హ్యారీ హౌడిని, ప్రపంచంలోని గొప్ప రంగస్థల మాంత్రికుడు, 100 సంవత్సరాల క్రితం ప్రపంచ సంచలనం. కానీ హౌదిని తన ప్రేక్షకుల పట్ల ఉన్న అంకితభావం నేటికీ నాతో ప్రతిధ్వనిస్తుంది, మరియు మీరు వ్యాపారం కలిగి ఉంటే, అది మీకు కూడా అర్ధం కావాలి.
నేను మూడవ తరగతిలో ఉన్నప్పుడు 40 సంవత్సరాల క్రితం హౌడిని కథను మొదట విన్నాను. నా మొట్టమొదటి పుస్తక నివేదిక కోసం నేను అతని జీవిత చరిత్ర చదివాను. పుస్తకంలో, గొప్ప ప్రదర్శనలకు ఇంద్రజాలికుడు యొక్క రహస్యం వెల్లడైంది: వేదికపైకి వెళ్ళే ముందు, హౌదిని తనను తాను ప్రదర్శించుకోవడం విశేషమని మరియు తనను చూడటానికి చెల్లించిన వ్యక్తుల పట్ల కృతజ్ఞత కలిగి ఉండాలని తనను తాను గుర్తు చేసుకున్నాడు.
angie హార్మాన్ నికర విలువ 2020
తన ప్రేక్షకుల సభ్యులు తనకు చెల్లించే కష్టపడి సంపాదించిన నికెల్స్ నుండి తన సొంత కుటుంబాన్ని పోషించారని హౌదిని తనను తాను గుర్తు చేసుకున్నాడు. అతని డాలర్లను సంపాదించినది వారి నికెల్లే. తుది వినియోగదారులను ముందంజలో ఉంచడం యొక్క ప్రాముఖ్యతను గుర్తుచేసుకోవడం ద్వారా అదే సిద్ధాంతం ఈ రోజు వ్యాపార యజమానులకు తెలియజేయగలదు.
ఇది నేను హృదయపూర్వకంగా తీసుకున్న పాఠం మరియు వ్యక్తిగతంగా క్రమం తప్పకుండా ఉపయోగిస్తాను. నేను ఒక ముఖ్య ప్రసంగం చేస్తున్నా లేదా అండర్గ్రాడ్ ఉపన్యాసం ఇస్తున్నా, నేను హౌదిని యొక్క ఉదాహరణను అనుసరిస్తాను మరియు నా పని ఉద్దేశ్యాన్ని (మరియు నాకు ఒక చెల్లింపు చెక్) ఇచ్చేది నా ప్రేక్షకులేనని నాకు గుర్తుచేస్తుంది.
మీ జీతం ఎవరు చెల్లిస్తారో మర్చిపోకండి. మీ కుటుంబానికి ఎవరు ఆహారం ఇస్తారో ఎప్పటికీ మర్చిపోకండి. గుర్తుంచుకోండి, వారు కష్టపడి సంపాదించిన డబ్బు మీ కలల వెంచర్‌ను విజయవంతం చేస్తుంది.
ఇప్పుడు, ప్రదర్శనకారులకు ఇది సులభం ఎందుకంటే వారికి మరియు చెల్లించే కస్టమర్‌కు మధ్య దూరం తక్కువగా ఉంటుంది. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని స్కేల్ చేస్తున్నప్పుడు, వ్యవస్థాపకులు తమకు మరియు తుది వినియోగదారుకు మధ్య మరింత దూరం ఉంచాలి.
రూబీ ఫ్రాంకే వయస్సు ఎంత
ఆ అంతరాన్ని మూసివేయడానికి మరియు మీ ప్రేక్షకులను బాగా గుర్తు చేసుకోవడానికి ఇక్కడ మూడు మార్గాలు ఉన్నాయి:
1. కస్టమర్ వ్యక్తిని పంచుకోండి.
కస్టమర్ వ్యక్తిత్వం అనేది సెమీ-కాల్పనిక ఆర్కిటైప్, ఇది మీరు వినియోగదారు నుండి సేకరించిన డేటా ఆధారంగా మీ ప్రేక్షకులలో ఎక్కువ భాగం యొక్క ముఖ్య లక్షణాలను సూచిస్తుంది. ఇది ఒక వ్యాపార సాధనం, దీనిలో ప్రారంభ స్వీకర్తలు మరియు ప్రస్తుత వినియోగదారుల మొత్తం సమితి vision హించబడింది మరియు తరువాత వినియోగదారులందరికీ ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న గెస్టాల్ట్‌గా మారుతుంది. సాధారణంగా, కస్టమర్ వ్యక్తులు ఒక పేజీ పొడవు మరియు ప్రారంభ వినియోగదారుల ప్రేరణలు, నేపథ్యం మరియు అలవాట్ల యొక్క ఉన్నత-స్థాయి దృశ్య సమ్మషన్‌ను కలిగి ఉంటారు.
మీరు ఒకదాన్ని సృష్టించిన తర్వాత, మీ సిబ్బందితో భాగస్వామ్యం చేయండి మరియు చర్చించండి. మీరు ఎవరికి సేవ చేస్తున్నారో, వారు ఎందుకు కొంటున్నారో, వారు ఎవరో తెలుసుకోవడం పాత్రకు ముఖం చూపుతుంది మరియు ఆ వినియోగదారులను దృష్టిలో ఉంచుకుని ఉద్యోగులను నిర్మించడంలో సహాయపడుతుంది.
2. లక్ష్యాన్ని లక్ష్యాన్ని కనెక్ట్ చేయండి.
మీ సంస్థలోని ప్రతి జట్టు సభ్యుడు వారి కార్యకలాపాలు సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలను మరియు కస్టమర్ వ్యక్తిత్వ అవసరాలకు ఎలా ఉపయోగపడతాయో వివరించగలగాలి. మరింత దూరపు సహచరులు - చెప్పండి, రిసెప్షనిస్ట్ - కస్టమర్ అనుభవంపై ప్రభావం చూపుతుంది. స్పష్టంగా చర్చించడానికి సమయం కేటాయించండి.
కస్టమర్లపై వారి ప్రభావాన్ని ప్రతిబింబించేలా సిబ్బంది పాత్రల పేరు మార్చడం మరియు పున osition స్థాపించడం నాకు ఇష్టం. కాబట్టి ఆ రిసెప్షనిస్ట్ కేవలం కార్యదర్శి కాదు - అతను లేదా ఆమె మొదటి ముద్రల డైరెక్టర్.
ఇది కేవలం అర్థశాస్త్రం కాదు. పాత్రను లక్ష్యానికి అనుసంధానించడం ద్వారా, ఉద్యోగులు వారి పని యొక్క ప్రాముఖ్యతను చూడటం సులభం అవుతుంది.
3. స్పాట్‌లైట్ పనితీరు.
ఆర్గ్ చార్టులో ఎక్కడ కూర్చున్నప్పటికీ, విలువను అందించడానికి పైన మరియు దాటి వెళ్ళే ఉద్యోగులను ప్రదర్శించండి. ఉద్యోగ పనితీరు లేదా కస్టమర్ ప్రభావం వంటి వాటి గురించి నిర్వహణ పెద్ద ఒప్పందం చేసుకున్నప్పుడు, ఆ విషయాలు మిగతా సంస్థకు పెద్ద ఒప్పందంగా మారుతాయి.
కాబట్టి, ఉదాహరణకు, వచ్చిన ఖాతాదారులతో డైరెక్టర్ ఫస్ట్ ఇంప్రెషన్స్ యొక్క ఇటీవలి పని అగ్ర కస్టమర్ అనుభవాన్ని సృష్టించే సంస్థ లక్ష్యాన్ని ఎలా మెరుగుపరిచింది మరియు అది మంచి అమ్మకాలకు ఎలా దారితీసిందో చూపించండి.
మీరు తప్పించుకునే కళాకారుడు లేదా రంగస్థల ఇంద్రజాలికుడు కాకపోవచ్చు, కానీ హౌదిని అతను నిజంగా ఎవరి కోసం పని చేస్తున్నాడో గుర్తుంచుకునే అభ్యాసం బుద్ధిపూర్వక కృతజ్ఞత యొక్క శక్తిని మరియు కస్టమర్ల యొక్క అపరిమితమైన మార్కెట్ అవసరాలను తీర్చడం ద్వారా పనిలో అర్థాన్ని సృష్టించే శక్తిని గుర్తు చేస్తుంది.
డిక్ వాన్ డైక్ గే
