బ్రూక్స్ దాని బ్రాండ్‌ను ఎలా ఆవిష్కరించారు

రన్నింగ్ యుఎస్ఎ ప్రకారం, సంవత్సరానికి 9 మిలియన్లకు పైగా ప్రజలు 110 రోజులకు పైగా నడుస్తున్నారు. లాభాపేక్షలేని వాణిజ్య సమూహం 2013 అంతటా రికార్డు సంఖ్యలో మారథాన్ ముగింపులను నివేదించింది, దేశంలోని 1,100 మారథాన్‌లలో ఒకదానిలో 541,000 మంది ముగింపు రేఖను దాటారు.

పూర్తి 26.2 మైళ్ళ దూరం వెళ్ళని మిలియన్ల మంది రన్నర్లతో కలిపి, అది చాలా అడుగులు . సీటెల్ ఆధారిత రన్నింగ్ స్పెషాలిటీ కంపెనీ బ్రూక్స్ స్పోర్ట్స్ తన బూట్లు వేసుకోవాలనుకుంటుంది.

వారెన్ బఫ్ఫెట్ యొక్క ప్రైవేట్ ఈక్విటీ సంస్థ బెర్క్‌షైర్ హాత్వే మద్దతుతో, ఈ సంవత్సరం తన 100 వ వార్షికోత్సవాన్ని జరుపుకుంటున్న బ్రూక్స్ - ఇప్పుడు 29 శాతం వాటాతో మల్టీ బిలియన్ డాలర్ల స్పెషాలిటీ రన్నింగ్ షూ మార్కెట్లో అగ్రగామిగా ఉంది.

'ఎ రన్ హ్యాపీ' అనే బ్రాండ్ ఎథోస్‌కు పేరుగాంచిన బ్రూక్స్ 2001 లో దివాలా అంచున ఉందని నమ్మడం చాలా కష్టం. 70 మరియు 80 లలో వైట్-హాట్ బ్రాండ్, బ్రూక్స్ వివిధ రకాల క్రీడలకు బూట్లు మరియు దుస్తులు తయారు చేశాడు బాస్కెట్‌బాల్, టెన్నిస్ మరియు ఫుట్‌బాల్‌తో సహా, 2001 వరకు జిమ్ వెబెర్ CEO గా వచ్చారు. సంస్థ తన అనేక ఉత్పత్తి మార్గాల్లో డబ్బును కోల్పోవడంతో, వెబెర్ భారీ వ్యూహాత్మక మార్పును చేపట్టాలని నిర్ణయించుకున్నాడు.

మానీ మోంటానా వయస్సు ఎంత

అతను బ్రూక్స్ దృష్టిని నడుపుటకు తగ్గించాడు, వార్షిక ఆదాయంలో million 30 మిలియన్లను ఉత్పత్తి చేసే ఉత్పత్తులను తగ్గించాడు. తరలింపు ఫలితం ఇచ్చింది. వెబెర్ ప్రకారం, గత 13 సంవత్సరాలలో సీటెల్ ఆధారిత సంస్థ 18 శాతం సమ్మేళనం పెరిగింది మరియు ఈ సంవత్సరం 500 మిలియన్ డాలర్ల ఆదాయాన్ని పొందగలదని భావిస్తున్నారు. వెబెర్ మరియు బ్రూక్స్ సంస్థను వైఫల్యం నుండి మార్కెట్ నాయకుడి వరకు ఎలా తీసుకున్నారు.

ఉత్పత్తి గురించి అంతా

వెబెర్ CEO గా వచ్చినప్పుడు, బ్రూక్స్ రెండు అధిక-పనితీరు, స్థిరత్వం నడుస్తున్న బూట్లు, బీస్ట్ మరియు వ్యసనం మరియు అథ్లెటిక్‌ తరహా కుటుంబ పాదరక్షల విభాగంలో అనేక చౌకైన మోడళ్లను విక్రయిస్తున్నాడు. ఈ 'బార్బెక్యూ మరియు లాన్మోవింగ్ బూట్లు' - వెబెర్ అనే పదాన్ని ఉపయోగిస్తుంది ఎందుకంటే మీరు వాటిలో చేయాల్సిందల్లా - బ్రూక్స్ వ్యాపారంలో సగం మరియు కంపెనీ డబ్బును కోల్పోతున్నారు. బ్రూక్స్ దాని బూట్లు మరియు ఇతర ఉత్పత్తులలో సగానికి పైగా జెట్టిసన్ చేసి, నడుపుటపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టింది.

'మేము ప్రతి ఒక్కరికీ ప్రతిదీ మరియు ఆరవ, ఏడవ లేదా ఎనిమిదవ స్థానంలో ఉన్నాము' అని వెబెర్ చెప్పారు. 'బ్రూక్స్ ప్రతి ఇతర అథ్లెటిక్ పాదరక్షల సంస్థ లాగా ఉండేది, చాలా చిన్నది. మాకు మార్కెటింగ్ ఖర్చు లేదు. మా బ్రాండ్ అలసిపోయి పొగ గొట్టాలపై నడుస్తోంది. '

నైక్ వంటి జనరలిస్ట్-దిగ్గజాలకు వ్యతిరేకంగా ఉన్నప్పుడు మనుగడ సాగించే ఏకైక మార్గం వెబెర్కు తెలుసు. సంస్థ ఒక అంతర్గత ప్రయోగశాలను నిర్మించింది, నిపుణులను తీసుకువచ్చింది, పదార్థాల పరిశోధనలో పావురం చేసింది మరియు దాని బూట్ల సరిపోయే మరియు ప్రయాణించేటప్పుడు దాని నడుస్తున్న ఉత్పత్తి సమర్పణలను విస్తరించింది.

'మేము $ 80 లోపు బూట్లు తయారు చేయడాన్ని ఆపివేసాము మరియు అన్నింటినీ అమలు చేయడానికి మార్చాము. మేము పడవలను కాల్చాము మరియు ఉత్పత్తి బాగా పెరిగింది మరియు మెరుగుపడింది 'అని వెబెర్ చెప్పారు. 'మీరు పనితీరు బ్రాండ్‌ను నిర్మించే చోట ఉత్పత్తి అనుభవం ఉంటుంది. మీరు ప్రకటనలతో అక్కడికి చేరుకోలేరు. ప్రకటన అనేది టర్బోచార్జర్, కానీ మీరు నిజంగా ప్రామాణికతను మరియు విశ్వసనీయతను సృష్టించే ఉత్పత్తి. '

గుర్తింపును నిర్మించడం

బ్రూక్స్ తన ఉత్పత్తి శ్రేణిని చాలావరకు రద్దు చేసిన తరువాత, సంస్థ ఒక సంవత్సరం పాటు ప్రకటనలపై చీకటిగా ఉండి, పున ima రూపకల్పన చేసిన బ్రాండ్ చుట్టూ ఒక సంఘాన్ని నిర్మించడం ప్రారంభించింది. ఈ కాలంలో, బ్రూక్స్ బూట్లని రన్నర్స్ పాదాలకు పెట్టడం, బ్రూక్స్ బ్రాండ్ వెనుక కోచ్‌లు మరియు స్పోర్ట్స్ మెడిసిన్ నిపుణులు వంటి ముఖ్య ప్రభావాలను పొందడం మరియు ప్రత్యేక రన్నింగ్ స్టోర్స్‌తో సంబంధాలను పెంచుకోవడంపై సంస్థ దృష్టి సారించింది.

పోస్ట్ మలోన్ జాతి నేపథ్యం అంటే ఏమిటి?

'సంబంధం నిజంగా మంచిది మరియు రన్నింగ్ కేటగిరీలో [బ్రూక్స్] దృష్టి పెట్టడం వల్ల కొన్ని వర్గాలైన కొన్ని పెద్ద బ్రాండ్‌లకు ఖచ్చితంగా మరింత సవాలుగా ఉండే కొన్ని పనులను చేయడానికి వీలు కల్పిస్తుంది' అని జెఫ్ చెప్పారు. స్పెషాలిటీ రన్ ఫ్రాంచైజ్ ఫ్లీట్ ఫీట్ యొక్క CEO ఫిలిప్స్.

బ్రూక్స్ తన మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను ప్రత్యేకంగా రన్నర్లు ఉన్న చోట కేంద్రీకరించారు. ఈ రోజు, కంపెనీకి 40 కి పైగా సేల్స్ ప్రతినిధులు ఉన్నారు, ఇవి స్పెషాలిటీ రన్ స్టోర్స్‌తో పనిచేస్తాయి మరియు రిటైల్ ప్రదేశాలలో బ్రూక్స్ బ్రాండ్ మరియు పెడిల్ ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించే 'గురువులు' అని పిలువబడే వంద మంది ఫీల్డ్ మార్కెటింగ్ ఉద్యోగుల బృందం, రన్ ఎక్స్‌పోలు, సరదా పరుగులు మరియు సంఘం ప్రచార కార్యక్రమాలు.

స్టీవ్ ఆస్టిన్‌ను ఎవరు వివాహం చేసుకున్నారు

భాగస్వామ్యంలో చెల్లించడం

రన్-ఓన్లీ గుర్తింపు ఇతర తలుపులను కూడా తెరిచింది. 2009 లో, బ్రూక్స్ పోటీదారు గ్రూపుతో భాగస్వామ్యం చేసుకోగలిగింది, ఇది రాక్ ఎన్ రోల్ మారథాన్ సిరీస్ వెనుక ఉన్న సంస్థ, ఇది ప్రతి సంవత్సరం ఉత్తర అమెరికాలో 23 మరియు ఐరోపాలో ఆరు ఈవెంట్లను నిర్వహిస్తుంది. ఈ సంవత్సరం ప్రారంభంలో ప్రొఫెషనల్ మిడిల్-డిస్టెన్స్ రన్నర్ నిక్ సిమండ్స్ నైక్-స్పాన్సర్డ్ ఒరెగాన్ ట్రాక్ క్లబ్‌ను విడిచిపెట్టి, బ్రూక్స్‌తో షూ మరియు దుస్తులు ఒప్పందంపై సంతకం చేశాడు - చిన్న బ్రాండ్‌కు భారీ దొంగతనం.

'నేను ఏడు సంవత్సరాలుగా నైక్‌తో కలిసి నడుస్తున్నాను, వారితో పనిచేయడం నేను ఎంతగానో ఆనందించాను, ఇంత పెద్ద సంస్థ యొక్క చిన్న విభాగంగా ఉండటం ఎల్లప్పుడూ కొంచెం నిరాశపరిచింది' అని మాజీ ఒలింపియన్ సైమండ్స్ చెప్పారు. 'నైక్ దృష్టి ఇతర క్రీడలపై ఎక్కువగా ఉందని నేను చెప్పగలను. నేను ప్రొఫెషనల్ గోల్ఫర్ కాదు, నేను ప్రొఫెషనల్ బాస్కెట్‌బాల్ ఆటగాడిని కాదు - నేను ప్రొఫెషనల్ రన్నర్. నేను నిజంగా ఒక సంస్థతో కలిసి పనిచేయాలనుకున్నాను. '

ఇంకా అడ్డంకులు

రన్నింగ్‌పై దృష్టి పెట్టినంత మాత్రాన, బ్రూక్స్ ఇప్పటికీ మారుతున్న పరిశ్రమకు అనుగుణంగా మరియు అనుగుణంగా ఉంది. ఆన్‌లైన్ షాపింగ్ యొక్క పెరుగుతున్న ప్రజాదరణ బ్రూక్స్ భాగస్వామి దుకాణాలకు చాలా కష్టతరం చేసింది. 'మేము అనేక సవాళ్లను ఎదుర్కొంటున్నాము. ఒకటి డిజిటల్ సాధికారిక వినియోగదారు. నేను 30 సంవత్సరాలుగా వ్యాపారంలో ఉన్నాను మరియు ప్రారంభ రోజుల్లో తయారీదారు నుండి, చిల్లరకు, మరియు ఇప్పుడు చివరికి వినియోగదారునికి విద్యుత్ మార్పు యొక్క సమతుల్యతను చూశాను, 'ఫ్లీట్ ఫీట్స్ ఫిలిప్స్ విలపిస్తుంది. 'వారికి విపరీతమైన సమాచారం మరియు ఉత్పత్తి మరియు పంపిణీ యొక్క బహుళ ఛానెల్‌లకు అపరిమిత ప్రాప్యత ఉంది.'

చాలా మంది రన్నర్లు ఇప్పటికీ తమ మొదటి జత బూట్లు ఒక దుకాణంలో కొంటున్నారని, ఆపై వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకున్న తర్వాత ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లకు మారుతున్నారని వెబెర్ చెప్పారు. 'మీరు రన్నర్ వారి రెండవ లేదా మూడవ జతను వెబ్‌లో పొందకుండా ఆపలేరు, కాని మేము నిర్వహించగలిగేది ఏమిటంటే అవి పూర్తి ధర మరియు ప్రీమియం ఉత్పత్తిగా సమర్పించబడతాయి' అని బ్రూక్స్ ఇకపై అమెజాన్‌లో జాబితాను విక్రయించరు మరియు గత నాలుగు సంవత్సరాల్లో మరో 50 ఇంటర్నెట్-మాత్రమే పున el విక్రేతలతో దాని సంబంధాలను ముగించింది.

స్థానిక రన్ షాపులు బయటికి వస్తాయని తాను నమ్మనని వెబెర్ చెప్పాడు, కానీ బ్రూక్స్ ఇటుక మరియు మోర్టార్ దుకాణాలపై మాత్రమే ఆధారపడటం లేదు. సంస్థను డిజిటల్‌పై కేంద్రీకరించడానికి మరియు బ్రాండ్ పేరును మరింత విస్తరించడానికి అతను కృషి చేస్తున్నాడు. 'మాకు నిజంగా తెలియని వ్యక్తులతో అవగాహన మరియు సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి మాకు చాలా అవకాశాలు ఉన్నాయి' అని ఆయన చెప్పారు. 'మేము ఇంకా చేరుకోవాలనుకునే అన్ని రన్నర్లను మేము ఇంకా చేరుకోలేదు, కాని మేము అక్కడకు చేరుకుంటాము. మేము మైలు 10 వద్ద మాత్రమే ఉన్నాము. '