400 కి పైగా స్టార్టప్‌లు తదుపరి వార్బీ పార్కర్‌గా మారడానికి ప్రయత్నిస్తున్నాయి. ప్రతి వినియోగదారుల వర్గాన్ని పడగొట్టడానికి వైల్డ్ రేస్ లోపల

జేమ్స్ మెక్‌కీన్ మాన్యువల్ టూత్ బ్రష్‌లో విప్లవాత్మక మార్పులు చేయాలనుకుంటున్నారు. ఇది జనవరి 2018. పెన్సిల్వేనియా విశ్వవిద్యాలయంలోని వార్టన్ స్కూల్‌లో 31 ఏళ్ల ఎంబీఏ అభ్యర్థి ప్రోటోటైప్ డిజైన్లను నాకు చూపించడానికి తన ల్యాప్‌టాప్ చుట్టూ తిరుగుతాడు. ఉత్పత్తి అని పిలవబడే బ్రిస్ట్లే, వేరు చేయగలిగిన తల మరియు హ్యాండిల్‌పై రంగురంగుల నమూనాను కలిగి ఉంటుంది - ఫాక్స్ కలప ధాన్యం, పువ్వులు లేదా ప్లాయిడ్ వంటివి. వినియోగదారులు వారి మొదటి కొనుగోలు కోసం ఎక్కడో $ 15 చెల్లించాలి, ఆపై భర్తీ హెడ్లను చందా సేవ ద్వారా $ 3 లేదా $ 4 పాప్ వద్ద పొందుతారు.

ఈ ప్రణాళికను మెక్కీన్ ఇష్టపడటానికి కొన్ని కారణాలు ఉన్నాయి. మీకు కొత్త టూత్ బ్రష్ అవసరమైనప్పుడు సివిఎస్‌కు వెళ్లడం కంటే బ్రిస్టల్ చందా మరింత సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది - మీరు ఆన్‌లైన్‌లో ఆర్డర్ ఇస్తారు, మీ పున head స్థాపన-తల పౌన frequency పున్యాన్ని సెట్ చేస్తారు మరియు దాని గురించి మరచిపోతారు. అలాగే, బ్రిస్టల్ బ్రష్‌లు ఓరల్-బి యొక్క స్పేస్ షిప్ లాంటి సౌందర్యం కంటే స్నేహపూర్వకంగా కనిపిస్తాయి. 'నాకు, పళ్ళు తోముకోవడం అంత సన్నిహితమైన చర్య. మీరు ఈ ఉత్పత్తులను మీ నోటిలో పెట్టడం ద్వారా వాటిని నిమగ్నం చేస్తారు 'అని ఆయన చెప్పారు. టూత్ బ్రష్, 'మీ వ్యక్తిత్వం యొక్క దాదాపు పొడిగింపు' అని ఆయన చెప్పారు.

ఉటాకు చెందిన మాజీ మెకిన్సే కన్సల్టెంట్ మరియు ప్రైవేట్ ఈక్విటీ పెట్టుబడిదారుడు, మెక్కీన్ తన ఖాతాదారులను చూడకుండా వ్యవస్థాపక బగ్‌ను పట్టుకున్నాడు. మేము వార్టన్ యొక్క హంట్స్‌మన్ హాల్‌లోని ఒక చిన్న అధ్యయన గదిలో కూర్చున్నాము, తోటి ఉటాన్, దివంగత పారిశ్రామికవేత్త జోన్ ఎం. హంట్స్‌మన్ పేరు పెట్టారు. ఇది 1881 లో స్థాపించబడినప్పుడు, వార్టన్ ప్రపంచంలోని మొట్టమొదటి వ్యాపార కళాశాలగా అవతరించింది. దాని పూర్వ విద్యార్థులలో, హంట్స్‌మన్‌తో పాటు, ఎలోన్ మస్క్, గూగుల్ సీఈఓ సుందర్ పిచాయ్, హెడ్జ్ ఫండ్ బిలియనీర్ స్టీవెన్ కోహెన్ మరియు డోనాల్డ్ ట్రంప్ ఉన్నారు.

చరిత్రలో చాలా వరకు, వార్టన్ యొక్క ఖ్యాతి ప్రపంచంలోని అత్యుత్తమ స్ప్రెడ్‌షీట్ జాకీలను మార్చడం ద్వారా నిర్మించబడింది. కానీ, కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం, నలుగురు విద్యార్థులు వార్టన్లో కలుసుకున్నారు మరియు ఒక ప్రారంభ విప్లవాన్ని మండించడంలో సహాయపడే ఒక సంస్థను ప్రారంభించారు: వార్బీ పార్కర్ . భావన: కళ్ళజోడును నేరుగా వినియోగదారులకు (డిటిసి) ఆన్‌లైన్‌లో అమ్మడం. ఈ ఆలోచన పని చేస్తుందని కొద్దిమంది భావించారు, కాని ఈ రోజు వార్బీ విలువ 75 1.75 బిలియన్లు, మరియు దాని వ్యవస్థాపక కథ వార్టన్ వద్ద ఒక అద్భుత కథగా మారింది. సహ వ్యవస్థాపకులు మరియు సహ-సిఇఓలు నీల్ బ్లూమెంటల్ మరియు డేవ్ గిల్బోవా వ్యాపార పాఠశాలలో అతిథి ఉపన్యాసాలు ఇస్తారు - మూడవ వార్బీ సహ వ్యవస్థాపకుడు జెఫ్ రైడర్, డిటిసి రేజర్ బ్రాండ్ అయిన హ్యారీకి హాచ్ సహాయం చేయడంలో సహాయపడ్డాడు.

వార్టన్, లోదుస్తులు, సోఫాలు వంటి విభిన్నమైన ఉత్పత్తి వర్గాలలోని డిటిసి కంపెనీల ఇంక్యుబేటర్‌గా మారింది మరియు మెక్‌కీన్ తన దారికి వస్తే, మాన్యువల్ టూత్ బ్రష్‌లు. అటువంటి కంపెనీలు పుట్టుకొచ్చే ఏకైక ప్రదేశం వార్టన్ కాదు, కానీ ఇది చాలా సారవంతమైన భూమి - ఇది వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులపై కోల్పోని వాస్తవం. డిజిటల్-ఫస్ట్ కన్స్యూమర్ బిజినెస్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టడానికి వెంచర్ క్యాపిటల్ సంస్థ బ్రాండ్ ఫౌండ్రీని స్థాపించిన ఆండ్రూ మిచెల్, 'నేను ప్రాథమికంగా వార్టన్ వెలుపల ఒక గుడారాన్ని ఉంచాను.

DTC ఉద్యమం యొక్క విజ్ఞప్తి ఇలా ఉంటుంది: ఆన్‌లైన్‌లో నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయించడం ద్వారా, మీరు అధిక రిటైల్ మార్కప్‌లను నివారించవచ్చు మరియు అందువల్ల మీరు మధ్యస్థుడిని కత్తిరించినందున మెరుగైన డిజైన్, నాణ్యత, సేవ మరియు తక్కువ ధరల కలయికను అందించవచ్చు. ఆన్‌లైన్ వినియోగదారులతో నేరుగా కనెక్ట్ చేయడం ద్వారా, మీరు మీ సందేశాలను వారికి బాగా నియంత్రించవచ్చు మరియు వారి కొనుగోలు ప్రవర్తన గురించి డేటాను సేకరిస్తారు, తద్వారా మీరు మంచి ఉత్పత్తి ఇంజిన్‌ను రూపొందించడానికి వీలు కల్పిస్తారు. 'ప్రామాణికమైన' బ్రాండ్‌ను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు మీరు ఇలా చేస్తే - వస్తువులను అమ్మడం కంటే ఎక్కువ దేనికోసం నిలుస్తుంది - మీరు దిగ్గజం లెగసీ కార్పొరేషన్ల నుండి భవిష్యత్తును సమర్థవంతంగా దొంగిలించవచ్చు. 2012 నుండి వెంచర్ క్యాపిటల్‌లో సమిష్టిగా billion 3 బిలియన్లను సమీకరించిన 400-ప్లస్ డిటిసి స్టార్టప్‌లు ఇప్పుడు ఉన్నాయి.

వార్టన్ DTC స్టార్టప్ ఉద్యమానికి ఆధ్యాత్మిక కేంద్రంగా మారినట్లయితే, డేవిడ్ బెల్ దాని గురువు. ఒక ప్రొఫెసర్ కంటే ఎత్తైన సృజనాత్మక దర్శకుడిలాగా ఎత్తైన మరియు పొడవాటి బొచ్చు గల కివి, బెల్ వార్టన్ మూలాలతో చాలా DTC స్టార్టప్‌ల వ్యవస్థాపకులకు సలహా ఇచ్చాడు మరియు పెట్టుబడి పెట్టాడు. డిజిటల్ మార్కెటింగ్ మరియు ఇ-కామర్స్ లో నిపుణుడైన బెల్ మొదట జెట్.కామ్ వ్యవస్థాపకుడు మార్క్ లోర్ (ఇప్పుడు వాల్మార్ట్ వద్ద ఉన్న మరొక వార్టన్ అలుమ్) తన మొదటి స్టార్టప్ డయాపర్స్.కామ్ లోకి డబ్బును పెట్టమని ఆహ్వానించినప్పుడు పెట్టుబడి పెట్టడానికి అభిరుచి పొందాడు. వార్బీ పార్కర్ వ్యవస్థాపకులు పాఠశాలలో ఉన్నప్పుడు మరియు వారి సంస్థను గర్భం ధరించినప్పుడు, ప్రొఫెసర్ వారి ఇంటి-ప్రయత్న కార్యక్రమాన్ని మెరుగుపరచడంలో వారికి సహాయపడింది, ఆన్‌లైన్‌లో అద్దాలు కొనుగోలు చేయడానికి ప్రజలను పొందడంలో ఇది కీలకం.

వార్బీ ప్లేబుక్‌ను అనుసరించడం ద్వారా పాత గార్డును సవాలు చేయడానికి మరిన్ని కంపెనీలకు బెల్ దాదాపు అపరిమిత సామర్థ్యాన్ని చూస్తాడు. 'మీరు మీ వంటగది, మీ పడకగది, మీ బాత్రూమ్, మీ గదిలోకి వెళ్లి, మీ టూత్ బ్రష్ నుండి మీ షీట్లు మరియు తువ్వాళ్లు మరియు కర్టెన్ల వరకు అక్కడ ఉన్న అన్ని వస్తువులను మీరు చూస్తే - మీరు దీనికి పేరు పెట్టండి - ఇవన్నీ వార్బీ-ఎడ్. '

వార్టన్ ప్రొఫెసర్లందరికీ ఒకే ఆశావాదం లేదు. టెక్నాలజీ మరియు డిజిటల్ వ్యాపారం యొక్క వార్టన్ ప్రొఫెసర్ కార్తీక్ హోసానగర్ తన సొంత డబ్బును అనేక స్టూడెంట్ స్టార్టప్‌లలోకి పెట్టారు, అయితే ఆన్‌లైన్‌లో పెద్ద ఎత్తున డిటిసి బ్రాండ్‌లను నిర్మించే అవకాశాలు పరిమితం అని అతను ఆందోళన చెందుతున్నాడు, ఎందుకంటే కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం పనిచేసినవి ఇకపై ఉండకపోవచ్చు సాధ్యమవుతుంది. 'నేను ఒక విద్యార్థి నుండి మరొక పిచ్ వినడానికి ఇష్టపడనని ఫిర్యాదు చేస్తూనే ఉన్నాను,' వార్బీ పార్కర్ ఆఫ్ సో-అండ్-సో, '' అని ఆయన చెప్పారు. 'ఈ వ్యక్తుల కోసం ఒక లెక్క ఉందని నేను భావిస్తున్నాను. స్కేల్ చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఈ వెంచర్-ఫండ్ కంపెనీలు సంఖ్యలను పని చేయడానికి మార్గం లేదని తెలుసుకోబోతున్నాయి. '

చాలా నెలల కాలంలో, నేను వార్టన్ వద్ద మరియు హాకింగ్ న్యాప్‌కిన్లు, సూట్‌కేసులు, దుప్పట్లు మరియు టాంపోన్‌లకు మించి డజన్ల కొద్దీ యువ పారిశ్రామికవేత్తలతో కలిశాను. రేజర్లు, బ్రాలు, స్త్రోల్లెర్స్ మరియు మరెన్నో అమ్మే ఇతర సంస్థలతో నన్ను కనెక్ట్ చేయడానికి వారంతా ముందుకొచ్చారు. రెండు ఇతివృత్తాలు వెలువడ్డాయి. ఒకటి, దాదాపు ప్రతి ఉత్పత్తి వర్గంలో కనీసం ఒక డిటిసి ఛాలెంజర్‌ను చూస్తారు. మరియు రెండు, ఎక్కువగా ఆ విస్తరణ కారణంగా, వార్బీ మోడల్‌తో పెద్ద, లాభదాయకమైన వ్యాపారాన్ని నిర్మించడం గతంలో కంటే కష్టం.

అన్ని ఉత్పత్తి వర్గాలు సమానంగా సృష్టించబడవు

బహుశా మీరు ఇలాంటి కథ విన్నారు. ఒక వ్యక్తి లోదుస్తుల కోసం వెతుకుతున్న ఒక డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్‌కు వెళ్లి, ఎంపికతో తనను తాను కలవరపెడుతున్నాడు. $ 30 జత మరియు $ 3 జత మధ్య తేడా ఏమిటి? డ్రై-స్ట్రెచ్ మరియు క్లైమలైట్ జంటల మధ్య? ఏమైనప్పటికీ, అతను ఈ దుకాణంలో ఎందుకు నిలబడాలి? లైట్ బల్బ్: లోదుస్తుల వ్యాపారం విచ్ఛిన్నమైంది.

లోస్ ఏంజిల్స్‌కు చెందిన డిటిసి లోదుస్తుల సంస్థ మీండిస్ వ్యవస్థాపకుడు జోనాథన్ షోక్రియన్‌కు లోదుస్తుల ఎపిఫనీ జరిగింది, దీని సిఇఒ బ్రయాన్ లాలెజారియన్ మరొక వార్టన్ అలుమ్ (2012). సామాను తయారీదారు అవే సహ వ్యవస్థాపకుడు జెన్ రూబియో కోసం, ఆమె సూట్‌కేస్ ఒక యాత్రలో విరిగిపోయినప్పుడు మరియు దానిని భర్తీ చేయడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు, ఖరీదైన డిజైనర్ సూట్‌కేసులు మరియు తక్కువ-నాణ్యత గల చౌకైన వాటి మధ్య మార్కెట్లో అంతరం ఉందని ఆమె గ్రహించింది. మాజీ వార్బీ పార్కర్ ఉద్యోగి, మెరుగైన ధర వద్ద మంచి సూట్‌కేస్‌ను అందించే అవకాశాన్ని ఆమె చూసింది మరియు ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించింది. ఆమె మరొక వార్బీ అలుమ్, స్టెఫ్ కోరేతో జతకట్టింది మరియు అప్పటి నుండి దూకుడు DTC పెట్టుబడిదారుడు ఫోర్‌రన్నర్ వెంచర్స్ వంటి వారి నుండి 31 మిలియన్ డాలర్ల వెంచర్ క్యాపిటల్‌ను సేకరించింది.

ఈ వ్యవస్థాపక ఇతిహాసాలను ట్రంప్డ్-అప్ పురాణాలుగా డిస్కౌంట్ చేయడం చాలా సులభం, కానీ జెస్సీ డెరిస్ వారు గొప్ప కొత్త వినియోగదారు బ్రాండ్‌ను నిర్మించడంలో మొదటి దశను సూచిస్తారని నమ్ముతారు. డెరిస్ పబ్లిక్ రిలేషన్స్ ఏజెన్సీ డెర్రిస్ వ్యవస్థాపకుడు, ఇది వార్బీని ప్రసిద్ధి చేయడం ద్వారా తన డిటిసి క్యాచెట్‌ను సంపాదించింది. డెరిస్ అప్పటి నుండి డజన్ల కొద్దీ ఇతర డిటిసి కంపెనీలతో కలిసి వారి గుర్తింపులను స్థాపించడానికి పనిచేశారు, ఇవన్నీ ఒక ప్రధాన కథనాన్ని పంచుకుంటాయి. 'నేను X చేత విడదీయబడుతున్నానని నమ్ముతున్నాను, కాబట్టి నొప్పి పాయింట్‌ను పరిష్కరించడానికి నేను ఒక బ్రాండ్‌ను ప్రారంభించాను' అని డెరిస్ చెప్పారు. 'నేను కొన్నిసార్లు దీనిని పిలుస్తాను సిన్ఫెల్డ్ -వాదం. ఇది ఉంది, ప్రతిఒక్కరూ ఒకే విధంగా ఆలోచిస్తున్నారు, కాని ఎవరూ దీనిని మాటలతో మాట్లాడలేదు. '

వార్టన్ మార్కెటింగ్ ప్రొఫెసర్ అయిన బెల్, డిటిసి కంపెనీలు దోపిడీకి భిన్నమైన లక్షణాలను కలిగి ఉన్నారు: 'మిలీనియలైజేషన్.' ఇరవై మరియు 30-మంది వినియోగదారులు మాల్ బ్రాండ్లు మరియు పెద్ద-పెట్టె దుకాణాలకు అటాచ్మెంట్ లేని చాలా కొనుగోలు శక్తి కలిగిన డిజిటల్ స్థానికులు. ఈ వ్యవస్థాపకులు సాధారణంగా మిలీనియల్స్ కాబట్టి, డిటిసి కంపెనీలు మాతృభాషను మాట్లాడుతాయి - ఇన్‌స్టాగ్రామ్, అనుభవపూర్వక మార్కెటింగ్, బ్రాండ్‌లు జీవనశైలి. అవే యొక్క సూట్‌కేస్, 'మంచి-తగినంత ఉత్పత్తి' అని బెల్ చెప్పారు - అతను దీనిని 10 లో 7 లేదా 8 గా వర్ణించాడు - 'కానీ మార్కెటింగ్ 10 లో 10. దాని ధర, పంపిణీ చేసిన విధానం, ఇది ప్రచారం చేయబడిన విధానం, లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న విధానం, ఉంచబడిన మార్గం - ఇది నిజంగా రహస్య సాస్.

డిటిసి స్టార్టప్ వాస్తవానికి దాని పూర్వీకుల కంటే మెరుగైన విలువను ఇవ్వగలదా అని వార్బీ యొక్క బ్లూమెంటల్, ప్రస్తుత మార్కెట్ ఎంత విచ్ఛిన్నమైందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. తన విషయంలో, కళ్ళజోడు మార్కెట్లో లక్సోటికా అనే ఒక పెద్ద సమ్మేళనం ఆధిపత్యం చెలాయించిందని తెలుసుకున్నాడు, ఇది రే-బాన్స్ నుండి ఓక్లీస్ వరకు ప్రతిదీ చేస్తుంది. 'మార్కెట్ అద్దాలకు చాలా ఎక్కువ వసూలు చేస్తుంది, మరియు దశాబ్దాలుగా నిర్మించిన పరిశ్రమలో అధికారాన్ని ఏకీకృతం చేయడం దీనికి కారణం' అని బ్లూమెంటల్ చెప్పారు, వార్బీ వచ్చి $ 500 ఉత్పత్తికి $ 95 వసూలు చేయగలిగాడని వివరించాడు. రేజర్ పరిశ్రమలో హ్యారీ మరియు డాలర్ షేవ్ క్లబ్ ఇదే విధమైన ప్రారంభాన్ని చూశాయి, ఇక్కడ జిల్లెట్ ప్రపంచవ్యాప్తంగా మార్కెట్లో 70 శాతానికి పైగా ఆధిపత్యం చెలాయించిందని యూరోమోనిటర్ తెలిపింది.

కానీ, బ్లూమెంటల్ జతచేస్తుంది, 'ఆ డైనమిక్స్‌తో చాలా పరిశ్రమలు లేవు.' హోమ్‌వేర్లను తీసుకోండి, ఉదాహరణకు - టేబుల్‌క్లాత్‌లు, పరుపులు, ఫ్లాట్‌వేర్. రాచెల్ కోహెన్ మరియు ఆండ్రెస్ మోడక్, జీవిత భాగస్వాములు మరియు మూడేళ్ల డిటిసి హోమ్-గూడ్స్ కంపెనీ స్నో యొక్క సహ వ్యవస్థాపకులు, 2012 లో వార్టన్ నుండి పట్టభద్రులైన తరువాత న్యూయార్క్ నగరానికి వెళ్ళినప్పుడు వారి సంస్థ కోసం ఈ ఆలోచన వచ్చింది. వారు సరళంగా కోరుకున్నారు కానీ చిక్ హోమ్ డెకర్ సరసమైన ధరలకు, కానీ వారి స్నేహితులందరికీ ఉన్న వెస్ట్ ఎల్మ్ వస్తువులను కొనడానికి ఇష్టపడలేదు.

'మా ఉత్పత్తి మీరు సూపర్ హై-ఎండ్ హోమ్ స్టోర్ వద్ద పొందే ఉత్పత్తి, కానీ మేము దానిని 75 శాతం తక్కువ ధరకు అమ్ముతాము' అని కోహెన్ చెప్పారు. ఇది బలవంతపుదిగా అనిపిస్తుంది, కాని నేను స్నో యొక్క వెబ్‌సైట్‌ను పైకి లాగినప్పుడు, నేను చూసే మొదటి ఉత్పత్తి - బెల్జియన్ ఫ్లాక్స్ అని పిలువబడే సహజమైన ఫైబర్ నుండి తయారైన తటస్థ-రంగు నార న్యాప్‌కిన్లు - నాలుగు సెట్‌లకు $ 36 ఖర్చవుతుంది. అదే రోజు వెస్ట్ ఎల్మ్ యొక్క వెబ్‌సైట్‌లో, ఇదే విధంగా కనిపించే నాలుగు బెల్జియన్ ఫ్లాక్స్ నార నేప్‌కిన్‌ల ధర $ 18 నుండి $ 24 వరకు ఉంటుంది. నేను వ్యత్యాసాన్ని ఎత్తి చూపినప్పుడు, స్నో యొక్క న్యాప్‌కిన్లు అధిక నాణ్యతతో ఉన్నాయని మోడక్ వివరించాడు. స్నో ఆన్‌లైన్‌లో మాత్రమే విక్రయిస్తుంది కాబట్టి, ఉత్పత్తిని ఆర్డర్ చేయకుండా నాకు వ్యత్యాసాన్ని అనుభవించడం అసాధ్యం. కాబట్టి మీరు సందేశాన్ని ఎలా పొందుతారు? 'ఇది కష్టం' అని మోడక్ అంగీకరించాడు.

బహుశా, ఒక పరిశ్రమ పరిశీలకుడు నాకు చెప్పినట్లుగా, స్నో 'ఉనికిలో లేని సమస్యను వెతకడానికి ఒక బ్రాండ్.' అంటే, గృహ-వస్తువుల మార్కెట్ కళ్ళజోడు మరియు రేజర్‌ల విషయంలో ప్రాథమికంగా అన్యాయం కాదు, అస్పష్టమైన ప్రయోజనం గురించి వినియోగదారులను ఉత్తేజపరచడం స్నోకు మరింత కష్టతరం చేస్తుంది. స్నో యొక్క ఉత్పత్తులు వాస్తవానికి ప్రపంచ స్థాయి కావచ్చు, కానీ అవి DTC ప్లేబుక్‌లోకి చక్కగా సరిపోవు.

న్యూ మిడిల్మాన్ జాగ్రత్త

ప్రతి కొన్ని నెలలకు, న్యూయార్క్ నగరంలో డిటిసి మరియు వార్టన్ సర్కిల్‌ల నుండి స్టార్టప్ వ్యవస్థాపకులు మరియు స్నేహితుల బృందం విందు కోసం కలిసి వస్తుంది. వారు తమను డైరెక్టర్స్ కౌన్సిల్ అని పిలుస్తారు మరియు సమూహంలో భాగమైన బెల్, తరచూ విషయాలలో ఒకటి, DTC ప్లేబుక్ యొక్క చాలా బాధ కలిగించే భాగాన్ని ఎలా ఎదుర్కోవాలో: కస్టమర్లను కనుగొనడం.

డిటిసి ఉద్యమం ప్రారంభ దశలో ఉన్నప్పుడు, అమీ జైన్ తన ఫ్యాషన్ నగల మరియు ఉపకరణాల సంస్థ బాబుల్ బార్‌ను సహ-స్థాపించారు. ఇది 2011, వార్బీ పార్కర్ ప్రారంభించిన అదే సమయంలో, మరియు దృష్టిని ఆకర్షించడం మరియు అభిమానులను గెలవడం చౌకగా మరియు సులభం. 'సోషల్ మీడియా ఇప్పుడే ప్రారంభమైంది. పెద్దగా శబ్దం లేదు 'అని ఆమె చెప్పింది. ప్లస్, తెలివైన స్టార్టప్‌లు మధ్యవర్తిని కత్తిరించుకుంటున్నారనే ప్రాథమిక వాదన అప్పటికి కొత్తదనం. వార్బీ దాని ప్రారంభ రోజుల్లో పిఆర్‌ను గొప్ప ప్రభావానికి ఉపయోగించుకోగలిగింది మరియు లక్సోటికా యొక్క అనేక ఫ్యాషన్ బ్రాండ్‌లకు స్నేహపూర్వక, హిప్పర్ మరియు చౌకైన ప్రత్యామ్నాయంగా నిలిచింది. హ్యారీకి ముందు ప్రారంభించిన డాలర్ షేవ్ క్లబ్, రేజర్ సభ్యత్వాలను విప్లవాత్మకంగా అనిపించే ఒక ఉల్లాసమైన యూట్యూబ్ వీడియోతో వైరల్ అవ్వగలిగింది.

నేడు, అదే వ్యూహాలు కష్టం. జేన్ ఫిషర్ మరియు జెన్నా కెర్నర్ కోసం, వార్టన్ యొక్క 2017 గ్రాడ్యుయేట్లు మరియు డిటిసి బ్రా కంపెనీ హార్పర్ వైల్డ్ వ్యవస్థాపకులు, డాలర్ షేవ్ క్లబ్ తరహా హాస్య వీడియోతో ప్రారంభించడం చాలా అర్ధమే అనిపించింది. ఫలితం-- 'బాక్సర్ షాపింగ్ బ్రా షాపింగ్ లాగా నిరాశపరిస్తే?' - తగినంత మంచిది a న్యూయార్క్ టైమ్స్ రచయిత దీనిని 'నేను చూసిన సరదా వీడియోలలో ఒకటి' అని పిలిచాడు. కానీ, వైరల్ కావడానికి చాలా ప్రయత్నాలు చేసినట్లు, అది జరగలేదు. ఇది ప్రారంభించిన ఏడు నెలల నుండి, ఈ వీడియో యూట్యూబ్‌లో 6,000 కన్నా తక్కువ సార్లు వీక్షించబడింది.

వారు పనిచేసేటప్పుడు, గెరిల్లా వ్యూహాలు సంస్థ యొక్క వృద్ధిని ప్రారంభించగలవు, కానీ ఏదో ఒక సమయంలో, డిజిటల్-మొదటి బ్రాండ్లకు చెల్లింపు శోధన మరియు సోషల్-మీడియా ప్రకటనల వైపు మళ్లడం తప్ప వేరే మార్గం లేదు. ఆధిపత్య ఆన్‌లైన్ ప్రకటన ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల యొక్క ప్రయోజనాలు స్పష్టంగా ఉన్నాయి: అవి ఏర్పాటు చేయడానికి చవకైనవి, కంపెనీలు తమకు కావలసిన ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోగలవు మరియు ఏ సందేశాలు మరియు వ్యూహాలు పని చేస్తాయో తెలుసుకున్నప్పుడు వారు తెలివిగా పొందవచ్చు. సవాలు ఏమిటంటే, 'ఆ ఛానెల్‌లు ఎక్కువ సంతృప్తమవుతున్నాయి మరియు ఖరీదైనవి అవుతున్నాయి' అని బెల్ చెప్పారు.

పెద్ద ఎత్తున డిజిటల్ మార్కెటింగ్ కోసం ఎంపికలు సన్నగా ఉన్నాయి. 'ఇది ప్రాథమికంగా ఫేస్‌బుక్, ఇన్‌స్టాగ్రామ్ మరియు గూగుల్ ఈ సమయంలో ఉంది' అని కామ్‌కాస్ట్ వెంచర్స్‌లో భాగస్వామి అయిన డేనియల్ గులాటి చెప్పారు. 'వారు ప్రకటనదారుల నుండి మరింత ఎక్కువ సంగ్రహించగలుగుతారు, ఎందుకంటే వారు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితం చేసినదానికంటే ఎక్కువ మంది వినియోగదారుల దృష్టిని ఆజ్ఞాపించారు.' మార్కెటింగ్-అనలిటిక్స్ సంస్థ యాడ్‌స్టేజ్ చేసిన అధ్యయనం ప్రకారం, 2017 మొదటి ఆరు నెలల్లోనే, ఫేస్‌బుక్‌లో 1,000 ప్రకటనల ముద్రలకు సగటు ధర 171 శాతం పెరిగింది మరియు క్లిక్‌కి సగటు వ్యయం 136 శాతం పెరిగింది.

డిటిసి కంపెనీల కోసం, సమస్య ముఖ్యంగా తీవ్రంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే అనేక ఉత్పత్తి వర్గాలలో ఇప్పుడు పదిలక్షల డాలర్ల వెంచర్ క్యాపిటల్‌తో సాయుధమయ్యే బహుళ అప్‌స్టార్ట్‌లు ఉన్నాయి, ఇవన్నీ దాదాపు ఒకే వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటాయి మరియు ఈ ప్రక్రియలో, ఒకరి మార్కెటింగ్ ఖర్చులను పెంచుతాయి. అధికారంలో ఉన్నవారు గమనించి, వారి అదృష్టాన్ని అదే ప్రకటన బకెట్లలో పోయడం ప్రారంభించినప్పుడు ఇది మరింత దిగజారిపోతుంది.

ఇంకా ఏమిటంటే, వార్టన్ యొక్క హోసానగర్, ఫేస్బుక్లో ప్రకటనలు మీరు ఉపయోగించుకునేంత తక్కువ సామర్థ్యం కలిగిస్తాయి. అతను మరియు అతని భార్య స్మార్టీపాల్ అనే సంస్థను ప్రారంభించినప్పుడు అతను ఈ విషయాన్ని ప్రత్యక్షంగా చూశాడు, ఇది ఇంటరాక్టివ్ పిల్లల పుస్తకాలను నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయించింది. వారు విస్తృతమైన వ్యక్తులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రయత్నించినప్పుడు, చెల్లించే కస్టమర్‌ను $ 60 నుండి వందల డాలర్లలోకి తీసుకునే ఖర్చును వారు చూశారు. ఇది నిలకడలేనిదిగా మారింది, చివరికి వారికి వ్యాపార నమూనాలను మార్చడం తప్ప వేరే మార్గం లేదు. 'ఇది ఇప్పుడు బి 2 బి కంపెనీలో ఎక్కువ' అని ఆయన చెప్పారు.

కామ్కాస్ట్ యొక్క గులాటి ఈ దృగ్విషయానికి ఒక పదబంధాన్ని కలిగి ఉంది: 'CAC కొత్త అద్దె.' మరో మాటలో చెప్పాలంటే, చెల్లింపు మార్కెటింగ్‌పై ఆధారపడే సంస్థలకు, వారి డిజిటల్ కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు (సిఎసి) పాత మోడల్‌లో ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలకు చెల్లించడం లేదా టోకు అమ్మకం వంటిది. ముఖ్యంగా, ఇది DTC ఉద్యమం యొక్క అత్యంత ప్రాధమిక సూత్రాలలో ఒకదాన్ని బలహీనపరుస్తుంది, ఈ కంపెనీలు మధ్యవర్తిని కత్తిరించుకుంటున్నాయి మరియు అందువల్ల అధిక-నాణ్యత గల వస్తువులకు చాలా తక్కువ వసూలు చేయగలవు.

వాస్తవానికి, ఫేస్బుక్ మరియు గూగుల్ కేవలం కొత్త మధ్యవర్తులు. ఒక భూస్వామికి అద్దె చెల్లించే బదులు లేదా మూడవ పార్టీ చిల్లర మీ ఉత్పత్తి ధరను గుర్తించటానికి బదులుగా, చాలా DTC కంపెనీలు ఇంటర్నెట్ దిగ్గజాలను తమ స్టోర్ ఫ్రంట్‌గా చెల్లించాలి. షిప్పింగ్, రిటర్న్స్ మరియు గొప్ప కస్టమర్ సేవ వంటి వాటి యొక్క వ్యయాన్ని దీనికి జోడించుకోండి మరియు వ్యయ నిర్మాణం ఎప్పటికన్నా ఎక్కువ సమర్థవంతంగా ఉండదు. 'ఈ బ్రాండ్లలో ఎక్కువ భాగం వెంచర్ క్యాపిటల్‌కు హామీ ఇచ్చేంత వేగంగా వృద్ధి చెందవు మరియు చాలామంది ఆర్థికంగా పని చేయరు' అని గులాటి చెప్పారు.

డబ్బు ఖర్చు చేయడం సులభం, సంపాదించడం కష్టం

డిటిసి కంపెనీల ఆర్ధికశాస్త్రం పని చేయడానికి కీలకం కస్టమర్ యొక్క జీవితకాల విలువతో సముపార్జన ఖర్చులను సమతుల్యం చేయడం - సగటు కస్టమర్ దీర్ఘకాలికంగా కంపెనీ ఉత్పత్తులపై ఎంత ఖర్చు చేస్తాడు. డిటిసి కంపెనీలు దీన్ని చేయడానికి సాధారణంగా రెండు మార్గాలు ఉన్నాయి. కస్టమర్లు తరచూ కొనుగోలు చేయని ఖరీదైన ఉత్పత్తులను అందించేవి ($ 295 సూట్‌కేస్, $ 1,000 mattress) మొదటి అమ్మకంలోనే లాభదాయకంగా ఉండాలి మరియు ఉపకరణాలు లేదా కొత్త ఉత్పత్తి మార్గాలను విడుదల చేయడం ద్వారా వినియోగదారులను తిరిగి వచ్చేలా చేయడానికి ప్రయత్నించండి. చవకైన వస్తువులను (రేజర్లు, టూత్ బ్రష్లు, సాక్స్) విక్రయించేవారు కస్టమర్లను పునరావృత కొనుగోళ్లకు లాక్ చేయడానికి ప్రయత్నించాలి, చాలామంది చందాల ద్వారా చేయడానికి ప్రయత్నిస్తారు. సముపార్జన ఖర్చులు మరియు కస్టమర్ యొక్క జీవితకాల విలువ రెండూ to హించటం కష్టం అని గులాటి చెప్పారు. 'కంపెనీ జీవితం ప్రారంభంలో నిలుపుకోవడం అనేది ఎవరి అంచనా, మరియు స్టార్టప్‌లు ప్రారంభంలో పునరావృత రేట్ల గురించి మితిమీరిన ఆశాజనకంగా ఉంటాయి' అని ఆయన చెప్పారు.

అనేక సందర్భాల్లో, ఈ కంపెనీలు పెద్ద మొత్తంలో వెంచర్ క్యాపిటల్‌ను సేకరించాయి మరియు వారి మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలకు సబ్సిడీ ఇవ్వడానికి ఉపయోగిస్తాయి. సాల్ట్ లేక్ సిటీకి చెందిన డిటిసి అవుట్డోర్ గేర్ తయారీదారు కోటోపాక్సి సహ వ్యవస్థాపకుడు డేవిస్ స్మిత్ (వార్టన్ 2011) మాట్లాడుతూ, భారీ విసి పెట్టుబడి వేగంగా వృద్ధి చెందడానికి దూకుడు మార్కెటింగ్‌ను కోరుతుంది. 'ఇది చిట్టెలుక చక్రం లాంటిది, మరియు ప్రతిఒక్కరూ దానిపై ఉన్నారు' అని అతను అంగీకరించాడు. 'లేనివారు చాలా తక్కువ మంది ఉన్నారు.'

నిరాశ సమస్య వద్ద ఎక్కువ డబ్బు విసిరేందుకు దారితీస్తుంది. చాలా మంది డిటిసి స్టార్టప్‌లు సబ్వే ప్రకటనలు, బిల్‌బోర్డ్‌లు, డైరెక్ట్ మెయిల్, పాడ్‌కాస్ట్‌లు, టివి మరియు రేడియో స్పాట్‌లకు తీసుకున్నాయి - ముఖ్యంగా డిజిటల్ దిగ్గజాలు భర్తీ చేయాల్సిన అన్ని ఖరీదైన, సాంప్రదాయ ప్రకటన ఫార్మాట్‌లు - పాత-పాఠశాల ప్రకటనల లక్ష్యంగా అసమర్థత ఉన్నప్పటికీ వినియోగదారులు మరియు ట్రాక్ ప్రచారాల ప్రభావం.

'ప్రారంభంలో, ప్రజలను కొనడానికి ఎంత ఖర్చవుతుందో మీరు నిజంగా తక్కువ అంచనా వేస్తున్నారని నేను భావిస్తున్నాను' అని కబీర్ చోప్రా (వార్టన్ 2017) తో డిటిసి సోఫా స్టార్టప్ బురోను స్థాపించిన స్టీఫెన్ కుహ్ల్ (వార్టన్ 2017) చెప్పారు. బురో తన సోఫా ధరను $ 795 నుండి 50 850 కు, తరువాత $ 950 కు, ఆపై $ 1,095 కు పెంచవలసి వచ్చింది. (ధర ట్యాగ్ పెరుగుదల యొక్క చివరి భాగం నాణ్యతను మెరుగుపరచడం మరియు తయారీని యుఎస్‌కు తరలించడం) '' టెంప్టేషన్ అనేది సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ధరను ఇవ్వడం 'అని కుహ్ల్ చెప్పారు,' అయితే అది 'సరే, ఏంటి, మనం చేయగలం' ఇలా చేయడం వ్యాపారంలో ఉండకూడదు. మేము కొంత డబ్బు సంపాదించాలి. ' '

డమారిస్ ఫిలిప్స్ పెళ్లి చేసుకున్నాడా?

ఫ్యూచర్ భయంకరంగా తెలిసింది

ఒకదాని తరువాత ఒకటి, చాలా డిటిసి స్టార్టప్‌లు సాక్షాత్కారానికి వచ్చాయి: సిఎసి కొత్త అద్దె అయితే, అసలు అద్దె ఎందుకు చెల్లించకూడదు? మాన్హాటన్ లోని సోహో దీనికి భౌతిక అభివ్యక్తిగా మారింది. ఒక మైలు వ్యాసార్థంలో, మీరు డజను డిటిసి బ్రాండ్‌లకు చెందిన దుకాణాలలోకి వెళ్ళవచ్చు - అవే లగేజ్, ఆల్బర్డ్స్ స్నీకర్స్, ఎం. జెమి షూస్, అన్‌టకిట్ షర్ట్స్, ఎవర్‌లేన్ ఫ్యాషన్, ఇండోచినో మెన్స్‌వేర్, అవుట్డోర్ వాయిస్ యాక్టివ్వేర్, బోనోబోస్ పురుషుల దుస్తులు, మరియు, వాస్తవానికి, వార్బీ పార్కర్.

ఈ దుకాణాలలో ప్రతి ఒక్కటి ఫేస్బుక్ మరియు గూగుల్ హాంస్టర్ వీల్కు మరొక ప్రత్యామ్నాయం. షింగిల్‌ను వేలాడదీయడం అసలు కస్టమర్-సముపార్జన వ్యూహమని మంచి కారణం ఉంది, అన్నింటికంటే: ఇది పనిచేస్తుంది.

ఉదాహరణకు, కంపెనీ కార్యాలయానికి సమీపంలో ఉన్న చిక్ బ్లాక్‌లో ఉన్న అవే యొక్క న్యూయార్క్ స్టోర్‌ను తీసుకోండి. దేశవ్యాప్తంగా ఖరీదైన ప్రదేశాలలో ఉన్న నాలుగు అవే స్టోర్లలో ఇది ఒకటి - NYC, లాస్ ఏంజిల్స్, శాన్ ఫ్రాన్సిస్కో మరియు ఆస్టిన్. అన్యదేశ, మిలీనియల్-స్నేహపూర్వక గమ్యస్థానాలు, ఒక ఎస్ప్రెస్సో బార్ మరియు తెలుపు పీఠాలపై శిల్పాలు వలె ప్రదర్శించబడే కొన్ని సూట్‌కేసుల గురించి కాఫీ టేబుల్ పుస్తకాలతో ఉచ్ఛరిస్తారు, ఈ దుకాణం మినిమలిస్ట్ బోటిక్ హోటల్ లాబీ అని సులభంగా తప్పుగా భావించవచ్చు.

అవే మొదటిసారి ప్రారంభించినప్పుడు, సాంప్రదాయ రిటైల్ వారి భవిష్యత్తులో ఎప్పటికీ పాత్ర పోషించదని వ్యవస్థాపకులు భావించారు. కానీ, సిఇఒ కోరే మాట్లాడుతూ, వారు పాప్-అప్ దుకాణాన్ని పరీక్షించిన తరువాత, 'మా పరికల్పన పూర్తిగా తప్పు అని తేలింది. 'ఓహ్, నేను మీ వెబ్‌సైట్‌లో ఉన్నాను, కానీ ఏడు పౌండ్ల నిజంగా ఎలా ఉంటుందో ఎవరికి తెలుసు? ఓహ్, అది తేలికైనది. సరే, నేను గ్రీన్ సెట్ తీసుకుంటాను. ' 'అవే నిజమైన దుకాణాన్ని తెరిచింది, ఇతర నగరాల్లో పాప్-అప్‌లను ప్రయత్నించింది మరియు ప్రతిసారీ కొత్త మార్కెట్లో దుకాణాన్ని తెరిచినప్పుడు, ఆ మార్కెట్లో వెబ్ అమ్మకాలను ఎత్తివేసింది. 'ఇది మేము లాభదాయకమైన బిల్‌బోర్డ్‌ను తెరిచినట్లుగా ఉంది' అని కోరే చెప్పారు.

నేను తరచూ మాట్లాడిన ఒక డిటిసి పెట్టుబడిదారుడితో, ఏ యువ డిటిసి కంపెనీ అయినా తన జీవితచక్రంలో ప్రారంభంలో రిటైల్ లోకి వెళ్లడం ఎర్ర జెండా, ఇది ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్‌పై అధికంగా ఖర్చు కావచ్చు. 'ఎందుకంటే ఇది ఆన్‌లైన్‌లో పనిచేస్తుంటే, అన్ని రిటైల్ దుకాణాలు ఎందుకు? కాలక్రమేణా ఆన్‌లైన్‌లో ఉండి స్కేల్‌గా ఎందుకు ఉండకూడదు? నేను ఒకటి లేదా రెండు దుకాణాలను పిఆర్ నాటకాలుగా చూడగలిగాను, కాని అన్ని ఓవర్ హెడ్, బిల్డ్-అవుట్ ఖర్చు ఎందుకు తీసుకోవాలి? '

వార్బీ పార్కర్ దేశవ్యాప్తంగా ప్రముఖంగా ప్రదేశాలను తెరిచారు - వాటిలో 66 ఇప్పటివరకు - కానీ ఒక ముఖ్యమైన తేడా ఉంది. ఐదేళ్ళకు ఒకసారి ఎవరైనా కొత్త సూట్‌కేస్‌ను కొనుగోలు చేయగలిగినప్పటికీ, వార్బీ కళ్ళజోడును ఫ్యాషన్ ఉపకరణాలుగా మార్చగలిగారు, ప్రజలు వారి రూపాన్ని రిఫ్రెష్ చేయడానికి. దుకాణాలు బ్రాండ్ కోసం బిల్‌బోర్డ్ మాత్రమే కాదు - కోరీని ప్రతిధ్వనించడానికి - షాపింగ్ ప్రవర్తన మరియు ఫ్రీక్వెన్సీని మార్చడానికి కూడా ఇవి సహాయపడతాయి. వాస్తవానికి, వార్బీ తన వెబ్‌సైట్ నుండి చేసినదానికంటే గత సంవత్సరం తన దుకాణాల నుండి ఎక్కువ అమ్మకాలను తీసుకువచ్చింది.

పిఆర్ మావెన్ డెరిస్ డిటిసి కంపెనీలు 'డిజిటల్ మాత్రమే కాదు - అవి మొదట డిజిటల్' అని గ్రహించాయని చెప్పారు. ఇది ఒక ప్రధాన స్పష్టీకరణ: వారు ప్రవేశానికి సాంప్రదాయక అడ్డంకులను అధిగమించడానికి ఇంటర్నెట్‌ను ఉపయోగించవచ్చు, కానీ వారు వచ్చాక, ఇది యథావిధిగా వ్యాపారం లాంటిది.

డిటిసి రేజర్ బ్రాండ్ హ్యారీస్ ఇప్పుడు టార్గెట్ ద్వారా తన ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తోంది, ఈ బ్రాండ్లు కటౌట్ చేస్తున్నట్లు పేర్కొన్న మధ్యవర్తి. హోల్‌సేలింగ్ అంటే, హ్యారీ తన స్థూల మార్జిన్‌లో పెద్ద భాగాన్ని పెద్ద-పెట్టె రిటైలర్‌కు ఇవ్వడం మాత్రమే కాదు, అది ఆ కస్టమర్లను ట్రాక్ చేయలేము మరియు వారి డేటా నుండి నేర్చుకోదు.

'ఇది స్వచ్ఛమైన స్థాయి' అని వార్టన్ బెల్ చెప్పారు. 'మీరు ఆన్‌లైన్‌లో చేరడానికి చాలా మంది మాత్రమే ఉన్నారు, కాని ఇప్పటికీ ఆఫ్‌లైన్‌లో షాపింగ్ చేస్తున్న వారిలో చాలా మంది ఉన్నారు, మరియు మీరు ఆ మార్కెట్‌ను పరిష్కరించగలగాలి. టార్గెట్ అది చేయటానికి మార్గం. ' ఫిబ్రవరిలో, హ్యారీ ఒక కొత్త-యుగం ప్రొక్టర్ & గాంబుల్ వ్యూహాన్ని అనుసరించడానికి వెంచర్ క్యాపిటల్‌లో అదనంగా 2 112 మిలియన్లను సేకరించారు. ఇది ఇటీవల డిటిసి హెయిర్-లాస్-నివారణ సంస్థ హిమ్స్‌లో పెట్టుబడి పెట్టింది, మరియు హ్యారీ సహ వ్యవస్థాపకుడు రైడర్ వ్యక్తిగతంగా డిటిసి టాంపోన్ స్టార్టప్ లోలాలో పెట్టుబడులు పెట్టారు - ఈ రెండు ఉత్పత్తులను మీరు టార్గెట్ అల్మారాల్లో కనిపిస్తారని imagine హించవచ్చు. (టార్గెట్‌లో విక్రయించే ఇతర డిటిసి బ్రాండ్లలో ఆఫ్రికన్ అమెరికన్ పర్సనల్ కేర్ బ్రాండ్ బెవెల్ మరియు మెట్రెస్ కంపెనీ కాస్పర్ ఉన్నాయి, దీనికి పెద్ద-బాక్స్ రిటైలర్ నుండి million 75 మిలియన్ల నిధులు వచ్చాయి.)

బాబుల్ బార్ మరింత ముందుకు వెళుతోంది. ప్రారంభంలో, CEO జైన్‌కు ఆమె మరియు ఆమె సహ వ్యవస్థాపకుడు డేనియెల్లా యాకోబోవ్స్కీ డిటిసికి మంచి వర్గాన్ని గుర్తించారని తెలుసు. ఫ్యాషన్ ఆభరణాలు - $ 35 టాసెల్ చెవిపోగులు మరియు res 45 రెసిన్ నెక్లెస్‌లు వంటివి - అధిక-టర్నోవర్, ధోరణి-ఆధారిత ఉత్పత్తి, భారీ 90 శాతం మార్జిన్‌లతో చిల్లర వ్యాపారులు ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ అమ్మేందుకు ఆకలితో ఉంటారు. (కాస్ట్యూమ్ జ్యువెలరీ అనేది 7-ఎలెవెన్ వద్ద వేచి ఉన్నప్పుడు మీరు హఠాత్తుగా కొనుగోలు చేసే గమ్‌కు సమానమైన ఫ్యాషన్.) బాబిల్‌బార్ యొక్క సంభావ్య కస్టమర్ బేస్ను దాని కొత్త బ్రాండ్‌ను కోరుకునేవారికి ఎందుకు పరిమితం చేయాలి, చాలా పెద్ద ఆట ఉన్నప్పుడు - సరఫరా ఫ్యాషన్ నగలు అమ్మాలనుకునే ఎవరికైనా?

కాబట్టి సంస్థ గత ఏడు సంవత్సరాలుగా గడిపింది - తన వెబ్‌సైట్ ద్వారా డిటిసిని విక్రయించి, ఆపై టార్గెట్ వంటి ఇతర డిజైనర్లు మరియు రిటైలర్ల కోసం ప్రైవేట్-లేబుల్ మరియు వైట్-లేబుల్ ఉత్పత్తులను తయారు చేస్తుంది. తక్కువ VC నిధులను తీసుకున్న తరువాత, ఇప్పుడు లాభదాయకంగా ఉన్న న్యూయార్క్ నగర సంస్థ ఆ ఆదాయంలో 50 శాతం ఆ ఇతర రిటైల్ ఛానెళ్ల నుండి సంపాదిస్తుంది. 'మేము మా పరిశ్రమను చూడము మరియు' మేము ఒక లక్సోటికాను భంగపరుస్తున్నాము 'అని చెప్పము. మేము దానిని నిర్మిస్తున్నాము ఎందుకంటే అది ఉనికిలో లేదు 'అని యాకోబోవ్స్కీ చెప్పారు.

వాస్తవానికి, హ్యారీ మరియు బాబుల్ బార్ తయారుచేస్తున్న భూముల లావాదేవీకి కొన్ని కంపెనీలకు మాత్రమే అవకాశం ఉంటుంది. 'ఈ బ్రాండ్లలో తొంభై శాతం విఫలమవుతున్నాయి' అని డెరిస్ చెప్పారు. 'అయితే అన్ని బ్రాండ్లలో 90 శాతం విఫలమవుతున్నాయి. అదే జరగడానికి ఉద్దేశించినది, దానిపై దృష్టి పెట్టడం విరక్తి. '

ది షేక్‌అవుట్

ఫోర్‌రన్నర్ వెంచర్స్ యొక్క కిర్‌స్టన్ గ్రీన్ ఎక్కువ డిటిసి స్టార్టప్‌లకు నిధులు సమకూర్చుతూనే ఉన్నప్పటికీ, 'చాలా కంపెనీలు ఉన్నాయి, చాలా కంపెనీలు ఉన్నాయి, అవి వెంచర్ బ్యాక్డ్ కావు.' అనేక సందర్భాల్లో, వ్యవస్థాపకులు తక్కువ వెంచర్ డబ్బు తీసుకోవటం, తమ సంస్థలను మరింత సాంప్రదాయికంగా నిర్మించడం ద్వారా మరియు 50 బిలియన్ డాలర్లు లేదా 75 మిలియన్ డాలర్ల వ్యాపారాలను సొంతం చేసుకోవడం ద్వారా మంచిగా ఉండవచ్చని ఆమె అన్నారు.

ఉదాహరణకు, మెండిస్ 2011 లో ప్రారంభించినప్పటి నుండి సుమారు million 10 మిలియన్లను సేకరించింది. ఇది ప్రారంభంలోనే లాభదాయకంగా మారింది మరియు ఇది ఇప్పటికీ sales 50 మిలియన్ల ఉత్తరాన అమ్మకాలలో ఉంది. 'నాకు డిటిసి కంపెనీలను ప్రారంభించే స్నేహితులు ఉన్నారు,' అని సిఇఓ లాలెజారియన్ చెప్పారు, మరియు నేను అన్ని ఖర్చులు పెరగడం కోసం విసిని పెంచకుండా మాట్లాడటానికి ప్రయత్నిస్తాను. వ్యాపారాన్ని మైదానంలోకి తీసుకురావడానికి మీకు ఇది అవసరం, కానీ ప్రయోగ మరియు లాభదాయకత మధ్య ఆ దశలో, ఇది మిమ్మల్ని స్థిరమైన ట్రాక్‌లో ఉంచగలదు. '

చాలా స్టార్టప్‌లు ఇప్పటికే ఈ స్థిరమైన ట్రాక్‌లో ఉన్నాయి, మరియు డెరిస్ సరైనది అయితే, తదుపరి వార్బీగా మారని 90 శాతం మందిలో ఏమి అవుతుంది? 2017 లో బురో సోఫా పోటీదారు గ్రీకోర్క్ చేసినట్లు కొన్ని మడవబడతాయి. కొన్ని విలీనం అవుతాయి, ముఖ్యంగా రద్దీగా ఉండే దుప్పట్ల వంటి దుప్పట్లు. డాలర్ షేవ్ క్లబ్ యునిలివర్‌కు 1 బిలియన్ డాలర్లకు విక్రయించినప్పటికీ, మరెన్నో డిటిసి మెన్‌స్వేర్ కంపెనీ బోనోబోస్ మార్గాన్ని అనుసరిస్తాయి, ఇది గత సంవత్సరం వాల్‌మార్ట్‌కు 310 మిలియన్ డాలర్లకు అమ్ముడైంది - ఇది 127 మిలియన్ డాలర్లకు పైగా వసూలు చేసిందని మీరు భావించినప్పుడు ఖచ్చితంగా కల కాదు వ్యవస్తీకృత ములదనము.

రిటైల్ విప్లవాన్ని ప్రేరేపించే బదులు, బహుశా ఈ కొత్త తరం డిటిసి కంపెనీలు పాత గార్డు కోసం ఒక ఇన్నోవేషన్ పైప్‌లైన్ లాగా మారతాయి. 'లెగసీ కంపెనీల కోసం, కొత్త కస్టమర్ బేస్, మార్కెటింగ్ అంతర్దృష్టులు, ఇ-కామర్స్ నైపుణ్యం పొందడానికి ఇది చౌకైన మార్గం' అని ఒక డిటిసి వ్యవస్థాపకుడు పేర్కొన్నాడు. 'నేను వీసీ దృష్టి నుండి దాని గురించి ఆలోచించినప్పుడు, ఇది ఒక మంచి వ్యూహం. ఇది దాదాపు ప్రమాద రహిత పందెం లాంటిది: ఇక్కడ million 1 మిలియన్, మరియు నేను కనీసం million 5 మిలియన్లు చేస్తానని నాకు తెలుసు. ' మరొక వ్యవస్థాపకుడు ఇలా అంటాడు: 'కనీసం సానుకూల ఫలితం రాకుండా ఉండటానికి మనమందరం చాలా ఎక్కువ చేయాలి.'

ఈ స్టార్టప్‌లు తమ బ్రాండ్ సందేశాలను రూపొందించడానికి దాదాపు ఒక దశాబ్దం తరువాత, డెరిస్ ఇప్పుడు ఆ గణితంలో కోరుకుంటున్నారు. అతని PR వ్యాపారం యొక్క సరికొత్త చేయి? వెంచర్ క్యాపిటల్ ఫండ్, కొంతవరకు, DTC స్టార్టప్‌లలో పెట్టుబడులు పెడుతుంది. అదేవిధంగా, వార్టన్ యొక్క సహోద్యోగులను కలిగి ఉన్న డిటిసి సన్నివేశంలో ప్రధాన ఆటగాళ్ళు సలహా ఇస్తున్న డిటిసి బ్రాండ్లను నిర్మించి, పెట్టుబడులు పెట్టే ఐడియా ఫామ్ అనే సంస్థను ప్రారంభించడానికి వార్టన్ బెల్ న్యూయార్క్ వెళ్ళారు.

ఐడియా ఫార్మ్ ఇప్పుడు 2017 వార్టన్ గ్రాడ్ ప్రారంభించిన కొత్త డిటిసి బేబీ స్ట్రోలర్ కంపెనీకి సలహా ఇస్తోంది. ఇది స్నాన-ఉత్పత్తుల సంస్థను కూడా పొదుగుతోంది, దాని కోసం ఇది మరొక ఇటీవలి అల్యూమ్‌ను నియమించింది. మార్చిలో, టూత్ బ్రష్లు దాటి వెళ్ళడానికి ఇంకా చాలా ఉందని బ్రిస్టల్ యొక్క మెక్కీన్ నిర్ణయించుకున్నాడు - 'నోటి సంరక్షణ.' అతను తన ఎంబీఏ పూర్తిచేసేటప్పుడు అది బయటకు వస్తే, ఐడియా ఫార్మ్ కూడా ఆ సంస్థలో పెట్టుబడి పెట్టవచ్చు అని బెల్ చెప్పారు. 'మీకు కావాల్సిన అన్ని వస్తువుల కట్టలను అమ్మడం - మౌత్ వాష్, గమ్ స్టిమ్యులేటర్లు, టూత్‌పేస్ట్' అని బెల్ చెప్పారు. 'ఇది చాలా ఆసక్తికరంగా ఉంది.'