ఫ్యాషన్ పరిశ్రమ క్రమశిక్షణ లేనివారికి కాదు - లేదా నెమ్మదిగా కదులుతుంది. వినియోగదారులు తమ ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ఫీడ్‌ల ద్వారా స్క్రోల్ చేయగలిగేంత వేగంగా వారి ప్రాధాన్యతలను మార్చుకుంటారు. కేస్ ఇన్ పాయింట్: ఒకసారి-వేడి బ్రాండ్లు నాస్టీ గాల్ మరియు అమెరికన్ దుస్తులు వారు ఒకప్పుడు ఉన్న దానిలో కొంత భాగాన్ని కలిగి ఉంటారు.
ఇవన్నీ లాస్ ఏంజిల్స్ ఆధారిత కథను చేస్తాయి ఇ-కామర్స్ దుస్తుల బ్రాండ్ రివాల్వ్ ముఖ్యంగా గమనార్హం. మైఖేల్ మెంటే మరియు మైక్ కరణికోలస్ 2003 లో స్థాపించిన ఈ సంస్థ ఈ సంవత్సరం 1 బిలియన్ డాలర్లకు పైగా అమ్మకాలను సాధించింది. ది వాల్ స్ట్రీట్ జర్నల్ రివాల్వ్ - ధైర్యంగా, అధునాతన దుస్తులకు ప్రసిద్ధి చెందిందని ఇటీవల నివేదించింది ఈ సంవత్సరం చివరిలో ప్రారంభ పబ్లిక్ సమర్పణ . (సంస్థ తన ప్రణాళికలపై వ్యాఖ్యానించడానికి నిరాకరించింది.)
రివాల్వ్ ఇప్పటికీ నిలబడి ఉండటమే కాకుండా పోటీదారుల చుట్టూ ఉన్న సర్కిల్‌లలో ఎలా తిరుగుతోంది? ఫ్యాషన్ శైలిపై మాత్రమే కాకుండా డేటా ఆధారంగా కూడా వ్యాపారంగా ఎలా మారిందనే దానిపై ఇది ఒక కేస్ స్టడీ.
చాలా మంది ఫ్యాషన్ కంపెనీ వ్యవస్థాపకుల మాదిరిగా కాకుండా, మెంటే మరియు కరణికోలస్‌లకు ఫ్యాషన్‌లో అనుభవం లేదు. వారి డేటా సైన్స్ మరియు వ్యాపార నేపథ్యాలకు కృతజ్ఞతలు, విశ్లేషణాత్మక విధానం. మెంటె దక్షిణ కాలిఫోర్నియా విశ్వవిద్యాలయంలో ఒక వ్యవస్థాపక కార్యక్రమం నుండి తప్పుకున్నారు L.A లో సాఫ్ట్‌వేర్ స్టార్టప్‌లో చేరడానికి .-- ఇది తరువాత దివాళా తీయండి - ఎక్కడో తన సహ వ్యవస్థాపకుడు కరణికోలస్‌ను కలిశారు. వర్జీనా టెక్‌లో కంప్యూటర్ ఇంజనీరింగ్ చదివిన కరణికోలస్ సంస్థ యొక్క డేటా వైపు పనిచేస్తుంది.
2010 లో కంపెనీలో చేరిన చీఫ్ మార్కెటింగ్ ఆఫీసర్ రైస్సా గెరోనా ప్రకారం, రివాల్వ్ వెనుక ఉన్న పెద్ద ఆలోచన ఏమిటంటే, వీలైనంత ఎక్కువ నాగరీకమైన బ్రాండ్లను నిల్వచేసే ఇ-కామర్స్ సైట్‌ను నిర్మించడం. ఇది కొంతకాలం పనిచేసింది, కానీ మాంద్యం తాకినప్పుడు 2008 మరియు వారు తమ పోటీదారులు సగం-ఆఫ్ కోసం సరుకులను అమ్మడం చూశారు, రివాల్వ్ కట్టుదిట్టం చేయాలని నిర్ణయించుకున్నారు మరియు చాలా నిర్దిష్ట ప్రేక్షకుల కోసం ఒక ప్రత్యేక ఉత్పత్తిని సృష్టించడంపై దృష్టి పెట్టారు: మిలీనియల్ మహిళలు.
కంపెనీ బర్నీస్ లేదా మాసీ వద్ద కనుగొనలేని సముచిత డిజైనర్ల కోసం స్కౌట్ చేస్తుంది మరియు సైట్‌లో బ్రాండ్లు ఎలా పని చేస్తాయో విశ్లేషిస్తుంది. రివాల్వ్ డిజైనర్లు కస్టమర్లు వెతుకుతున్నదానిని ఖచ్చితంగా చెప్పవచ్చు, అంటే ఎక్కువ మధ్య-పొడవు దుస్తులు లేదా నిర్దిష్ట చొక్కా రంగు. ఈ డేటాను స్వీకరించే డిజైనర్లు తరచూ వారి అమ్మకాలు మెరుగుపడతాయని కంపెనీ తెలిపింది.
'కంపెనీ చేసే ప్రతిదీ డేటా నుండి వచ్చింది' అని జెరోనా చెప్పారు.
సంస్థ యొక్క జాబితా ప్రక్రియ మరొక ఉదాహరణ. రివాల్వ్ యొక్క క్రమాన్ని మార్చడం ప్లాట్‌ఫాం స్వయంచాలకంగా ఒక వస్తువు త్వరగా అమ్ముతున్నప్పుడు రోజువారీగా కొనుగోలుదారులకు నోటిఫికేషన్‌ను ఇస్తుంది. ఒక ట్యాగింగ్ వ్యవస్థ - ప్రతి పొడవును దాని పొడవు నుండి దాని బటన్ల వరకు ట్రాక్ చేస్తుంది - డిజైనర్, లుక్ మరియు కట్‌పై డేటాను సులభంగా గుర్తించడానికి లేదా సేకరించడానికి జట్టును అనుమతిస్తుంది. ఆటోమేషన్ సహాయపడుతుండగా, మానవులు చివరికి నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు. 'మేము ఒక ధోరణిపై రిస్క్ తీసుకుంటే మరియు అది చాలా బాగా పనిచేస్తుందని చూడగలిగితే, భవిష్యత్ శైలులు ఎలా అమ్ముతాయో గుణాత్మకంగా గుర్తించగలము' అని ఆమె చెప్పింది.
కస్టమర్ డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి రీ-ఆర్డరింగ్ గురించి ఆరా తీయడానికి రివాల్వ్ మూడవ పార్టీ బ్రాండ్‌ను సంప్రదిస్తుందని జెరోనా చెప్పారు. కొన్నిసార్లు బ్రాండ్లు బట్వాడా చేయలేవు ఎందుకంటే అవి ఇకపై సీజన్‌లో ఉన్న అధునాతన వస్తువును తయారు చేయవు. అది జరిగినప్పుడు, రివాల్వ్ అడుగు పెట్టండి మరియు వస్తువును తయారు చేస్తుంది.
రివాల్వ్ దాని స్వంత 18 బ్రాండ్లను తయారు చేస్తుంది మరియు డిజైన్ చేస్తుంది, ఇది కదలికల కంటే అతి చురుకైనదిగా మరియు ముందుకు సాగడానికి సహాయపడుతుంది. ఈ బట్టలు చైనా మరియు భారతదేశంతో పాటు స్థానికంగా L.A. లో తయారు చేయబడతాయి. కంపెనీ తన 40 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మంది డిజైనర్లను ట్రెండింగ్‌లో ఉన్నదాని చుట్టూ ఏదైనా సృష్టించమని కోరవచ్చు మరియు వారాల్లో వస్త్రాలు దాని సైట్‌లోకి వస్తాయని ఆశిస్తానని చెప్పారు. రివాల్వ్ కస్టమర్లు కోరుకున్నదానిని లక్ష్యంగా చేసుకోగలదని చెప్పారు.
'డేటా మరియు కొనుగోలుదారులు మరియు డిజైనర్ల వివాహం ఈ వ్యాపారం కోసం చాలా విజయవంతమైంది మరియు ఇది సంవత్సరానికి విపరీతంగా పెరుగుతూనే ఉంది' అని ఆమె చెప్పింది.
డేటా-ఆధారిత బ్యాక్ ఎండ్‌తో, రివాల్వ్ కూడా ఫ్రంట్ ఎండ్‌లో అవగాహన ఉన్న సోషల్ మీడియా గుర్తింపుతో వేరుగా ఉంటుంది. 2009 నుండి, సంస్థ ప్రొఫెషనల్ మోడళ్లకు బదులుగా వందలాది మంది ఫ్యాషన్ నిపుణులను మరియు ప్రభావశీలులను ఉపయోగించింది దాని బ్రాండ్లను ప్రదర్శించడానికి.
రివాల్వ్ యొక్క ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ద్వారా స్క్రోల్ చేయండి - దాని 2.4 మిలియన్ల మంది అనుచరులతో - మరియు సంస్థ యొక్క దుస్తులు ధరించి, ఉష్ణమండల వారాంతపు సెలవులను తీసుకోవడం, ఆదివారాలలో స్నేహితులతో బ్రంచ్ చేయడం లేదా కోచెల్లాకు హాజరయ్యే ఈ ప్రభావకారుల ఫోటోలను మీరు చూస్తారు. ఆకర్షణ అనేది దుస్తులు మాత్రమే కాదు, వెయ్యేళ్ళ ప్రేక్షకులను అందించే ఆకాంక్షించే జీవనశైలి కూడా. 'మా కస్టమర్ ఆ జీవనశైలిలో కొంత భాగాన్ని కోరుకుంటున్నారు' అని గెరోనా చెప్పారు.
అత్యంత ప్రభావవంతమైన ప్రభావశీలురులు ఎక్కువగా గుర్తించదగిన పేర్లతో ఉన్నవారు కాదు; సంస్థ చిన్న సోషల్ మీడియా పరిధిని కలిగి ఉన్న అవగాహన ఉన్న వినియోగదారుల కోసం కూడా చూస్తుంది, కాని వారి అనుచరులతో ఎక్కువ నిశ్చితార్థం చేస్తుంది. రివాల్వ్ వారికి సరసమైన స్వేచ్ఛ మరియు వశ్యతను ఇస్తుంది, ఇది సేంద్రీయంగా భావించే కంటెంట్‌కు కీలకమని జెరోనా చెప్పారు. ప్రకారం ఫోర్బ్స్ , రివాల్వ్ స్పాన్సర్‌లు ప్రభావశీలుల ప్రయాణాలకు మరియు సంస్థ యొక్క దుస్తులను ధరించడానికి వారికి చెల్లిస్తారు . (రివాల్వ్ వారికి ఎంత చెల్లిస్తుందో వెల్లడించడానికి నిరాకరించింది.) 'మీరు బ్రాండ్ అవగాహనను వ్యాప్తి చేయడానికి ప్రయత్నిస్తున్నప్పుడు [ప్రామాణికమైనదిగా భావించే కంటెంట్‌ను సృష్టించడం] చాలా కష్టమని నేను భావిస్తున్నాను. ప్రభావశీలులను వారు ఏమి చేస్తున్నారో తెలుసుకోవటానికి బ్రాండ్లు విశ్వసించడం నిజంగా అవసరం, 'అని ఆమె చెప్పింది.
సంస్థ తన ఇన్ఫ్లుఎన్సర్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని తీసుకువచ్చింది 50 650 మిలియన్ నుండి million 700 మిలియన్ సంవత్సరానికి ఆదాయంలో, ఫోర్బ్స్ నివేదించబడింది.
సిబి ఇన్సైట్స్ సీనియర్ రిటైల్ అనలిస్ట్ జో లీవిట్ మాట్లాడుతూ, ఇన్ఫ్లుఎన్సర్ మార్కెటింగ్‌లో పెట్టుబడులు పెట్టే కంపెనీలు కొన్ని సంవత్సరాల క్రితమే కనిపించడం ప్రారంభించాయి మరియు కొద్దిమందికి రివాల్వ్ వలె అదే ట్రాక్షన్ లభించింది.
'ఇది తరువాతి తరానికి చెందినది' అని ఆమె రివాల్వ్ యొక్క వ్యూహం గురించి చెప్పింది. కంపెనీలు వేరే ప్రాంతాలకు చేరుకోలేని లక్ష్య జనాభాను చేరుకోవడానికి ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు సహాయపడతాయని, వ్యూహం సమయం-ఇంటెన్సివ్ అని ఆమె చెప్పింది. 'మొదటి [కంపెనీలు] 2008 నుండి ప్రారంభమైన సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ చుట్టూ తలలు కట్టుకోవాలి. ఇప్పుడు ప్రజలు ఫేస్‌బుక్ ప్రకటనలు మరియు ఇన్‌స్టాగ్రామ్ ప్రకటనలను ట్యూన్ చేస్తున్నారు. [కంపెనీలు ఇప్పుడు] వాస్తవ పోస్ట్‌లలోనే కంటెంట్‌ను పొందుపరచాలి మరియు అక్కడే ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ వస్తుంది. '
భవిష్యత్తులో సంభావ్య సవాళ్ళ విషయానికి వస్తే - ఈ రోజుల్లో ఏ చిల్లర వ్యాపారికి అయినా అమెజాన్ పెద్ద ముప్పుగా దూసుకుపోతోంది - మారుతున్న ఫ్యాషన్ పోకడలను కొనసాగించడంలో రివాల్వ్ సవాళ్లను ఎదుర్కొంటుందని లీవిట్ చెప్పారు. కంపెనీ స్కేల్స్ వలె దాని సరఫరా గొలుసు యొక్క వేగం మరియు వశ్యతను నిర్వహించడం కూడా సవాలు.
కామి ఇలియట్ బ్రెన్నాన్ ఎలియట్‌ను వివాహం చేసుకున్నాడు
అదనంగా, రివాల్వ్ ఇతర బ్రాండ్లకు మార్కెట్‌గా పనిచేస్తుంది కాబట్టి, భవిష్యత్తులో కంపెనీ తన అంతర్గత బ్రాండ్లను వేరు చేయడంలో మరింత ఇబ్బంది పడవచ్చు, అని లీవిట్ చెప్పారు. మూడవ పార్టీ బ్రాండ్లు - సైట్‌లో 600 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ సంఖ్యలు - వారి స్వంత వెబ్‌సైట్ల ద్వారా, డిపార్ట్‌మెంట్ స్టోర్స్‌లో మరియు వాటిలో కొన్ని అమెజాన్‌లో కూడా అమ్ముడవుతున్నాయి.
రివాల్వ్ ఒక ఐపిఓను కొనసాగిస్తే, కంపెనీ గత నవంబర్‌లో బహిరంగంగా వెళ్ళిన వస్త్ర శైలి సేవ స్టిచ్ ఫిక్స్ యొక్క అడుగుజాడలను అనుసరిస్తుంది మరియు టెక్-అవగాహన ఫ్యాషన్ ప్లాట్‌ఫామ్‌గా నిలిచింది. ఇతర ఈ సంవత్సరం ప్రజల్లోకి వెళ్ళే ఫ్యాషన్ కంపెనీలు , వార్తా నివేదికల ప్రకారం, బట్టల అద్దె సేవ రెంట్ ది రెంట్ మరియు యు.కె. ఆధారిత ఆన్‌లైన్ ఫ్యాషన్ రిటైల్ ప్లాట్‌ఫాం ఫార్ఫెచ్ ఉన్నాయి. మెంటే మరియు కరణికోలస్ సహాయం చేశారు ఫార్ఫెచ్ ఉత్తర అమెరికాను అభివృద్ధి చేయండి 2008 లో, కానీ రివాల్వ్ వారు ఇకపై పాల్గొనలేదని చెప్పారు.
