరు మరియు దాని ఉత్పత్తులు ఏమి చేయగలవో వివరించడం, ఆర్డర్‌లను మూసివేయడం, ధరలను చర్చించడం, ఖాతాలకు సేవలు అందించడం, పోటీ మరియు మార్కెట్ సమాచారాన్ని సేకరించడం మరియు కొరత ఉన్న సమయంలో ఉత్పత్తులను కేటాయించడం వంటివి ఇందులో ఉన్నాయి.
dj జెల్లీబీన్ బెనిటెజ్ నికర విలువ
బిజినెస్-టు-బిజినెస్ మార్కెట్లో, చిల్లర వ్యాపారులు, పారిశ్రామిక అమ్మకాలు మరియు ఇతర రకాల వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ మధ్య వ్యత్యాసం ఉంటుంది. అమ్మకపు శక్తి యొక్క ఆందోళనలు మరియు కార్యకలాపాలు ప్రతి రకమైన వ్యాపార మార్కెట్లో మారుతూ ఉంటాయి. ఏది ఏమయినప్పటికీ, అమ్మకందారుల యొక్క ప్రతి కస్టమర్తో దీర్ఘకాలిక సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవటానికి మరియు వివిధ మార్గాల్లో సేవలను అందించాలనే కోరిక వారికి ఉమ్మడిగా ఉంది.
చిల్లర వ్యాపారులకు విక్రయించడంలో, ఉదాహరణకు, అమ్మకపు శక్తి డిమాండ్ సృష్టించడానికి సంబంధించినది కాదు. వినియోగదారుల డిమాండ్ ప్రకటనలు మరియు ప్రమోషన్ యొక్క పని కాబట్టి, చిల్లర దుకాణంలో షెల్ఫ్ స్థలాన్ని పొందడంలో అమ్మకపు శక్తి ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతుంది. సేల్స్ ఫోర్స్ చిల్లర నుండి మరింత ప్రమోషన్ మద్దతు పొందటానికి కూడా ప్రయత్నించవచ్చు. అమ్మకపు శక్తి దాని అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను సాధించడానికి చిల్లరకు నమ్మకమైన ప్రదర్శన ఇవ్వడానికి అధునాతన మార్కెటింగ్ డేటాపై ఆధారపడుతుంది.
పారిశ్రామిక అమ్మకాలలో అతిపెద్ద అమ్మకపు దళాలు పాల్గొంటాయి. సగటు పారిశ్రామిక క్షేత్ర అమ్మకాల శక్తి 20 నుండి 60 మంది వరకు ఉంటుంది మరియు ఇది యునైటెడ్ స్టేట్స్ అంతటా అమ్మడానికి బాధ్యత వహిస్తుంది. అమ్మకపు శక్తి సాంప్రదాయ భౌగోళిక భూభాగాల చుట్టూ లేదా నిర్దిష్ట కస్టమర్లు, మార్కెట్లు మరియు ఉత్పత్తుల చుట్టూ నిర్వహించబడుతుంది. సమర్థవంతమైన అమ్మకపు శక్తి నిర్ణయాధికారులతో బాగా సంబంధం కలిగి ఉంటుంది మరియు వారి సమస్యలను పరిష్కరించడంలో వారికి సహాయపడుతుంది. సేల్స్ మేనేజర్ లేదా సూపర్‌వైజర్ సాధారణంగా అమ్మకపు శక్తిని మార్గదర్శకత్వం మరియు క్రమశిక్షణతో అందిస్తుంది. సంస్థలో సేల్స్ ఫోర్స్ ప్రత్యేక శిక్షణ, సాంకేతిక బ్యాకప్, అమ్మకపు సిబ్బంది లోపల మరియు ఉత్పత్తి సాహిత్యం రూపంలో మద్దతు పొందవచ్చు. అమ్మకపు శక్తిని అర్హత కలిగిన లీడ్‌లతో అందించడానికి ప్రత్యక్ష మెయిల్ మరియు ఇతర రకాల మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ఉపయోగించవచ్చు.
ఇటీవలి సంవత్సరాలలో, ఒకే వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం వరకు పారిశ్రామిక అమ్మకాల కాల్స్ చేయడానికి సంబంధించిన ఖర్చులు ఒక్కసారిగా పెరిగాయి. పర్యవసానంగా, అనేక వ్యాపారాలు తమ అమ్మకపు శక్తి నుండి (వారి భూభాగాలను విస్తరించడం ద్వారా, విధులను పెంచడం ద్వారా మొదలైనవి) సాధ్యమైనంత సమర్థతను పొందగలవని నిర్ధారించడానికి వారి ప్రయత్నాలను రెట్టింపు చేశాయి.
సేల్స్ మేనేజర్లు మరియు పర్యవేక్షకులు అనేక ప్రమాణాలను ఉపయోగించి వారి అమ్మకపు శక్తిని కొలవగలరు. రోజుకు అమ్మకందారునికి సగటు అమ్మకాల కాల్స్ సంఖ్య, పరిచయానికి సగటు అమ్మకాల కాల్ సమయం, అమ్మకపు కాల్‌కు సగటు ఆదాయం మరియు ఖర్చు, అమ్మకపు కాల్‌కు వినోద ఖర్చు మరియు 100 అమ్మకాల కాల్‌లకు ఆర్డర్‌ల శాతం ఉన్నాయి. సేల్స్ ఫోర్స్ ఎంత మంది కొత్త కస్టమర్లను సంపాదించింది మరియు ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో ఎంత మంది కస్టమర్లను కోల్పోయిందో కూడా అంచనా వేయవచ్చు. సేల్స్-ఫోర్స్-టు-సేల్స్ నిష్పత్తిని లేదా సేల్స్ ఫోర్స్ ఖర్చును మొత్తం అమ్మకాల శాతంగా పర్యవేక్షించడం ద్వారా అమ్మకపు శక్తి యొక్క వ్యయాన్ని కొలవవచ్చు.
గరాటు దృష్టి నాన్న అసలు పేరు
అమ్మకపు శక్తి యొక్క ప్రభావాన్ని అంచనా వేయడానికి ఇటువంటి ప్రమాణాలను ఉపయోగించడం కంపెనీలను దాని సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి సర్దుబాట్లు చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. సేల్స్ ఫోర్స్ చాలా తరచుగా కస్టమర్లను పిలుస్తుంటే, ఉదాహరణకు, అమ్మకపు శక్తి యొక్క పరిమాణాన్ని తగ్గించడం సాధ్యమవుతుంది. సేల్స్ ఫోర్స్ కస్టమర్లకు సేవ చేయడంతో పాటు వారికి అమ్మకం చేస్తే, సేవా పనితీరును తక్కువ-చెల్లింపు సిబ్బందికి మార్చడం సాధ్యమవుతుంది.
పారిశ్రామిక మరియు ఇతర వ్యాపార-నుండి-వ్యాపార అమ్మకాలలో, అమ్మకపు శక్తి తయారీదారు మరియు కొనుగోలుదారు మధ్య కీలకమైన సంబంధాన్ని సూచిస్తుంది. సేల్స్ ఫోర్స్ తరచూ సాంకేతిక అనువర్తనాలను విక్రయించడంలో పాల్గొంటుంది మరియు కస్టమర్ యొక్క సంస్థలోని అనేక విభిన్న పరిచయాలతో పనిచేయాలి. పారిశ్రామిక అమ్మకందారులు సగటున, వారి వినియోగదారుల కన్నా మంచి విద్యావంతులు కావాలి మరియు మంచి జీతం పొందుతారు. ఏదేమైనా, అమ్మకాల శాతంగా వారి ధర వినియోగదారుల అమ్మకాల కంటే తక్కువగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే పారిశ్రామిక మరియు వ్యాపారం నుండి వ్యాపారానికి అమ్మకాలు సాధారణంగా అధిక-టికెట్ వస్తువులు లేదా పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులు మరియు సేవలను కలిగి ఉంటాయి.
అమ్మకపు శక్తికి మూడు మార్గాలలో ఒకదానికి పరిహారం ఇవ్వవచ్చు: స్ట్రెయిట్ జీతం, స్ట్రెయిట్ కమిషన్ లేదా జీతం ప్లస్ కమీషన్ కలయిక. నేటి వ్యాపారాలలో ఎక్కువ భాగం వారి అమ్మకపు శక్తులను భర్తీ చేయడానికి జీతం మరియు కమీషన్ కలయికను ఉపయోగించుకుంటాయి మరియు తక్కువ కంపెనీలు తమ అమ్మకపు శక్తి పరిహారాన్ని స్ట్రెయిట్ కమీషన్ మీద ఆధారపడి ఉంటాయి. అన్ని అమ్మకపు శక్తుల శాతంగా, నేరుగా జీతాల వాడకం స్థిరంగా ఉంటుంది. అమ్మకపు శక్తి కోసం ఏ రకమైన పరిహార వ్యవస్థను ఉపయోగించినా, ముఖ్యమైన విషయం ఏమిటంటే, పరిహారం అమ్మకపు శక్తిని దాని ఉత్తమమైన పనితీరును తగినంతగా ప్రేరేపిస్తుంది.
బైబిలియోగ్రఫీ
బూన్, లూయిస్ ఇ., మరియు డేవిడ్ ఎల్. కుర్ట్జ్. సమకాలీన మార్కెటింగ్ 2005 . థామ్సన్ సౌత్-వెస్ట్రన్, 2005.
కాల్విన్, రాబర్ట్ జె. అమ్మకాల నిర్వహణ . మెక్‌గ్రా-హిల్, 2004.
షారోన్ కేసుకు ఒక బిడ్డ ఉందా?
సిచెల్లి, డేవిడ్ జె. సేల్స్ ఫోర్స్‌కు పరిహారం: అమ్మకపు పరిహార ప్రణాళికలను గెలవడానికి ఒక ప్రాక్టికల్ గైడ్ . ' మెక్‌గ్రా-హిల్, 2004.
కోహన్, చార్లెస్ ఎం. సేల్స్ ఫోర్స్ . తయారీదారులు మరియు ఏజెంట్లు నేషనల్ ఎడ్యుకేషన్ ఫౌండేషన్, 2004.
గిటోమర్, జెఫ్రీ. సేల్స్ బైబిల్: అల్టిమేట్ సేల్స్ రిసోర్స్ . జాన్ విలే & సన్స్, 2003.
